創(chuàng)新才是演講的王道演講技巧
現(xiàn)代的快節(jié)奏，要求演講者的演說(shuō)要簡(jiǎn)短有力，而不是洋洋灑灑沒(méi)完沒(méi)了。如若那樣，只會(huì)招來(lái)聽(tīng)眾的反感。
文章應(yīng)該精，而不宜長(zhǎng)。林肯的葛底斯堡演說(shuō)只有10句話。這些都是簡(jiǎn)潔的典范。我們演說(shuō)也應(yīng)如此，冗長(zhǎng)的演說(shuō)是不會(huì)受歡迎的。如果結(jié)束語(yǔ)是用復(fù)雜的長(zhǎng)句逐步展開(kāi)的，那么最重要的結(jié)束語(yǔ)應(yīng)該用短句，甚至可以用句子的一部分。例如下面一段話：你們是否能夠認(rèn)識(shí)自己正在進(jìn)入的這個(gè)世界，將取決于你們是否堅(jiān)定地保持自己正直的人格。如果你們這樣做了，其他的一切自然會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。你們的生活將不是人們平常所謂的幸福生活；你們的生活將不得不與逆境抗?fàn)帯５沁@將是有意義的生活，有尊嚴(yán)的生活，有價(jià)值的生活。這一點(diǎn)對(duì)任何人都足夠了。
或者反過(guò)來(lái)，在最后一段中大部分使用短句，而在結(jié)尾處引出長(zhǎng)句，就像引人深思的演講《怎樣丟掉一筆生意》那樣：這就是丟掉一筆生意的全部含義。你丟掉了一筆生意，但是得到一個(gè)潛在的客戶。你丟掉了這一筆生意，但是得到了這筆以外的所有交易。你丟掉一筆生意，但是得到了對(duì)自己的銷售技巧的深刻洞見(jiàn)。你不斷思考，你留心觀察，你隨時(shí)嘗試。某一天，如果你不懈地努力，很可能變成一位如此高明的丟生意的行家，以至于根本丟不掉任何一筆生意。
注意對(duì)比上面第一段演講的最后一句話和上面第二段演講的決定性語(yǔ)句，看它們的長(zhǎng)短對(duì)句子的收尾性產(chǎn)生哪些效果。
演講的心理收尾在某種程度上可以由直接向聽(tīng)眾發(fā)出呼吁來(lái)實(shí)現(xiàn)，尤其是說(shuō)服性講話。直接號(hào)召他們采取特定的行為方式（采納、延緩、終止或繼續(xù)），或者請(qǐng)他們改變態(tài)度。
你設(shè)計(jì)的最后一句話一定要像第一句話一樣簡(jiǎn)潔有力。每次演講都應(yīng)該用一句話使聽(tīng)眾毫無(wú)疑問(wèn)地明白演講已經(jīng)結(jié)束。沒(méi)有想好決定性的結(jié)束語(yǔ)時(shí)，發(fā)言人只好繼續(xù)總結(jié)，同時(shí)不得不努力考慮怎樣不留痕跡地收尾。結(jié)果，許多人不得不有些沮喪地或用下列乏味無(wú)力的結(jié)束語(yǔ)收尾：我想這些就是我要講的全部?jī)?nèi)容。噢，時(shí)間到了！我還是就講到這里吧。雖然我還想多講一些內(nèi)容，但是應(yīng)該回答大家提出的問(wèn)題了。
另外一些演講者倒是不顯得猶豫不決，而是戛然而止，使聽(tīng)眾不知道中間的空白是暫時(shí)停頓還是最后的`結(jié)束。
演講時(shí)可以采用一種斬釘截鐵的有效收尾與開(kāi)場(chǎng)白時(shí)吸引聽(tīng)眾注意力的辦法相呼應(yīng)：詳盡回答演講開(kāi)始時(shí)所提出的那些引人深思的問(wèn)題；再次提及開(kāi)頭講過(guò)的笑話或故事，使它變得更有趣，或者把它稍加改動(dòng)，使之適用于你的主題。不要用“謝謝大家”來(lái)代替決定性的收尾。在教學(xué)發(fā)言或業(yè)務(wù)報(bào)告會(huì)上通常不對(duì)聽(tīng)眾表示感謝。只有當(dāng)你作為受人尊敬的特殊嘉賓應(yīng)邀發(fā)言時(shí)才應(yīng)該這樣做。這種情況下，“謝謝大家”可以作為從結(jié)論的其他部分轉(zhuǎn)到?jīng)Q定性語(yǔ)言的過(guò)渡語(yǔ)。
畫(huà)龍點(diǎn)睛的結(jié)束語(yǔ)與正文內(nèi)容一樣重要。不要敷衍潦草而含混不清地說(shuō)出最后一句話，或者用最后幾分鐘收拾自己的演講筆記準(zhǔn)備溜走。要熟記自己的結(jié)束語(yǔ)，這樣在總結(jié)陳述時(shí)可以始終保持與聽(tīng)眾的目光交流。結(jié)束講話后，短暫地收回目光，然后重新與聽(tīng)眾進(jìn)行目光交流，表示你愿意回答他們提出的問(wèn)題，或者接受大家的掌聲。就像開(kāi)始時(shí)一樣，這時(shí)候你的自我意識(shí)也會(huì)非常強(qiáng)烈，這是不可避免的。你會(huì)感到大家的注意力又從演講內(nèi)容轉(zhuǎn)移到你身上。這時(shí)不要忘記為聽(tīng)眾留下肯定的自我印象，從而不至于削弱最后一句話的效力。
那么，我們?cè)谘葜v表達(dá)觀點(diǎn)的時(shí)候該怎么用創(chuàng)新形式來(lái)說(shuō)呢？創(chuàng)新雖不是一件容易的事情，但只要我們熟練地掌握一些創(chuàng)新思維的方法，就能在演講實(shí)踐中提出新穎而富有吸引力的觀點(diǎn)，從而使我們的演講更為聽(tīng)眾所喜聞樂(lè)見(jiàn)。以下五種方法可供參考：
1、借老說(shuō)新
生活中有許多流傳甚廣的話，如民謠、俗語(yǔ)、諺語(yǔ)等等，但它們?yōu)槿藗兯斫獾膬?nèi)涵是相對(duì)固定的，如果演講者能巧妙地借用這些老的形式，并加以“改裝”，賦予它新的內(nèi)涵，就能為我們?cè)谘葜v中進(jìn)行觀點(diǎn)創(chuàng)新找到取之不竭的寶貴資源，而對(duì)于聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)，則會(huì)使他們感到似曾相識(shí)但又側(cè)重不同，只要演講者能自圓其說(shuō)且言之有理，就能在聽(tīng)眾的認(rèn)識(shí)上達(dá)成一種新的和諧。如筆者曾在演講中說(shuō)：對(duì)待事業(yè)，要有心栽花，花不開(kāi)，也要栽；對(duì)待名利，要無(wú)心插柳，柳成蔭，也無(wú)心。有心栽花花不開(kāi)，無(wú)心插柳柳成蔭，這句俗話的形式和內(nèi)涵廣為人知，筆者借用它，稍作改裝，以表明自己的觀點(diǎn)，得到了聽(tīng)眾的熱情肯定。
2、破舊立新
顧名思義，演講中的破舊立新，就是在否定、破除舊的觀點(diǎn)之后，提出與舊觀點(diǎn)相反或相對(duì)的新觀點(diǎn)，雖然破舊立新的難度和風(fēng)險(xiǎn)較大，但只要有言人所未言的勇氣，有實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，就能收到出語(yǔ)驚人、震撼人心的特殊效果。如一位演講者在《我們不愿做睡獅》的演講中說(shuō)：有人曾預(yù)言，中國(guó)是一頭睡獅，就這樣我們被人家當(dāng)了一百年睡獅，我們也把自己當(dāng)睡獅自我陶醉了一百年。獅子是百獸之王，但一頭酣睡的獅子能稱得上是百獸之王嗎？一只睡而不醒的獅子，一個(gè)名義上的百獸之王，并不值得我們?yōu)橹湴痢Ｈ绻覀優(yōu)檫@樣一個(gè)預(yù)言而陶醉，就好比陶醉于“人家說(shuō)我們祖上也曾闊過(guò)”一樣，真是脆弱而又可憐。我們不要偉大的預(yù)言，我們只要強(qiáng)大的實(shí)力，我們不要做睡獅，只要我們覺(jué)醒著、前進(jìn)著，就比做睡著的什么都強(qiáng)。人家的預(yù)言曾是我們驕傲的資本，但仔細(xì)分析起來(lái)，為一個(gè)過(guò)去的預(yù)言而陶醉或昏睡，于實(shí)際又有何益處呢？所以演講者鮮明地提出“我們不愿做睡獅”的觀點(diǎn)，猶如當(dāng)頭棒喝，既促人清醒，又激人奮發(fā)。
3、老話新說(shuō)
同一個(gè)正確的觀點(diǎn)，可以有不同的表述方法，其中有些說(shuō)法是聽(tīng)眾非常熟悉的，如果演講者一味地外甥打燈籠——照舊，照本宣科，老話連篇，就會(huì)使聽(tīng)眾興味索然。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中常有這樣的現(xiàn)象，同一種商品，換上新的包裝之后，就能給人耳目一新的感覺(jué)，增加商品的附加值，并能激起顧客更強(qiáng)的購(gòu)買欲望。同樣，在演講中，把老觀點(diǎn)巧妙地“包裝”一下，也是觀點(diǎn)出新的常用方法。如聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志曾在演講中說(shuō)：聯(lián)想集團(tuán)培養(yǎng)人的第一個(gè)方法叫做“縫鞋墊”與“做西服”。什么意思呢？就是培養(yǎng)一個(gè)戰(zhàn)略型人才和培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀的裁縫有相同的道理，我們不能一開(kāi)始就給他一塊上等毛料去做西服，而是應(yīng)該讓他從縫鞋墊做起，鞋墊做好了再做短褲，然后再做一般的褲子、襯衣，最后，才是做西服。
培養(yǎng)人才不能拔苗助長(zhǎng)，不能操之過(guò)急，要一步一個(gè)臺(tái)階爬上去，這個(gè)并不新鮮的觀點(diǎn)人人都懂。演講者在這里把培養(yǎng)人才和培養(yǎng)裁縫類比，把培養(yǎng)人才的過(guò)程描繪為從縫鞋墊到做西服，用一個(gè)通俗而新穎的比喻給老觀點(diǎn)披上了一件新外衣，內(nèi)容是舊的，但形式是新的，可謂殊途同歸，新意盎然。
4、由此及彼
事物是辯證的，問(wèn)題總有多面性，但由于我們認(rèn)識(shí)上的局限性或事物發(fā)展過(guò)程中的規(guī)律性的影響，我們?cè)诒磉_(dá)某一觀點(diǎn)時(shí)往往只知其一，不知其二，或只講其一，不講其二。當(dāng)然，堅(jiān)持和強(qiáng)調(diào)“這一方面”是應(yīng)該的，因?yàn)樗彩钦_的公認(rèn)的觀點(diǎn)，但如果我們顧此而失“彼”，就會(huì)妨礙認(rèn)識(shí)的深入和工作的改進(jìn)，因?yàn)殡S著事物的發(fā)展，堅(jiān)持和強(qiáng)調(diào)“另一方面”的意義也非常重要。如果演講者能由此及彼，即在不否認(rèn)現(xiàn)有觀點(diǎn)的前提下，敏銳地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的“另一方面”并適當(dāng)加以強(qiáng)調(diào)，就能達(dá)到演講觀點(diǎn)深、新并舉的目的。如深圳華為公司總裁任正非在演講中曾提出一個(gè)重要的新觀點(diǎn)“要提倡思想上的艱苦奮斗”，他說(shuō)：
生活上工作上的艱苦奮斗，比較容易引起人們的關(guān)注，而思想上的艱苦奮斗，看不見(jiàn)，摸不著，難以引起人們足夠的重視，正因?yàn)槿绱耍行┤司驮絹?lái)越淡化了思想上的艱苦奮斗精神，其突出表現(xiàn)就是身勤腦懶，整天東跑西顛，顯得忙忙碌碌，可一旦遇到費(fèi)及腦筋的事，卻不肯或不善于下一番功夫去深入思索，因而這些人跑得再勤，也跑不出多大所以然來(lái)……唐代韓愈有句名言“行成于思?xì)в陔S”，這句話是很有哲理的，所以我們要提倡思想上的艱苦奮斗，本質(zhì)的要求就是要在思想上吃得起苦，深入進(jìn)行理論思維。
以往我們對(duì)艱苦奮斗的理解普遍停留在能吃苦、不怕累、出大力、流大汗的層次上，關(guān)注點(diǎn)主要集中在生活和工作方面，提倡這一點(diǎn)無(wú)疑是應(yīng)該的，但在知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下的高科技企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，光講生活上和工作上的艱苦奮斗是不夠的，還應(yīng)該突出強(qiáng)調(diào)思想上的艱苦奮斗，演講者提出的這一新觀點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的高科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，其深意和新意是不言而喻的。
5、由淺入深
有時(shí)關(guān)于某一問(wèn)題已形成結(jié)論并被人們當(dāng)做“定論”廣為接受，似乎再也沒(méi)有思考下去的必要了，但實(shí)際情形遠(yuǎn)非如此，只要我們?cè)偻白咭徊�，就�?huì)發(fā)現(xiàn)“風(fēng)景那邊更好”。如索尼公司的創(chuàng)始人井深大曾于1971年出版過(guò)一本極為暢銷的書(shū)《始于幼兒園為時(shí)過(guò)晚》。當(dāng)時(shí)人們普遍認(rèn)定的是：大學(xué)教育的基礎(chǔ)在中學(xué)，中學(xué)教育的基礎(chǔ)在小學(xué)，而井深大則把問(wèn)題再深入挖掘一層，認(rèn)為還要重視幼兒園的教育，最后的結(jié)論是：
不！幼兒園也已經(jīng)太遲。從大腦生理學(xué)的角度來(lái)看，生下來(lái)的嬰兒具有100億以上的腦細(xì)胞，同沒(méi)有“接線”的計(jì)算機(jī)一樣，在這樣的頭腦還沒(méi)有成熟的時(shí)候，是否給予刺激，將決定“接線”即組成頭腦的形狀的好壞，所謂“接線”在四歲時(shí)要完成60％，八九歲時(shí)要完成95％，十七歲時(shí)要全部完成，所以，在幼兒時(shí)，如果缺乏良好的刺激是不行的。
這雖然不是一個(gè)演講實(shí)例，但從思維的角度來(lái)說(shuō)，對(duì)演講的創(chuàng)新思維無(wú)疑是很有啟發(fā)意義的。
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