商務(wù)談判正確服裝禮儀

商務(wù)談判正確服裝禮儀

　　商務(wù)談判服飾禮儀是商務(wù)談判禮儀中最基本的。商務(wù)談判服飾是商務(wù)談判中對彼此形象的一個直觀的認(rèn)識，也是談判雙方接觸的第一形象展示。那么商務(wù)談判的正確服裝禮儀是怎樣的呢，下面是小編收集整理的相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家參考！

　　商務(wù)談判服裝禮儀 篇1

　　商務(wù)談判服飾禮儀在商務(wù)談判中具有極強的表現(xiàn)功能。人們可以通過服飾來判斷一個人的身份地位、涵養(yǎng)，通過服飾可展示個人內(nèi)心對美的追求、體現(xiàn)自我的審美感受。同時，我們還要注意，服飾的選擇也要與時俱進(jìn)。

　　成功的商務(wù)談判應(yīng)該注意服飾禮儀的每一個細(xì)節(jié)：西裝的搭配、面料的選擇、顏色的搭配、領(lǐng)帶的挑選、配飾的搭配，選擇高檔而且符合自己身份的袖扣、手表、公文包、皮帶等。

　　現(xiàn)在商務(wù)談判中，隨著時尚潮流的不斷發(fā)展，商務(wù)談判的服飾不再只局限于呆板的職業(yè)裝，出現(xiàn)了符合潮流的時代化的服飾。

　　時尚的正裝選擇

　　有些女士不敢貿(mào)然地選擇非正裝作為“談判服”，那么可以在襯衣、裙擺上多做修飾。許多西方人常常由衷的感嘆，上海、北京等地的大都市女性們，在街頭基本上保持著與巴黎紐約幾乎同步的時尚敏銳，但是一進(jìn)寫字樓，時尚女性們就變得老氣橫秋，尤其是深色套裝顯得過于呆板。

　　然而，現(xiàn)在時尚的職業(yè)裝應(yīng)該是這樣的，里襯有點閃光的彈力面料——低領(lǐng)而不暴露。當(dāng)然，還可以選擇在肩頭衣擺有精致刺繡的襯衣，那從領(lǐng)口、衣襟時隱時現(xiàn)的爛漫，會體現(xiàn)一種典雅的溫柔氣息。而這種感覺是優(yōu)秀的職業(yè)女性所希望的。

　　除此之外，職業(yè)女性還可以選擇有著幽雅的側(cè)面開叉的套裙——只要面料上沒有花紋，再古板的上司也不能將其封殺。

　　而男士則可以讓同色的襯衫和領(lǐng)帶顯示出你并不是一個工作狂。雖然你得穿西裝打領(lǐng)帶，但是質(zhì)地不同的襯衫和領(lǐng)帶還是可以顯示你是一個很有品位的男人，尤其是你西裝面料所發(fā)出的淡淡的光澤也會在你侃侃而談時令別人的頭腦里留下你“光輝形象”。

　　專業(yè)人士的“隨便穿”

　　若是電腦程序設(shè)計人員、服裝師以及其他從事創(chuàng)造性勞動的人士，那么，則可根據(jù)自己的愛好，愛怎么穿就怎么穿。無論樽領(lǐng)毛衫牛仔褲還是運動便鞋和拉鏈衫，都可以堂而皇之地穿到任何一位大老板面前。因為在他們面前，他要和你談的是你的設(shè)計而不是你的著裝。

　　當(dāng)然，談判時不要穿成五彩霓虹一般的蠱惑仔形象。

　　穿著一身黑衣服也可以從容的出現(xiàn)在任何場合。而且只要能確定談判的氣氛并不太過正式，對手也是老相識，那么更可以放心地做你的.時尚楷模了。

　　作為“救命色”的黑色，穿在100個人身上就會有100種表情，這是一種永遠(yuǎn)不會錯的選擇，質(zhì)地、款式你可以隨便選。談判時不可做性感打扮的論調(diào)已漸漸過時，因為健康的性感已經(jīng)成為辦公室中的流行形象。

　　小飾物盡顯格調(diào)

　　從現(xiàn)在的時尚發(fā)展趨勢來看，選擇正裝與否并不是關(guān)鍵所在。最應(yīng)該注意的是眼鏡、手表、鋼筆、胸針、袖扣的品質(zhì)以及發(fā)型的固定等小問題。

　　眼鏡可以是一種道具，即使你并不近視，也能用它傳達(dá)你的職業(yè)形象或前衛(wèi)或嫻靜，都可以用它們演繹突出。其他像手表鋼筆等也是品位的極好載體。

　　當(dāng)然還要注意發(fā)型的整齊干凈，這一點不能忽視，但也沒有必要要為了某個重要的談判而專門去做一個莊重的新發(fā)型。如果你從沒有嘗試過這個新發(fā)型，那么在這樣的場合中，對一種新感覺的把握往往不會成功。

　　在商務(wù)談判中，因季節(jié)、性別、年齡的不同，所選擇的服飾也因人而異。

　　1、商務(wù)談判春秋服飾禮儀

　　中青年男性參加商務(wù)談判時，一般穿著西裝、中山裝或夾克衫;

　　中老年男性應(yīng)穿著西裝或中山裝;

　　中青年女性作為談判代表參加商務(wù)活動時，可以選擇西裝、貿(mào)易外套、西裝套裙、旗袍等服裝;

　　中老年女性常見的談判服飾有西裝、西裝套裙。

　　2、商務(wù)談判夏季服飾禮儀

　　中青年男性夏季參加商務(wù)談判時，可以穿著襯衫長褲或單西裝，在隆重場合應(yīng)穿著西裝，打領(lǐng)帶;

　　中老年男性可穿著長、短袖襯衫配長褲或單西裝，襯衫通常要扎在長褲內(nèi)，且須要打領(lǐng)帶;

　　中青年女性夏季參加商務(wù)談判時，可以穿著長、短袖襯衫配長褲或裙子，也可以穿著連衣裙、旗袍或西裝套裙，在重要場合多選擇西裝套裙;

　　中老年女性則可以穿著長、短袖襯衫配長褲或裙子，但多選擇西裝套裙。

　　商務(wù)談判服裝禮儀 篇2

　　男性著裝要點：

　　具體說來，商務(wù)談判中的男性，一般應(yīng)穿西裝系領(lǐng)帶。一套非合體的深色套裝——通常是藍(lán)色、灰色或黑色。切忌穿非正式的休閑裝和牛仔褲。在個人修飾上，主要注意將頭發(fā)修剪整齊，并洗吹干凈。建議談判人員在談判前洗個澡，尤其要注意將頭發(fā)、手指甲清洗干凈。指甲不易過長，以免給人留下不干練的印象。如果是個人體味較重的人，可在手腕處擦拭一點香水。但香水不易過于濃郁，以適宜為度。

　　女性著裝要點：

　　而對于女性，在談判前應(yīng)畫淡裝、著職業(yè)套裝。這是在全世界任何地方都適用的通用規(guī)則。在顏色搭配上，可采用一些較為柔和的色彩，不益穿一些色彩過重的服飾。切忌穿得太露、太透，也切忌佩戴太多首飾，適當(dāng)點綴一兩件即可。在配戴服飾上，要盡可能體現(xiàn)簡單和高雅。不宜戴一些過于夸張的飾品。而且，配裁戒指時最好只配戴一只，款式以簡捷為主。

　　在發(fā)型選擇上，盡可能選擇那種簡潔干練的發(fā)型。可選擇盤發(fā)、束發(fā)。如果是披發(fā)，也應(yīng)打理好造型。盡可能給人以清爽的感覺。

　　在穿鞋時，可考慮穿一些品質(zhì)較好的皮鞋。不要穿休閑鞋和運動鞋。鞋根的高度不易過高，可采用半高根和平根。具體可參照談判對方身高進(jìn)行調(diào)整。盡可能讓自己看上去不超出對方的`身高，以免給談判對手以壓力感。

　　在使用香水時，要注意盡可能使用一點清淡的香型，而且香水濃度不易過濃。具體判斷標(biāo)準(zhǔn)，以聞起來若隱若現(xiàn)較為適合。

　　總之，無論男性還是女性，夸張的發(fā)型、過度的化妝、過于珠光寶氣、濃烈的香水味都會損壞談判人員的職業(yè)形象，甚至給對方外造成錯誤的“暗示”。

　　(一)--談判準(zhǔn)備

　　商務(wù)談判之前首先要確定談判人員，與對方談判代表的身份、職務(wù)要相當(dāng)。

　　談判代表要有良好的綜合素質(zhì)，談判前應(yīng)整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔正式、莊重。男士應(yīng)刮凈胡須，穿西服必須打領(lǐng)帶。女士穿著不宜太性感，不宜穿細(xì)高跟鞋，應(yīng)化淡妝。

　　布置好談判會場，采用長方形或橢圓形的談判桌，門右手座位或?qū)γ孀�位為尊，�?yīng)讓給客方。

　　談判前應(yīng)對談判主題、內(nèi)容、議程作好充分準(zhǔn)備，制定好計劃、目標(biāo)及談判策略。

　　(二)--談判之初

　　談判之初，談判雙方接觸的第一印象十分重要，言談舉止要盡可能創(chuàng)造出友好、輕松的良好談判氣氛。

　　作自我介紹時要自然大方，不可露傲慢之意。被介紹到的人應(yīng)起立一下微笑示意，可以禮貌地道："幸會"、"請多關(guān)照"之類。詢問對方要客氣，如"請教尊姓大名"等。如有名片，要雙手接遞。介紹完畢，可選擇雙方共同感興趣的話題進(jìn)行交談。稍作寒暄，以溝通感情，創(chuàng)造溫和氣氛。

　　談判之初的姿態(tài)動作也對把握談判氣氛起著重大作用，應(yīng)目光注視對方時，目光應(yīng)停留于對方雙眼至前額的三角區(qū)域正方，這樣使對方感到被關(guān)注，覺得你誠懇嚴(yán)肅。手心沖上比沖下好，手勢自然，不宜亂打手勢，以免造成輕浮之感。切忌雙臂在胸前交叉，那樣顯得十分傲慢無禮。

　　談判之初的重要任務(wù)是摸清對方的底細(xì)，因此要認(rèn)真聽對方談話，細(xì)心觀察對方舉止表情，并適當(dāng)給予回應(yīng)，這樣既可了解對方意圖，又可表現(xiàn)出尊重與禮貌。

　　(三)--談判之中

　　這是談判的實質(zhì)性階段，主要是報價、查詢、磋商、解決矛盾、處理冷場。

　　報價--要明確無誤，恪守信用，不欺蒙對方。在談判中報價不得變換不定，對方一旦接受價格，即不再更改。

　　查詢--事先要準(zhǔn)備好有關(guān)問題，選擇氣氛和諧時提出，態(tài)度要開誠布公。切忌氣氛比較冷淡或緊張時查詢，言辭不可過激或追問不休，以免引起對方反感甚至惱怒。但對原則性問題應(yīng)當(dāng)力爭不讓。對方回答查問時不宜隨意打斷，答完時要向解答者表示謝意。

　　磋商--討價還價事關(guān)雙方利益，容易因情急而失禮，因此更要注意保持風(fēng)度，應(yīng)心平氣和，求大同，容許存小異。發(fā)言措詞應(yīng)文明禮貌。

　　解決矛盾--要就事論事，保持耐心、冷靜，不可因發(fā)生矛盾就怒氣沖沖，甚至進(jìn)行人身攻擊或侮辱對方。

　　處理冷場--此時主方要靈活處理，可以暫時轉(zhuǎn)移話題，稍作松弛。如果確實已無話可說，則應(yīng)當(dāng)機立斷，暫時中止談判，稍作休息后再重新進(jìn)行。主方要主動提出話題，不要讓冷場持續(xù)過長。

　　(四)--談后簽約

　　簽約儀式上，雙方參加談判的全體人員都要出席，共同進(jìn)入會場，相互致意握手，一起入座。雙方都應(yīng)設(shè)有助簽人員，分立在各自一方代表簽約人外側(cè)，其余人排列站立在各自一方代表身后。

　　助簽人員要協(xié)助簽字人員打開文本，用手指明簽字位置。雙方代表各在己方的文本上簽字，然后由助簽人員互相交換，代表再在對方文本上簽字。

　　簽字完畢后，雙方應(yīng)同時起立，交換文本，并相互握手，祝賀合作成功。其他隨行人員則應(yīng)該以熱烈的掌聲表示喜悅和祝賀。

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