中小企業怎么利用好搜索引擎營銷

中小企業怎么利用好搜索引擎營銷

　　互聯網只是企業網絡營銷的平臺，搜索引擎只是企業網絡營銷的工具，它的最大作用就是將目標用戶帶到企業面前，而能否抓住目標用戶，達成銷售更多的還要看企業自身的實力和條件。下面是小編精心整理的中小企業怎么利用好搜索引擎營銷，歡迎閱讀與收藏。

　　中小企業怎么利用好搜索引擎營銷

　　第一、對企業自身網絡營銷平臺建設不夠重視

　　企業自身網絡營銷平臺更多的是指企業網站建設，開篇我們提到很多企業對于網絡信息化認識不夠，這就導致對企業網站制作不夠重視。企業網站是一個企業在網絡上面的臉面，如同實體店鋪，按照常理如果破破爛爛的不堪入眼，即使門前熙熙攘攘，相信也不會有太多人會你的店面感興趣，還存在深入了解你的產品、購買你的產品嗎?網絡上面同樣適應，一定要及早拋棄那種花幾百元隨便做個網站就行了的思想。對于企業網站的制作應該根據企業自身的實力、產品(服務)人群定位、用戶喜好等方面綜合考慮，從網站色彩、板塊布局、網站內容等方面入手，總之讓用戶第一眼看到企業網站，就被其所吸引，從而引導其更深入的了解企業提供的產品(服務)。

　　第二、不契合實際，急于求成

　　在接觸過的不少企業中，在未開展搜索引擎營銷之前，都對搜索營銷抱著非常高的期望值，比如在開展SEO工作之后就希望在幾天的時間內馬上見到效果，SEO不可能在這么短的時間內達到非常好的效果，是一個長期積累的過程，隨著工作的增加，效果會逐漸放大。但正是由于這種投資需要一定時間的醞釀，導致不少人在未達到效果前就已經選擇了放棄。即使是選擇關鍵詞競價，同樣是投放后都迫切想要馬上見到效果，如果沒有達到預期就干脆停止廣告的投放，而不是去分析不能達到效果的原因。殊不知這樣的心態是最終導致一個企業不能成功開展搜索營銷的根源。

　　根據朱威網絡營銷顧問多年相關工作的經驗，對于初次投放搜索競價的企業來說，開始制訂的關鍵詞方案并不完全適合企業的情況，比如所選關鍵詞搜索量低、轉化率不高等因素。它需要在投放的過程中不斷地修改完善，去劣存優，從而找到一個比較理想的投放方案。因此，在這個時間段企業客戶應該保持一定的耐心，而不要太過急于求成。

　　第三、搜索服務提供商的選擇

　　有很大一部分企業認為既然做搜索營銷，選擇一家就可以了。在這一認識的指引下，選擇搜索引擎提供商時并沒有根據企業自身的產品(服務)面向的人群去定位，在國內用戶量大的幾個搜索引擎雖然同樣提供搜索服務，但是其各自面對的用戶和使用群體還是有一定差別的。最直觀的一點比如做外貿，那你就不能再選擇面向國內的搜索引擎，而應該針對產品的外銷地，了解其用戶量較大的搜索提供商來投放。如果企業客戶群體主要集中在國內，那就要選用國內用戶量較大的搜索提供商了。另外，企業在投放關鍵詞時，如果根據不同目標用戶選擇兩家甚至更多的搜索引擎進行組合式投放，同時配合SEO做關鍵詞自然排名的長期備戰，這樣就可覆蓋更多的目標用戶，同時節省PPC競價費用，達到更理想的推廣效果。關鍵詞競價和SEO的配合所達到的效果是不容置疑的，這點筆者有多個成功的服務案例，所以提倡有實力有想法的企業可以嘗試。

　　第四、關鍵詞選擇不當與關鍵詞范圍的保守

　　相信沒有哪個企業在廣告投放過程中不考慮投入與產出的，雖說網絡營銷推廣相比傳統廣告投放能夠節省很大的投入比例，但同樣需要一定資金的投入，操作過的有些企業客戶擔心消耗成本太高或者認為應該更加精準地投放，因此只選擇了極其少量的幾個關鍵詞，對關鍵詞投放量上過分的保守。由于關鍵詞投放量上的保守，有導致對關鍵詞篩選方面不能有效把握，不能最大限度的定位搜索量和轉化率比較高的優質關鍵詞。服務過的一個服裝企業在初期僅僅選擇了“服務制作”“服裝廠”等少量幾個關鍵詞，長期沒有效果的情況下筆者為其制定了一整套搜索營銷方案(包括SEM和SEO)，制作了產品關鍵詞列表，前期利用競價做通過搜索獲得源源不斷的潛在客戶，同時配合SEO做關鍵詞自然排名，在這個過程中，對于競價關鍵詞列表不斷的去劣存有，對于優質關鍵詞再狠狠的去推廣。經過不到半年的時間，其網站關鍵詞自然排名也多達80余個排名搜索首頁，整體訂單成本下降30.6%，通過網絡訂單量增加320.5%以上。這些聽上去像是一個神話，但是如果能夠合理運用搜索營銷，并把其工作優化到最佳狀態，這些像神話一般的網絡營銷效果同樣可以實現在你的企業。

　　小公司預算少如何做好搜索推廣？做好這幾點！

　　明確目標受眾

　　在搜索推廣中，明確目標受眾是至關重要的。了解目標受眾的興趣、需求和搜索行為，能夠幫助你制定更加精準的關鍵詞和廣告創意。此外，通過明確目標受眾，你還可以將有限的預算用在最能帶來轉化的關鍵詞和廣告上。

　　選擇合適的搜索引擎平臺

　　選擇一個適合你目標受眾的搜索引擎平臺是提高轉化率的關鍵。不同的搜索引擎平臺的用戶群體和搜索習慣存在差異。根據目標受眾的搜索習慣和平臺特點，選擇最合適的搜索引擎平臺能夠提高廣告的曝光率和點擊率。

　　優化關鍵詞

　　關鍵詞是搜索推廣的核心。優化關鍵詞能夠提高廣告的精準度和轉化率。在選擇關鍵詞時，要關注關鍵詞的搜索量和競爭程度。避免選擇過于熱門或過于冷門的關鍵詞，而是選擇與你的業務相關、有一定搜索量且競爭程度適中的關鍵詞。此外，要定期對關鍵詞進行優化和調整，以保持廣告的效果。

　　制作相關廣告創意

　　廣告創意是吸引目標受眾點擊廣告的關鍵。制作與目標受眾相關、具有吸引力的廣告創意能夠提高點擊率。在制作廣告創意時，要關注創意的描述、標題和圖像等內容，確保創意與關鍵詞和目標受眾相關。同時，要注意創意的簡潔性和可讀性，避免使用過于復雜的語言和圖像。

　　設定合理的出價和預算

　　出價和預算是影響搜索推廣效果的重要因素。在設定出價時，要根據關鍵詞的競爭程度、廣告創意的質量和目標受眾的特點等因素進行綜合考慮。避免出價過高導致成本過高，也避免出價過低導致廣告無法獲得足夠的曝光。同時，要根據業務需求合理分配預算，確保廣告能夠持續投放并取得良好的效果。

　　持續優化和調整

　　搜索推廣是一個持續優化的過程。要定期對廣告的效果進行分析和評估，找出存在的問題并進行調整。例如，調整關鍵詞、廣告創意、出價和投放時間等，以提高廣告的轉化率和效果。同時，要關注市場變化和競爭對手的動態，及時做出相應的調整。

　　總結：

　　對于小公司來說，預算少并不意味著不能做好搜索推廣。通過明確目標受眾、選擇合適的搜索引擎平臺、優化關鍵詞、制作相關廣告創意、設定合理的出價和預算以及持續優化和調整等措施，能夠在有限的預算下實現高效的搜索推廣效果。需要注意的是，搜索推廣需要一定的時間和耐心，要堅持不懈地進行優化和調整，才能取得最佳的效果。

　　中小企業網絡營銷之搜索引擎營銷掌握技巧

　　選擇搜索引擎

　　企業要想更好享用搜索營銷的帶來的商業價值，就必需在目前市場上的諸多搜索營銷產品當選到合適本人的那一款�？傮w而言，目前的搜索營銷效勞產品根本分為兩種：一種采用競費的方式。它的特性就是企業自在出價競爭、按點擊付費，搜索廣告的費用靈敏可控，廣告內容和位置能夠依據企業主的業務變化實時調整更新，關于搜索營銷具有一定理解，并有一定經濟實力的企業主比擬合適。

　　另外一種是定費的方式。定費搜索營銷的計費方式與傳統廣告相似，每個關鍵詞的在固定排位上固定價錢，依照投放的時間計算。關于企業來說，定費搜索將新的營銷方式與傳統計費方式分離，既能取得搜索營銷的精準效果，又能以熟習和省心的方式來控制展現位置與費用。

　　選擇搜索提供商

　　目前，國內搜索提供商有百度、雅虎、Google、新浪、搜狐等廠商。其中，百度、雅虎、搜狐三家的定費搜索市場影響力最大，用戶最多。三家雖然都提供定費搜索營銷，但其各自的產品特性和用戶群有比擬大的差異。比方百度的定費搜索以文字描繪和鏈接表現，價錢較高，最高可達每年百萬元雅虎的定費搜索產品名為雅虎百業窗，除了企業文字描繪和鏈接外，還具有企業地圖、產品圖片、在線聯絡、誠信通等特征功用，而且價錢相對百度低廉從最低幾百元到最高不過十萬多元，比較適合像網絡化、信息化程度有限，現金流也有限的中小企業。搜狐與百度狀況相似，但其搜索在網民中的影響力較低，相對百度、雅虎差距較大。

　　準確選擇關鍵詞

　　關于投放定費搜索廣告來說，選對了關鍵詞能夠到達事半功倍的宣傳效果，是搜索營銷成敗的關鍵。

　　研討標明，75％的搜索用戶會輸入超越1個以上的關鍵詞來搜索他們想要的信息，而44％的人則會輸入超越3個以上的關鍵詞。因而，關鍵詞的投放應該在本錢根底上盡量增加曝光率。選擇一些比擬精準的關鍵詞如：MotorolaV3，雷射除斑，金剛，3月北海道旅游，等只要用戶有特性需求的準確關鍵詞，則雖然帶來的搜索量較低，但是成交率卻會很高。

　　因而，企業應該依據企業本身特性，充沛理解目的客戶搜索特性，有針對性的選擇有效關鍵詞，統籌廣義詞匯和精準詞匯的投放比例，完成最優的推行效果。

　　選擇理想廣告位

　　關于企業來說，所選關鍵詞應該花幾錢購置怎樣的排位，成為他們需求思索的問題。雅虎百業窗作為提高型的定費搜索產品，包括首頁的10個固定排名位置和前4頁的35個滾動排名位置，不用企業對關鍵詞出價競爭，每個位置的價錢都固定，有點相似傳統廣告。

　　企推牛倡議，關于需求大量吸收點擊，增加曝光度的企業客戶來說，排名越靠前，曝光率越高，取得流量越高。而組合式投放效果最好。比方，企業能夠將本身的主推產品或企業名作為固定排名堅持足夠的曝光度，將其他產品或相關信息作為滾動排名，來搜集其他相關流量，從而到達理想的投放效果。

　　前期信息優化

　　選擇了好的關鍵詞和好的位置后，將能吸收大量的網民搜索，但是能否促成點擊，企業主投放的廣告能否具有吸收力將是關鍵。雅虎專家倡議，企業主在投放搜索廣告時應該盡量從搜索網民的需求角度思索廣告內容。例如蛋糕企業投放廣告：“各種鮮花禮品、盆栽果籃、蛋糕賀卡”，這樣的廣告沒有中心重點，不夠吸收網民；而假如改成“精致制造蛋糕、鮮花全國三小時遞送”，則表述更明白、更能吸收點擊。另外，在標題簡介中參加聯絡方式，如：電話號碼，充沛運用地圖、在線聯絡、產品圖庫等快捷功用也能很好的吸收網民的興味，帶來點擊。

　　后期優化

　　定費搜索雖然不像競費搜索那樣需求及時更新調整，但是在經過一定周期的運用后，由于市場環境、社會熱點、網民搜索習氣等的不時變化，之前完善的投放計劃經過一段時間后就不再是最合適的了，需求企業依據當前的狀況及時調整，才干堅持最好的推行效果。

　　另外，有些企業購置了一年以上的百業窗業務時，具有每個月對投放計劃停止更改調整的功用，這樣也應該及時依據企業業務狀況和市場變化停止進一步的優化，到達最優的推行效果。

　　“一個配套”

　　投放搜索廣告的目的是帶來搜索量、點擊訪問以及電話咨詢，其直接的表現就是用戶訪問企業的網站或者打電話咨詢信息，這就需求企業的網站建立和聯絡電話等相關配套能跟上。畢竟，搜索引擎最大作用就是將目的用戶帶到企業面前，而能否抓住目的用戶，達成銷售還要看企業本身的實力和條件。企業投放了搜索廣告后，還要增強相關的配套設備建立，比方：企業網站、熱線等，經過這些設備才干真正把搜索廣告帶來的大量流量吸收并應用起來。

　　最后，雅虎相關專家也提示廣闊企業客戶，在初次接觸搜索營銷時，希冀很高，希望馬上見到效果的心情能夠了解，但是不要過于耐心，稍有波折就打退堂鼓。其實，搜索營銷效果的顯露是一個漸進過程，是和企業主本身應用程度的不時提升分不開的。因而，在這個時間段企業客戶應該貴在堅持，而不要太過穩扎穩打。

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