新外貿(mào)人必看展會(huì)技巧

時(shí)間：2024-08-19 15:14:58 會(huì)展策劃師我要投稿

　　很多新人一聽展會(huì)都是恐懼的心理，如何和買手當(dāng)面交談?怎么能留住客戶?如果你是外貿(mào)新人，不要緊張，把功課做在前面，淡定與各個(gè)買手過招。今天小編為大家分享推薦一些思路和實(shí)操技巧，有需要的朋友快收走啦。

　　01.展前

　　1.明確為什么要參展

　　(是推廣和維護(hù)公司形象呢還是宣傳公司，還是展會(huì)有直接客戶等等)

　　2.制定好參展計(jì)劃。

　　(1)選擇展會(huì)，廣交會(huì)，香港展，國外展，到底哪個(gè)適合你的行業(yè)，這就需要你去展會(huì)上先看看了，看看一般是什么行業(yè)的，像我們行業(yè)廣交會(huì)一點(diǎn)用的沒有。

　　(2)做好展位設(shè)計(jì)，樣品該怎么陳列，需要哪些設(shè)備，人員怎么分配，人員培訓(xùn)

　　(3)做好邀請(qǐng)函，可以邀請(qǐng)老客戶，還有潛在客戶

　　(4)名片，最后能印上展位號(hào)，這樣客人拿到名片如果想再回來看看，只需要看名片就知道展位號(hào)碼了。

　　(5)有條件的公司可以印一些宣傳冊

　　(6)展會(huì)英語，專業(yè)術(shù)語滾瓜爛熟

　　(7)提前訂好酒店，真的，展會(huì)期間酒店真的很緊張，如果不提前訂好，真的可能露宿街頭哦

　　02.展中

　　1.想辦法吸引客戶。(一些特色的便宜的小禮品，宣傳冊等等)

　　2.客戶分類，不同客戶不同應(yīng)對(duì) 。(記得拍照留念哦，把照片發(fā)給客戶，這樣也能增加印象)

　　3.同行互訪，可以去走訪同行，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)人家做的好的地方。

　　4.客戶談判技巧一定要靈活運(yùn)用。

　　5.客戶問過的產(chǎn)品一定要做記錄，方便后期跟進(jìn)

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