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2017年淘寶直通車優化細節
直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷工具，實現寶貝的精準推廣。淘寶直通車的權重是什么?直通車怎么做好排名呢?下面我們一起來看看淘寶直通車的影響權重因素及優化方法，歡迎閱讀!
一、直通車關鍵詞點擊量：
一個寶貝推廣起來前期需要的就是流量，沒有足夠的點擊寶貝也就沒有足夠的曝光量。
優化建議：
1、關鍵詞首先需要滿足三個條件：有足夠多的搜索量，符合買家的搜索習慣，和寶貝相關度高，只有這三點都符合，關鍵詞才能帶來點擊。
2、如果關鍵詞很長很偏，設置了點擊量也不會高。不僅要用系統推薦的詞，也要從其他的渠道，比如說淘寶首頁搜索下拉框的詞，寶貝詳情里面的屬性詞，淘寶的類目詞多渠道來挖詞。
3、關鍵詞是不是設了放在那里就可以了，答案肯定是否定的，每個人的情況不同，要親身實踐才能發現。要經常去觀察統計報表，看看哪些詞點擊量可以的，可以作為重點，哪些詞連展現量都沒有，就要換掉，這樣不斷調整之后，直到最終保留的詞是有點擊的詞。
二、 直通車的選詞權重：
選詞的好壞直接影響著直通車的整體推廣效果，關鍵詞是基礎，所以開車每天對于關鍵詞的數據分析調整是很有必要的，一個計劃里有幾個不好關鍵詞直接拉低計劃整體權重，以至其他好詞也體現不出最大價值。
優化建議：
1、刪除30天無成交的關鍵詞;
2、流量價值過低的關鍵詞，刪除，或者適當降低出價;高的關鍵詞，可以適當提高出價。
3、轉化費用過高的關鍵詞，刪除，或者適當降低出價;反之可以適當提高出價。實際上轉化費用和流量價值的關系是對應的。
4、一段時間內投入產出比差的關鍵詞降低出價觀察;
5、需要注意的是，點擊量過低的關鍵詞，ROI是沒有任何意義的。所以要分析一段時間內的數據才更準確，不至于誤刪好詞。
三 、關鍵詞點擊率：
點擊率顯然跟點擊量是相輔相成的，沒有點擊量的詞點擊率也不會很高。
優化建議：
1、直通車主圖：推廣圖是買家搜索看到的第一印象，可以說是至關重要，第一眼看不上那點擊也就黃了，所以制作一張給力的直通車推廣圖是可以大大提高點擊率的。如何制作推廣圖這里簡單說幾點：
首先圖片必須要清晰，背景要起到輔助襯托作用，突出產品突出特色，杜絕牛皮癬;
其次文案營銷的渲染，營銷文案分為兩種產品類和營銷類：
A產品類，材料多么稀缺，品質多么靠譜，等等;
B營銷類，熱銷多少件?幾折?最低多少起?當前取得什么的成績等等;
文案要簡單易懂，突出賣點，避免占比過重，切記喧賓奪主，然后圖片創意，圖片信息能給予買家一種緊迫感。
2、直通車標題：直通車里面的推廣標題就如同廣告語，一個響亮的廣告語能讓人過目難忘，看到時會產生想點擊了解的欲望，大家都知道直通車一個寶貝可以設置兩個標題，通過數據分析優化對比，來選擇點擊率更高的標題。
四 關鍵詞質量得分：
1、 基礎分：點擊率，店鋪收藏，店鋪DSR評分，關鍵詞轉化率等都會影響到基礎分，賬戶的歷史反饋數據如展現高點擊率好的計劃，添加的新詞基礎分就會相對高，這些都是影響基礎分的因素。
2、創意效果：主要指的是直通車推廣的創意圖片和創意標題，做好主圖和標題的優化。
3、相關性：關鍵詞、屬性、類目相關性的合并，所以類目必須選擇正確，寶貝屬性盡量填寫完整，關鍵詞跟標題的相關度要高。
4、 買家體驗：直通車轉化率、收藏&加入購物車、關聯營銷、詳情頁加載速度、好評&差評等。
五 直通車轉化率：
直通車不單是引流工具而且是精準營銷工具，精準與否就體現在轉化上，轉化率也是影響直通車權重的一個重要因素。
優化建議：
1、查看關鍵詞：直通車關鍵詞長期不斷優化調整，細讀數據，快速反應才是王道。通過量子恒道--分析直通車轉化數據，在全部關鍵詞搜索中查找你的關鍵詞，到底哪些是轉化率高的，哪些是轉化率低的。投放的關鍵詞必須跟寶貝相關度高，符合寶貝屬性，一件寶貝明明是棉布材質的，你看人家雪紡材質的賣的比較火，所以也用這個詞，顧客通過這個詞點擊進來跳失率肯定高，只有百分之零點幾成交的可能。
2、投放平臺和投放地域：投放平臺顯然站內投放轉化遠遠高于站外投放平臺，站內投放是更精準的流量，前期開車的小賣家建議還是先做好站內，把握住這部分流量也可以很好的提高轉化率不至于數據太難看;至于投放地域每個產品都有熱銷的幾個地域，如果在開車時建立一個計劃只投放熱銷最好的幾個地域那轉化數據可以得到明顯提升，等把握住這部分流量時就可以再開放其他地域，用前期的高分詞引入更高效的流量。
3、店鋪裝修，詳情頁描述：內功的重要毋容置疑，如果你沒有一個好的店鋪裝修沒有一個好的內頁描述，那就不要去開車，因為這樣開了也不會有轉化。
4、產品賣點：無容置疑，產品是針對我們顧客的，今天一個顧客要來買了，那么他一定是帶著自己要解決的問題來買。衣服或時尚或舒適，燈飾或高端或實用，如果說，你能把你的產品賣點都提煉出來放入你的詳情頁，產品能解決顧客的問題那就更進一步提升購買的可能，同時我們要知道，購買的主流群體是哪些人，針對主要購買人群做合適營銷。
六、 直通車推廣寶貝的銷量：
并不是銷量的多少直接影響到直通車的權重值，大家都知道寶貝的銷量會影響到點擊量、成交率，當買家前臺搜索時除了顯示主圖標題價格還會顯示最近成交多少筆，買家會下意識的點擊成交量多的寶貝;即使當買家點擊進入了內頁如果寶貝銷量為0，就算內頁描述的好買家也會有所顧慮從而降低成交的可能;而點擊量、成交率會直接影響到直通車的權重，所以建議大家在推廣選款時最好選擇有一定基礎銷量的產品。
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