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跟單員《基礎理論》考點：樣品的重要性和種類
2016跟單員考試將至，為了幫助大家更好地進行復習，yjbys小編準備了一套《基礎理論》部分，關于樣品的重要性和種類的考點總結，歡迎大家閱讀，更多內容請關注應屆畢業生網!
一、樣品的重要性
1.樣品是一個企業的形象代表。
2.樣品是產品品質的代表。
3.樣品是價格的代表。
4.樣品是生產的代表。
5.樣品是驗貨和索賠的依據。
二、樣品的主要種類
樣品的種類很多，一般常用的有：推銷樣、參考樣、測試樣、確認樣、成交樣、產前樣、生產樣、出貨樣等。此外在不同的行業還有針對本行業的樣品分類。
(一)推銷樣(Salesmanship Sample)
推銷樣是指企業用于境內外參展、對外展示的實物。一般是從一批商品中抽取出來的，或是由生產、使用部門設計加工出來能代表今后交貨質量的實物，通過樣品的實物形態向公眾反映出商品品質全貌。
(二)參考樣(Reference Sample)
參考樣是指賣方向買方提供僅作為雙方談判參考用的樣品。參考樣與成交樣品的性質不同，不作為正式的檢驗依據。樣品寄給買方只做品質、樣式、結構、工藝等方面的參考，為產品的某一方面達成共識創造條件。
(三)測試樣(Test Sample)
測試樣是交由買方客戶通過某種測試檢驗賣方產品品質的樣品。如果樣品測試結果不能達到客戶的要求，客戶可能不會下單訂貨。
(四)確認樣
確認樣(Approval Sample)是指買賣雙方認可、最后經買方確認的樣品。在完成確認樣品后，必須由技術檢驗部門評估，只有經技術檢驗部門評估合格的樣品才可發送給客戶。評估重點是以下方面：
1. 所選的材料是否與客戶要求完全一致;
2.樣品各個部位的尺寸是否與客戶的圖紙完全一致;
3。樣品的顏色和包裝是否與客戶的要求完全一致;
4.樣品的數量是否與客戶的要求完全一致;
5.本企業是否有留樣。留樣至少需保留一件，以便作日后生產大貨訂單的實物依據。
下面關于確認樣在發給客戶前評估的表述錯誤的是( D )
A、 所選的材料是否與客戶要求完全一致
B、樣品的顏色和包裝是否與客戶的要求完全一致
C、樣品的數量是否與客戶的要求完全一致
D、 留樣至少保留兩件，以便作為日后生產大貨訂單的實物依據
確認樣要打好，要注意生產的難度性，不要確認樣打的是牡丹花，生產出來的卻像牽�；ǎa工藝達不到的樣品，不能做，否則害人害已。
對客戶在較長時間后才確認的確認樣，才下達的訂單要十分注意。長時間才確認可能是客戶太挑剔，也可能是確認樣生產存在問題。如果接了這類訂單，在生產時要盯緊質量，不能有一絲馬虎，因為這種訂單索賠的比例最高。
(五)成交樣
成交樣是指賣方交付的標的物與買方保留的樣品具有同一質量標準的樣品。
憑成交樣品買賣的商品不多，一般限于不能完全使用科學方法和文字數據來表示品質的一些商品才采用。例如皮鞋、服裝、土特產品、少數輕工產品以及工藝美術品等。憑樣品買賣屬于特殊買賣的一種，其與一般買賣的區別在于，憑樣品買賣在訂立合同時就存在樣品，并且當事人在合同中明確約定“標的物的質量必須與樣品的質量保持一致”或“按樣品買賣”等字樣。如果當事人未在合同中明確規定，即使出賣人已向買方提示了樣品，都不為憑樣品買賣。在采取憑成交樣品買賣時，由于某種商品的特點，事實上難以做到“貨”與“樣”完全一致的，外貿企業在成交時應爭取以我方提供的樣品為依據在合同中訂明“品質與樣品大致相同”的條款，以爭取主動。
成交樣的確認有以下幾種方式：
1、由賣方或買方提出，經過雙方確認;
2、由買方提供樣品，經賣方復制樣品(又稱回樣)再寄買方確認;
3、由買賣雙方會同簽封;
4、申請出入境檢驗檢疫機構簽封，一般以相同的樣品一式三份，經審核后簽封，買賣雙方各執一份，另一份由出入境檢驗檢疫機構留存，供今后檢驗時對照。
跟單員對出口商品的成交樣品要慎重把握，成交樣必須具有代表性，應當能夠代表今后交貨的實際質量，不能偏高或偏低。
(七)產前樣
產前樣(Preproduction Sample)是指生產之前需寄客戶確認的樣品。也稱為“PP版”一般是客戶為了確認大貨生產前的顏色、工藝等是否正確，向賣方提出的基本要求之一。
(八)生產樣(Production Sample)
生產樣是大貨生產中的樣品。是在隨機抽取的前提下，反映大貨生產時品質等情況，客人根據生產樣，可能會作出一些新的改進指示。
(九)出貨樣
出貨樣是產品已經做好準備出貨之前的樣品,也叫“大貨樣”。有些客戶就根據這個樣品來決定這批貨的品質。
此外，在不同的行業中，還有與該行業對應的其他樣品種類。例如紡織服裝中的款式樣(Pattern Sample)、廣告樣(Advertisement Sample)、齊色齊碼樣(Size/color Set Sample)、水洗樣(Washed Sample)、船樣(Production Sample/Shipping Sample)、色樣(Lab Dip)、繡(印)花樣(Embroidery/Printed Sample)、輔料樣(Accessory Material Sample)等。
例：大貨樣的英文是( )(06年試題)
A、Approval sample B.Pre-production sample
C.Lab dip D.Bulk Production sample
答案：D
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