雙十一優(yōu)化直通車投入的思路

雙十一優(yōu)化直通車投入的思路

　　很多人都說玩直通車就會賠錢，然而事實(shí)不是這樣子的，其實(shí)很多的賣家通過開直通車盈利了不少，賠錢最根本的原因就是你不會開車。下面yjbys小編跟大家分享一種方法，如果這樣優(yōu)化直通車投入，你的流量就不會少。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。

　　直通車是一個投入工具，在一年中的大部分的時間點(diǎn)，他都是一個投入工具，只有一個時間點(diǎn)，那就是雙十一他會比較特殊。雙十一是可以通過直通車盈利的，消費(fèi)者在雙十一的時候購買欲望會顯著的增強(qiáng)，在ROI的公式當(dāng)中，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率增加了，那么我們就可以實(shí)現(xiàn)盈利。

　　直通車玩法

　　直通車的玩法已經(jīng)從三年前的玩關(guān)鍵詞，已經(jīng)到了搜索人群的時代，未來的三年的趨勢就是在玩搜索人群，探索這個趨勢。

　　關(guān)于直通車選詞

　　關(guān)鍵詞和寶貝，要門當(dāng)戶對。在合適的時期，選擇合適競爭度的詞。

　　在類型上來分，分為長尾詞、精準(zhǔn)詞和類目大流量詞，一個是精準(zhǔn)度一個是流量的規(guī)模。我們應(yīng)該選擇長尾詞還是類目大流量詞?心急的賣家朋友會上來就搞類目流量大詞，一些謹(jǐn)慎的賣家朋友就會從那些長尾的，低流量但是高轉(zhuǎn)化的詞入手，這是一個流量和精準(zhǔn)度的權(quán)衡，我既不建議大家漫無目的地去選擇那些大流量詞，也不建議大家為了所謂的轉(zhuǎn)化率去選擇那些長尾詞，應(yīng)該來說是在合適的世界節(jié)點(diǎn)選擇合適的競爭度，合適的競爭度也就是合適流量規(guī)模的詞。它是一個選擇，而不是哪樣的詞好，而是說哪樣的詞適合你。詞是給寶貝用的。而寶貝呢，同樣也有三六九等，爆款呢，就是類目當(dāng)中引人矚目的，還有另外一種極端就是0銷量的，很少銷量基本沒人問津的。不同的寶貝適合的不同的詞也是不一樣的。關(guān)鍵詞之間的匹配一定要講究一個門當(dāng)戶對。

　　關(guān)于直通車出價

　　1、出價階段在前十以內(nèi)，養(yǎng)分階段在前三，流量在前十

　　我們現(xiàn)在的出價都來自于無線端，而現(xiàn)在在無線端的露出是大大的減少了，之前在PC端是給前100，現(xiàn)在無線端只給前20。而且你會發(fā)現(xiàn)，位置的下降對于流量的下降影響非常的大，如果你想要保證你的流量的話就必須保證你的出價在前十才能保證你的流量是有保證的。

　　如果我們是處于養(yǎng)分階段，尤其是前期的漲粉階段。必須是卡首位的，但是卡首位不是全天候的卡首位，風(fēng)險太大。大家都要首位，給別人一條生路也是給自己方便。養(yǎng)分的關(guān)鍵在于點(diǎn)擊率而不是點(diǎn)擊量，也就是說你不需要那么多的點(diǎn)擊量。一天流量有一千個的話，你有50個就足夠養(yǎng)分了。你需要是足夠點(diǎn)擊量下的點(diǎn)擊率。所以建議大家首屏，但是如果太貴承受不起，也要前三。因?yàn)樵偻�后的點(diǎn)擊率就慘不忍睹了。

　　如果我們是為了拿流量，那我們可以把接受度拉長一點(diǎn)，到前十都可以。記得幾個觀點(diǎn)，第一，十名以后打死都不用看了。第二，如果養(yǎng)分的話，盡量是首屏，如果首屏太貴，至少是前三。如果你要的是流量的話，可以放在前十也是OK的。

　　2、不能全天全地域的卡位

　　為什么呢?因?yàn)槲覀儾荒芴�過分。如果連續(xù)全天都在首屏的話，競爭對手一定會和你死磕，結(jié)局就一定是兩敗俱傷。第二點(diǎn)，不要全地域的去卡，因?yàn)橹灰�你全地域的去卡，就相�?dāng)于你全國宣告你要來了，要卡位了。這樣你全國的競爭對手都會看見你再卡位，把你自己暴露在全國競爭對手之下。而點(diǎn)擊單價這個東西一定是受競爭影響的，競爭激烈了，那他的價格一定就上去了。大家都參與其中，一定沒有好果子吃的。一定要摸清楚你的競爭對手在哪里，比如你在杭州，你的競爭對手在深圳，那我們就把深圳這個地方關(guān)掉，那么他就是看不到你的產(chǎn)品的。 

　　3、善用搜索人群溢價，PC、無線分開出價，忽視PC端， 關(guān)注無線端

　　現(xiàn)在的`PC端和無線端的流量真的差距太大了，現(xiàn)在PC端的流量已經(jīng)很少很少了。所以建議大家PC端給個5分錢就好了，PC端留著它的價值是為了方便讓我們?yōu)榱艘恍﹦?chuàng)意藏在PC端�，F(xiàn)在PC已經(jīng)不是為了引流了。所以我們的第一個觀點(diǎn)就是忘記PC端，關(guān)注無線端。

　　這幾年無線端的流量價格應(yīng)該是已經(jīng)漲了有兩三倍是非常貴的，所以我們現(xiàn)在在講流量精準(zhǔn)運(yùn)營，我們現(xiàn)在又有了一個利器，就是搜索人群。通常我們會低出價，高人群溢價。在我們高收益人群上面花多的錢，在一般的人群上面我們就花正常的錢就好啦。

　　舉例：

　　比如你是賣毛衣的，你肯定會使用一個關(guān)鍵詞叫毛衣，但是毛衣分男和女，分成年人，兒童，老年人。比如是成年的，還分大碼的常規(guī)的、還分風(fēng)格。所有的這些叫不同的人群，假設(shè)你是一個賣成年的女孩子毛衣，你可以在年齡段上把這個卡死，太大的不要，太小的不要。從性別上。比如你的毛衣賣的比較貴，比如兩百多塊錢一件，那你肯定不要那種買30 50塊錢的人。那你說只要我有流量那么有可能就會有轉(zhuǎn)化，對沒錯。但是你別忘了，我們現(xiàn)在正在養(yǎng)分，我現(xiàn)在不希望那些不精準(zhǔn)的人來到我的店鋪，因?yàn)樗麄儠�降低你的點(diǎn)擊率。此時此刻真正重要的是他的點(diǎn)擊率。這種點(diǎn)擊率我們可以從人群開始著手，雖然我們的展現(xiàn)下去了，但是我們的點(diǎn)擊率就上去了。這種精選可以有效的保證點(diǎn)擊率可以在剛才的基礎(chǔ)上漲一倍，質(zhì)量分不是說滿分是十分就是十分了，十分里面也有三六九等，可以說質(zhì)量分沒有上限，只要你夠狠，養(yǎng)分其實(shí)是沒有上限的。我教大家的方法是最常規(guī)最正規(guī)的思路。

　　4、設(shè)置日限額，分時折扣，地域，出價

　　計劃日限額設(shè)為200-300，具體看情況。

　　投放時間設(shè)置為每天晚上11點(diǎn)到第二天1點(diǎn)100%。

　　地域選擇生意參謀里的精準(zhǔn)地域。

　　所有關(guān)鍵詞，設(shè)為精準(zhǔn)匹配，價格設(shè)置排名到10條左右。

　　這樣設(shè)置后，點(diǎn)擊率一般都可以高于同行2倍以上，兩天到三天上分上權(quán)重。

　　養(yǎng)分不是用錢砸就可以砸出來的，最重要的就是點(diǎn)擊率。

　　第一點(diǎn)，流量每天夠用就可以了，因?yàn)橄到y(tǒng)用來統(tǒng)計點(diǎn)擊率的時候只看你的流量夠不夠，而不是越多越好。日限額不要設(shè)得太高，一天設(shè)置個兩三百就差不多了。因?yàn)樗奈迨畟�點(diǎn)擊兩三百塊錢，已經(jīng)很高的價格了。

　　第二點(diǎn)，分時折扣，養(yǎng)分的時候不要全天候，不要與人民為敵�？赡芪覀凁B(yǎng)分只要一個小時就夠了。比如我們其他時候都可以不用投，但是投的時候就是要百分之百的去投。當(dāng)然我們這里講的是養(yǎng)分，平時拿流量肯定是不一樣的操作了。

　　第三點(diǎn)，要找到主要流量來源的地域。精選五到十個地域，簡單的來說，精選不要全開。簡單的來說，是因?yàn)槲覀儾皇菫榱肆髁�，而只是為了夠用就行�?/p>

　　第四點(diǎn)，出價，養(yǎng)分的時出價就是卡首屏的價格。注意：不是對所有人群都卡首屏的去出價，而是精選的人群去出價，是低出價，高溢價，建立人群溢價。我們應(yīng)該是針對特定的人群進(jìn)行展現(xiàn)。這個時候?qū)τ谒�有人群的出價在15名左右就可以了。但是目標(biāo)并不只是15名，而是首屏，這時候怎么辦呢，就低出價，高溢價。這時候給到300%的溢價給特定的人群，通過這樣的篩選，我們進(jìn)一步提高了我們的點(diǎn)擊率。正常的點(diǎn)擊率在6%左右，我們這么做的話點(diǎn)擊率在12%-15%左右，這就會讓我們的分?jǐn)?shù)上漲。堅持個三天左右，我們的分?jǐn)?shù)就會開始上漲啦。

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