這么做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
導(dǎo)語：對于一個新接觸房產(chǎn)行業(yè)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，就像一張白紙，雖然什么都不懂但有著無限的可能，良好的示范教導(dǎo)往往是可以使這些新興力量帶來意向不到的成果。下面是做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)驗(yàn)，歡迎參考！
1、首先是知識的儲備
前期你的師傅或者經(jīng)理會給你一些指導(dǎo)意見以及專業(yè)知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，這時候你一定要認(rèn)真，專業(yè)知識是談判的基礎(chǔ)，萬事開頭難，做什么前兩個月都是最難熬的。
之后你可以在學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，掌握一些房產(chǎn)交易過程中所涉及到的方方面面，比如合同、建筑、裝飾等，避免客戶一問三不知，這無疑是給客戶的購買熱情澆冷水。
2、心理障礙的突破
膽怯、怕被拒絕，這也是新房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人常見的心理障礙。通常表現(xiàn)為：對不好結(jié)果的擔(dān)憂、懼怕或不愿采取行動，外出拜訪怕見客戶，不知道如何與客戶溝通，不愿給客戶打電話擔(dān)心不被客戶接納等。
銷售的成功在于縮短和客戶的.距離，通過建立良好的關(guān)系，消除客戶的疑慮。如果不能與客戶主動溝通，勢必喪失成功銷售的機(jī)會。
增強(qiáng)自信，自我激勵，試著換個角度考慮問題：銷售的目的是為了自我價值的實(shí)現(xiàn)，基礎(chǔ)是滿足客戶需要、為客戶帶來利益和價值。
即使被拒絕了也沒關(guān)系，如果客戶的確不需要，當(dāng)然有拒絕的權(quán)利，如果客戶需要卻不愿購買，那就正好利用這個機(jī)會了解客戶不買的原因，這對以后的銷售是很有價值的信息。
3、心態(tài)要擺正
房產(chǎn)行業(yè)流失率高，一部分原因是經(jīng)紀(jì)人自身的心態(tài)承受能力不強(qiáng)，沒有調(diào)整好做經(jīng)紀(jì)人的心態(tài)，對房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)及客戶服務(wù)的不正確認(rèn)知。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人表面看似光鮮，但常常是被人輕視，黑中介的形象一直磨滅不掉，雖然很委屈，但是經(jīng)紀(jì)人在對待客戶時一定要熱情飽滿，調(diào)動起客戶的購買熱情，用自己的行為感動客戶。
另外，你也可以為自己確定正確的人生目標(biāo)和職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，每成功一小步都為自己慶祝一下，這樣你的自信心就會很強(qiáng)大，不會輕易被打垮。
4、能力要不斷提升
【承壓能力】：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肩上抗著巨大的銷售指標(biāo)，那些新手面對開不到單的窘境。看著別人風(fēng)光地落單，獲得豐厚地回報(bào)，很容易對自己產(chǎn)生懷疑，應(yīng)該把壓力轉(zhuǎn)化為動力，只要用心去做一定可以成功。
【分析能力】：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對市場機(jī)會的敏銳分析能力，學(xué)會發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，比如及時了解現(xiàn)行的新政策，分析政府調(diào)控的目的，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會。
【溝通能力】：一個成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個良好的溝通者。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天的工作內(nèi)容就是和人打交道，與客戶，房主，同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶、房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人重要的能力之一。
5、習(xí)慣障礙
一些新進(jìn)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人難免會把不良的習(xí)慣帶進(jìn)公司，比如：口頭語比較多、小動作比較多，著裝流里流氣等，因?yàn)榇蟛糠址慨a(chǎn)界小白都是出于年輕氣盛的狀態(tài)，但是，當(dāng)你踏進(jìn)公司那一刻起，你不再代表你自己，而是整個公司的利益和形象。壞習(xí)慣不僅影響公司口碑，還會影響客戶簽單。
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