4P營銷理論知識

4P營銷理論知識大全

　　在營銷市場中，熟練的使用4p營銷理論是企業(yè)需要做到，做好的一點。同時，無論是企業(yè)管理者還是員工，都要做好對4P營銷理論的綜述上的理解。以下是小編為大家收集的4P營銷理論知識，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　一、4P營銷理論概念

　　4P’s營銷理論實際上是從管理決策的角度來研究市場營銷問題。從管理決策的角度看，影響企業(yè)市場營銷活動的各種因素(變數)可以分為兩大類：一是企業(yè)不可控因素，即營銷者本身不可控制的市場;營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境;二是可控因素，即營銷者自己可以控制的產品、商標、品牌、價格、廣告、渠道等等，而4Ps就是對各種可控因素的歸納。

　　產品策略(Product Strategy)，主要是指企業(yè)以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產品的方式來實現其營銷目標。其中包括對同產品有關的品種、規(guī)格、式樣、質量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用。

　　定價策略(Pricing Strategy)，主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式來實現其營銷目標，其中包括對同定價有關的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。

　　分銷策略(Placing Strategy)，主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現其營銷目標，其中包括對同分銷有關的渠道覆蓋面、商品流轉環(huán)節(jié)、中間商、網點設置以及儲存運輸等可控因素的組合和運用。

　　促銷策略(Prompting Strategy)，主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望，促進產品銷售的方式來實現其營銷目標，其中包括對同促銷有關的廣告、人員推銷、營業(yè)推廣，公共關系等可控因素的組合和運用。

　　這四種營銷策略的組合，因其英語的第一個字母都為“P”，所以通常也稱之為“4P”。

　　二、市場營銷戰(zhàn)略理論綜述

　　4Ps的提出奠定了管理營銷的基礎理論框架，該理論以單個企業(yè)作為分析單位，認為影響企業(yè)營銷活動效果的因素有兩種：一種是企業(yè)不能夠控制的，如政治、法律、經濟、人文、地理等環(huán)境因素，稱之為不可控因素，這也是企業(yè)所面臨的外部環(huán)境;一種是企業(yè)可以控制的，如產品、價格、渠道、促銷等營銷因素，稱之為企業(yè)可控因素。企業(yè)營銷活動的實質是一個利用內部可控因素適應外部不可控環(huán)境的過程，即通過對產品、價格、渠道、促銷的計劃和實施，對外部不可控因素做出積極動態(tài)的反應，從而促成交易的實現和滿足個人與組織的目標

　　深刻地理解4P理論，應該是一個廣義的概念。

　　產品不單單是產品本身，它是一個產品體系，從產品層次來講，包括核心產品、實際產品、外延產品三個層次;從產品系列組合來講，包括產品的廣度、長度、深度和相關性等要素;具體的講，還包括品牌、特色、質量狀況，甚至包括產品的售后服務。

　　價格也不單單是價格本身，而是一個價格體系，它應該包括出廠價格、經銷商出貨價格、零售價格，還包括企業(yè)的價格政策里面的折扣、返利等指標，這樣的要素才構成了整個的價格體系。

　　渠道也不單單是渠道本身，它包括了公司的渠道戰(zhàn)略，是自己建設渠道還是通過總經銷建設渠道，是總經銷還是小區(qū)域獨家代理，還是密集分銷。產品要占領哪些終端，終端的策略怎樣，渠道鏈的規(guī)劃、客戶的選擇怎樣�？蛻舻墓芾砗途S護、渠道的把握、渠道客戶的切換等等方面的問題。

　　促銷也不單單是促銷活動本身，而是廣義上面的對消費者、對員工、對終端、對經銷商的一個促銷組合，這樣的促銷才是完善的。

　　4P理論誕生于飽和經濟時代，它強調以企業(yè)為中心，對當時的營銷理論與實踐起到了不可磨滅的作用，對今天的企業(yè)營銷管理也有重要的指導意義。

　　三、4P營銷理論的組合特點

　　1、具有可控性

　　構成市場營銷組合的各種手段 是企業(yè)可以調節(jié)、控制和運用的因素 如企業(yè)根據目標市場情況 能夠自主決定生產什么產品 制定什么價格 選擇什么銷售渠道 采用什么促銷方式。

　　2、動態(tài)性

　　市場營銷組合不是固定不變的靜態(tài)組合而是變化無窮的動態(tài)組合。企業(yè)受到內部條件、外部環(huán)境變化的影響 必須能動地做出相應的反應。

　　3、具有整體性

　　市場營銷組合的各種手段及組成因素 不是簡單的相加或拼湊集合 而應成為一個有機的整體 在統(tǒng)一目標指導下 彼此配合 相互補充 能夠求得大于局部功能之和的整體效應。

　　擴展資料：

　　一、把自己當做一件“產品”，經營你的個人品牌

　　營銷的第一個要素是產品（Product），而職業(yè)生涯的第一要務亦是經營好你的個人品牌。產品的組合主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物、服務的集合,包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格,還包括服務和保證等因素。而人的個人品牌有你個人的品質、資歷、技能等多方面因素。年輕人如何通過不懈的努力來塑造你的個人品牌呢？

　　1．首先要做一個好人

　　一個人的道德品質是要擺在首位的。關于德與才的關系的爭論自古以來就沒有停止過。但社會主流的觀念還是認為德應該擺在首位。試想，一個人如果道德敗壞，能力越強，對社會的危害越大。著名乳企蒙牛集團的用人觀充分體現了對德與才的取舍：“有德有才，破格重用；有德無才，培養(yǎng)使用；有才無德，限制錄用；無德無才，堅決不用�！�

　　所以一個有德有才的人在職場上才能長期立足。

　　2.做好“產品”包裝，看重個人“資歷”

　　近幾年，“學歷無用論”在某些群體中十分盛行。按照這些人的說法，大學生拿到了文憑到社會上不是依然難找到合適的工作？但筆者要說的是，雖然學歷不是代表你本質的東西，但至少他能證明你的一段人生的經歷和資歷，這就好比產品的包裝。我們一般到商場買東西，還要看看包裝上面的標識是否規(guī)范，是否有安全和質量認證等等。有文憑不代表有能力，但試想一下，沒有文憑就能說明有能力了嗎？當然除了文憑之外，還有很多東西能代表你的資歷。比如行業(yè)的資格證書，榮譽證書，大公司的工作經歷，你平時所發(fā)表的學術論文等等。如果一個人被權威部門授予過“十大策劃人”之名，至少能說明在過去的一段時間里他在策劃行業(yè)中有一定的影響力。

　　3.培養(yǎng)自己的核心技能，培育自己的核心競爭力

　　汪中求的《營銷人的自我營銷》里有這樣一句話：“生活的意義在于差異性，而不在于同質化”，筆者非常贊同。一個人就像產品一樣，只有具備了別人所不具有的東西，才能有賣點，才能形成核心競爭力。有些人因為在某個行業(yè)堅持十幾年，而培養(yǎng)了自己在這個行業(yè)大多數人所不具有的優(yōu)勢經驗；而有些人“混跡”過多個行業(yè)，最后成為了“雜家”和“多面手”，最后成為了咨詢業(yè)的大師，這些都可能成為他們各自的核心競爭力。

　　4.不斷學習，不斷超越自己

　　“學無止境”，一個人只有不斷學習，不斷超越自己，才能保持永遠領先別人一步。在這個以“知識爆炸”為特征的知識經濟社會，不斷學習的能力是每一個現代人所必須要具備的。

　　二、準確“定價”，找準自己的市場位置

　　年輕人要理性認識職業(yè)生涯開始的幾年你要得到的是什么？有的人回答：是金錢。是的，這是你為你的職業(yè)付出應該和必須所得到的。但這并不全面，通過你的職業(yè)，你所得到的還有行業(yè)的經驗和技能，升遷和成長的機會等，最終通過你的職業(yè)使自我的價值得到了實現。當然你要付出你的艱辛的勞動，你的時間和精力，甚至與家人團聚的機會等。所以，這個“定價”不僅僅是你要多少工資這么簡單。你要衡量你在你的職業(yè)中要得到哪些，付出哪些。在你決定接受某份職業(yè)的時候，你要問一下自己，企業(yè)所能給予你的和你所付出的能使你接受和感到心里平衡嗎？有時候，剛剛進入社會的這幾年，可能僅僅是高工資對你不見得是好事。

　　三、渠道分銷，為自己鋪設多條成功的路徑

　　在現代社會，你可通過各種途徑讓別人了解你，欣賞你。關鍵在于你有沒有很強的自我營銷的意識和不懈的努力。采取公司內部“直銷”，你要盡力得到上司或老板的認可和重用，得到同事們的贊揚和欽佩。其實身邊人是你自我營銷的最佳渠道。筆者有一個認識多年的好友，曾經在一家中型化工企業(yè)任銷售總監(jiān)，工作中兢兢業(yè)業(yè)，業(yè)績不凡，人品一流，得到同事們的高度認可，公司老板更是委以重任。前不久，因公司投資失敗資金鏈斷裂而走向破產。但因前老板的極力推薦，又到另一家化工企業(yè)任職總經理，他不僅沒有因為公司破產而失業(yè)，反而職務和待遇都得到了提升。除了在公司內部的“直銷”以外，你還應該嘗試多種渠道的“分銷”，即加強和外部的聯系。就營銷人而言，你要保持和人才市場以及獵頭公司的緊密聯系，不斷了解外部市場對營銷人才的需求。并積極建立與區(qū)域或全國營銷協(xié)會、知名專家等機構和個人的聯系，不斷擴展自己在行業(yè)內的影響力和知名度。另外，你還可以在專業(yè)的雜志和網站發(fā)表一些你的文章，讓業(yè)內人經�？吹侥愕拿�字�！笆郎蠠o難事，只怕有心人”，只要你有了自我營銷的意識，人生無處不營銷。

　　四、嘗試多種促銷手段，抓住市場機會

　　人生有許許多多的機會，有的人成功把握了稍縱即逝的機會，而取得了巨大的成功；而有的人看著很多的機會從身邊溜走，因喪失機會而一敗涂地�！皺C會留給有準備的人”，要抓住機會，需要一定的策略和方法。在尋找職業(yè)機會的過程中，你可嘗試多種“促銷”形式。筆者大學時候的一個同學，在7月份畢業(yè)的時候還沒有拿到用人單位的聘書，但他卻不急不躁。在人才市場上不為大多普通崗位所動。在一次招聘會上，他看到了他一家心儀已久的公司在招聘，在大多同學只有一張雷同的簡歷交上去的時候，他把自己幾年間發(fā)表在各種期刊上的文章復印件一并交給了面試官，面試官非常欣賞他的一些精彩觀點，他成功地將自己推銷了出去。獲得了讓大多同學艷羨的工作機會�，F在，只要你肯動腦，有太多的“促銷”方式可以像筆者那位同學一樣取得成功。比如你可以在網絡上策劃一個關于你的熱點事件而讓別人注意到你，可以在媒體上爭取露面的機會，可以在行業(yè)論壇上爭取個人演講或與關鍵人物會面的機會等等。

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