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平面設(shè)計(jì)關(guān)于印刷報(bào)價(jià)最基礎(chǔ)的知識(shí)
平面設(shè)計(jì)也會(huì)接觸到印刷報(bào)價(jià)，下面是平面設(shè)計(jì)關(guān)于印刷報(bào)價(jià)最基礎(chǔ)的知識(shí)，希望大家會(huì)喜歡。
1.紙的單位：
A.克：一平方米的重量(長(zhǎng)卓眵2)=g為重量
B.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)
C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價(jià)。
2.紙的規(guī)格及名稱：
A.紙最常見有四種規(guī)格：
(1).正度紙：長(zhǎng)109.2厘米.寬78.7厘米
(2).大度紙：長(zhǎng)119.4厘米.寬88.9厘米
(3).不干膠：長(zhǎng)765厘米.寬535厘米
(4).無(wú)碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價(jià)不同(見紙價(jià)分類)。
B.紙張最常見的名稱：
(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。
(2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。
(3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。
(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國(guó)產(chǎn)紙最多。
(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國(guó)產(chǎn).合資及進(jìn)口常見。
(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報(bào)紙選用。
(7).無(wú)碳紙：
40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫功能，分上.中.下紙，
上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。
(8).銅版紙：
A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。
B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高滌∷ⅰ?
(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。
(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。
(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。
(12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。
(13).特種紙：一般以進(jìn)口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。
3報(bào)價(jià)公式及技巧：
(1).認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。
(2).仔細(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。
(3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。
(4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ)，價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。
(5).講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。
如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，
膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口，
印刷質(zhì)量，
交貨時(shí)間，
選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。
(6).風(fēng)度：老練.大方.誠(chéng)實(shí).有責(zé)任感
(7).語(yǔ)言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。
4校稿和交貨技巧：
(1).校稿讓對(duì)方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時(shí)間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。
(2).交貨時(shí)分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。
5收定金和貨款技巧：
(1).向客戶講明定金原因：
A.打稿.打樣.投資成本
B.讓客戶有誠(chéng)意
C.拒絕有欺騙言語(yǔ)表情，讓客戶理解定金必然性。
(2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。
多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。
實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒(méi)付款字樣并寫明下次付款時(shí)間。
6.過(guò)錯(cuò)和質(zhì)量有問(wèn)題如何處理：
(1).對(duì)方過(guò)錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。
(2).我方過(guò)錯(cuò)，能讓對(duì)方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。
7.報(bào)價(jià)公式：
(1).重量(長(zhǎng)卓眵2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量
(2).計(jì)算方法：重量(定律)卓聳噸價(jià)?00張骺印數(shù)?.1%損耗=總貨紙款
例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少?
公式： 重量卓聳噸價(jià)?00張骺印數(shù)?.1%=所求總紙價(jià)
0.531?57克?500元?00張?6開?000張?.1%=430元(紙總價(jià))
例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少?
公式：
0.531?0克?500?00張?6開?000張?.1%=304元(紙總價(jià))
例3：有一客戶印700本說(shuō)明書：包括封面用60克國(guó)產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少?
公式： 重量卓聳噸價(jià)?00張骺印數(shù)?.1%=所求總紙價(jià)
0.43?0克?500元?00張?6開子∈?70本?0張)?.1%=273元
例4：有一客戶印不干膠5萬(wàn)個(gè)4?cm圓角，問(wèn)用多少錢紙款?
公式： 定律0.002卓突椒嚼迕鬃印數(shù)=紙款
0.002?0(4?cm)?0000個(gè)=0.04元(總紙款)
例5：有一客戶印無(wú)碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款?
公式： 二聯(lián)3.43 三聯(lián)3.93 四聯(lián)4.19 五聯(lián)4.34
聯(lián)數(shù)定律妝臼?紙總款
二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元
例6：有一客戶印2號(hào).5號(hào).6號(hào).7號(hào).9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個(gè)用100克雙膠紙，問(wèn)各個(gè)規(guī)格.開數(shù).紙價(jià)是多少?
定律：
A.成品規(guī)格：
2號(hào)：11?8cm 15開(切紙規(guī)格26?1)
5號(hào)：11?2cm 12開(切紙規(guī)格26?4)
6號(hào)：12?3cm 12開(切紙規(guī)格27?6)
7號(hào)：16?3cm 8開(切紙規(guī)格39?7)
9號(hào)：23?2cm 4開(切紙規(guī)格39?4)
0.43定律卓聳?00錐旨?500元?00張骺印數(shù)?.1%=紙價(jià)
1000介紙款：
2號(hào)：41元
5號(hào).6號(hào)：51元
7號(hào)：77元
9號(hào)：154元
例7.有一客戶印16開.28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)是多少?
定律：1.39子∈?紙款(139元)(32開?8開?)
以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問(wèn)業(yè)務(wù)主管解答。
8.廣州市紙業(yè)噸價(jià)：
雙銅：7500元/T
單銅：8000元/T
進(jìn)口雙膠：6500元/T
國(guó)產(chǎn)雙膠：6000元/T
國(guó)產(chǎn)書寫紙：5500元/T
打字紙：8700元/T
無(wú)碳紙：上白270元/令
中紙360元/令
下紙：240元/令
9.如何學(xué)會(huì)開紙和選用大度.正度紙：
定律：客戶印刷規(guī)格長(zhǎng).寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長(zhǎng).寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開數(shù)。
例1：客戶成品規(guī)格是23?0cm是大正度多少開數(shù)?
用80克紙應(yīng)選正度和大度呢?
119.4?3=5刀(20開)109.2?3=4刀(20開)
119.4?0=5刀(15開)109.2?0=5刀(15開)
88.9?3=3刀(15開)78.7?3=3刀(15開)
88.9?0=4刀(20開)78.8?0=3刀(20開)
大度：0.03元/張
正度：0.0327元/張
(以上價(jià)是通過(guò)上述公式計(jì)算結(jié)果)
應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。
10.如何學(xué)會(huì)拼版上機(jī) ?
定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。
例：8開上機(jī)尺寸正度27?9cm大度44?9.5cm
4開上機(jī)尺寸正度54?9cm大度44?9cm
對(duì)開上機(jī)尺寸正度78?4cm大度88?9cm
拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。
11.什么叫印前費(fèi)用？包括哪些？
開機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。
打字.設(shè)計(jì).制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費(fèi)均為印前費(fèi)用。
印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過(guò)塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。
12.怎樣算開機(jī)費(fèi)？
定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開機(jī)費(fèi)
雙色四開印刷機(jī)為500元—800元/1萬(wàn)張16開
雙色對(duì)開印刷機(jī)為800—1200元/1萬(wàn)張16開
四色對(duì)開印刷機(jī)為1000—1500元/1萬(wàn)張16開
單色機(jī)：
四開機(jī)：100元—200元1張板/1萬(wàn)張16開
六開機(jī)：50—100元1張板/1萬(wàn)張16開
八開機(jī)：50—80元1張板/1萬(wàn)張16開
以上是根據(jù)印刷品難度.時(shí)間.色澤來(lái)定多少開機(jī)費(fèi)。
13.印前費(fèi)用報(bào)價(jià)？
A：設(shè)計(jì)費(fèi)：200—500元/P包打樣.膠片
制作費(fèi)：130—200元/P包打樣.膠片
打字費(fèi)：一個(gè)P5—10元(根據(jù)多少和難度而定)
B：膠片.硫酸紙費(fèi)用：
一個(gè)P進(jìn)口膠片10元;國(guó)產(chǎn)8元/P
一個(gè)P硫酸紙2.00元/P
噴墨打樣：一個(gè)P15—20元
C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線，0.70元/兆
14.印后費(fèi)用報(bào)價(jià)？
A.過(guò)塑費(fèi)：
光膠對(duì)開大0.26
光膠對(duì)開正0.23
光膠四開大0.14
光膠四開正0.12
光膠六開大0.14
光膠六開正0.12
光膠八開大0.14
光膠八開正0.12
啞膠對(duì)開大0.35
啞膠對(duì)開正0.31
啞膠四開大0.15
啞膠四開正0.14
啞膠六開大0.19
啞膠六開正0.17
啞膠八開大0.11
啞膠八開正0.10
B.粘信封和文件袋價(jià)格：
2號(hào)封.5號(hào)封.6號(hào)封每個(gè)0.01元7號(hào)封每個(gè)0.015元9號(hào)封每個(gè)0.025元
手挽袋0.40元/個(gè)
加啤板50—80元
文件袋.檔案袋0.15元/個(gè)
C.粘紙盒.小箱.書.刊費(fèi)用報(bào)價(jià)?
根據(jù)大小.多少來(lái)定價(jià)，一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包書封面0.05—0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁(yè)一手0.01元/手折
D.撿聯(lián)報(bào)價(jià)
一令紙10—35元(折頁(yè)次.包頭.點(diǎn)數(shù).次數(shù)具體定價(jià))
E.打號(hào)碼
一個(gè)印次0.02—0.03元/印次
F.啤工費(fèi)：
0.02—0.05元/印次
加板費(fèi)30—200元/個(gè)板
以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒(méi)有報(bào)價(jià)，根據(jù)實(shí)際情況由工廠再定價(jià)。
15.稅率計(jì)算：
加工發(fā)票稅率6%，加個(gè)人所得稅.城建稅等六項(xiàng)稅率，合計(jì)約10%左右。
總貨款+10%=含稅貨款
例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應(yīng)收款。
16.熟記印刷設(shè)備及印前印后規(guī)格和名稱：
滾筒印刷機(jī)：印報(bào)紙.書刊.雜志，有國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口;
全開印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均可以;
對(duì)開機(jī).四開機(jī).六開機(jī).八開機(jī)
四開機(jī)和對(duì)開機(jī)又分單色.雙色.四色。
印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。
印刷還分手動(dòng)操作.機(jī)械操作.電腦全自動(dòng)操作。
酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過(guò)底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。
印前設(shè)備：
膠版發(fā)排機(jī) 打樣機(jī) 蘋果電腦 彩噴機(jī) 激光機(jī)掃描儀等。
印后設(shè)備：
啤板機(jī) 拆頁(yè)機(jī) 切紙機(jī) 燙金機(jī) 壓紋機(jī) 凸凹機(jī) 打碼機(jī) 撿聯(lián)機(jī) 過(guò)塑機(jī) 裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。
其它印刷設(shè)備：
不干膠印刷專業(yè)機(jī) 電腦專用聯(lián)單印刷機(jī) 名片專用機(jī) 速印機(jī) 復(fù)印機(jī)
包裝紙箱印刷機(jī)等。
17.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？
(1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)
(2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)
(3).計(jì)算器.圈尺.手機(jī)及手提包。
(4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。
(5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專用印制品)。
18.報(bào)價(jià)匯集總公式：
綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報(bào)價(jià)了，主要步聚是：
先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開機(jī)費(fèi)，問(wèn)一問(wèn)要不要開發(fā)票，交貨時(shí)間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過(guò)程。
其總報(bào)價(jià)公式是：
紙價(jià)+印前費(fèi)用+開機(jī)費(fèi)+印后費(fèi)用+稅率10%(不開發(fā)票除外)+送貨車費(fèi)(也可不加)=(客戶心理價(jià))
例：有一家工廠印包裝盒10000個(gè)，選用單銅250克過(guò)光膠，沒(méi)有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44?9，客戶要求粘成形，問(wèn)多少錢一個(gè)，最低價(jià)。
你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。
(1)制作.設(shè)計(jì)費(fèi)：1500元(可多可少)
(2)紙費(fèi)：公式：0.531?50克?000元/T?00張?開?0000個(gè)?.1%損耗=5310元
(3).印后加工：過(guò)塑費(fèi) + 啤 + 粘 + 啤板 + 運(yùn)費(fèi)
0.40?萬(wàn) + 0.05?萬(wàn) + 0.05?萬(wàn) + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).開機(jī)費(fèi)：2500元
合計(jì)：1500元+5310元+1630元+2500=10940元
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