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汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧
常用的汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧除了搜索引擎注冊(cè)之外還有：網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可Email營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、個(gè)性化營(yíng)銷、會(huì)員制營(yíng)銷、病毒性營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷等等。下面一起來看看汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站營(yíng)銷技巧，希望對(duì)大家有參考作用!
汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧
搜索引擎注冊(cè)與排名
這是最經(jīng)典、也是最常用的汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一，現(xiàn)在，固然搜索引擎的效果已經(jīng)不像幾年前那樣有效，但調(diào)查表明，搜索引擎仍舊是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。
交換鏈接
交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)上風(fēng)的汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)樸合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。
網(wǎng)絡(luò)廣告
幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。進(jìn)入2001年之后，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場(chǎng)大張旗鼓的立異運(yùn)動(dòng)，新的廣告形式不斷泛起，新型廣告因?yàn)榭朔顺叨葪l幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點(diǎn)，因此獲得了相對(duì)比較高一些的點(diǎn)擊率。有研究表明，網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率并不能完全代表其效果，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)那些瀏覽而沒有點(diǎn)擊廣告的、占瀏覽者總數(shù)99%以上的訪問者同樣產(chǎn)生作用。
內(nèi)容是王道
對(duì)企業(yè)汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站來說，內(nèi)容不在多在精，寧愿花半個(gè)小時(shí)來寫一篇文章，也不要花一分鐘去復(fù)制別的網(wǎng)站的文章。
簡(jiǎn)樸實(shí)用為最好
一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站不需要華麗的界面，也不需要絢麗的開場(chǎng)動(dòng)畫，企業(yè)網(wǎng)站的個(gè)性不是用華麗來體現(xiàn)出來的，網(wǎng)站一定要簡(jiǎn)樸實(shí)用，把信息盡可能的傳遞給用戶，要知道用戶來訪問你的網(wǎng)站不是來看網(wǎng)站好看不好看的，是來看信息尋找貿(mào)易機(jī)會(huì)的。
細(xì)節(jié)決定成敗
良多網(wǎng)站在一些看似不起眼的小題目上往往暴露出其不專業(yè)的缺點(diǎn)，這些題目看起來可能并不嚴(yán)峻，甚至微不足道，但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，在汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站的總體功能差未幾的情況下，細(xì)節(jié)題目往往是決定一個(gè)網(wǎng)站是否真正有效的樞紐因素。這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的細(xì)節(jié)致勝法則。
郵件列表
郵件列表實(shí)際上也是一種Email營(yíng)銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，輕微不同的是，Email營(yíng)銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。
個(gè)性化營(yíng)銷
個(gè)性化汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感愛好的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。據(jù)研究，為了獲得某些個(gè)性化服務(wù)，在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下，用戶才愿意提供有限的個(gè)人信息，這恰是開展個(gè)性化營(yíng)銷的條件保證。
調(diào)整線上線下，保持不同的產(chǎn)品組合策略為了拓展線上銷售同時(shí)避免線上線下渠道的沖突
汽車產(chǎn)商需要把握線上渠道和線下渠道的平衡。渠道之間不應(yīng)該互相沖突，應(yīng)形成互相補(bǔ)充的局面。對(duì)于公司的每一類產(chǎn)品，公司需要決定哪些部分或者哪些銷售流程可以在線銷售。在決策過程中，需要有一個(gè)明晰的銷售策略，同時(shí)需要銷售部門和經(jīng)銷商共同參與決策。
線上銷售產(chǎn)品，必須要確保和引導(dǎo)售后服務(wù)體系對(duì)線上銷售產(chǎn)品的服務(wù)支持
未來的消費(fèi)者更傾向于選擇多樣化的銷售形式，這意味著需要開發(fā)集成銷售系統(tǒng)平臺(tái)，整合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，移動(dòng)客戶端，社交平臺(tái)和個(gè)人主頁等形式的在線銷售。但是網(wǎng)絡(luò)上面消費(fèi)很難建立網(wǎng)絡(luò)相互的信任，因此需要一個(gè)可信和可靠的系統(tǒng)能夠有效處理下訂單、支付等線上問題。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注意事項(xiàng)
1、獲得經(jīng)銷商的支持
傳統(tǒng)的銷售非常依賴經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣需要獲得經(jīng)銷商的支持。生產(chǎn)產(chǎn)商在決定分銷渠道和定價(jià)策略的時(shí)候，必須要考慮到經(jīng)銷商的利益�？傊�(jīng)銷商應(yīng)該參與線上銷售過程，并通過線上銷售獲利。
2、提供明確的優(yōu)惠措施
消費(fèi)者在使用線上銷售渠道必須享受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。就像前文中說的，可以采取多種方式激勵(lì)消費(fèi)者使用線上渠道。我們需要向消費(fèi)者傳遞線上渠道的便捷性。根據(jù)產(chǎn)品的不同，我們可以推出獨(dú)特的定制服務(wù)(如網(wǎng)上預(yù)定和特別定制)。與直接降價(jià)不同，優(yōu)惠措施可以包括一系列配套措施。
3、誘之利益，引導(dǎo)客戶
每一種渠道的有效性依賴于消費(fèi)者對(duì)其的信心。消費(fèi)者必須要了解新渠道的功能、可靠性以及其帶來的利益好處。汽車廠商需要通過一次成功的線上購(gòu)物體驗(yàn)去贏得消費(fèi)者的信任。
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