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      2. 新外貿(mào)人必看展會(huì)技巧

        時(shí)間:2024-08-19 15:14:58 會(huì)展策劃師 我要投稿
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        新外貿(mào)人必看展會(huì)技巧

          很多新人一聽展會(huì)都是恐懼的心理,如何和買手當(dāng)面交談?怎么能留住客戶?如果你是外貿(mào)新人,不要緊張,把功課做在前面,淡定與各個(gè)買手過招。今天小編為大家分享推薦一些思路和實(shí)操技巧,有需要的朋友快收走啦。

          01.展前

          1.明確為什么要參展

          (是推廣和維護(hù)公司形象呢還是宣傳公司,還是展會(huì)有直接客戶等等)

          2.制定好參展計(jì)劃。

          (1)選擇展會(huì),廣交會(huì),香港展,國外展,到底哪個(gè)適合你的行業(yè),這就需要你去展會(huì)上先看看了,看看一般是什么行業(yè)的,像我們行業(yè)廣交會(huì)一點(diǎn)用的沒有。

          (2)做好展位設(shè)計(jì),樣品該怎么陳列,需要哪些設(shè)備,人員怎么分配,人員培訓(xùn)

          (3)做好邀請(qǐng)函,可以邀請(qǐng)老客戶,還有潛在客戶

          (4)名片 ,最后能印上展位號(hào),這樣客人拿到名片如果想再回來看看,只需要看名片就知道展位號(hào)碼了。

          (5)有條件的公司可以印一些宣傳冊

          (6)展會(huì)英語,專業(yè)術(shù)語滾瓜爛熟

          (7)提前訂好酒店,真的,展會(huì)期間酒店真的很緊張,如果不提前訂好,真的可能露宿街頭哦

          02.展中

          1.想辦法吸引客戶。(一些特色的便宜的小禮品,宣傳冊等等)

          2.客戶分類,不同客戶不同應(yīng)對(duì) 。(記得拍照留念哦,把照片發(fā)給客戶,這樣也能增加印象)

          3.同行互訪,可以去走訪同行,學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)人家做的好的地方。

          4.客戶談判技巧一定要靈活運(yùn)用。

          5.客戶問過的產(chǎn)品一定要做記錄,方便后期跟進(jìn)


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