房地產(chǎn)商鋪銷售技巧

時(shí)間：2024-06-16 11:33:35 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人我要投稿

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房地產(chǎn)商鋪銷售技巧

　　導(dǎo)語(yǔ)：房地產(chǎn)商鋪銷售技巧與銷售人的個(gè)人能力有很大的關(guān)系，加上銷售渠道可以錦上添花。以下是小編為大家精心整理的房地產(chǎn)商鋪銷售技巧，歡迎大家參考！

房地產(chǎn)商鋪銷售技巧

　　１·個(gè)人形象方面的品位與定位。個(gè)人形象的品位應(yīng)該依據(jù)商鋪的方向與經(jīng)營(yíng)方向匹配，讓人在穿著與品位上看出你的專業(yè)素質(zhì)。舉手投足都要姿態(tài)十足，不要讓人看見(jiàn)你有想要逃離現(xiàn)場(chǎng)的沖動(dòng)或是青蔥幼苗的不穩(wěn)重。

　　２·語(yǔ)言的技巧。這可以顯示出你對(duì)商鋪價(jià)值與經(jīng)營(yíng)方向的專業(yè)程度。有句話不是常說(shuō)要看行家有沒(méi)有，一張口來(lái)就知道。說(shuō)話時(shí)要謹(jǐn)慎，自己不是很熟悉的部分要輕描淡寫(xiě)，自己熟悉的部分必要的修飾詞要有，也可適度擴(kuò)大。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑~鋒與犀利的點(diǎn)評(píng)可以為你成功銷售商鋪起到重要作用。

　　３·商鋪周圍的旺鋪條件考察。旺鋪出租才是比較顯眼的推銷方法，可以讓觀摩者駐足觀看咨詢并終達(dá)成交易。所以對(duì)周圍的環(huán)境要有詳細(xì)的了解，其他商鋪的經(jīng)營(yíng)也要了解一些，在例舉商鋪的價(jià)值的時(shí)候，可以例舉成功的案例來(lái)刺激消費(fèi)。

　　４·熟悉商鋪的經(jīng)營(yíng)強(qiáng)項(xiàng)。商鋪所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響商鋪的經(jīng)營(yíng)范圍，適宜消費(fèi)群體需求的商鋪才有維持下去的客源。例如寫(xiě)字樓多數(shù)是文具商鋪·數(shù)碼商鋪·打印服務(wù)商鋪等工具性商鋪。

　　５·觀察購(gòu)買者的求購(gòu)心里以及疑慮問(wèn)題，根據(jù)交談的內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，用專業(yè)的知識(shí)以及智慧的語(yǔ)言為購(gòu)房者剝?nèi)リ庼玻匆?jiàn)曙光。

　　６·需要適合購(gòu)買商鋪條件的人群，對(duì)沒(méi)有購(gòu)買實(shí)力的人，就算磨破嘴皮子也是無(wú)濟(jì)于事的，因?yàn)樗豢赡苜?gòu)買，只能是股，有待日后開(kāi)發(fā)。要找到適合商鋪購(gòu)買需求的交易人。

　　房地產(chǎn)商鋪銷售渠道

　　１·可以在開(kāi)發(fā)商指定代理的售樓處進(jìn)行銷售，售樓處不僅代銷房產(chǎn)，也代理所屬小區(qū)的商鋪交易。

　　２·二次交易的商鋪可以在中介掛牌出售，只要交易成功，中介就會(huì)收取相關(guān)的中介費(fèi)用。

　　３·同時(shí)也可以在網(wǎng)上登記出售，網(wǎng)絡(luò)工具銷售渠道更加廣闊一些，因?yàn)樗敲鎸?duì)全種中國(guó)或是大部分有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的人，銷售手續(xù)費(fèi)也要比中介低出許多。

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