房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展趨勢(shì)
房地產(chǎn)中介一般要經(jīng)歷雛形期、起步期、發(fā)展期三個(gè)階段。而獨(dú)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人正是房地產(chǎn)中介由幼稚到成熟的一個(gè)重要標(biāo)志。下面是小編為大家整理的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展趨勢(shì)，歡迎參考~
在雛形期，房地產(chǎn)中介主要表現(xiàn)為個(gè)人性質(zhì)的“房蟲(chóng)”，這些“個(gè)人中介”開(kāi)始摸索店面化、實(shí)體化的運(yùn)營(yíng)，出現(xiàn)一些靠信息介紹或是房屋吞吐存在的夫妻店，以及個(gè)人聯(lián)合形態(tài)的中介店。
到了起步期，中介走向連鎖化運(yùn)營(yíng)，部分公司開(kāi)始運(yùn)用房源共享信息系統(tǒng)。
進(jìn)入發(fā)展期，特許經(jīng)營(yíng)的加盟品牌開(kāi)始出現(xiàn)，市場(chǎng)亦走向規(guī)范化運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的爭(zhēng)奪加劇，在信息與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)普遍采用、資源共享的前提下，最終促使了獨(dú)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人模式的誕生于發(fā)展。
隨著中介行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的加深，對(duì)經(jīng)紀(jì)人的爭(zhēng)奪將成為貫穿行業(yè)發(fā)展的永恒主題。
一方面，由于房地產(chǎn)中介行業(yè)屬于“規(guī)模回報(bào)型”行業(yè)，“人海戰(zhàn)術(shù)”為企業(yè)普遍采用，招募更多的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人加盟成了企業(yè)的必然選擇。另一方面，目前薪資體系下的人員擴(kuò)張，必然帶來(lái)員工薪酬成本的高額增長(zhǎng)，給企業(yè)帶來(lái)巨大壓力。
為了達(dá)到既擴(kuò)張人員又不增加成本的目的，中介機(jī)構(gòu)更傾向于采用“高傭金、低底薪甚至是無(wú)底薪”的薪酬結(jié)構(gòu)，加盟或掛靠的契約關(guān)系就比固定的雇傭關(guān)系更適合這一薪酬結(jié)構(gòu)的需要，而這種體制為那些擁有固定客戶資源與資源開(kāi)拓渠道的獨(dú)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)造了良好的發(fā)展平臺(tái)和更高收入。
獨(dú)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在美國(guó)迅速發(fā)展起來(lái)，并取得了較大成功，按照其成功發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，它一般有兩大發(fā)展方向：
一是選擇具有成熟體系的管理企業(yè)，借助企業(yè)已有的品牌和整體形象來(lái)完成置業(yè)。在這種模式下，置業(yè)者要在每一單業(yè)務(wù)所獲取的傭金中拿出一部分上繳管理公司，剩余的那大部分就是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人所得。置業(yè)者有自由選擇企業(yè)的權(quán)利，但是一般都傾向于固定的管理公司，企業(yè)以品牌、后臺(tái)系統(tǒng)和服務(wù)體系作為吸引獨(dú)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人加盟的依據(jù)。
二是獨(dú)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要依靠自身的資源完成執(zhí)業(yè)，這種類型的獨(dú)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人往往需要具備良好的人際資源，在某一個(gè)區(qū)域或是某一個(gè)行業(yè)、社會(huì)圈層內(nèi)擁有較高的知名度，服務(wù)的區(qū)域或者領(lǐng)域也往往是特定的。一般需要聘用私人助理或者是少量的置業(yè)助理，但由于個(gè)人的能力終究有限，最終還是趨向了第一種的管理企業(yè)合作發(fā)展模式。
獨(dú)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從理念到最終行業(yè)內(nèi)的廣泛實(shí)現(xiàn)會(huì)有一段距離，雇員制房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人依舊會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)占據(jù)主流，但是成為一個(gè)獨(dú)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)從業(yè)人員的一個(gè)最終目標(biāo)，在一個(gè)城市中成為該城市領(lǐng)先的獨(dú)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)企業(yè)也應(yīng)當(dāng)是當(dāng)前房產(chǎn)中介企業(yè)考慮的一個(gè)重要發(fā)展方向。
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