優秀基金銷售員應具備的素質

優秀基金銷售員應具備的素質

　　導語：優秀的基金銷售員應該具備怎樣的素質呢?清楚地了解這方面的信息，能有利于自己的基金銷售。下面就讓小編來跟你們分享一下優秀基金銷售員應具備的素質吧，希望對你們有所幫助!

　　一、職業素養

　　要有嚴謹的工作作風，做什么事情都要計劃先行，明天、下周、下月、下年度你要所什么做充分的準備。一場促銷活動需要詳細的促銷方案，內容涉及到具體的時間、場地、人員、手段、形式、道具、費用、突發事件處理等細枝末節;客戶談判前，你要做認真的準備，反復推敲談判情景，設置不同的應對預案;第一天晚上你要將第二天出門帶的物料準備好，第二天出門前還要檢查一遍，等等，太多的細節都要你周密安排，揣摩研習，才能從容面對。

　　沒有時間觀念是銷售人員致命傷。好不容易約好了客戶10點見面，他卻打了一夜麻將，睡在床上12點還沒醒來;假如他是個戰斗指揮員，不知道要被槍斃了多少回，要以多少人的犧牲做為代價。不守時的銷售人員給人沒有安全感，沒有信譽可言，沒人愿意跟這樣的人打交道!

　　二、個人形象

　　形象是自己的第一名片，銷售你的產品首先推銷的是自己。客戶對銷售人員的第一印象是銷售能否達成的關鍵。印象分高，后面的工作開展就會比較順利，印象差可能當時就會被客戶拒絕掉。即時沒有被拒絕，以后你為你的第一次的印象不佳會付出更多的時間，更大的代價。良好氣質形象不是與生俱來。后天的再造是很重要的。有句罵人的話叫 “狗眼看人低”，這句話是形容僅憑外在表象來武斷一個人身份地位。但這是普遍存在的現象，無法逃避的現實，就是你自己也用這樣的方式評判。所以，形象氣質的養成對營銷人員來講就顯得尤為重要，這方面的細節主要體現在面部表情、穿著打扮、行為舉止三個方面。

　　銷售人員在面部表情上，不論笑有多少種，只需掌握好優美自然，誠摯會心的微笑。這種笑是你親和力的體現。一個經常保持迷人微笑的營銷人，走到哪里都好像很受歡迎。微笑是拒絕的殺手，學會了微笑讓你終生受益。

　　每個人都有自己的黃金裝扮點，長相各異，高矮胖瘦都不是影響你找到你最合適的裝扮的因素。你適合什么樣的發型，什么樣類型的服裝，什么樣的眼鏡、什么樣的皮鞋。找到自己的黃金裝扮點，堅持做下去你就成了一個服飾得體，干凈整潔，讓人感覺很養眼的懂品味的營銷人員。

　　大部分人都會有行為舉止方面原始惡習。隨地吐痰，挖鼻孔，手指剔牙、掏耳朵，街邊方便等不雅動作會讓你的形象大打折扣。這些粗陋舉止不及時改正，你就是上不了筵席的狗肉，檔次、層次不會有多大提高。有人走路時左右搖晃，有人站立搖頭晃腦，有人喜歡佝僂著腰，有人喜歡眼睛不停地眨巴眨巴，有人說話有點結巴，有人喜歡在客戶面前翹起二郎腿，這都是嚴重影響你外在氣質形象的不好習慣與缺陷，要及時糾正過來。很多男廁小便池上方都會有一句提示語：上前一小步，文明一大步，鄙俗和文明差別就這么一小步。你的行為細節微妙差距，就會贏得別人的尊重。

　　三、為人處世

　　做事先做人，做事容易做人難。要做好人，應該摒棄斤斤計較，自私狹隘的雜念，放棄自我為中心的處世原則，做個受大家歡迎的人。世間沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，凡事要多溝通。碰到問題不要遷怒于人，甚至得理不饒人，寸土必爭，步步為營，多站在對方的角度設身處地地替別人想想，做個善解人意的人。別人生病了，多去探望一下;別人失落額時候多要去關心。一些舉手之勞的事情要積極主動地去做，要去多幫助別人，坦蕩做事，真心待人，不要鉆牛角尖，什么事情都要權衡一下利弊，付出總想著得到回報。其實，付出和回報永遠是成正比的，只是無法用量化的方法去測試，只能用辯證的方式去理解，“塞翁失馬，焉知非福”也就是這個道理。多去傾聽別人的談話，多聽一些寶貴的意見，這會讓你受益匪淺。做任何事情要保持積極的心態，努力做事只能把事情做完，用心做事會把事情做的更好。

　　銷售人員，為人處世的細節修為至關重要，能夠為自己營造出良好的人際關系氛圍是成功的關鍵。

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