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淺析生產(chǎn)顧客的幻想
品牌聯(lián)想，當(dāng)顧客看到與產(chǎn)品或品牌相關(guān)聯(lián)的因素時(shí)，會(huì)想到某個(gè)產(chǎn)品或品牌;今天yjbys小編為大家?guī)?lái)一些相關(guān)的資料來(lái)幫助大家，希望對(duì)您有幫助！
顧客幻想，當(dāng)顧客看到與產(chǎn)品或品牌相關(guān)聯(lián)的因素時(shí)，會(huì)想到我要置身于品牌曾經(jīng)訴說(shuō)的那個(gè)場(chǎng)景，我就是場(chǎng)景中主角。
即：品牌聯(lián)想是看西游記時(shí)想到的孫悟空和筋斗云，而顧客幻想則是我要像孫悟空那樣駕著筋斗云一下就能飛過(guò)十萬(wàn)八千里。
聯(lián)想是靜止的，是站在產(chǎn)品的角度上想讓顧客怎么想象產(chǎn)品或品牌;
幻想是動(dòng)態(tài)的，是站在顧客的角度上讓顧客想象自己與宣傳中的主角轉(zhuǎn)換位置。
創(chuàng)造顧客幻想
生產(chǎn)顧客幻想就要確定自身的目標(biāo)群體，知道他們?cè)谙胧裁?進(jìn)而成為他們的一員去做一個(gè)群體的藍(lán)圖描繪。在這個(gè)藍(lán)圖中有他們的夢(mèng)想，有他們靈魂深處的追求，有他們的期望，有他們可望而不可及的向往。
無(wú)處不在的產(chǎn)品靈魂宣泄。在以百事可樂(lè)為例，藍(lán)色風(fēng)暴兜售的意境不僅僅是產(chǎn)品的聯(lián)想，而是目標(biāo)群體的一個(gè)幻想;現(xiàn)代的年輕群體莫過(guò)于考試、工作的壓力和迷茫，在重重重壓和迷茫之下生活和工作，自由與年輕的激情噴射成為了壓抑之后的幻想。百事可樂(lè)就是無(wú)處不在的宣泄著年輕的自由和激情，讓年輕的激情成為一種定格。不同的口感，使得可樂(lè)不是最終的飲品選擇，但仍會(huì)幻想自己如百事可樂(lè)描繪的一樣可以自由揮灑，激情澎湃。品牌靈魂植入已入佳境。
成熟品牌的脈脈溫情。雕牌洗衣粉銷售的已經(jīng)不再是單純的洗衣粉，她給予了天下無(wú)數(shù)父母的幻想和期待。長(zhǎng)大了，我要給媽媽洗衣裳。慈祥的媽媽，孝順的女兒，她是天下母親望子歸來(lái)的倚門之盼。金六福酒異曲同工，過(guò)年的團(tuán)聚是無(wú)數(shù)漂流在外的子女和在家期望的父母的向往，看著電視中的濃濃親情，孤獨(dú)的父母怎么不會(huì)產(chǎn)生幻想;奔勞的子女又怎么不會(huì)產(chǎn)生幻想，幻想團(tuán)聚的那一幕。
長(zhǎng)久品牌塑造的沉淀。顧客幻想的產(chǎn)生并非一蹴而就，它是產(chǎn)品靈魂一再堅(jiān)持宣傳之下的沉淀。沒(méi)有美好何來(lái)幻想?豬在污泥中的快樂(lè)總不會(huì)讓人幻想身臨其境。非常可樂(lè)持續(xù)宣傳春節(jié)時(shí)期中國(guó)親人典型團(tuán)聚的場(chǎng)景;上至四世同堂的老人，下至幾歲孩童，都在噼里啪啦的鞭炮聲中喝起了非常可樂(lè)。他是幻想在現(xiàn)實(shí)中的實(shí)現(xiàn)。當(dāng)幻想與現(xiàn)實(shí)接軌，品牌的滲透就滲透進(jìn)了顧客的骨子里。
如果有一天，品牌幻想在顧客的心目之中能像孫悟空之于西游，曹孟德之于三國(guó)也就可以成就品牌百年之計(jì)了。西方尚有，望國(guó)之品牌崛起。
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