家裝設(shè)計師預(yù)算報價技巧
作為一名專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師，不單單會設(shè)計一套設(shè)計方案，談判也是非常重要的一項技能，下面是小編為大家詳細(xì)介紹家裝設(shè)計師預(yù)算報價技巧，歡迎大家閱讀！
預(yù)算報價單應(yīng)包括的內(nèi)容
一份完整合格的報價單至少應(yīng)包括：
a、裝飾裝修項目名稱；
b、裝飾裝修項目單價；
c、工程數(shù)量即工程量；
d、所用材料、裝飾裝修結(jié)構(gòu)；
e、家裝工程總價；
f、制作和安裝的工藝標(biāo)準(zhǔn)；
g、取費(fèi)費(fèi)率等。
報價單中所示單價的內(nèi)涵
同樣的裝修項目，不同的做法，不同的材料，預(yù)算造價差距很大。裝飾裝修項目單價應(yīng)與所用材料、制作和安裝工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合，或者說，所報單價要注明所使用的材料、產(chǎn)地、規(guī)格、品種等，否則，該項報價就是一個虛數(shù)或者是一個假價。往往業(yè)主與家裝公司論價時，這里很容易產(chǎn)生糾紛。一些業(yè)主往往會把一些其他公司的較低的報價拿來比較，說你的報價太高了。而那些高明的設(shè)計師卻可以有很多“變術(shù)”與業(yè)主周旋，訣竅就在這里。不同的做法，預(yù)算造價差距很大，一定要按設(shè)計圖紙和施工工藝標(biāo)準(zhǔn)，或者是按業(yè)主要求的做法定價，既不是報價低了就好，也不是價高總是好的'。所以，一定要掌握按質(zhì)論價，關(guān)注“材料、結(jié)構(gòu)、做法和安裝的工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”，只有結(jié)合設(shè)計圖紙中的用材、做法和公司提供的工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來確定單價才是可靠的。
例如，在家庭裝飾中最常見的衣櫥制作項目，目前市場包工包料的最高報價為每米1500元，低的報價為每米700~800元，每米價差高達(dá)700~800元之多。究其原因就在于所使用材料的產(chǎn)地、制作工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和用料的不同。有的使用合資板，有的使用進(jìn)口板；進(jìn)口板中又分為使用臺灣板，馬來西亞板和印尼板。此外，夾板中又有實(shí)心板和木芯板之分，兩者在價格上也有較大的差別。只有弄清了制造工藝和用料技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，弄清衣櫥是用9厘米板、12厘米板或15厘米板的結(jié)果，使用什么品牌的油漆、刷幾遍油漆等，才能確定價格的合理程度。
注意報價表中的計量單位
注意每個裝修項目的計量單位，由于各裝飾公司的報價方式多有不同，所用地計量單位也不一樣，比如，最常見的衣柜制造項目，有的公司用“延長米”（單位是：米），有的單位用㎡，兩者在報價上的差別就比較大。有些不好統(tǒng)計的家裝項目的單位可以用“項”來計算，如家裝工程常把整個室內(nèi)的燈具安裝所作為一項來計算，共500元。
報價單中所列工程項目要齊全
一套完整、詳細(xì)、準(zhǔn)確的設(shè)計圖紙是做好預(yù)算報價的基礎(chǔ)，因此業(yè)主在審定預(yù)算前報價前，必須審核、確認(rèn)設(shè)計圖紙。核定圖紙所示工程項目是否都列在預(yù)算報價單上了，有沒有少報一扇門或漏掉主臥室的踢腳線，因為這些漏掉的項目在施工過程中肯定是要做的，這顯然又增加了裝飾投資，超預(yù)算。以免日后引起糾紛。
材料、工藝要注意寫清楚
報價單上的每一個項目用什么材料，由誰提供，結(jié)構(gòu)構(gòu)造和制作工藝都要清楚，如報價單寫作：墻面立邦漆，19元∕㎡，這是不行的，因為立邦漆只是一個品牌，它的產(chǎn)品很多：有內(nèi)墻漆、外墻漆、木器漆等。每種漆又分幾大類，還有很多顏色。必須準(zhǔn)確的標(biāo)明，到底是用哪一種，這樣才算到位。
取費(fèi)費(fèi)率也要明確
有的單價中含稅費(fèi)及管理費(fèi)等，有的要另行計費(fèi)，在預(yù)算報價單中應(yīng)該明確，例如有些家裝公司中的預(yù)算最后要收取5%的管理費(fèi)。此外，家庭裝飾工程的設(shè)計費(fèi)是否另收，還是已包含在預(yù)算中；材料損耗費(fèi)時含在單價中，還是另加，所有這些，都必須在編制預(yù)算時明確，以免日后扯皮。
編制預(yù)算報價表
每個分項裝飾工程的單價經(jīng)雙方協(xié)商或討價還價確認(rèn)后，接著的工作室確定每個分項的工程量，工程量的確定通常是按設(shè)計圖紙和前面所介紹的工程量計算方法，逐項計算工程量，然后再計算每個分項工程的預(yù)算價格，預(yù)算價格計算式為：分項預(yù)算價格=項目單價*相應(yīng)項目工程量。
再經(jīng)匯總后，一份完整的家庭裝飾工程預(yù)算書就編制出來了。如果裝飾預(yù)算價格是裝飾的報價，設(shè)計師不僅要認(rèn)真審定單價，還必須逐項審核工程量的大小，因為每個分項的預(yù)算價格是單價和工程量相乘的結(jié)果，兩者不能偏廢。
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