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      2. 淘寶店鋪運營思路

        時間:2024-08-01 06:18:05 淘寶 我要投稿

        2017淘寶店鋪運營思路

          淘寶網作為全球最大的網絡零售平臺,擁有海量的精準目標消費者群體和巨大的購買流量,是傳統企業開展網絡零售類電子商務的首選之地,但是現在做淘寶是越來越難做,在2017年如果想把店鋪做好做大,那么在運營店鋪過程我們該如何去做?下面是YJBYS小編整理的淘寶店鋪運營思路,希望對你有幫助!

        2017淘寶店鋪運營思路

          一、投入資金+運營技巧

          新淘寶模式,不會像以前開個店鋪就有流量的時代。大家都在說淘寶不好做,這是對的。現在的任何行業,包括實體店鋪、微商、電商、京東店都不好做,沒有一點投入還做什么生意啊。

          有了運營技巧沒有相應的資金投入,店鋪一樣做不起來;有了資金投入沒有好的運營人才,店鋪還是做不起來。

          2017年,淘寶店鋪最標配的模式:資金投入+運營技巧。有計劃的投入預算加牛逼的運營技巧,你的店鋪將很容易起來。

          這個店鋪做起來是個什么意思呢?嘉哥理解:每天有5000流量,1000個訪客,轉化率3-5%,這是一個店鋪起來的基本要求。

          二、淘寶資源+產品類目細化

          所謂的淘寶資源,不外乎是淘寶客的對接、店鋪小二的內部關系、淘寶第三方平臺的流量支持等等。2017年,沒有淘寶資源的店鋪將寸步難行。

          產品類目細化,是淘寶的一個重點模式。大眾化產品已經被大賣家拿下了市場和流量,中小賣家想要做大眾化產品淘寶店,已經不可能了。

          所以,我們只有把類目做小,把流量做垂直,把客戶做精準才是出路。

          三、社交資源+好產品

          所謂的好產品,靠的是口碑傳播出去。真正的好產品是用戶認可、價格合適、個性化唯一性。能幫到客戶的產品才是好產品。客戶愿意幫你傳播,你的產品口碑就這樣起來了。再利用淘寶成交平臺,可以形成社交型的店鋪流量。

          社交資源,你懂如何玩社交平臺,例如:微博粉絲積累、微信好友積累、論壇好友導流、社交工具使用等等。這些都是自己需要花時間和經歷去完成原始積累的社交資源。

          社交玩的是人與人之間的關系。在社交平臺上,你不懂做好人品的價值塑造,不懂社交的禮儀,不懂社交的工具使用是不能完成社交資源積累的。社交,你懂得人品在先,產品在后就行。不要一來就說產品,現在不是缺產品的時代,而且缺信任的時代。

          四、產品的開發+品牌化

          淘寶店鋪運營者是每天都關注淘寶市場數據的人,他必須是一個產品經理人,原因在于他掌握了市場流通的第一手數據,什么產品好賣、什么款式的產品被消費者喜歡、什么類型的產品更容易出爆款、什么組合更適合關聯營銷、什么樣的產品才能滿足市場等等數據,不參與產品的開發,怎么更好的打造爆款思維,怎么做好店鋪的產品布局。

          淘寶品牌化,這是一個不折不扣的事實。天貓平臺的出現,就奠定了品牌化運營的基礎。淘寶店鋪必須要有自己的品牌、自己的產品。沒有品牌、沒有自己的唯一性很容易出現市場亂價,很容易就會出現價格戰。

          至于品牌化如何營銷?有一個品牌名字+品牌沉淀+目標客戶的篩選+老客戶的積累+好產品+一段品牌故事。

          五、線下推廣模式+線上店鋪展示

          2017年電商、微電商的發展過程中,線下推廣將是一個熱詞。如何做好線下推廣?這是一個難題。線下推廣有很多模式,例如:會銷模式、線下合作端口模式、線下展會模式、線下廣告模式、線下實體展示店鋪模式、線下體驗模式等形式,將線上的店鋪展示給線下的客戶,將線上的產品提供現場體驗。

          線上店鋪展示,這里我想告訴大家不要輕易的用自己官方APP平臺和網站平臺。為什么?因為我們自己的官方平臺沒有自帶流量入口,線上展示必須要有線上自帶流量的平臺,如淘寶店鋪、京東店鋪等有專注購買流量入口的平臺開店展示。

          六、垂直化+專業化

          這里說的垂直化和專業化,思考的維度是在于產品和服務上。店鋪的產品需要垂直化,只能說明一點,將一類型的產品做小做深,深挖一類產品資源,把一系列的產品做深。例如,我們做一款絲襪的店鋪,那我們做肥胖女士人的絲襪,如何修身,如何搭配短裙,如何出席高端場合等等的垂直營銷法則。

          七、內容運營+店鋪特色

          淘寶平臺越來越千人前面的模式營銷,只有把自己店鋪的內容做好才能留住客戶,將內容進行到底。店鋪內容形式:微淘、問大家、買家秀、店鋪評論、品牌故事等等。

          店鋪特色,就是靠店鋪的整體布局和色彩視覺運營了,還有就是自己產品的特色,做個性化、差異化、品牌化。很多人說差異化如何做?這個是相對而已的,例如:大家的寶貝背景都簡單整潔的時候,我們就加點色彩;大家的產品都差不多的情況下,我們是否考慮加場景化營銷思路等等。

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