淺談流量與音樂推廣渠道的關聯

淺談流量與音樂推廣渠道的關聯

　　小編幾天前上班路過一家KFC，通過里面的裝飾，發現這個線下店應該屬于肯德基和阿里合作的主題店之一。為此，小編更愿意把這個話題擴展一下，用流量的角度來解釋音樂和快消品之間的跨界合作，在過去的幾年里，音樂推廣渠道是如何悄然發生改變的。

　　線上和線下的成本已經高度一致

　　幾天前在網上看到一篇名為《小米走下神壇，萬眾創業終結》的文章，讀完心有戚戚，小米的被動，核心并不是“小米模式”不行了，而是互聯網流量的基本面變化了，進而導致中國商業結構的基本面發生變化——線上和線下的成本已經高度一致了。

　　事實上，流量對于任何一家互聯網公司來說都是命脈，沒有流量，一切商業模式都是空談，所謂的互聯網風口，某種意義上就是一波又一波的流量洼地，市場起到了資源配置的作用，是背后“看不見的手，”自動填平所有的“價值洼地”。

　　如何更有效地配置流量

　　在流量平等的前提下，線上線下打通已經成為一種共識，但問題在于如何更有效的流量配置，用我們營銷狗的話說叫精準營銷，比如在搏擊愛好者中推廣面膜，比如在學生群體中推廣汽車，都是一些明顯錯誤的案例，線上和線下能夠結合的點很多，但關鍵在于兩者如何融合，從而達到1+1>2的效果。

　　整個互聯網都在喊缺流量，表面原因在于用戶時間碎片化，核心原因在于互聯網流量的增長接近飽和了。新的流量閘門遲遲不開，企業為了求發展，只好從舊世界里求用戶——這是為什么這幾年大家都熱衷于線上和線下融合，說白了，就是互相換量。

　　音樂和快消品之間的例子實在太多，如果要算上歌手代言和軟性植入，那簡直不知凡幾，以阿里和肯德基的合作為例，之所以選擇肯德基，是因為兩者可以結合的因素實在太多，比如肯德基光在中國有5000家門店，覆蓋了絕大多數的，從一線到三線的中國城市。另外肯德基一直主打年輕群體、形象也非常健康陽光。

　　音樂是年輕人必需品，放到線上就是忠實的消費用戶，根據《2016年中國在線音樂行業研究報告》披露的數據顯示，2015年中國人均教育文娛支出占總體消費支出的11%，僅次于食品、居住、交通通信等剛需，另外移動互聯網用戶規模已經達到驚人的6.2億，使用手機上網的人群占比由2014年的85.8%提升到2015年的90.1%，也就是是說，滲透率超過90%。

　　年輕人愛音樂，也愛玩游戲，會在視頻網站看《奇葩說》，也會在映克上看傅國慧的直播，有一點的經濟實力，愿意為偶像付費，當然也會偶爾去吃肯德基——這些用戶畫像構成了肯德基和阿里星球用戶的最大公約數。

　　第二，就是回歸到雙方合作背后的邏輯，也就是在線音樂的推廣渠道上。事實上，盡管數字音樂已經幾乎滲透到所有的網民，但整個音樂行業只有10%多的地方被互聯網化了，還有80%的領域都沒有被互聯網滲透，也就是阿里星球誕生原因——顛覆傳統的音樂行業。

　　這么多年來，音樂推廣的渠道一直在變，自從傳統電臺沒落后，新人的推廣渠道就越來越窄，年輕歌手的作品在哪里傳播，這是一個很大的問題。當然，現在有音樂播放器，QQ音樂、蝦米音樂等平臺，都是現在音樂推廣最重要的渠道。但播放器是看流量的，有KPI考核，所以肯定是大牌歌手的作品會放在最顯著的位置，年輕音樂人肯定是放最后的，在海量的樂庫里，能被發現的幾率很小。

　　商業模式也是，傳統的音樂銷售模式就是囤積版權，然后等待用戶付費下載，一年的營收規模大概在20億元到25億元，只占音樂產業總體規模的10%左右，這么小的規模再通過幾家音樂播放器公司去分，每家實際上能夠得到的收益非常有限。

　　阿里星球被譽為音樂版的阿里巴巴，商業模式集合了阿里巴巴(B2B)、阿里媽媽(導流)、淘寶(B2C交易)的精髓;產品功能形態則集合了微信公眾號、朋友圈、個性化新聞app、直播app等當下諸多熱門內容app。在產品和內容日益“垂直化”的今天，阿里星球反其道而行之，將阿里星球做得“包羅萬象”，這給運營帶來相當大的挑戰，同時也給一些新銳、年輕的歌手樂隊一個新的推廣渠道。

　　舉個例子，很多民謠歌手沒有像樣的推廣渠道，也沒有推廣的經驗，套路基本上線上靠豆瓣等平臺、線下則是類似麻油葉，愚公移山這樣的live house以及類似草莓音樂節這樣的地方。民謠也分三六九等，其實對于很多沒有名氣，或者不出名的民謠歌手來說，連草莓音樂節都去不了，更別提用互聯網思維去做音樂了，能讓別人轉發朋友圈就已經不錯了，所以很長時間這些默默無聞的歌手的一個狀態就是，自嗨。

　　回到主題，在線音樂流量雖大卻難以變現，同時還面臨盜版橫行等諸多問題，其實不管是傳統唱片時代，還是互聯網時代，都需要依靠“金主”才能維系下去，只是現在金主換成了BAT這樣的互聯網公司。

　　而這些互聯網公司也需要一個線下的落地出口，肯德基的這些門店就成了青少年、以及年輕的音樂人有一個線下的地方互動、音樂體驗，把肯德基變成一個音樂的游樂場，對于百勝來說，這是一個提升品牌形象、加快互聯網轉型的一個利好。對于阿里星球來說，融合才剛剛開始。

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