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      2. 網站病毒營銷的技巧

        時間:2024-11-11 02:51:21 網絡營銷 我要投稿
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        網站病毒營銷的技巧

          病毒式營銷也可以稱為是口碑營銷的一種,它是利用群體之間的傳播,從而讓人們建立起對服務和產品的了解,達到宣傳的目的。下面是YJBYS小編整理的網站病毒營銷的技巧,希望對你有幫助!

          1、定位

          定位是病毒營銷的第一步,這也是傳播和聚粉的前提,定位不準確,你的營銷就沒有方向。定位包含競爭、觸媒分析、目標人群、預期營銷目標等內容,或者至少應該包含以下三個方面:

          目標人群:年齡、收入、興趣愛好等。

          營銷目標:預計達到的實際目的。把目標數字化,有目標,就會有更強的執行力。

          觸媒分析:目的是確定目標人群的媒介使用習慣,包括最關注的媒體有哪些,經常使用的媒體(包括socialmedia),在線時長,在線時段等等。

          需要強調的是,定位的主要目的之一是幫助營銷獲取目標人群的畫像,在病毒營銷具體執行之前,必須清楚的知道,未來幫助營銷傳播內容的目標人群,有著怎樣的習慣,然后我們去有針對性的滿足、刺激、引導,以使傳播效率最大化。

          2、關聯

          關聯是傳播內容本身與可利用的各種元素相結合的過程,包括借勢點、傳播渠道等。

          借勢點:關聯人群的興趣愛好和生活方式、時事熱點和預見熱點結合、流行和流行語、紀念日、比賽、熱門綜藝,天氣、共同經歷過的、明星、星座、性別、年齡、地理。

          關聯人群的正負向情感認同(親情感動的;經典的,傷感的,失戀回憶的;愛國的,民族尊嚴的;勵志的,激勵人心的感情的,偉大愛情的;漠視的;恐怖的)、公益的(打拐、貧困、患病小孩的夢想、癌癥、動物保護,幫助弱勢群體的)、健康知識的、食品安全的等。

          傳播渠道:主要是在充分考慮傳播人群的前提下,所選擇的人群活躍、傳播速度快、便于參與等關鍵影響元素的渠道。

          關聯過程可以借助頭腦風暴去展開,把可以利用的各種有利元素進行相關聯。目的就是發掘可以激發大家興趣、認同等的傳播點。以使信息在傳播之初最獲得廣泛的關注和認同。

          3、趣味

          趣味主要是針對傳播內容來呈現的關鍵環節,趣味在整個方法體系中舉足輕重,它需要大家注意,在整個傳播過程,需要對內容的趣味性進行有效的把控,使內容具有搞笑、驚艷、親民、爆料、認同等關鍵點,大家參與信息傳播與否,基本靠這些關鍵點來刺激。

          另外,有爭議也可以帶來傳播人群的廣泛討論,但一般不建議將具有爭議內容作為傳播內容,因為爭議本身就有不確定性,它極容易給最終傳遞的價值帶來損傷,且不利于控制。

          4、傳播

          傳播分為有效的傳播形式和傳播內容兩個方面。

          傳播形式:病毒營銷突出速度和實效性,所以最常見的傳播形式是借助互聯網傳播,特別是借助社會化媒體傳播。但選擇哪種傳播形式,需要考慮傳播人群,考慮他們的觸媒習慣。另外,電視媒體在一定程度上具有更高的公信力,傳播速度也非常迅速,如果能讓電視媒體配合信息傳播擴散,效果一定會成倍提升。

          傳播內容:病毒營銷最常見的傳播內容是,將信息制作成視頻、趣味海報或漫畫(圖片)、H5等;匹配不同的傳播渠道和傳播人群,進行內容傳播。

          需要指出,病毒營銷的傳播是多批次,成階梯展開的。大多數病毒營銷的傳播過程分為三輪以上開展。

          第一輪,信息被發現和放大,通常是借助與傳播內容最緊密的一批大號去傳播,通過將信息進行迅速向周圍擴散。

          第二輪,相關領域的KOL或者明星名人等,發現信息,開始分享內容,并將事件進一步放大。

          第三輪,官媒加入報道行列,對事件的真相進一步刨根問底,挖掘事件背后的內容,并宣告真相。這個時候,傳播信息已經達到人盡皆知的地步,你的病毒營銷基本也可以宣告成功了。

          5、參與

          參與過程是病毒營銷輪番造勢的末端環節,這個時候需要整個傳播信息獲得再傳播、二次推廣,和更進一步與目標用戶的互動。參與過程往往是一些重量級的官媒、明星、名人加入到傳播序列。參與過程一般是為了讓事件真相浮出水面,進而引起大家的共鳴,讓大家關注事件背后的真相。

          6、轉化

          轉化是最終營銷成果的驗收環節,我們在開頭談到,病毒營銷真正的價值(目的)其實在傳播信息之外,比如冰桶桃戰,它表面上展現給大家的是接受冰水醍醐灌頂,但實際的核心價值是通過冰桶挑戰事件,引起大家對一種罕見病的關注,并為公益籌集善款。

          轉化的最終目的,是幫助事件之外要傳遞的核心價值獲取美譽度、知名度、粉絲、瀏覽量、轉發量等內容。

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