房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)生涯規(guī)劃
做業(yè)務(wù)都一樣，勤奮最重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要懂得談判技巧，對樓盤價格、附近樓盤的詳細(xì)情況了如指掌，職業(yè)規(guī)劃也很重要，下面是小編整理的相關(guān)內(nèi)容，歡迎閱讀參考！
一、 成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人子也生涯放入四個階段
第一階段：經(jīng)紀(jì)人助理
1、 熟悉商圈;了解商圈和商圈內(nèi)房產(chǎn)屬性，中小學(xué)分布情況，行業(yè)競爭對手情況
2、 商圈經(jīng)營：客戶和房源的積累，為開單做充分準(zhǔn)備
3、 基礎(chǔ)知識掌握：資源開發(fā)技巧、專業(yè)知識、過戶流程、經(jīng)驗等等………
4、 市場行業(yè)的感受和對公司的了解
第二階段：初級經(jīng)紀(jì)人
1、 商圈經(jīng)營的合理性和利益最大化，提高個人商圈知名度，成功獲得客戶、房源和委托，并具備經(jīng)驗
2、 擴大商圈經(jīng)營范圍，活動量不斷增加、信息量不斷增加，業(yè)績保持在3000-5000元/月
第三階段：經(jīng)紀(jì)人
1、 個人業(yè)績飛速增長，不斷挑戰(zhàn)新的高度
2、 個人精神狀態(tài)和觀念徹底改觀，個人想法活躍
3、 獨立工作能力很強，能夠幫助新經(jīng)紀(jì)人成長
4、 業(yè)績保持在5000-8000元/月
第四階段：資深經(jīng)紀(jì)人
1、 個性化的經(jīng)紀(jì)服務(wù)
2、 人際關(guān)系不斷擴大，業(yè)績和業(yè)務(wù)量始終在一定的高度，人脈關(guān)系相當(dāng)牢固，有很強的個人管理能力和時間管理能力
3、 相當(dāng)?shù)闹�，受到業(yè)內(nèi)人士尊敬，個人有明確的目標(biāo)和合理的定位
4、 可以向管理層晉升
二、為什么做職業(yè)生涯規(guī)劃
1、職業(yè)生涯規(guī)劃是一個長遠(yuǎn)的人生目標(biāo)
就像你開車出遠(yuǎn)門要帶上地圖和向?qū)D一樣，職業(yè)生涯固化是你事業(yè)的目標(biāo)，工作的方向。詳細(xì)的定出你的職業(yè)生涯規(guī)劃，你在職業(yè)道路的目標(biāo)就會清晰，非常明了
2、做職業(yè)生涯規(guī)劃為自己提供奮斗策略，準(zhǔn)確定位職業(yè)方向。通過職業(yè)生涯規(guī)劃可以重新安排自己的職業(yè)生活，突破自我、塑造自我
3、做職業(yè)生涯規(guī)劃，準(zhǔn)確評價個人特點和強項，在競爭中發(fā)掘自己的優(yōu)勢
4、通過職業(yè)生涯規(guī)劃可以評估個人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距，提供前進動力
三、如何制定職業(yè)規(guī)劃
《一》自我發(fā)展導(dǎo)向測試
1、首先自我分析，了解自己是一個什么樣的人?
我是誰?我在不同環(huán)境中的角色是什么?應(yīng)該承擔(dān)什么職責(zé)?我的性格、興趣、愛好、身體狀況、教育背景、家庭背景是什么樣?
我所擁有的能力、文憑、學(xué)習(xí)力、專業(yè)知識、特長、技巧等
我能做什么?----------現(xiàn)有的能力決定能做什么
我想做什么?---------我的`收入目標(biāo)、學(xué)習(xí)目標(biāo)是……
2、我在哪里? 給自己一個合理的定位
A、拿起筆，給自己設(shè)計一個坐標(biāo)，從幼年到老年，畫一個圈，標(biāo)出過去和未來，在上面標(biāo)出你現(xiàn)在你現(xiàn)在的位置，并思考?
B、你在團隊中的位置，你與團隊的相互配合情況，為團隊做哪些貢獻，是否發(fā)揮了自己的性格優(yōu)勢。
3、我將往哪里去?(我發(fā)展的目標(biāo)和方向在哪兒)
我將完成什么事?有哪些收獲和成就?
我希望在多少年內(nèi)達到目標(biāo)?(然后一步步往回算)
《二》制定職業(yè)生涯規(guī)劃的原則
1、擇己所長：分析自己，了解自己，知道自己的長處在哪、優(yōu)勢在哪、掌握哪些技能，把你的這種特點充分發(fā)揮到工作中去。
2、擇世所需：衣食住行是人類生存的基本需要，房產(chǎn)是目前社會上最受關(guān)注的行業(yè)是經(jīng)濟增長中的龍頭行業(yè)，從全國房產(chǎn)中介行業(yè)來看，鄭州目前的房價具有很大的潛力，買房是很多人的奮斗目標(biāo)，有錢的向多買，沒錢的借款買，有房的賣了再買，沒房的一定要買……..多大的商機呀。
3、擇己所利：(經(jīng)紀(jì)人分析行業(yè)特點在哪?)
對我們有哪些利益：不受時間約束、工作時間相對自由、多付出則多收益、名利雙收
4、擇己所愛：從工作中找樂趣，征服客戶就像征服敵人
《三》制定職業(yè)規(guī)劃的四大內(nèi)容
1、確定職業(yè)目標(biāo)
2、確定成功標(biāo)準(zhǔn)
3、制定工作計劃，并用時間限制。
4、為達成目標(biāo)進行的培訓(xùn)和準(zhǔn)備。
四、 為達成目標(biāo)所需的自我激勵
1、人的潛力是無限的
2、事事領(lǐng)先一步
3、克服弱點、開發(fā)潛能
4、立即行動
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