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貨代攬貨的技巧（精選）
貨運代理是貨主與承運人之間的中間人、經紀人和運輸組織者。下面為大家整理了一些貨代攬貨的技巧，歡迎大家參考！
1真誠和熱情
貨代雖然競爭激烈，而且許多進出口公司或者外貿業務員都有自己合作的伙伴，介入的可能性小，但大家還是要熱情和認真的追蹤。這里的追蹤是要保持不斷的聯系，和不斷的交流，不用刻意追求什么定單，而是先交朋友。如果你們成為朋友，有時雖然收費高了一點，但相信你們依舊會一直合作。因為信任和穩定比服務費更重要。之所以，許多外貿公司不好打入，也是由于外貿公司考慮穩定的一個原因。
2運價方面的實力
一個澳大利亞集裝箱，你報260，他報220，當然你不具備優勢。為什么價格會有差距，因為你手中的資源，再就是出貨量以及是否長期愉快的合作以及彼此的關系，一般會有商務給你們報價，這個時候就要看你們公司的資質了。像我們就是只做澳洲專線的，那肯定在出口澳洲方面能拿到最低的價格。但大家這里也要知道一點，不是價格低就一定好。因為外貿公司的業務員不會太刻意追求運費的高低，在之前就預估了運費。常做進出口的都希望價格穩定。這便于核算成本。畢竟合同要長期做，所以，一旦有了第一次合作，就一定要維持好關系。
3持之以恒的關心你的顧客
有些貨代送了一趟名片，然后就消失了，這樣不好，如果你想獲得一個客戶，需要不斷在你的客戶和潛在客戶名單中不斷聯系，建立你的客戶群，建立你的客戶熟悉，建立你的服務優勢。每個月或每兩個月打個電話。也可以約個時間上門拜訪，聊聊天，喝喝茶都是可以的。
4單證業務能力要強
要能幫助客戶了解，解釋單據，甚至幫助客戶做單據。這是一個基礎知識能力。并不是所有的外貿人員都了解單證的，有時你就是他們的老師，要給他們解釋需要什么單據。可能他們能賣出產品給外國客戶，但未必了解外貿必須的單據。
5業務知識能力要強
不管你和客戶的關系處理的多好，也永遠要清楚客戶要的是什么?那就是建立在放心，專業，優惠的條件下的愉快合作。那你就要清楚基本的知識，敏感品是否能過，少量的話應該怎樣的包裝，選擇哪一種方式會是最快到達目的地，等等，平等的合作就要做到你可以給別人帶來什么是別人所不能替換的。
6最好有一家外貿合作公司
現在一些工廠也在出口，未必有進出口權，但也有外國廠商通過互連網找來了，那么你在攬業務的同時，發現這種沒有進出口權的工廠，就可以幫助他。既攬了業務，又代理了出口。
7建立和海關的良好合作關系
這的確是一個可以打動外貿公司的一個地方。中國加入WTO以后，許多公司，工廠都獲得了進出口經營權從事自營工作，但業務人員沒有很好的綜合水平，因此，報關，通關都需要貨代的幫助。你有良好的海關關系可能比運費高低更重要。
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