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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么做好網(wǎng)絡(luò)營銷
現(xiàn)在，房產(chǎn)中介的很多業(yè)務(wù)也都搬到互聯(lián)網(wǎng)來做，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也可以借助微營銷來獲取更多房客源信息、創(chuàng)造更多業(yè)績。那么，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人們?nèi)绾巫鼍W(wǎng)絡(luò)營銷呢?
1.微博營銷
微博營銷也是自媒體營銷，互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是自媒體，并且現(xiàn)在的人們逐漸追求個性化、互動性、品牌形象。所以，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人想要借助微博開發(fā)更多的網(wǎng)絡(luò)客戶，就要注重個性化設(shè)計，多與粉絲互動，建立專業(yè)經(jīng)紀(jì)人形象。
微博是經(jīng)紀(jì)人溝通客戶的工具，經(jīng)常與客戶互動才能真正了解客戶真實需求、心理變化、市場行情，與客戶建立良好的粉絲關(guān)系，多分享對粉絲有用的信息，比如專業(yè)的購房知識、交易安全嘗試、過戶安全知識等，凸顯自己專業(yè)度的同時增強客戶粘性。前期以吸粉為主，后期可以注重營銷。
未來，誰能成為房產(chǎn)中介行業(yè)的“網(wǎng)紅”，就能挖掘很多的潛在客戶，水到渠成的成交客戶。
2.微信營銷
目前很多經(jīng)紀(jì)人都在用的營銷工具，憑借龐大的用戶基數(shù)，迅速占領(lǐng)移動端。微信營銷針對性強、消息到達(dá)率高、互動性強，經(jīng)紀(jì)人能夠直接感受到客戶需求變化，及時作出應(yīng)對措施，推送給客戶精確的信息。
為了增加營銷的精準(zhǔn)度，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以分類管理客戶資源，從而更好跟進(jìn)客戶。再有就是微信朋友圈的經(jīng)營，首先就是個人品牌形象建設(shè)，購房者更喜歡專業(yè)、積極、認(rèn)真的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為自己服務(wù)。加深在客戶心中的好印象，客戶有需求時才會第一個想到你。
前期先添加意向客戶，通過不斷的經(jīng)營、跟進(jìn)，達(dá)到長期營銷的目的。
3.微信公眾平臺
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天做的就是信息的整合和推薦，那為什么不跟公眾號結(jié)合起來呢?把意向客戶集中到一個固定的平臺，定時推送有價值的信息及房源，定位好公眾號模式，增強客戶忠誠度。
借助公眾號，經(jīng)紀(jì)人可以實現(xiàn)：儲備客戶、提供信息、管理客戶、分類營銷、方便交流、宣傳品牌、拓展人脈、提升服務(wù)等作用，做好公眾號內(nèi)容建設(shè)，打造堅實的客戶群體。
4.微網(wǎng)站
中介公司可以建立微網(wǎng)站，做好微營銷。經(jīng)紀(jì)人就可以建立自己的微店鋪，吸引更多移動端用戶。其實，無論是通過什么平臺開發(fā)客戶，首先就是要建立專業(yè)的品牌形象，獲取客戶信任。微店就是經(jīng)紀(jì)人向外推廣自己及房源的平臺，達(dá)到一定的知名度，吸引客戶上門尋求服務(wù)。再有就是微店鋪應(yīng)方便管理，節(jié)省經(jīng)紀(jì)人時間。
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