進(jìn)出口貿(mào)易磋商的基本環(huán)節(jié)
進(jìn)出口貿(mào)易的磋商一般可分為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤(pán)，發(fā)盤(pán)，還盤(pán)和接受。其中發(fā)盤(pán)和接受是成交的基本環(huán)節(jié)，是合同成立的“要件”。下面是小編為大家整理的進(jìn)出口貿(mào)易磋商的基本環(huán)節(jié)，希望能夠幫助到大家。
詢盤(pán)。
詢盤(pán)(1NQUIRY)又稱詢價(jià)。它是指交易的一方為了購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售貨物，向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問(wèn)。詢問(wèn)可以由買(mǎi)方發(fā)出，也可以由賣(mài)方發(fā)出。詢盤(pán)的內(nèi)容可以只詢問(wèn)價(jià)格，也可以詢問(wèn)多項(xiàng)的交易條件，要求對(duì)方發(fā)盤(pán)。
詢盤(pán)只是詢盤(pán)人與被詢盤(pán)人之間的一般性的商務(wù)聯(lián)系，只起到邀請(qǐng)對(duì)方發(fā)盤(pán)的作用，對(duì)雙方都沒(méi)有法律上的約束力。
詢盤(pán)通常是交易的起點(diǎn)。因此，被詢盤(pán)人必須十分重視并及時(shí)地作出回應(yīng)。
詢盤(pán)的形式有口頭和書(shū)面兩種。口頭詢盤(pán)包括面談和電話聯(lián)系;書(shū)面詢盤(pán)包括書(shū)信，電報(bào)/電傳/傳真/電子郵件，還有詢盤(pán)單(1NQUIRYSHEET)等形式。
發(fā)盤(pán)。
發(fā)盤(pán)(OFFER，QUOTATION)又稱發(fā)價(jià)，報(bào)價(jià)和報(bào)盤(pán)。它在法律上稱“要約”，是指買(mǎi)賣(mài)雙方的.一方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定的表示。
發(fā)盤(pán)是一種商業(yè)行為，又是一種法律行為。一項(xiàng)發(fā)盤(pán)一經(jīng)發(fā)出，對(duì)發(fā)盤(pán)人就立即產(chǎn)生法律上的約束力。發(fā)盤(pán)在有效期內(nèi)，發(fā)盤(pán)人不得任意撤消或修改內(nèi)容。假如對(duì)方完全同意發(fā)盤(pán)內(nèi)容，并按時(shí)答復(fù)，那么雙方合同關(guān)系即成立，交易達(dá)成。
發(fā)盤(pán)人可以是賣(mài)方，也可以是買(mǎi)方。賣(mài)方發(fā)盤(pán)叫銷(xiāo)售發(fā)盤(pán)(SELLING OFFER);買(mǎi)方發(fā)盤(pán)叫購(gòu)買(mǎi)發(fā)盤(pán)(BUYING OFFER)，也稱“遞盤(pán)”(BID)。
還盤(pán)。
還盤(pán)(COUNTER—OFFER)，又叫還價(jià)。它是指受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中提出的條件，為與發(fā)盤(pán)人協(xié)商而提出修改或變更的表示。還盤(pán)可以針對(duì)商品的價(jià)格條件，也可以針對(duì)品質(zhì)，數(shù)量，交貨時(shí)間，交貨地點(diǎn)，付款方式等交易條件。
還盤(pán)是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)的拒絕，也是受盤(pán)人向原發(fā)盤(pán)人作出的新的發(fā)盤(pán)。還盤(pán)后，還盤(pán)人由原先的受盤(pán)人變?yōu)樾碌陌l(fā)盤(pán)人。還盤(pán)一經(jīng)作出，原發(fā)盤(pán)即失去效力，原發(fā)盤(pán)人亦不再受其約束。還盤(pán)是具有法律效力的。
接受。
接受(ACCEPTANCE)，法律上稱“承諾”。它是指受盤(pán)人接到發(fā)盤(pán)人的發(fā)盤(pán)或發(fā)盤(pán)人接到受盤(pán)人的還盤(pán)，同意對(duì)方提出的條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定的表示。接受產(chǎn)生的重要法律后果就是“達(dá)成交易，成立合同”。
接受的形式一般用函電和口頭的方式來(lái)表達(dá)。但是，在國(guó)際上“接受”也可以“用行為表示出來(lái)”。
《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》第96條規(guī)定：“凡是參加《公約》時(shí)聲明合同必須以書(shū)面形式訂立或書(shū)面證明的國(guó)家，不適用以行為表示接受的這一規(guī)定�！蔽覈�(guó)在《公約》上簽字時(shí)，作過(guò)上述聲明，因此以“行為”表示接受的這一規(guī)定在我國(guó)是不適用的。
在交易磋商的四個(gè)環(huán)節(jié)中，發(fā)盤(pán)和接受是“達(dá)成交易，成立合同”所必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。
進(jìn)出口貿(mào)易的磋商內(nèi)容包括擬簽訂合同的各項(xiàng)條款：品名，品質(zhì)，數(shù)量，價(jià)格，包裝，運(yùn)輸，保險(xiǎn)，付款以及商檢，索賠，仲裁和不可抗力等。其中品名，品質(zhì)，數(shù)量，價(jià)格，包裝，運(yùn)輸，保險(xiǎn)，付款等條款一般被認(rèn)為是交易的“主要條件”。商檢，索賠，仲裁和不可抗力等其他條件被認(rèn)為是交易的“一般交易條件”。
一般交易條件往往是買(mǎi)賣(mài)雙方洽談貿(mào)易的前提和基礎(chǔ)，通常印在合同(約)的背面共同遵守。交易的“主要條件”根據(jù)每筆生意不同要逐條談妥，難以通用。
拓展：進(jìn)出口貿(mào)易公司企業(yè)文化口號(hào)
一、朗思敏行，慶勝智廣。
二、朗思敏行，慶延于世。
三、朗情天下，慶溢中華。
四、朗于興，慶于成信朗天下，德慶五洲。
五、朗于思，敏于行；善行多福，德容天下。
六、朗思敏行，慶德載物。
七、朗信于心，慶成于行。
八、朗思敏行，慶得載譽(yù)。
九、朗慶，與世界心連心。
十、朗慶實(shí)業(yè)，成就國(guó)際領(lǐng)域。
十一、朗朗乾坤，齊慶同豐。
十二、朗思敏行，慶達(dá)天宮。
十三、朗慶實(shí)業(yè)，貿(mào)動(dòng)乾坤。
十四、朗思敏行，慶意心誠(chéng)。
十五、朗于心，慶于世朗慶環(huán)宇，豁達(dá)進(jìn)取。
十六、朗思敏行，慶譽(yù)永恒。
十七、天朗氣清（慶），國(guó)際貿(mào)易。
十八、朗行天下，慶賀共贏。
十九、朗慶，鑄造國(guó)際品牌。
二十、朗跡天涯，慶通五洲。
二十一、朗盛天下，慶元承德。
二十二、天地朗，盛世慶朗慶，就是做出口貿(mào)易。
二十三、朗思敏行，慶篤其身。
二十四、朗慶國(guó)際，貿(mào)易首選。
二十五、朗及乾坤，慶余寰球。
二十六、朗思敏行，慶則共贏。
二十七、朗思敏行，慶慮捷動(dòng)。
二十八、朗思敏行，慶霄天成。
二十九、朗慶國(guó)貿(mào)，周流天下。
三十、共誠(chéng)信，同朗慶攜手朗慶，共享成功。
三十一、休戚與共，選擇朗慶。
三十二、國(guó)際典范，朗慶貿(mào)易。
三十三、朗思敏行，慶延業(yè)峻。
三十四、朗泊（博）四海，慶達(dá)五洲。
三十五、朗慶時(shí)代，你我共輝煌。
三十六、朗思敏行，慶延自遠(yuǎn)。
三十七、朗思敏行，博德嘉慶。
三十八、朗行于世，靜慶功成。
三十九、朗拔中華，德慶天下。
四十、朗行天下，共慶輝煌。
四十一、朗慶領(lǐng)航，共創(chuàng)未來(lái)。
四十二、吐納之道，朗慶首選。
四十三、明朗天地，同榮普慶。
四十四、朗鑒古今，同慶四海。
四十五、朗信天下，慶譽(yù)全球。
四十六、朗月清風(fēng)，普天同慶。
四十七、朗譽(yù)全球，慶達(dá)五洲。
四十八、天地一朗，慶德廣大。
四十九、朗思敏行，慶助雙贏。
五十、朗思敏行，慶捷廣運(yùn)。
五十一、朗思敏行，慶德共贏。
五十二、全球追卓，合作共贏。
五十三、朗思敏行，慶延業(yè)興。
五十四、朗朗乾坤，選擇朗慶。
五十五、實(shí)業(yè)朗慶，實(shí)在貿(mào)易。
五十六、朗朗乾坤，慶贏天下。
五十七、朗實(shí)業(yè)之光，慶貿(mào)易輝煌。
五十八、朗朗乾坤，貿(mào)易前鋒。
五十九、晴朗心胸，安慶致遠(yuǎn)。
六十、朗慶貿(mào)易，縱橫國(guó)際。
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