雙十一直通車玩法攻略

2016雙十一直通車玩法攻略

　　如今臨近雙十一大促越來越近，每家每戶都咬緊牙關(guān)，勞其筋骨餓其體膚，拉庫存上新款，跑淘客提數(shù)據(jù)，為了分得光棍節(jié)這份蛋糕，拼盡全力，不亦樂乎。因而致使直通車出價排名愈演愈烈，中小賣家嗷嗷喊苦。大家都知道，雙十一原本是屬于天貓商家大促活動，且還得需要一定資質(zhì)才能上得了臺面(主會場 分會場)，而今年，馬云蛋糕買的比較大，希望鼓勵全民參與，全民分享。前后開設(shè)天貓歡樂總動員商家(活動商家)，淘寶雙十一嘉年華會場及外圍活動。使得如今百家爭鳴，車水馬龍的局面。誰都想分得這杯羹。

　　那么，在這無線端當?shù)赖年P(guān)頭，大家都不是富帥土豪，如何搶占直通車黃金車位，盡可能的節(jié)約預(yù)算，達成高額投產(chǎn)呢?這也就是我們通常說的ROI(投資回報率)，也就是成交花費比，我們往往衡量直通車做得好壞的標準就是ROI的數(shù)值高低，根據(jù)直通車ROI的公式=直通車成交金額/直通車花費=客單價*轉(zhuǎn)化率/PPC

　　直通車ROI有個臨界點，當ROI大于這個臨界點時，直通車推廣是賺錢的，ROI低于臨界點時，那就是賠本賺吆喝， 等于臨界點時，推廣是不虧的，花出去的錢都賺回來了，如果出現(xiàn)可悲的情況，ROI 等于0時，就是白送了。那么我們怎么計算ROI 的臨界點呢，舉個例子，當你的產(chǎn)品毛利是40%的話，那么你直通車ROI臨界點就是2.5, ROI 大于2.5 時，你的直通車就是賺錢的，計算方法就是利潤率的反比。

　　所以根據(jù)以上公式：我們知道，要想提高直通車投產(chǎn)，客單價不變的情況，我們得在轉(zhuǎn)化率(提升)和PPC(降低)上下功夫，這邊就不再給大家多繞彎子了，小編獻上四小招，希望對大家有所幫助。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。

　　一、PPC

　　上述可知，我們PPC作為扣費公式中分母角色，小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)的好，分母越大，結(jié)果越小。我們直通車想引來流量獲取利益，關(guān)鍵點就是要看這個結(jié)果有多小了，既然我們想把PPC降下來，那么最直接的就是提高點擊率，點擊率上去了，質(zhì)量分就能上來，點擊量再能跟上，這樣你的PPC才能被壓下去，這樣整體都是比較好的水平。所以我們要兼顧好點擊率和點擊量之間的關(guān)系。

　　重點：當點擊率偏低時候，先降低出價排名減少到一定展現(xiàn)!展現(xiàn)少了，點擊量肯定壓下來。再去多加思索原因，產(chǎn)品本身銷量，買家秀，價格OK? 車圖賣點是否有我的給力?

　　如上條件一一去調(diào)整再來看點擊率，若點擊率高，提高展現(xiàn)就不用我再教了吧....若點擊率還是低，您趕緊換主推產(chǎn)品吧。

　　所以，我們在做質(zhì)量得分時候切莫只關(guān)注其中某一個點，要多維度思考，各方面兼顧提高，控制平衡關(guān)系，這樣，你的直通車才能開的穩(wěn)。

　　但有一點需要注意的是，如果當你的展現(xiàn)量有10個，點擊量的話只有1個，這個時候它的點擊率是10%，看著挺高的吧，但是這種10%的點擊率的情況，對你的質(zhì)量分還有賬戶來說，其實并是沒有什么卵用的。

　　因為，雖然你的點擊率要比行業(yè)的點擊率高一些，對質(zhì)量分得提升是有很大幫助，但是這個前提是建立在一個量的基礎(chǔ)上的.，至少一個詞的展現(xiàn)量要在500以上，如果有10個詞，才能獲得5000+的展現(xiàn)量，這點展現(xiàn)量對于直通車來說頂多也就是個開始。

　　注意一點，我說的是質(zhì)量分影響你的出價，但并沒有說出價影響你的質(zhì)量分。出價的多少，對你的質(zhì)量分的高低是沒有直接作用的。所有說你出高價，并不能代表你的分數(shù)能上去，沒準還會下來!

　　二、權(quán)重

　　我們既然想提高質(zhì)量得分，首先肯定是要穩(wěn)定直通車權(quán)重，有人可能問，權(quán)重是什么呢?那您有沒想為什么測試新款的時候要新開一個推廣計劃，而不是直接加到主推款計劃里了?(不會有的人此時心里一咯噔，勞資平時就是這么干的!額額~)，這個其實就是反應(yīng)出了一個權(quán)重問題，大家每天口里念叨，淘寶競爭大，那么競爭大，淘寶肯定會優(yōu)先展現(xiàn)數(shù)據(jù)更好的店，直通車也是會展現(xiàn)同類目更好的推廣計劃。這就是為什么，車神們，車手們，他們，喜歡把一些好的款，放在ROI不錯的推廣計劃里，這樣你上的款，頓時，質(zhì)量分權(quán)重也會跟著上漲不少。

　　而對于新開的計劃，新上的`款，在前期養(yǎng)分養(yǎng)權(quán)重的時候，不要只選一個詞來慢慢燒�；蛘吲獛讉�詞在那燒，我們最終結(jié)果是要篩選出好的詞，這樣做對你的權(quán)重根本起不到多少作用，并且對你后期加的詞的幫助也不大。所以，一般的至少保障，要有10個左右的詞，20-30個最佳，40-50個尚可。詞再多了的話，你就不是提權(quán)重了。

　　三、出價

　　直通車最基本的原則是通過競價來獲取展現(xiàn)位的，但是為了衡量這個競價的關(guān)系，所以出了一個質(zhì)量分的加權(quán)體現(xiàn)。 那么在相同質(zhì)量分的情況下，你出價高，你的排名就靠前。如果說你的競爭對手的寶貝的關(guān)鍵詞的分數(shù)是10分，但是你的分數(shù)只有7、8分的水平，那你要是想著有一個好的.排名，去獲得更大的展現(xiàn)，去搶占流量點，那么你肯定是要提高你的出價了。

　　那么你的分數(shù)低，想要有一個好的展現(xiàn)，提價提多少合適呢，這邊給你些參考的依據(jù)：

　　以10分為基準，對于熱詞、大詞，差一分，提價0.8元-1元;對于精準詞，差一分，提價0.5元-0.8元;對于長尾詞，差一分，提價0.2元-0.3元。這里有一點你需要注意，如果說你選的那個關(guān)鍵詞，質(zhì)量分是五六分的，建議你是先把他舍棄，要不然的話，按照我最上面說的，誰也不是富帥土豪，扛不住就別硬撐哈。

　　四、位置

　　提到位置，直通車投放區(qū)域位置就不提了吧(自己腦補去)。這邊主要講的是出價排名位置，我們知道，質(zhì)量分的分數(shù)低，同樣的.出價，你只能獲得靠后的位置，展現(xiàn)的機會也就越少。所以當質(zhì)量分低的時候，點擊率高，寶貝沒有展現(xiàn)，就先別多想，提高出價就行。

　　再者，就是出價，要有個限度。按照個人操作的習(xí)慣來說，不習(xí)慣激進的作法，直接出高價頂首頁，這樣做很容易讓你的質(zhì)量分掉死。所以你可以根據(jù)自己的寶貝的情況來預(yù)估一下排名，穩(wěn)一點，一般建議投放在第二頁、第三頁的右側(cè)前五，或者底部的直通車位置。

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