雙十一線上線下結合的促銷活動

雙十一線上線下結合的促銷活動

　　雙十一對于線上賣家來說是電商盛宴，對于買家說是個購物狂潮，真正來說是個眾人同慶的日子。

　　為什么雙十一已經延續好幾年了依然銷量爆棚，這也是顧客已經慢慢形成這樣的意識，雙十一是個購物日。那么我們賣家是否做好準備迎接這美好的雙十一?

　　那么對于實體店賣家雙十一還有沒有機會?

　　當然有!

　　下面yjbys小編給大家分享的一些門店雙十一備戰資料和案例。希望對各位有所幫助。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。

　　一、促銷前

　　值得注意的是備貨量

　　.別幻想著一次雙十一能讓你咸魚翻身或者一飛沖天，除非你是大類目TOP品牌。否則備貨過多，后面 一個季度甚至半年，你就等著銷售庫存積壓品了，特別是非爆款。根據自己的流量獲取能力，資金周轉能力，倉儲發貨能力，結合銷量預估來備貨。

　　但注意：寧可少備，少填庫存，不可多備;寧可少賺，也別賺了一堆庫存在手里。

　　活動推廣前準備

　　1、目標：銷售日目標、活動目標、商品目標;

　　2、人員：排班、占位、分工;

　　3、商品：快速拿貨、后倉管理、搭配套餐補貨、兩手貨品準備;

　　4、訓練：活動話術、競品話術、庫存了解、逼單做快單、重點和贈品商品賣點;

　　5、機制設置：每個員工可參與的活動激勵方式。

　　6、利用移動互聯網進行內容營銷(微信的公眾號內容、電子優惠券、公司全員轉發、VIP客戶的轉發、進店禮等)，這是一個新的增長點，可以作為一個推廣渠道，但是不能把寶壓在互聯網渠道上。

　　老客戶推什么

　　有些店鋪直通通的給老客戶發短信說，親，我們雙十一全場五折封頂了，快來收藏+購物車，還有優惠券了，還有滿減了。老客戶上個月才買了你的產品，你現在就發短信告訴他打折了，不氣死才怪。

　　正確的方法是，對老顧客不要提全場打折的信息，雖然他們明明知道，如果你店鋪有針對雙十一的.新品特供，對老會員推新品是最好的，會在一定程度上淡化產品打折的信號。此外，通過CRM(會員系統)篩選老客戶。推薦他們滿多少還可以獲取老客戶專享禮包，也是比較吸引老客戶的點。

　　二、促銷中

　　活動中

　　1、分工目標明確;

　　2、隨時追蹤活動目標完成情況;

　　3、營造旺場氛圍;

　　4、關注周圍的店鋪銷售情況;

　　5、員工狀態打氣，后進員工關注。

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