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如何提升演講水平
進(jìn)行演講，先得確立中心論點�？墒枪庥兄行恼擖c，是不能說服聽眾的，所以還需要有可靠的論據(jù)，來對中心論點進(jìn)行有力的論證。這里，就有一個怎樣提出中心論點，怎樣運(yùn)用論據(jù)，怎樣進(jìn)行論證的問題。這就是演講的布局和謀篇。布局和謀篇的基本要求，是要讓整篇演講的中心突出，條理清楚，符合邏輯，從而有比較完整的結(jié)構(gòu)，有較強(qiáng)的說服力。
大家知道，演講的內(nèi)容是通過語言傳達(dá)給聽眾的，聽眾是依靠聽覺來領(lǐng)會演講者的思想觀點的。由于人的聽覺具有“一次過”的特點，聽眾不可能停下來仔細(xì)回味演講者所說的內(nèi)容，所以，演講的布局和謀篇還應(yīng)該注意層次要比較少，結(jié)構(gòu)不要太復(fù)雜，使聽眾一聽就能夠明白。
一、材料選擇合理得當(dāng)
謀篇的第一步就是剪裁。好比做衣服，第一步就是將大塊的材料按照要做的尺寸、式樣裁剪開來，決定取舍。這是一點兒也馬虎不得的。該要的給剪掉了，將來衣服上或許就少半只袖子;要是什么也舍不得剪掉呢，那么，只能用整幅布往身上裹了。材料不足固然導(dǎo)致論證無力;材料淹沒了觀點或者材料與觀點不對號同樣會削弱論證的.力量，因此，材料的取舍對于演講來說是十分重要的。
決定取舍首先要注意材料的真實性和代表性。材料在論述中是論據(jù)，如果論據(jù)不可靠就得不出正確的結(jié)論，如果論據(jù)沒有代表性，那么論證就沒有說服力。在選擇論據(jù)時要十分注意論據(jù)的代表面不能太窄了，也不能太偏了，最好選擇與所要競爭的崗位關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的材料，這樣才能顯得更有現(xiàn)實意義和更為真切。在選擇論據(jù)時，還應(yīng)注意盡量采用第一手材料。因為這些材料是演講者切身體會到的，所以在講述時就容易表露出強(qiáng)烈的感情。只有演講者感情強(qiáng)烈，才可能去感染別人。要是用的材料隔了一手，演講者在演講時產(chǎn)生不了激動，平平淡淡，聽眾聽起來也覺得平淡無奇。
二、層次分明邏輯清楚
謀篇的第二步就是安排好演講的內(nèi)部層次。層次安排得當(dāng)，演講的邏輯力就強(qiáng)，說服力也就強(qiáng);革命導(dǎo)師列寧的演講是以邏輯力強(qiáng)而著稱的。斯大林曾這樣寫到，當(dāng)時使我佩服的是列寧演說中那種不可戰(zhàn)勝的邏輯力。這種邏輯力雖然有些枯燥，但是緊緊抓住聽眾，一步一步地感動聽眾，然后就把聽眾俘虜?shù)靡粋�不剩。我記得當(dāng)時有很多代表說，列寧演說中的邏輯好像萬能的觸角，用鉗子從各方面把你鉗住，使你無法脫身：你不是投降，就是完全失敗。我們常說講話要用啟發(fā)式，不要用填鴨式，我想，這二者的主要區(qū)別就是：啟發(fā)式是運(yùn)用講話的邏輯力吸引、帶領(lǐng)聽眾與演講者一起思索，一起得出結(jié)論，這就如水到渠成，結(jié)論決不是演講者強(qiáng)加給聽眾的`。反之，如果不顧聽眾的接受程度，不考慮他們的思路，一味地把現(xiàn)成的結(jié)論硬灌輸給他們，就成了填鴨式。
演講是通過聽覺來傳遞信息的。聽眾手里一般是沒有講稿的。因此演講的層次不能太復(fù)雜。這也是演講稿與論文的主要不同之處。一篇論文稿可以先分成幾大層次，然后每一大層次內(nèi)又可分為幾個小層次。各個層次可以用數(shù)字來標(biāo)明，人們不會搞不清楚，因為可以借助于視覺來分辨。若是弄不清楚，還可以翻到前面重看一遍。演講可不行。如果在演講中也這樣安排，什么大一、二、三、四.小1、2、3、4,帶括號的(1)、(2)、(3)、(4)，聽上去全是一、二、三、四攪在一塊兒，就會越聽越糊涂。演講中千萬別來這一套，別開中藥鋪。層次有三四個就行，當(dāng)中盡量少用數(shù)字，真正要用，寧可用“首先”、“其次”……也不要用一、二、三、四。
三、結(jié)構(gòu)完整，環(huán)環(huán)相扣
謀篇的第三步是設(shè)計演講的結(jié)構(gòu)，即設(shè)計恰當(dāng)?shù)拈_頭和結(jié)尾，選擇貫穿全篇的線索，處理各個段落之間的過渡與呼應(yīng)等。
(一)一條主線貫穿全篇，段落轉(zhuǎn)承流暢自然
在演講時，如果能選擇一條貫穿全篇的線索，并且這條線索本身帶有一定的形象性，就可以在謀篇上顯得特別緊湊，使人聽完之后留下較深的印象。
所謂主線就是演講的中心思想和立意。演講中心思想的選擇最為重要的是要吃透演講的題目。領(lǐng)導(dǎo)干部競爭上崗演講的演講題目，從題目選擇上來看，大部分是給定的題目，如同命題作文，演講者看到題目后，首先應(yīng)該考慮的是這個題目主要是讓談什么問題的?通過演講主要是表現(xiàn)演講者什么能力的?這就是中心思想。例如一位競爭紀(jì)律檢查工作職位的演講者，當(dāng)看到演講的題目是“如何看待當(dāng)前領(lǐng)導(dǎo)干部中存在的59歲現(xiàn)象?”看到題目后演講者要知道59歲現(xiàn)象是指領(lǐng)導(dǎo)干部退休前發(fā)生的腐壞現(xiàn)象，這就是破題，知道這次演講是讓談腐壞與反腐壞問題的。因為競爭的崗位是紀(jì)律檢查工作職位，根據(jù)這個工作的特點，應(yīng)該知道，選擇這個演講題目主要是要考察競爭者對腐壞現(xiàn)象的認(rèn)識能力和處理腐壞案件的能力。把握住了這兩點，演講的中心思想也就出來了。一般來說對于領(lǐng)導(dǎo)干部競爭上崗演講者，演講題目的中心思想是比較容易看出的，但是看出了中心思想只是對所謂演講主線的部分把握，更為重要的是要有新穎獨(dú)特的立意。還以“如何看待當(dāng)前領(lǐng)導(dǎo)干部中存在的59歲現(xiàn)象”演講題目為例，大部分競爭者可能立意在列舉現(xiàn)象、分析原因和提出對策上，這當(dāng)然是正確的，但是這個立意又顯得很普通，假如能夠沿著這一思路結(jié)合紀(jì)律檢查工作的特點來立意就會顯得更有深度。演講時段落之間的過渡與呼應(yīng)也非常重要。各段之間要有內(nèi)在的邏輯聯(lián)系，也要有外在的“順理成章”，相互照應(yīng)，這不僅是演講者自身思維邏輯的需要。更是照顧到聽講者思路和接受時的需要。有時，我們在一段開始時要重提一下上文，然后順著這個思路往下說，這是引導(dǎo)聽眾思路沿著演講者思路走的一個關(guān)鍵。過渡一般用平滑順當(dāng)方法，但是過渡有時也并非一律用這種方法，有時為了引起聽眾的注意，有意使接頭處突兀而起，給聽眾一個驚奇;也可以利用轉(zhuǎn)折從反面進(jìn)一步論證演講的中心;還可以利用遞進(jìn)方法，把聽眾引向論點的深處。顯示出演講者的理論深度。這幾種方法還可以交替使用，使演講在結(jié)構(gòu)上顯得活潑而不呆板。
(二)演講開頭吸引力強(qiáng)，緊緊抓住聽眾注意力
演講成功與否的重要因素之一是開頭是否能吸引住聽眾。因而對于演講的開頭要求極高，演講者歷來都十分重視演講的開頭，高爾基就說過這樣一段話：“最難的開場白，就是第一句話，如同音樂一樣，全曲的音調(diào)，都是由它定的。一般要花較長時間去尋找�！边@句話有兩個含義：其一，第一句話是最重要的，其作用如同音樂上的“基調(diào)”，它限定整個曲子的根本狀態(tài)和特殊風(fēng)格。其二，第一句話要通過演講者的精心積累和總結(jié)才能得到，而不是從天而降的。奧地利一家樂團(tuán)的著名指揮也曾說過，如同有招眼的東西一般，也有招耳的東西。對于演講者來說，獲得聽眾好感，引起他們的注意是最重要的。開場白就是一個信號，它是可以溝通演講者和聽眾之間的第一座橋梁。他還說，演講者的開場白就是溝通人與人之間關(guān)系的，因此它必須招耳，即引起聽眾注意，從而獲得他們的好感。大作家溫克勒也說過，開場白有兩項任務(wù)：一是建立起說者與聽者之間的感情;二是顧名思義，即打開場面，引入正題。由此可見，演講的開頭宜建立在說者與聽者共同的情感上，并為后面的演講作準(zhǔn)備。從古今中外成功的演講中，我們可以總結(jié)出以下幾種常用的開頭，這對于領(lǐng)導(dǎo)干部競爭上崗演講很有借鑒意義。
1.故事型。在演講開頭講一個與你所講內(nèi)容有密切聯(lián)系的故事從而引出你的演講主題。這個故事要求完整，要有細(xì)節(jié)和主要人物，但不能太長，以免沖淡演講的內(nèi)容。比如有一篇演講是關(guān)于培養(yǎng)孩子獨(dú)立生活能力的，演講者的開頭很巧妙，他是這樣開頭的：
2000年6月3日的某報紙披露了這樣一個事實：一個四年級的小學(xué)生，每天要帶由父母親剝光了殼的雞蛋到學(xué)校吃。有一次，父母忘記了給雞蛋剝殼，這可急壞了孩子。他對著雞蛋左瞅右看，不知如何下口。結(jié)果只好帶著雞蛋去問父母。母親十分吃驚地問他怎么不把雞蛋吃了，他的回答很簡單：“沒有縫。怎么吃呢?”
通過小學(xué)生不會剝雞蛋殼的新聞報道，將聽眾很自然地引入自己的演講主題：我們每一個人都應(yīng)該把培養(yǎng)孩子獨(dú)立生活的能力當(dāng)做一件大事來抓。這種方式的開場白很能引起聽眾的興趣，而且在語言操作上也比較容易。但是，要注意的是故事型的開場白一定不要講過于復(fù)雜的情節(jié)和用冗長的語言。
2.開門見山型。開門見山型演講就是一開始就用高度凝練的語言把演講的基本目的和主題告訴聽眾，引起他們想聽下文的欲望，接著在主體部分加以詳細(xì)說明和論述。
恩格斯的《在馬克思墓前的講話》便是一篇著名的演講，其運(yùn)用的就是開門見山型的開頭.
3月14日下午兩點三刻，當(dāng)代最偉大的思想家停止了思想。讓他一個人在屋里總共不過兩分鐘，等我們開門進(jìn)去的時候，便發(fā)現(xiàn)他在安樂椅上靜靜地睡著了，但已經(jīng)是永遠(yuǎn)地睡著了。這個人的逝世對于歐美戰(zhàn)斗著的無產(chǎn)階級、對于歷史科學(xué)，都是不可估量的損失。這位巨人逝世以后形成的空白，在不久的將來就會使人感覺到。
恩格斯在這里以極為簡略、精確的話語明確道出了他這次演講的主題：馬克思的去世及其給世界無產(chǎn)階級帶來的巨大損失。
1992年克林頓在紐約接受民主黨候選人提名時所作的演說，運(yùn)用的也是開門見山的方法。
我們的新誓約有著什么樣的理想?那就是：
——一個在幾十種行業(yè)中有著幾千萬個就業(yè)機(jī)會、滿懷信心地向著21世紀(jì)前進(jìn)的美國。它將對企業(yè)家和商界人士說：我們將給予你們前所未有的鼓勵和機(jī)會。讓你們提高工作人員的技能，并在新的世界經(jīng)濟(jì)格局中為美國人創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會和美國財富。但是你們必須完成分內(nèi)工作，你們必須負(fù)起責(zé)任來。這就是新誓約的要求。
——一個再次將大學(xué)大門向速記員和煉鋼工人的子女敞開的美國。我們將說：人人都可以借錢上大學(xué)，但是人人都必須完成分內(nèi)工作。你們所借的錢必須歸還——用你們的工資，或者，最好是返回家鄉(xiāng)，為你們的社區(qū)服務(wù)。請想一想幾千萬精力充沛的年輕人通過各種方式為國家服務(wù)的情景吧：他們或維持街道的治安，或給孩子們上課，或護(hù)理病人，或照看老年人和殘疾人，或幫助年輕人擺脫毒、擺脫團(tuán)伙，他們將使我們大家看到新的希望和無限的可能性。這就是新誓約的要求�！粋�視醫(yī)療保健為權(quán)利，而不是特殊待遇的美國。我們對全體人民說：你們的政府終于有勇氣對打擊那些借醫(yī)療保健牟取暴利的人了，它將使每一個家庭都負(fù)擔(dān)得起醫(yī)療保健。但是你們必須完成分內(nèi)工作：采取預(yù)防保健、產(chǎn)前保健、兒童免疫措施;挽救生命、節(jié)省金錢、從令人心碎的遭遇中挽救家庭。這就是新誓約的要求�！粋�使中層階級的收入、而不是使中層階級的'稅款負(fù)擔(dān)上升的美國。一個要求年收益超過20萬美元的少數(shù)富人繳納應(yīng)付稅款的美國。一個不對富人巧取豪奪，但也不對中層階級橫征暴斂的美國。責(zé)任從上層開始。這就是新誓約的要求。——一個使我們所熟悉的那種福利救濟(jì)辦法得以結(jié)束的美國。我們將對那些依賴救濟(jì)的人說：你們將有、也應(yīng)有機(jī)會得到訓(xùn)練和教育，得到兒童保育和醫(yī)療保險，以解放你們自己。但到你們能工作時，你們就必須工作，因為救濟(jì)應(yīng)該是第二位的，它不是一種生活道路。這就是新誓約的要求。
——一個有著世界上最強(qiáng)的國防力量，必要時準(zhǔn)備并愿意使用武力的美國。一個在保存和保護(hù)環(huán)境的全球性努力中站在最前列，并且促進(jìn)全球發(fā)展的美國。一個在從東歐到南美的地區(qū)內(nèi)，在我們這個半球的海地和古巴，捍衛(wèi)自由和民主事業(yè)的美國。
冷戰(zhàn)的結(jié)束使我們得以減少軍費(fèi)開支，而仍保持世界上最強(qiáng)大的防御力量。但是，我們必須把削減下來的軍事費(fèi)用中的每一個美元都投資于國內(nèi)，為美國人增加就業(yè)機(jī)會。我清楚地知道世界需要一個強(qiáng)大的美國，但我們也懂得力量的積聚開始于本國。
但是新誓約涉及的不僅是你們和你們的家庭的機(jī)會和責(zé)任。它也涉及我們共有的這個社會。今晚你們中的每一個人都深切地知道，美國的分裂太嚴(yán)重了�，F(xiàn)在是醫(yī)治美國的時候了。我們必須對每一個美國人說：拋棄那種使我們不辨是非、不明事理的成見吧。我們是一個互相依賴的整體。我們中所有的人都需要別人，也為別人所需要。我們不能拋棄或遺忘任何一個人。然而，盡管我們中多數(shù)人都做得很對，但長期以來政治家們卻說美國的問題就出在我們身上。我們被政治家貶稱為“他們”。少數(shù)民族成員是“他們”，自由主義者是‘‘他們”，窮人是“他們”，無家可歸者是“他們”，殘疾人是“他們”，同性戀者是“他們”.我們幾乎達(dá)到了把自己也稱為“他們”的地步。他們，他們，他們。但是，這是美國。這里沒有“他們”，只有我們。這是我們的國家，她在上帝的佑護(hù)下不可分割，人人都享有自由和公正。
這就是我們對國家效忠的誓言，這就是新誓約的要求。
總之，新誓約所要求的只是使我們大家重新成為美國人——新時期中的老式美國人。機(jī)會，責(zé)任，社會，在我們齊心協(xié)力為這些奮斗時，美國就將闊步前進(jìn)。
開門見山型的開場白適合于比較莊重的演講場合，領(lǐng)導(dǎo)干部競爭上崗演講很多都會采用這種方式。但是這種開頭方式，要求演講者必須具備高度的總結(jié)概括能力'運(yùn)用這種方式開頭時，演講者一定要作好充分的準(zhǔn)備，千萬不要以偏概全或掛一漏萬。
3.幽默型。幽默型是以幽默或詼諧的語言及事例作開場白。這樣的開場可以使聽眾在演講者的幽默啟發(fā)下集中精力進(jìn)入角色，接受演講。
1965年11月，美國人安娜路易斯斯特朗女士在中國上海慶祝她的80壽辰。周恩來總理在上海展覽館大廳為她舉行了盛大的祝壽宴會。并發(fā)表了祝賀演說，他是這樣開場的：
今天，我們?yōu)槲覀兊暮门笥�，美國女作家安娜路易�?斯特朗女士，慶祝40“公歲”誕辰(參加宴會的祝壽者為“40公歲”這個新名詞感到納悶不解)。在中國，“公”字是緊跟它的量詞的兩倍。40公斤等于80斤。40公歲就等于80歲。
周恩來總理靈活的用語，巧妙的解釋，在幾百位祝壽者中激起了一陣歡笑，而壽星斯特朗女士也激動得流下眼淚。
但是，請注意積極的幽默是高雅的，領(lǐng)導(dǎo)干部競爭上崗演講是非常嚴(yán)肅的，因此絕對不能用低級的笑話或粗俗的語言來表達(dá)。比如：今天，我給大家吹吹形勢問題。形勢怎么樣?那是禿子頭上的虱子——明擺著的事情，哪個瞎了狗眼的敢說不好?可是，有些家伙就說不好。他成天屁事不想干，想吃個山珍、王八一類的東西，抽煙抽的是帶屁股的，還要什么“三個五”呀(三五牌)、“萬個寶，，(萬寶路牌)呀，喝的茶是龍井、虎井的，那狗井、貓井就不能喝呀?還成天罵娘，真是端著碗吃肉、放下筷子罵娘的沒有良心的家伙。
可以說，這位領(lǐng)導(dǎo)的演講，主題是正確的，也引起了聽眾的極大興趣和陣陣哄笑。但這種笑是對粗俗的嘲笑，這種幽默只能讓聽眾撇嘴，只會在演講中起相反的效果，既損害了演講的主題，又貶低了演講者自己的形象。
4.引用型。引用型開頭就是直接引用他人的話語(大多是名人的富有哲理的名言)，以此作為演講前的鋪墊和烘托，概括了演講的中心思想。例如在就“人生應(yīng)有一個明確的追求目標(biāo)”作演講時，可以引用這句話作開頭。美國黑人教育家本杰明梅斯有句耐人尋味的名言：“生活的悲劇不在于沒有達(dá)到目標(biāo)，而在于沒有想要達(dá)到目標(biāo)�！边@就是符合演講主題的極好的開頭。
但是，被引用的話必須具備兩個條件：一是話語本身意味無窮，具有高度的感染力和極強(qiáng)的說服力。二是用的話語要出自名家、權(quán)威人士或聽眾熟知的人物，這就是一般所說的權(quán)威效應(yīng)。領(lǐng)導(dǎo)干部競爭上崗演講時，如果能夠結(jié)合演講的主題，恰當(dāng)?shù)匾酶挥姓芾硇缘恼Z言作開頭，既能表現(xiàn)出演講者的文化修養(yǎng)，又能吸引聽眾，會起到意想不到的好效果。
5.懸念型。如果領(lǐng)導(dǎo)干部競爭上崗演講面對的是各種層次不同的聽眾，可以.用這種方式開頭。例如一位競爭工會領(lǐng)導(dǎo)職位的演講者，在抨擊官僚的主義作競爭演講時，就運(yùn)用了懸念式的開頭。
演講者：“人從哪里老起?”聽眾甲：“大腦。”
聽眾乙：“大腿。”
聽眾丙：“心里�！币谎葜v者：“我看有的人從屁股老起，”(全場哄堂大笑)“某些領(lǐng)導(dǎo)不深入實際，整天泡在‘會�！铮摰�，屁股受苦了，既要負(fù)擔(dān)上身的重壓，又要與板凳摩擦，夠勞累的了。如此一來，豈不是屁股先老么?”
首先演講者利用提問的方式制造了一個懸念給聽眾，調(diào)動了絕大多數(shù)聽眾的積極性，緊接著他又作出一個意料之外的解答，制造了“第二個懸念”，從而控制了聽眾的思想和情緒。此外，懸念還可以讓聽眾在笑過之后進(jìn)行深思。
在領(lǐng)導(dǎo)干部競爭上崗演講中若要運(yùn)用這種類型的開頭要注意兩方面的問題：一一是不能用聽眾全都熟悉明白的那些普通淺顯的問題來設(shè)置懸念;二是在演講中設(shè)置的懸念要及時解開。否則，聽眾會對演講產(chǎn)生強(qiáng)烈的反感情緒。
6.禮貌型。大多數(shù)演講者都要采用一些禮貌性話語與聽眾溝通感情。領(lǐng)導(dǎo)干部競爭上崗演講也可以采用這一方式，特別是在聽眾與演講者不熟悉時，通過禮貌式的話語，演講者可以簡單地介紹自己，可以與聽眾聯(lián)絡(luò)感情。禮貌型開頭主要分為楔子和引子兩個部分。l984年4月27日，美國總統(tǒng)里根曾在人民大會堂發(fā)表如下演講：
謝謝您，周培源博士，謝謝各位尊敬的女士和先生。
今天，我很榮幸能夠來到這里，成為有史以來第一位在人民大會堂向貴國發(fā)表演說的美國總統(tǒng)。
我和我的夫人一直盼望來世界上歷史最悠久的文明古國之一的中國訪問，同你們偉大的人民見面，一睹貴國歷史寶庫的風(fēng)采。北京寬闊的大道使我們贊嘆，貴國人民的待客熱情，使我們深深感動。
我們惟一的遺憾，就是這次訪問的時間太短�？磥碇荒芟裉拼晃辉娙怂鶎懙哪菢印白唏R觀花”了。但是中國的《漢書》里還有另外一句話叫“百聞不如一見”，南希和我深有同感。
里根總統(tǒng)的這次演講很長，這段開場白可看作全篇的一個楔子。他的作法是聰明的，在開場即對大會主持人及全體聽眾表示了深深謝意，對中國表示高度贊揚(yáng)，對中國古老文化有深厚理解。從禮貌、禮節(jié)上講，這都是十分必要的。因此這番話很快地架起了里根總統(tǒng)與聽眾之間的感情橋梁。
接著里根總統(tǒng)說：
12年前，前總統(tǒng)尼克松來到北京，他走下空軍一號專機(jī)同周恩來總理握手。事后，周恩來總理告訴他：你那只手，是從世界上最浩瀚的大洋的彼岸伸過來的手，是經(jīng)過25年的完全隔絕之后重新伸過來的手。
從那次握手開始，美國和中國都打開了自己歷史上新的一頁。我認(rèn)為現(xiàn)在歷史又在召喚了。
這兩段話就是整個演講的引子，通過引子很快把演講引入了正題。他將演講引入正題，用的是尼克松與周恩來握手這一有深遠(yuǎn)意義的歷史鏡頭，轉(zhuǎn)折自然、恰當(dāng)，取得了極好的效果。
里根總統(tǒng)這次開場白是成功的，極具典型性，成功的因素包含在以下幾個方面：禮貌的稱呼;提及演講地點時，以愉悅心情感染了聽眾;以贊賞的口吻表現(xiàn)聽眾引以為自豪的東西;對聽眾的文化背景抱有濃厚的興趣;回憶雙方感到愉快的事，以此引出正文。
里根總統(tǒng)的這些成功因素以及由此而形成的演講技巧，都被演講者所廣泛采用。例如：1950年6月2日，法國駐德大使朗索瓦龐賽在兩國市長參加的聯(lián)席會議上的演講中就是這樣運(yùn)用的。他的開場白與里根總統(tǒng)的開場白就有異曲同工之妙。但是，由于法、德這兩個國家在歷史背景上有很多相似之處，而且交往本身也極為密切，所以龐賽的演講就更輕松自如。他說：
聯(lián)邦主席先生，市長先生，法蘭西的市長先生們：我以十分愉快的心情接受德法兩國市長會議的邀請，前來參加閉幕式。對能借此機(jī)會重游斯圖加特感到高興并表示由衷的感謝。
不瞞大家說，如果我回想起我第一次是怎樣在貴國的城墻下度過的話，我就無法抑制住內(nèi)心的感觸。聯(lián)邦主席先生知道我這個人比較容易傷感�？墒沁�有什么地方能比斯圖加特這地方更令人感到舒適呢?那次露宿城下差不多過去了半個世紀(jì)。1902年，當(dāng)我還是個年輕的中學(xué)生時，就來到過斯圖加特這個神奇的地方……
然后，他引入了正題：
由于我的獨(dú)特經(jīng)歷，由于我對斯圖加特獨(dú)特的感情，所以，我始終把德法兩國及兩國人民之間的互相理解放在心頭，作為大使，我要謀求的正是這一點。
龐賽挑選了一段極具人情味的、而且德法雙方都理解的插曲作為開場白，迅速地溝通了與聽眾之間的感情，從而很自然地引入主題讓聽眾接受，這是一種極為和諧的開場。
他的開場白技巧十分高超。先是稱呼得體。與會的所有市長的身份都是相同的，可他作為法國人先問候德國市長，然后才稱呼本國的市長，這種做法是非常禮貌也是極為恰當(dāng)?shù)?接著他感謝了這次會議對他的邀請，以及他在這次會議上的講話;同時，他又很自然地把這一切轉(zhuǎn)向了聯(lián)邦主席個人。他那富有人情味的插曲就是兩國間相互理解的一段美好回憶，從而在親切融洽的氣氛中引入了演講正題。
如果在演講時演講者的意見與聽眾中許多人的理解相反，演講者就是在向聽眾挑戰(zhàn)。在與聽眾爭辯。演講者最頭痛的是出現(xiàn)這種局面，在這種情況下為了取得演講的成功，用禮貌型語言開頭，來表達(dá)自己友好的熱情，顯示自己的演講是在說道理而不是與聽眾故意對立，這樣可以消除聽眾的敵對情緒，使演講成功。1775年3月23日美國人亨利在弗吉尼亞州議會上的演講中把這種技巧使用得最完美。亨利本人是美國獨(dú)立戰(zhàn)爭時期最出色的政治活動家、演說家。在1775—1776年間，他曾先后擔(dān)任弗吉尼亞州部隊司令和州長。在1787年還起草了《人權(quán)法案》。l775年3月23日的演講，是亨利在獨(dú)立戰(zhàn)爭期間的最著名的一次演講。英國統(tǒng)治集團(tuán)的妥協(xié)主張，在1774年9月5日的第一次大陸會議上占了上風(fēng)。因而，亨利這篇以“制止這種妥協(xié)”，主張“不自由、毋寧死”的激情演講，就是對大部分人的直接挑戰(zhàn)。為了打破那種因情緒對立而稍顯緊張的氛圍，亨利用了一段“楔子”以表明自己誠懇的態(tài)度，同時叉以一則哲理作為引子引入演講主題，結(jié)果他的演講出乎意料地獲得了超乎尋常的成功。據(jù)史書記載，當(dāng)他演講完畢時。先是全場寂然，接著響起了“拿起武器”的強(qiáng)烈呼聲與雷鳴般的掌聲。他在演講中喊出的“不自由，毋寧死”的戰(zhàn)斗口號成了當(dāng)時的歷史宣言并流傳于后世。他的那次演講是這樣開場的：
主席先生：
諸位可敬的先生已向議院提出了請愿，我比任何人都更高度地贊賞他們的才干和愛國之心。然而，對同一事物往往各人有各人的見地。雖然我的觀點與他們的截然不同，但當(dāng)我毫無忌諱、暢所欲言時但愿不被誤認(rèn)為是對先生們的不恭�，F(xiàn)在不是客氣禮讓的時候。議院所面臨的問題是我們國家正處于生死存亡之際。我認(rèn)為，這是關(guān)系到享受自由還是蒙受奴役的大問題。鑒于它事關(guān)重大，我們的辯論應(yīng)該允許各抒已見，只有這樣，我們才有望得到真理，才可能對上帝和祖國盡神圣的職責(zé)。我認(rèn)為，這種時刻若是怕冒犯諸位而隱瞞自己的觀點，這是對祖國的背叛，也是對高居人間的一切君王之上的萬物之主的不忠。
主席先生，人們常容易沉湎于希望的幻境中，我們往往無視使人痛苦的真理，聽?wèi){那唱著蠱惑之歌的女海妖將我們重新變成牲畜。難道那些為爭取自由而進(jìn)行偉大、艱巨斗爭的明智的人們就應(yīng)當(dāng)扮演這樣的角色?難道我們竟甘心與那些有目卻視而不見、有耳卻聽而不聞的茍且偷安者同伍?至于我，無論心靈將忍受多大的痛苦煎熬，我甘愿追求完美的真理，接受最壞的結(jié)果.并為之貢獻(xiàn)一切。
亨利的這篇演講明確地表露出來的意思是不愿妥協(xié)，是號召全國人民“拿起武器”。然而在提到他的對立面時，亨利首先“贊賞他們的才干和愛國之心”，實際是在向聽眾表明，在所謂的愛國心和才干上，雙方是一致的，所不一致的主要是具體的主張。這無疑顯示了亨利先生求同的誠意，以便于消除對方的抵觸情緒使對方明白雙方有合作的基礎(chǔ)。接著，他又明確提出自己的主張與對方是截然不同的。有了如是聲明，對方便能認(rèn)識到這一點，那就是亨利的立足點并不是要對先生們不恭，從而會減少對方對自己的敵意;其次，他那種對上帝和國家的責(zé)任感促使他說真話，用以喚起對方的覺醒和理解;最后，他列舉“唱著蠱惑之歌的女海妖”的典故來提醒大家，不要一味沉湎于幻想而忘記了真理。經(jīng)過這些鋪墊，基本上消除了對方的敵對情緒。這時候，亨利才開始了他的關(guān)于‘t拿起武器”的正面論述。這種追求技巧的演講能夠達(dá)到化敵為友，使更多的人站到自己的立場上來的效果。
在演講時聽眾往往會在聽順耳的話時保持愉快的心情，包括被人愉快地提到名字、親友、家鄉(xiāng)、祖國等等。總之，這種獨(dú)特的方法會使聽眾以一種愉快心情來接受你的主張，因此，盡管自己的主張有時與聽眾的想法相悖，而通過這種方法也能促使演講取得成功。領(lǐng)導(dǎo)干部競爭上崗演講不僅僅是提出自己的主張，有時還需要反駁他人包括其他競爭者在內(nèi)的意見，如果在演講的開頭先用一些與聽眾“套近乎”的話感染聽眾，會顯得自己更有風(fēng)度和禮貌，更能贏得聽眾的支持。
(三)演講結(jié)束回味無窮
演講的結(jié)束也非常重要，好的演講結(jié)束以后能使聽眾回味無窮，甚至能給聽眾以美好的回憶。這就要求演講者要掌握一些基本的演講結(jié)束方式。領(lǐng)導(dǎo)干部競爭上崗演講，如果能夠恰當(dāng)?shù)卣莆蘸瓦\(yùn)用這種方式，同樣可以取得不錯的效果。下面介紹幾種演講的結(jié)束方式。
1.高潮式。演講結(jié)尾的高潮式是指在演講主題思想的升華、情緒氛圍的渲染都達(dá)到了最高點時干脆利落地收尾。
1946年，李公樸、聞一多相繼遇害，6000多名市民為他們舉行了極其隆重的追悼大會。聞一多先生的兒子代表家屬致答謝詞。他那滿懷悲憤的憑吊演詵無數(shù)次被悲憤群眾的哭聲、掌聲和口號聲所打斷。他最后說：
我爸爸被殺死了，有人造謠，說是共產(chǎn)黨殺死的，是什么地方人士殺死的，還有的人說是爸爸的朋友殺死的。我奇怪他們?yōu)槭裁床煌纯斓卣f，是我哥哥把我爸爸殺死的!(群眾憤怒到了極點，掌聲震耳欲聾)我爸爸死了半月了，現(xiàn)在還沒有捉到兇手，現(xiàn)在我請求大家援助我，我們要求取消特務(wù)組織!(全場爆發(fā)出“我們要求取消特務(wù)組織”的怒吼聲)
聞一多先生的兒子在演講結(jié)尾時把群眾的憤怒情緒調(diào)動到了最高潮。
而實際上，“把高潮放在結(jié)尾”是許多演講人士自覺或不自覺的都在運(yùn)用和遵循的一條重要法則，如果領(lǐng)導(dǎo)干部競爭上崗演講能夠自覺地運(yùn)用這一法則，有意在訓(xùn)練時進(jìn)行這樣的結(jié)束設(shè)計，能夠大大提高演講的成功率。
2.總結(jié)式�？偨Y(jié)式結(jié)束就是，在演講結(jié)尾時對前面所講的內(nèi)容進(jìn)行提綱挈領(lǐng)的歸納和總結(jié)。例如，有一篇題為《假如我是人事處長》的競爭上崗演講，演講提出了演講者對人事制度改革的看法和總的設(shè)想。最后，演講者以總結(jié)式的方法結(jié)束了演講：
招才要有方，用才要有道，扶才要有法，這，就是我當(dāng)了人事處長后的實施方案。
這種結(jié)尾方式很容易被掌握，領(lǐng)導(dǎo)干部競爭上崗演講常常會用到這種方式，值得注意的是，總結(jié)時要避免對前面演講內(nèi)容和形式做簡單的重復(fù)。
3.余韻式。余韻式就是在演講結(jié)束時以含蓄或者留有余地的語言來表達(dá)主題，讓聽眾能在演講結(jié)束后的思索中體會其言外之意，而受到啟迪。
有人曾問一生為官清廉的林則徐：“為什么不設(shè)法給子孫后代留點錢物呢?”林則徐回答道：“子孫若如我，留錢做什么?子孫不如我，留錢做什么?”林則徐的回答極其委婉含蓄，余韻無窮，在一種反復(fù)的回味中使聽者能清楚地感受到他那清正廉潔的為官準(zhǔn)則和人生價值觀，這就是典型的余韻式回答法。
又如，1923年，在北師大附中的校友會上魯迅先生發(fā)表了題為《未有天才之前》的演講。其結(jié)尾是：
泥土和天才比，當(dāng)然是不足齒數(shù)的，然而不是艱苦卓絕者，也怕不容易做;不過事在人為，比空等天賦的天才有把握。這一點，是泥土的偉大的地方，也是反有大希望的地方。而且也很有報酬，譬如好花從泥土里出來，看的人固然欣然的賞鑒，泥土也可以欣然的賞鑒，正不必花卉自身，這才心曠神怡的——假如當(dāng)作泥土也有靈魂的話.
魯迅先生用這種形象的比喻結(jié)尾，讓聽眾自己去思索，從而得出演講的主題：努力去做培養(yǎng)天才的泥土。
運(yùn)用余韻式結(jié)尾，要注意的是不要把主題搞得太難理解，聽眾根本沒有辦法從演講的結(jié)束中理解到演講者要表達(dá)的用意。
當(dāng)然，演講的結(jié)束方式還有很多，像格言式、號召式、呼吁式、引述式、幽默式和贊頌式等，我們只主要介紹以上幾種常用的演講結(jié)束方式，以期望對領(lǐng)導(dǎo)干部競爭上崗的演講者能有所幫助。
演講的結(jié)構(gòu)由開頭、中場和結(jié)尾三部分構(gòu)成。開頭應(yīng)有吸引力，中場論證要銜接自然、有說服力，結(jié)尾要有回味。一篇演講能否成功，關(guān)鍵往往就在于開始的一兩分鐘是否能抓住聽眾。演講的結(jié)尾應(yīng)該干脆利索，不能拖泥帶水，但也不能虎頭蛇尾。
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