4P營銷理論的應(yīng)用
在營銷市場中，我們可以看到大量的營銷企業(yè)通過了4p營銷理論這一營銷方法開展了營銷活動，他們根據(jù)企業(yè)自身的實際情況，對4P營銷進行有效的組合，最后推行開來，贏得最大的利潤。這就是4P營銷理論的有效應(yīng)用。
一、4P營銷理論應(yīng)用的范圍
⑴產(chǎn)品：產(chǎn)品性能如何?產(chǎn)品有哪些特點?產(chǎn)品的外觀與包裝如何?產(chǎn)品的服務(wù)與保證如何?
�、苾r格：企業(yè)的合理利潤以及顧客可以接受的價格是否得到考慮?定價是否符合公司的競爭策略?
�、谴黉N：企業(yè)如何通過廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣和人員推銷等手段將產(chǎn)品信息傳遞給消費者以促成消費行為的達成?
�、确咒N：產(chǎn)品通過什么渠道銷售?如何將產(chǎn)品順利送抵消費者的手中
二、4P理論在酒店的有效應(yīng)用
1、產(chǎn)品----結(jié)合酒店實際，依托賓客需求
酒店產(chǎn)品是一切營銷策略的基礎(chǔ)，如果產(chǎn)品的設(shè)計不符合賓客需求、產(chǎn)品的質(zhì)量達不到標(biāo)準(zhǔn)，那么再好的公關(guān)手段、再有效的廣告宣傳、再有吸引力的促銷手段也將是“鏡中花，水中月”，不僅不會增加酒店長期的經(jīng)營效益，甚至?xí)鸬椒醋饔�，降低酒店的美譽度。寧波開元名都從籌建期開始，就一致關(guān)注酒店產(chǎn)品的設(shè)計和品質(zhì)，包括軟硬件兩方面。
2、價格----實施收益管理，追求三贏效果
隨著酒店市場發(fā)展的逐漸完善，市場的價格透明度也越來越高，賓客對價格也越來越敏感，尤其是網(wǎng)絡(luò)預(yù)定客戶和會議客戶。因此產(chǎn)品價格體系的合理與否直接關(guān)系到酒店產(chǎn)品的市場競爭力的高低。酒店在價格管理中引入了收益管理的理念，即通過對賓客進行分類并預(yù)測賓客的需求，對酒店的產(chǎn)品價格實施動態(tài)的管理，采用更加靈活的定價方式和實施更加有效的折扣管理，來追求酒店利益的最大化。為了更好的實施價格管理和收益管理，酒店指定市場部負責(zé)酒店產(chǎn)品價格體系的制定并不定期進行梳理、調(diào)整和完善，確保酒店的產(chǎn)品價格體系持續(xù)保持市場競爭力和符合賓客的需求。另外，這里所說的價格是廣義的價格，除了提供給賓客的價格外，也包括了提供給合作伙伴的回傭。
3、渠道----針對目標(biāo)市場，廣泛開拓渠道
在渠道為王的今天，現(xiàn)代營銷不僅僅要注重渠道的建設(shè)，還要特別注意渠道的暢通。酒店產(chǎn)品所具有的生產(chǎn)、交換、消費的同一性和不可轉(zhuǎn)移性使其區(qū)別于一般的產(chǎn)品，也使得渠道的選擇對酒店產(chǎn)品的促銷顯得尤為的重要。渠道的選擇首先是建立在目標(biāo)市場的細分上，在此基礎(chǔ)上通過將銷售經(jīng)理分組，由不同的小組來負責(zé)不同的細分市場，從而加大對不同細分市場的渠道研究，從而提升酒店渠道開拓的力度和有效性。酒店結(jié)合自身的市場定位，根據(jù)酒店自身的實際情況將旅行社市場和網(wǎng)絡(luò)客源市場作為酒店短期內(nèi)重要的客源市場，以作為政務(wù)市場的重要補充。為此酒店專門針對這兩個市場進行了渠道的開拓并設(shè)置專人進行關(guān)系的維護。
4、促銷----借力政府關(guān)系，開展針對促銷
整合營銷時期促銷的實施是針對整體的營銷環(huán)境進行的促進行為，促銷的內(nèi)容不僅是針對消費者的促銷(如特價、買贈等)，而且對各級渠道成員均要有一定的積極性促進。寧波開元名都的促銷涵蓋了廣告、公關(guān)、營銷促進、人員推銷等各個方面，通過全方位的促銷來推介酒店產(chǎn)品。
三、淺談4P 理論在手機營銷中的應(yīng)用
手機，現(xiàn)代社會人人手中不可缺少的溝通工具。而作為通信行業(yè)中的佼佼者----移動通信公司更是將手機和移動用戶進行有效的結(jié)合，那就是---G3手機終端。作為一線員工的我們，當(dāng)然要積極響應(yīng)公司的政策，努力營銷手機!為移動事業(yè)填磚加瓦!本人不才，下面就自己在工作中所得的一點點手機營銷經(jīng)驗與大家共勉。
相對而言，手機制造產(chǎn)業(yè)更多的是需要核心技術(shù)與核心品牌此種硬實力，而對于我們手機營銷來說，需要的是性價比優(yōu)勢，價格優(yōu)勢，和促銷優(yōu)勢。談到營銷就不得不回顧營銷大師們的真知灼見，借助巨人的肩膀來進一步摸索如何更好的進行手機營銷。20世紀60年代美國營銷學(xué)者麥卡錫教授提出了 “產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略”4大營銷組合策略。
手機作為消費產(chǎn)品，其效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格等是消費者選擇產(chǎn)品時考慮的`重要因素，作為手機營銷者應(yīng)該認真分析每一位客戶的需求，結(jié)合不同消費人群的消費習(xí)慣，因地制宜的為不同的客戶推薦不手的手機產(chǎn)品，把產(chǎn)品質(zhì)量和效用放在首位，既滿足人的需求，又買的放心。
價格是消費者最關(guān)心的要素;如今電子商務(wù)越來越發(fā)達，很多消費者在選擇手機時會先在互聯(lián)網(wǎng)上了解產(chǎn)品特性、價格等之后再到移動公司試機、購買。消費者心目中已經(jīng)有了價格期望值，個人認為，價格是價值的貨幣體現(xiàn)，只要進一步研究電子商務(wù)存在的諸如產(chǎn)品不可觸性、售后服務(wù)程序復(fù)雜等問題，把電子商務(wù)的短板變成自己克敵制勝的優(yōu)勢時，價格就會得到消費者的認同。重要的是，移動公司的手機不花錢，我們從來都是預(yù)存話費送手機!
手機營銷的場所——很重要!它是產(chǎn)品進入市場，產(chǎn)品價格為人所知的保障。如果不能接近消費人群，手機營銷都是空談。因此移動的G3手機，在移動營業(yè)廳和專營店就能有效的接近消費人群，知名度更是不言而語。另一方面，手機的進貨渠道和售后服務(wù)也是手機營銷的關(guān)鍵所在，就像電影產(chǎn)品一樣，拍的再好看，沒有良好的后期制作和放映環(huán)節(jié)是不行的。在“內(nèi)容為王”得以保證之后，“后期制作”可以錦上添花，讓我們的一線員工可以放心的營銷，因為有移動統(tǒng)一售后服務(wù)作我們堅實的后盾!
產(chǎn)品的價格、銷售場所和渠道得到保證之后，良好的促銷模式是必不可少的。通過充話費送手機，或者買手機送話費等促銷手段，或者聯(lián)合不同的產(chǎn)品經(jīng)銷商制定科學(xué)合理的促銷方案，可以達到雙贏的效果。
【拓展】4P營銷理論讀書筆記
4Ps營銷理論實際上是從管理決策的角度來研究市場營銷問題。從管理決策的角度看，影響企業(yè)市場營銷活動的各種因素（變數(shù)）可以分為兩大類：一是企業(yè)不可控因素，即營銷者本身不可控制的市場；營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境；二是可控因素，即營銷者自己可以控制的產(chǎn)品、商標(biāo)、品牌、價格、廣告、渠道等等，而4Ps就是對各種可控因素的歸納：
產(chǎn)品策略（Product Strategy），主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實現(xiàn)其營銷目標(biāo)。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格、式樣、質(zhì)量、包裝、特色、商標(biāo)、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運用。
定價策略（Pricing Strategy），主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式來實現(xiàn)其營銷目標(biāo)，其中包括對同定價有關(guān)的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。
分銷策略（Placing Strategy），主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現(xiàn)其營銷目標(biāo)，其中包括對同分銷有關(guān)的渠道復(fù)蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商、網(wǎng)點設(shè)置以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用。
促銷策略（Promotioning Strategy），主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望，促進產(chǎn)品銷售的方式來實現(xiàn)其營銷目標(biāo)，其中包括對同促銷有關(guān)的廣告、人員推銷、營業(yè)推廣，公共關(guān)系等可控因素的組合和運用。
這四種營銷策略的組合，因其英語的第一個字母都為“P”，所以通常也稱之為“4Ps”。
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