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打造暢銷品牌的根與干是什么
品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)就是企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵之二就是機(jī)制之間的競(jìng)爭(zhēng)，建立好機(jī)制是品牌發(fā)展，企業(yè)發(fā)展的根。
一是企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)有利于經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定，太陽(yáng)石在上市以前，股權(quán)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，確保了經(jīng)營(yíng)權(quán)的獨(dú)立，保證了決策的快速。但是隨著企業(yè)的不斷狀大，企業(yè)上市，后期的經(jīng)營(yíng)讓股東間的矛盾產(chǎn)生，太陽(yáng)石的發(fā)展面臨挑戰(zhàn)，2010年賣出去也是情理當(dāng)中，收購(gòu)后的太陽(yáng)石將從納斯達(dá)克退市，完全成為賽諾菲—安萬(wàn)特一家獨(dú)立公司，但愿能夠制定一個(gè)更加適合中國(guó)的模式和機(jī)制開(kāi)發(fā)好娃娃品牌，讓好娃娃更好幫助孩子健康成長(zhǎng)。
二是分好地，分好錢、并用一套體系保護(hù)它，真正幫助客戶成長(zhǎng)，培養(yǎng)老板經(jīng)濟(jì)，讓客戶能夠主動(dòng)將好娃娃當(dāng)做事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。
賽諾菲—安萬(wàn)特收購(gòu)太陽(yáng)石，《醫(yī)藥經(jīng)理人》雜志采訪我，反復(fù)問(wèn)我，太陽(yáng)石被收購(gòu)后，好娃娃是福還是禍，會(huì)不會(huì)是白加黑的命運(yùn)一樣，我反復(fù)強(qiáng)調(diào)，這個(gè)取決于賽諾菲—安萬(wàn)特在中國(guó)市場(chǎng)能否根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)制定合適中國(guó)市場(chǎng)的模式。這是個(gè)謎，誰(shuí)都不可能預(yù)測(cè)不知道的東西，但是我希望好娃娃和太陽(yáng)石的明天會(huì)更好。
但是，如果能做到堅(jiān)持不為老板工作為自己工作的理念，相信原來(lái)的團(tuán)隊(duì)還是會(huì)跟隨賽諾菲—安萬(wàn)特干得更好，當(dāng)下最要做的就是穩(wěn)人心，并且找到雙贏的結(jié)合點(diǎn)，但是遺憾的是分道揚(yáng)鑣，并在2011年讓太陽(yáng)石銷售急降。
為什么收購(gòu)前企業(yè)能夠從賣不動(dòng)到第一品牌，而收購(gòu)后企業(yè)短短3年時(shí)間企業(yè)又從百?gòu)?qiáng)企業(yè)跌到500強(qiáng)左右了。
最后分享一個(gè)樸素的觀點(diǎn)，堅(jiān)信用自己的錢為自己辦事效率最高，用別人的錢為自己辦事次之、用自己的錢為別人辦事再次之、用別人的錢為別人辦事效率最低。
對(duì)于任何一家企業(yè)，除了老板之間的競(jìng)爭(zhēng)，就是企業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)，好的團(tuán)隊(duì)是打造品牌的干，是企業(yè)的支撐，有了他們能夠和老板一條心，沒(méi)有干不成的事，國(guó)家如此，企業(yè)如此，如古巴的卡斯特羅帶領(lǐng)7人創(chuàng)立一個(gè)新國(guó)家，史玉柱兵敗巨人集團(tuán)后能夠東山再起并再創(chuàng)輝煌。
對(duì)內(nèi)要有一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)班子和有執(zhí)行力的中層團(tuán)隊(duì)確保企業(yè)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，他們必須都是專家，在某些專業(yè)領(lǐng)域比老板要強(qiáng)，就像微軟的蓋茨所說(shuō)，我要用100個(gè)優(yōu)秀的100分之1成就我的100%，只有這樣才能保證企業(yè)真正高效運(yùn)轉(zhuǎn)。對(duì)于主管營(yíng)銷的老總應(yīng)成功操作過(guò)產(chǎn)品及服務(wù)、一個(gè)有行業(yè)從基層到高層成功的人，足夠的專業(yè)能力及熟悉行業(yè)法規(guī)，和老板及企業(yè)家價(jià)值觀認(rèn)同。
對(duì)外一定要有一群好的營(yíng)銷經(jīng)理，一群能夠懂市場(chǎng)，懂經(jīng)營(yíng)，懂組織的經(jīng)理，只要有這樣一群經(jīng)理將品牌經(jīng)營(yíng)當(dāng)成自己的事業(yè)就能克服一切困難獲得成功。共產(chǎn)黨人得天下，好娃娃從賣不動(dòng)到第一暢銷品牌就是很好的驗(yàn)證。
因此，聯(lián)想的柳傳志做企業(yè)就將：“定戰(zhàn)略、搭班子、帶團(tuán)隊(duì)”作為其工作的核心工作。其中后面六個(gè)字才是一切工作的落腳點(diǎn)，沒(méi)有一個(gè)好團(tuán)隊(duì)，企業(yè)就失去了干，將無(wú)法支撐起來(lái)。
阻礙企業(yè)發(fā)展永遠(yuǎn)是已知的東西，而非未知的東西，思想統(tǒng)一及價(jià)值觀認(rèn)同是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)最為重要的。
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