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      2. 淘寶新手賣家開店技巧

        時間:2024-09-28 12:38:36 淘寶 我要投稿
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        淘寶新手賣家開店技巧

          淘寶新手開店之初,除了要有一顆樂觀積極的心態(tài)以為,還要懂一些技巧與注意事項。下面就是小編整理的淘寶新手賣家開店技巧,一起來看一下吧。

          貨源渠道了解透

          1.網(wǎng)店一件代銷

          這是最常見最簡單的,百度搜下很多,門檻最低,大部分可以免費代銷,有些會收幾百元的代理費。好處是你可以代銷好幾家,SKU很多,流量入口就多,一件代發(fā),有相應(yīng)數(shù)據(jù)包,一鍵上架很快。壞處是門檻低,競爭大,沒利潤。

          2.批發(fā)市場拿貨

          比如北京動物園、義務(wù)市場、廣州白馬十三行、石家莊福星閣等。這些是可以自己實地去看看,然后淘寶搜下有沒有同款產(chǎn)品,再對比下拿貨價格利潤,開始時可以不著急進(jìn)貨,先找件拍照,然后上架,每天賣出去多少單,做個記錄,統(tǒng)一去批發(fā)市場拿貨,然后打包發(fā)出。這樣不需要壓很多貨,賣一單是一單,缺點是浪費精力,得淘貨。

          3.阿里巴巴批發(fā)

          這個其實和批發(fā)市場差不多,有些是支持一件代發(fā),有些是5件10件起批,最好找那些認(rèn)證的,或者有門檻的,不要貪圖便宜。同時,去淘寶搜一搜這個品牌相關(guān)產(chǎn)品,看有多人在代銷,了解一下行情,查看廠家給的圖片是否上檔次。

          4.供銷平臺代銷

          一般門檻也就1-3鉆,可以代銷大牌產(chǎn)品,一鍵發(fā)布寶貝也是。需要仔細(xì)挑選品牌商家,對比競爭程度和賣家數(shù)量。剛開始申請,品牌方可能不會給到你很低的折扣,需要達(dá)到多少銷量,才能提升代銷級別。天貓店鋪大部分都有開通代銷功能,優(yōu)勢是發(fā)貨方便,而且代銷分賬不用自己投入進(jìn)貨錢,這個比較贊。

          5.淘寶店鋪代銷

          比如朋友店鋪賣的不錯,你想開店沒貨源,可以讓他給你買號設(shè)置一個VIP價,然后你開店后,把他店鋪的所有產(chǎn)品用軟件復(fù)制到你店鋪,有人買了你的產(chǎn)品,你去那個店拍一個然后改地址就可以。可以同時復(fù)制好幾個店鋪的寶貝。不用擔(dān)心產(chǎn)品一樣我賣不動怎么辦,每個店鋪都有自己的流量,分銷都是這樣做的。這種方式適合新手自己兼職開店,實在沒貨源的情況下,借雞下蛋。

          新店開業(yè)有哪些引流方式?

          1.堅持每天到論壇發(fā)表一篇帖子,不管能不能申精,總能給店鋪帶來流量。在人氣高的論壇寫一篇好帖子帶給你的人流量完全是你想像不到的。建議大家應(yīng)該多寫帖子,盡量把帖子變成精華帖。

          2.堅持每天新加入幾個QQ群/微信群,堅持每天都在每個群里和大家聊聊天,先從認(rèn)識朋友開始。雖然剛開始別人不會跟你買,但是以后別人有需要了,很自然就能想起你了。

          3.每天堅持去看比自己還做得好的同行店鋪,適當(dāng)?shù)陌褎e人的技巧用到自己的店鋪里,觀察他用得是什么宣傳方法。

          4.堅持每天要有新款上貨,每天都有快下架的商品

          要充分了解淘寶的功能,一般情況下,寶貝的上架時間和下架時間是相同的,而在淘寶上,越是接近下架的產(chǎn)品就越是排名靠前,這樣就會更容易被買家所看到。

          避開誤區(qū):

          1、店鋪“應(yīng)有盡有”

          許多小賣家會在店鋪中上架不同類目的產(chǎn)品,比如既賣女裝,又賣飾品。想法的初衷可能是好的,但也是導(dǎo)致沒有流量的原因,因為這樣選品,淘寶系統(tǒng)不知道應(yīng)該匹配什么流量給你。

          2.頻繁“優(yōu)化改進(jìn)店鋪”

          今日價格不太好,改價格;明日點擊太差,改主圖;沒有轉(zhuǎn)化改詳情頁;沒有曝光改標(biāo)題……頻繁的修改容易造成系統(tǒng)識別你在更換寶貝,有很大可能被判降權(quán)。

          3.產(chǎn)品多上就會有流量

          從店鋪權(quán)重上來說,你每周上新是可以拿到上新率帶來的權(quán)重,但是過多的產(chǎn)品會導(dǎo)致你店鋪動銷率下降。

          4.價格低就有人買

          很多賣家把價格設(shè)置得很低,希望通過低價能夠引來流量,促成轉(zhuǎn)化。其實,這時候大家進(jìn)入了一個誤區(qū),很多產(chǎn)品不是便宜別人就會買的。廉價的產(chǎn)品一般客戶質(zhì)量也較差,忠誠度較低。另外,利太薄導(dǎo)致無法進(jìn)行推廣,容易造成虧損或引流渠道局限性大的局面。

          5.主觀意識支配

          運營的大忌就是主觀判斷產(chǎn)品的好壞了,必須要通過市場的選擇和數(shù)據(jù)的支持來做好自己的決策。

          6.設(shè)置一個低價SKU吸引客戶進(jìn)入

          這樣的行為本身就是一種違規(guī),屬于SKU作弊。官方的解釋是濫用商品屬性(如套餐)設(shè)置過低或者不真實的一口價,從而使商品排序靠前(如價格排序)。這種違規(guī)的行為會給你帶來降權(quán)。

          7.刷單

          虛假交易不僅會給店鋪帶來降權(quán),同時還會打亂店鋪標(biāo)簽。一款產(chǎn)品降權(quán)全店降權(quán),讓你的店鋪走向末路。

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