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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開(kāi)發(fā)房源的話(huà)術(shù)和方法
其實(shí)開(kāi)發(fā)房源的話(huà)術(shù)有多種，認(rèn)真看完下面的話(huà)術(shù)，加以用之，有可能你會(huì)得到意外的收獲!
短信|微信
先生/女士您好，我是剛剛和您通電話(huà)，xx房產(chǎn)xx店，我是專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)xx區(qū)二手房銷(xiāo)售的，您這邊有關(guān)于房產(chǎn)方面的問(wèn)題都可以隨時(shí)和我聯(lián)系，因?yàn)槲沂稚嫌锌蛻?hù)想要您家的戶(hù)型，如果您有意向可以第一時(shí)間聯(lián)系我，祝您全家幸福!
重點(diǎn)話(huà)術(shù)
先生/女士您好，我給你打電話(huà)是想告訴您目前xx區(qū)的市場(chǎng)價(jià)，我是xx房產(chǎn)的XX,您家的房子可以賣(mài)和租一個(gè)好價(jià)錢(qián)，看戶(hù)型和裝修會(huì)有所不同，可以賣(mài)到XXX價(jià)格了，現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)了歷史成交價(jià)了，我特別了解這一地區(qū)，我現(xiàn)在手上有個(gè)老客戶(hù)，想要像您家這樣戶(hù)型的房了，近期賣(mài)房買(mǎi)大房子換房的非常多，因?yàn)榈罔F年底就開(kāi)通了，賣(mài)個(gè)高價(jià)，低價(jià)買(mǎi)進(jìn)，越早換房成本越低。不知道您考慮換房賣(mài)房嗎?
話(huà)術(shù)大概有這幾種：
A:先生/女士您好，不好意思打擾您了，我是xx房產(chǎn)xx店xx,現(xiàn)在我手上有一個(gè)客戶(hù)，就想要咱們這種戶(hù)型的房子，客戶(hù)誠(chéng)心買(mǎi)房，不知道您是否有意出售?(掃盤(pán)話(huà)不要多不要啰嗦，因?yàn)闃I(yè)主或許不會(huì)等你說(shuō)完話(huà)，這個(gè)話(huà)術(shù)你需要了解打電話(huà)時(shí)說(shuō)的戶(hù)型)
B:先生/女士您好，我是xx房產(chǎn)xx店的xx,我專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)xx片區(qū)的二手房交易，請(qǐng)問(wèn)您在這方面需要咨詢(xún)的嗎?(以提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)的方式切入)
C:先生/女士您好，不好意思打擾您了，現(xiàn)在xx樓盤(pán)剛出來(lái)一套非常超值的三居，單價(jià)僅售XXXX元，以您現(xiàn)在的房子能賣(mài)XXXXX元(比三居單價(jià)高)，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在考慮換房嗎?那您的房子考慮賣(mài)嗎?(給業(yè)主推房子，引導(dǎo)換房，也許會(huì)有意想不到的收獲)
D:您好，我是您家樓下xx房產(chǎn)xx店的XX,現(xiàn)在有我有一個(gè)客戶(hù)昨天想定那的房子，房子跟您家戶(hù)型一模一樣，可惜別人搶先一步，他現(xiàn)在想買(mǎi)同戶(hù)型的房子，能接受市場(chǎng)價(jià)。您考慮出售嗎?(業(yè)主都是想知道自己家的房子值多少前的，或許他會(huì)咨詢(xún)你價(jià)格)
從以上幾種話(huà)術(shù)可以看出，既然想獲得真實(shí)有效的房源，那么從一開(kāi)始就要把我們的真實(shí)身份告訴業(yè)主，將心比心。當(dāng)然，不同的業(yè)主接到電話(huà)之后會(huì)有不同的反應(yīng)，必須靈活應(yīng)對(duì)。
第一種：沒(méi)有出售計(jì)劃“誰(shuí)跟你說(shuō)我賣(mài)房子，我沒(méi)說(shuō)過(guò)賣(mài)。”
A、話(huà)術(shù)：不還意思，打錯(cuò)了(業(yè)主語(yǔ)氣比較兇的)
B、話(huà)術(shù)：哦不好意思，如果您有房產(chǎn)咨詢(xún)請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我或不好意思打擾您了，如果您什么時(shí)候想出售請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我們xx房產(chǎn)。(語(yǔ)氣要肯定)
C、話(huà)術(shù)：您好我是xx房產(chǎn)xx店的xx,以前我給您打電話(huà)說(shuō)考慮一下，現(xiàn)在回訪(fǎng)一下，考慮的怎么樣?(給那種考慮的業(yè)主做回訪(fǎng))
D、話(huà)術(shù)：那XX先生您看價(jià)格高出您的預(yù)期，您愿意出售嗎?(試探是否是價(jià)格因素)
E、話(huà)術(shù)：現(xiàn)在市場(chǎng)非常不錯(cuò)，您的戶(hù)型現(xiàn)在也很熱銷(xiāo)，是賣(mài)房子的好機(jī)會(huì)，也是換房子的好機(jī)會(huì)，您看您考慮換一套大一點(diǎn)的房子嗎?可以?huà)伋鲆惶仔詢(xún)r(jià)比高的大房子。(提高他房子的稀缺度，刺激興趣點(diǎn)，同時(shí)引導(dǎo)換房)
第二種：詢(xún)問(wèn)的房東，現(xiàn)在就想了解一下市場(chǎng)“現(xiàn)在市場(chǎng)怎么樣?”
話(huà)術(shù)：現(xiàn)在市場(chǎng)非常適合賣(mài)房子，而且出來(lái)看房子的客戶(hù)也比較多了，而且價(jià)格真的很合適，您看從10年到現(xiàn)在國(guó)家的政策時(shí)不時(shí)地變化，不利于二手房的銷(xiāo)售，不知道往后還會(huì)出什么不利于二手房出售的政策，以后什么房?jī)r(jià)誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)，趁著現(xiàn)在的高價(jià)趕緊賣(mài)房，現(xiàn)在賣(mài)房是最合適的，您還不抓住這機(jī)會(huì)?
第三種：考慮出售的房東“現(xiàn)在我的房子可以賣(mài)多少錢(qián)?”
話(huà)術(shù)：“我們昨天剛成交一套這個(gè)小區(qū)的房子，120萬(wàn)(低于市場(chǎng)價(jià))”房東會(huì)說(shuō)：“怎么賣(mài)的這么低?”“那我能不能過(guò)去看看您的房子，因?yàn)槊總�(gè)房子的戶(hù)型、朝向、景觀、裝修和房子的耗損程度不同價(jià)位也有高低，以我們的經(jīng)驗(yàn)可以先給您一個(gè)參考價(jià)位或者咱們商定價(jià)格!”(這樣的房子一定要爭(zhēng)取第一時(shí)間看房)，目前手上也有差不多能接受這個(gè)價(jià)位的客戶(hù)。(可以通過(guò)溝通看出房東對(duì)市場(chǎng)的了解程度，從而根據(jù)自己客戶(hù)的情況來(lái)建議價(jià)格。)
點(diǎn)評(píng)
當(dāng)業(yè)主表現(xiàn)出興趣的時(shí)候，適時(shí)的采取講案例的方式先降低業(yè)主的內(nèi)心期望，然后第一時(shí)間約看，和業(yè)主進(jìn)行面對(duì)面的交流，為業(yè)主留下美好的第一印象。以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)為業(yè)主提供咨詢(xún)和服務(wù)，同樣可以博得業(yè)主好感，第一時(shí)間獲取資源。
成功量化也是一個(gè)過(guò)程，同時(shí)要知道近期換房很多，有時(shí)不但掃出房同時(shí)業(yè)主還買(mǎi)房---意味著也在業(yè)主資料里找客戶(hù)，因?yàn)榻?jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)周邊的業(yè)主是最能接受周邊的價(jià)位的，即使是高于市場(chǎng)價(jià)的房子他也會(huì)買(mǎi)。有時(shí)你掃盤(pán)他第一次可能只是咨詢(xún)(所以有意向的房源一定要做好標(biāo)記)，是需要你長(zhǎng)期維護(hù)一段時(shí)間后(持續(xù)的短信維護(hù))，他才會(huì)考慮賣(mài)，或者掃盤(pán)當(dāng)天就考慮賣(mài)，而且往往新增房源是最有可能簽限時(shí)的，因?yàn)槟闶堑谝粫r(shí)間和他接觸的人，掃出來(lái)的房源一定要第一時(shí)間約他看房子與他見(jiàn)面。
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