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2017年管理咨詢師預測備考題
一、單項選擇題
1.分銷渠道的寬度的選擇不包括( )。
A 一體型分銷
B 密集型分銷
C 選擇型分銷
D 獨家型分銷
【答案】：A
【解析】：
分銷渠道的寬度選擇基本上有三種類型：一是密集型分銷，二是選擇型分銷，三是獨家型分銷。
2.以下各項中，屬于成熟期渠道策略的是( )。
A 選擇分銷
B 進入新細分市場且密集分銷，進入新渠道，擴大覆蓋面
C 建立更密集分銷，從廣度和深度上擴展市場
D 選擇分銷，逐步淘汰無利潤分銷網點
【答案】：C
【解析】：
成熟期的渠道策略是建立更密集分銷，從廣度和深度上擴展市場，因此C項為正確答案。
3.以下各項中，( )是指借助某個營銷問題的一些影響因素，分析它們的關聯性。
A 測試性分析
B 描述性分析
C 因果性分析
D 預測性分析
【答案】：B
【解析】：
描述性分析是指借助某個營銷問題的一些影響因素，分析它們的關聯性，因此B項為正確答案。
4.以下各項中，屬于統一品牌策略的缺點的是( )。
A 如某一產品出現問題，易給整個品牌帶來負面影響
B 企業廣告、促銷費用開支較大
C 某一類產品市場失敗會影響同一品牌其他產品
D 延展不當或過分延展，易導致品牌淡化，形象受損
【答案】：A
【解析】：
統一品牌策略的缺點是如某一產品出現問題，易給整個品牌帶來負面影響，因此A項為正確答案。
5.對于下列市場機會，企業的做法為盡力捕捉利用，為最佳經營機會的是( )。
A 理想型市場機會
B 風險型市場機會
C 問題型市場機會
D 穩妥型市場機會
【答案】：A
【解析】：
理想型市場機會是潛在吸引力和成功概率均高的市場機會，為理想經營機會，因此A為正確選項。
6.甲公司是一家主做U盤的企業，公司規模不大，在同行業中并不是特別出名。2009年甲公司決定把公司重點轉為專注于女陛中學生市場，把公司經營重點放在個性U盤上，取得了巨大收益。甲公司屬于( )市場地位。
A 市場領導者
B 市場挑戰者
C 市場跟隨者
D 市場補缺者
【答案】：D
【解析】：
市場補缺者是一些雖然競爭實力不強，注意在市場縫隙中尋找生存和發展機會的公司，甲公司主要專注于個性U盤并在這方面取得了巨大成功，因此D為正確答案。
7.現代社會，許多人知道計算機是什么，知道如何閱讀計算機操作說明書，也知道計算機在生活和工作中的用途。而在仍然保持傳統生活方式的土著人那里，計算機大概毫無意義可言，也許只是一件稀奇古怪的金屬器具，并沒有買主。該案例說明( )是影響消費者購買的重要因素。
A 自然因素
B 文化因素
C 個人因素
D 政治因素
【答案】：B
【解析】：
文化差異屬于市場細分中的人口因素，主要是按照消費者的年齡、性別、職業、收入、教育水平文化程度等來細分消費者市場，題中所述正是體現了這一點，因此B為正確答案。
8.將整個市場視為一個整體，致力于顧客需求相同之處而忽略不同之處，這種戰略屬于( )。
A 無差異市場營銷
B 差異性市場營銷
C 集中市場營銷
D 無集中市場營銷
【答案】：A
【解析】：
題中所述為無差異市場營銷定義，因此A項說法正確，為正確答案。
9.以下各項中，是成熟期的銷售目標的是( )。
A 開拓市場，創造產品知名度，提高使用率
B 市場份額最大
C 保持市場份額，爭取利益最大化
D 消減開支，榨取品牌價值
【答案】：C
【解析】：
成熟期的銷售目標的是保持市場份額，爭取利益最大化，因此C項為正確答案。
10.以下各項中，不屬于目標市場營銷的理論依據的是( )。
A 企業資源的有限性
B 企業經營的擇優性
C 市場需求的差異性
D 市場需求的有限性
【答案】：D
【解析】：
ABC三項均為目標市場營銷的理論依據，因此D項為正確選項。
11.甲企業在選擇目標市場時決定，將其手中的P1，P2，P3全部產品投入到M1，M2，M3全部市場中，這種做法體現了( )。
A 全部覆蓋
B 產品專門化
C 市場專門化
D 選擇專門化
【答案】：A
【解析】：
全部覆蓋是指企業力圖用各種產品滿足各種群體的需求，即以所有市場做目標市場，題中所述正體現了這一點，因此A項說法正確，為正確選項。
12.( )地位的定義是一些雖然競爭實力不強，注意在市場縫隙中尋找生存和發展機會。
A 市場領導者
B 市場挑戰者
C 市場跟隨者
D 市場補缺者
【答案】：D
【解析】：
市場補缺者是一些雖然競爭實力不強，注意在市場縫隙中尋找生存和發展機會，因此D為正確答案。
13.以下各項中，屬于無差異市場營銷缺點的是( )。
A 目標市場狹小企業發展受到限制
B 增加生產及營銷成本
C 增加管理難度
D 無法滿足和適應消費者差別需求和需求變化
【答案】：D
【解析】：
無差異市場營銷的缺點為無法滿足和適應消費者差別需求和需求變化，A項為集中市場營銷的缺點;BC兩項為差異性市場營銷的缺點。因此D為正確答案。
14.以下各選項中，不屬于市場營銷咨詢特點的是( )。
A 行業的特征不明顯
B 具有創造力
C 實用性的要求高
D 政策性強
【答案】：A
【解析】：
市場營銷咨詢具有環境信息的要求較高，行業的特征明顯，戰略性強，具有創造力，涉及面廣，實用性的要求高，政策性強等特點，因此BCD均為市場營銷咨詢的特點。A項說法錯誤，是正確答案。
15.( )觀念認為，企業的營銷活動是千方百計通過人員推銷和促銷刺激需求，爭取顧客大量購買。
A 生產導向觀念
B 產品導向觀念
C 銷售導向觀念
D 市場營銷導向觀念
【答案】：C
【解析】：
C選項符合銷售導向觀念的定義，缺陷是如果顧客使用不喜歡產品，口口相傳導致信譽破壞，因此C為正確答案。
16.以下各項中，屬于投入期產品策略的是( )。
A 提供基本產品
B 提高產品質量且增加新功能，擴展產品線
C 改進品牌使品牌和式樣多樣化
D 逐步淘汰軟項目
【答案】：A
【解析】：
投入期的產品策略是提供基本產品，因此A項為正確答案。
17.北京的南城歷來是經濟發展相對落后的區域，對比北部的奧運版塊，東部的CBD，西部的中關村，南部并沒有相對集中的發展熱點區域，且配套設施落后。所以如果開發企業在北京南部選擇開發項目，必須因地制宜，這主要是考慮PEST分析方法中的( )。
A 政治要素
B 社會要素
C 經濟要素
D 技術要素
【答案】：B
【解析】：
可以根據南部的人口狀況、社會流動性、消費心理、生活方式變化、文化傳統等開發新市場，創造新的生產要點，因此B項為正確答案。
18.下列對于市場營銷環境分析方法的理解最準確的是( )。
A PEST要素分析法是在行業素描法的基礎上加以改善而來的
B PEST要素分析法主要從經濟要素、政治要素、人口要素、技術要素四個方面來分析未來市場及行業的變化趨勢
C 不同的環境分析方法具有不同的優點和特點，在進行環境分析時只能選取一種比較合適的分析方法，以保持分析結果的準確、有效
D 行業素描法指企業對所在行業的一些關鍵因素或狀況進行分析，這種分析方法可以明確企業在行業中所處的地位
【答案】：B
【解析】：
PEST要素分析法主要從經濟要素、政治要素、社會經濟和文化要素、技術要素四個方面來分析未來市場及行業的變化趨勢，人口因素只是社會因素的一部分，因此B為正確選項。
19.以下各項中，( )是指企業以現有品牌名稱推出新發的產品類別。
A 統一品牌策略
B 個別品牌策略
C 品牌延伸策略
D 品牌經營策略
【答案】：C
【解析】：
題中所述符合品牌延伸策略的基本定義，因此C項為正確答案。
20.( )地位的定義是一大批在競爭實力上遠遠不如市場領導者或市場挑戰者的企業。
A 市場領導者
B 市場挑戰者
C 市場跟隨者
D 市場補缺者
【答案】：C
【解析】：
市場跟隨者是一大批在競爭實力上遠遠不如市場領導者或市場挑戰者的企業，因此C項為正確答案。
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