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      2. 淺析生產(chǎn)顧客的幻想

        時(shí)間:2024-08-25 18:37:04 生產(chǎn)管理 我要投稿
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        淺析生產(chǎn)顧客的幻想

          品牌聯(lián)想,當(dāng)顧客看到與產(chǎn)品或品牌相關(guān)聯(lián)的因素時(shí),會(huì)想到某個(gè)產(chǎn)品或品牌;今天yjbys小編為大家?guī)?lái)一些相關(guān)的資料來(lái)幫助大家,希望對(duì)您有幫助!

          顧客幻想,當(dāng)顧客看到與產(chǎn)品或品牌相關(guān)聯(lián)的因素時(shí),會(huì)想到我要置身于品牌曾經(jīng)訴說(shuō)的那個(gè)場(chǎng)景,我就是場(chǎng)景中主角。

          即:品牌聯(lián)想是看西游記時(shí)想到的孫悟空和筋斗云,而顧客幻想則是我要像孫悟空那樣駕著筋斗云一下就能飛過(guò)十萬(wàn)八千里。

          聯(lián)想是靜止的,是站在產(chǎn)品的角度上想讓顧客怎么想象產(chǎn)品或品牌;

          幻想是動(dòng)態(tài)的,是站在顧客的角度上讓顧客想象自己與宣傳中的主角轉(zhuǎn)換位置。

          創(chuàng)造顧客幻想

          生產(chǎn)顧客幻想就要確定自身的目標(biāo)群體,知道他們?cè)谙胧裁?進(jìn)而成為他們的一員去做一個(gè)群體的藍(lán)圖描繪。在這個(gè)藍(lán)圖中有他們的夢(mèng)想,有他們靈魂深處的追求,有他們的期望,有他們可望而不可及的向往。

          無(wú)處不在的產(chǎn)品靈魂宣泄。在以百事可樂(lè)為例,藍(lán)色風(fēng)暴兜售的意境不僅僅是產(chǎn)品的聯(lián)想,而是目標(biāo)群體的一個(gè)幻想;現(xiàn)代的年輕群體莫過(guò)于考試、工作的壓力和迷茫,在重重重壓和迷茫之下生活和工作,自由與年輕的激情噴射成為了壓抑之后的幻想。百事可樂(lè)就是無(wú)處不在的宣泄著年輕的自由和激情,讓年輕的激情成為一種定格。不同的口感,使得可樂(lè)不是最終的飲品選擇,但仍會(huì)幻想自己如百事可樂(lè)描繪的一樣可以自由揮灑,激情澎湃。品牌靈魂植入已入佳境。

          成熟品牌的脈脈溫情。雕牌洗衣粉銷售的已經(jīng)不再是單純的洗衣粉,她給予了天下無(wú)數(shù)父母的幻想和期待。長(zhǎng)大了,我要給媽媽洗衣裳。慈祥的媽媽,孝順的女兒,她是天下母親望子歸來(lái)的倚門之盼。金六福酒異曲同工,過(guò)年的團(tuán)聚是無(wú)數(shù)漂流在外的子女和在家期望的父母的向往,看著電視中的濃濃親情,孤獨(dú)的父母怎么不會(huì)產(chǎn)生幻想;奔勞的子女又怎么不會(huì)產(chǎn)生幻想,幻想團(tuán)聚的那一幕。

          長(zhǎng)久品牌塑造的沉淀。顧客幻想的產(chǎn)生并非一蹴而就,它是產(chǎn)品靈魂一再堅(jiān)持宣傳之下的沉淀。沒(méi)有美好何來(lái)幻想?豬在污泥中的快樂(lè)總不會(huì)讓人幻想身臨其境。非常可樂(lè)持續(xù)宣傳春節(jié)時(shí)期中國(guó)親人典型團(tuán)聚的場(chǎng)景;上至四世同堂的老人,下至幾歲孩童,都在噼里啪啦的鞭炮聲中喝起了非常可樂(lè)。他是幻想在現(xiàn)實(shí)中的實(shí)現(xiàn)。當(dāng)幻想與現(xiàn)實(shí)接軌,品牌的滲透就滲透進(jìn)了顧客的骨子里。

          如果有一天,品牌幻想在顧客的心目之中能像孫悟空之于西游,曹孟德之于三國(guó)也就可以成就品牌百年之計(jì)了。西方尚有,望國(guó)之品牌崛起。

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