新型家電利用網絡營銷提升銷售的方法

新型家電利用網絡營銷提升銷售的方法

　　首先，就國內背景而言，在網絡已經廣泛普及的基礎上，企業信息化這一新概念的提出加速了各個企業進行網絡營銷戰略，開始了網站建設，網絡加盟等新的方式，既然信息化無可逆轉，那么信息的戰爭就無法避免，企業只有充分利用網絡的力量，竭盡全力地吸引顧客的眼球，才能在這個信息的戰場上博得勝利。而如同澳瑪電器這樣以銷售高科技產品為主的公司也開始星星點點地出現在網絡銷售平臺上，在這樣一個信息時代中，如果過于保守地選擇實體店營銷，只能是放棄了一種推廣新產品的方式，沒有跟上現代化的步伐。

　　其次，就新型電器本身，新型這一特點就暗示著該行業必將會在互聯網上謀得出路。隨著人們對信息的大量攝入，公眾對于新產品的接受能力也大大提高，大多數人愿意甚至喜歡新的產品新的功能，而苦于找不到功能更多的新型產品。人們的獵奇心理也為新型家電的銷售奠定了一定的心里基礎。這個時代，能贏的是那些善于創新的人，是那些靠頭腦取勝的人，畢竟，如果好的產品經過了時間的考驗，將會成為銷售的龍頭，這一點經久不變。因此，就產品本身而言，新型電器甚至比傳統家電更適合網絡營銷。

　　最后一點，就國際大環境來說，如同澳瑪電器網站的宗旨“節能與澳瑪共舞，科技與世界同步”，國際貿易化使得產品與國際接軌的機會多了，而創意則更需要與國際接軌，互聯網使得全球實現了網絡互通，而新型產品在國際市場上會有更多的賣點，因此新型電器的銷售者們需要利用互聯網打造屬于自己的品牌，將好的產品推到國際市場，在國際市場中贏得更大的利潤。

　　談完背景，我們已經了解到網銷是新型家電發展的必經之路。那么，對于個體新型家電營銷者或者研發者來說，這種需要耗費一部分資金的網銷模式，又有什么利益可得呢?

　　這其中，最重要的一點就是可以降低銷售交易成本。這一點，早已在傳統家電身上得到證實，也是千古不變的道理。網銷可以避免了店面費用，用戶在路途中奔波的費用，傳統的店面購買中的商品要經過各種渠道的層層加工，從而購買者需要付出高昂的費用。而這種網絡促銷方式則可以實現從工廠直接到消費者手中的飛躍，因此降低了成本。特別是對于這種新型家電，避免了一些店鋪牟取暴利，從而在一定程度上保證了消費者的權利。

　　除此之外，網銷還可以擴大交易環境。我們依舊以“澳瑪”電器為例，這個以高科技研發為主的網站銷售平臺主要以銷售環保電地暖，電暖氣為主，實際上，現實生活中還有很多希望換用這種既節能又環保的方式來取暖的用戶，卻沒有渠道而只能作罷;也有很多人并不了解這種新產品，依然局限在老舊的取暖方式中。如果沒有網絡銷售這個方式，恐怕這個進步的產品依舊不為人知，或是只能服務于其附近的地區。被更多需要它的人知道，更廣泛的為人們服務，這也是企業亙古不變的歷史使命。

　　以上分析就是網絡營銷對于企業個人的利益了，那么，既然網銷模式對于新型家電可行，我們又該如何針對新型家電發展網銷呢?

　　實際上，雖然信息時代信息的制造和獲取至關重要，但是實際上，信息之所以集中，還是因為信息可以集中人們的注意力。這么看來，凡是能夠吸引人們注意力的營銷方式，都可以被列為好的營銷方式。在這里，我們主要介紹三種營銷思路。

　　第一種，即不依靠站點的建設，這一種成本比較低，宣傳效果不太穩定，諸如貼吧，聊天群，博客等一些人們比較集中的地方，企業可以利用這些地方發布一些商業軟文或是硬性廣告來謀取顧客的眼球和注意力。但是這種方式的弊端就是信息量更新比較快，很多時候會淹沒在人們的聊天話題中無法翻身，而如果硬是要發這些廣告，又很容易引起顧客的反感，被群主，貼吧管理員封貼也是沒有可能。因此尺度要拿捏好，這種方式其實并不太適合新型家電的宣傳。

　　第二種，依然不用站點的建設，但較之第一種成本可能會更高一些，人才利用可能更高端一點，即利用淘寶，京東這些已經有些名氣的網站來為自己的產品做宣傳，這種方式需要聘請一些簡單的網站設計人員，但是可以更好的將自己的產品宣傳給更多的用戶，不失為一種比較好的網銷手段。

　　當然，效果最好的，還是人才比較集中，耗費資金比較巨大的網頁銷售，這種方式，銷售者需要靠自己的網站制作小組來制作屬于自己的網站，這種方式相較于第二種，可以更好的介紹自己公司的背景，產品描述的也更加詳細，售后服務也比較完善，與顧客之間的聯系也更為便捷。而且，顧客看到較為完備的企業網站，會對這個廠家產生較為良好的企業印象。而企業形象建設的好，可以在同類產品的競爭中獲得優勢，這一點不言而喻。這也是“澳瑪電器”能夠在新型家電行業取得一定成果的原因。

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