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      2. 化妝品微信營(yíng)銷策略

        時(shí)間:2024-07-01 19:22:55 營(yíng)銷師 我要投稿
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        2017化妝品微信營(yíng)銷策略

          微信不能夠看成單一的廣告推送平臺(tái),這里面都是活生生的對(duì)你感興趣的用戶,只有互動(dòng),能夠打動(dòng)他們參與進(jìn)來(lái),這樣才能夠真正的把微信營(yíng)銷做好。下面,小編為大家提供關(guān)于化妝品微信營(yíng)銷策略,希望對(duì)大家有所幫助!

        2017化妝品微信營(yíng)銷策略

          策略一、關(guān)注有禮——禮尚往來(lái)

          做好用戶行為與品牌關(guān)系的每一步。首先第一步,關(guān)注有禮活動(dòng)。歐萊雅關(guān)注微信即可成為會(huì)員,享受會(huì)員折扣;自然堂引導(dǎo)用戶查詢最近專柜,直接免費(fèi)領(lǐng)取bb霜等,將用戶的關(guān)注行為直接和企業(yè)品牌活動(dòng)嫁接。

          掃描巴黎歐萊雅官方微信二維碼后,提示“關(guān)注并領(lǐng)新會(huì)員卡”,點(diǎn)擊關(guān)注后,即出現(xiàn)會(huì)員開(kāi)領(lǐng)取頁(yè)面,提交手機(jī)號(hào)完成領(lǐng)取,開(kāi)始享受會(huì)員折扣。為了擴(kuò)大官方微信的傳播,歐萊雅還在傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、微博等渠道為微信的關(guān)注有禮活動(dòng)作宣傳。

          策略二、化妝品產(chǎn)品知識(shí)推介——我把我講給你聽(tīng)

          幾十年前,約翰·那斯比特就在《大趨勢(shì)》中指出了改變我們生活的十大潮流,他非常準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)出個(gè)人對(duì)個(gè)人的交流互動(dòng)在未來(lái)將會(huì)變得日益重要。今天,微信的私人化、一對(duì)一互動(dòng)已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)。利用微信的一對(duì)一精準(zhǔn)溝通 功能,將官方微信作為品牌展示平臺(tái),把產(chǎn)品介紹、特點(diǎn)、功能等結(jié)合用戶的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行包裝推介,引起用戶的關(guān)注,促成購(gòu)買。

          自然堂借由生活不規(guī)律、電腦輻射等造成暗沉與膚色不均這一普遍現(xiàn)象以及夏季干燥對(duì)滋潤(rùn)補(bǔ)水的需要,挖掘并引起用戶對(duì)肌膚美白、補(bǔ)水的渴求,將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化的需要的問(wèn)題解決方案,在yoka時(shí)尚、pclady、onlylady等時(shí)尚媒體報(bào)道,并將媒體報(bào)道組合,通過(guò)微信推送,既引起用戶關(guān)注,又通過(guò)媒體力量提升了自身品牌價(jià)值。

          策略三、化妝品微信促銷海報(bào)——打折優(yōu)惠我先知

          將微信作為一個(gè)促銷平臺(tái),發(fā)布最新產(chǎn)品促銷、優(yōu)惠信息,以及限時(shí)活動(dòng),實(shí)時(shí)成交等,給品牌粉絲送去福利的同時(shí),也為熱愛(ài)打折的潛在用戶提供了有價(jià)值的信息。巴黎歐萊雅官方微信會(huì)在每個(gè)月的月第發(fā)布一期次月的促銷信息,讓自己的品牌粉絲早知道,早點(diǎn)搶購(gòu)自己喜歡的產(chǎn)品。這不但增加了粉絲量,而且提升了用戶粘性,就是有那么一群“哪里打折哪有我”的小女人們!除了促銷特輯,歐萊雅官方微信在每期微信的低端都配置了分享按鈕和促銷引導(dǎo)。

          策略四、化妝品微信電商——驚喜多

          微信平臺(tái)的互動(dòng)button幾乎無(wú)處不在,關(guān)鍵是看怎樣去用。微信與電商活動(dòng)相結(jié)合,通道暢通,通過(guò)與用戶的互動(dòng),不僅能提升品牌好感度,獲得更高的知名度和忠誠(chéng)度,還能吸引更多的優(yōu)質(zhì)粉絲,增加潛在客戶數(shù)量及潛在消費(fèi)的可能。在調(diào)動(dòng)用戶興趣的同時(shí),在其心中大大的烙上品牌的印記,相信在不久的將來(lái),這些印記將會(huì)成為她們選擇的首要考慮對(duì)象。

          相宜本草天貓店鋪的微信平臺(tái)就定位于做電商,及時(shí)更新天貓店鋪的活動(dòng)信息,為電商平臺(tái)導(dǎo)引有效流量。

          策略五、微信密友會(huì)——美麗的秘密

          私密、隨身是微信獨(dú)有的特點(diǎn)之一。女孩子喜歡秘密,很多私密事不喜歡暴露在大庭廣眾下。微信的私密性無(wú)疑為用戶放心大膽的提問(wèn)提供了保障,在這里,大家可以隨心發(fā)問(wèn)。

          歐萊雅q&a密友會(huì)就是把握用戶的小心理,結(jié)合用戶熱點(diǎn)需求,每期推出一套問(wèn)答+產(chǎn)品解決方案,用戶可以隨時(shí)微信提問(wèn)肌膚的相關(guān)問(wèn)題。每月還會(huì)抽取5位幸運(yùn)粉絲,贈(zèng)送產(chǎn)品!這在無(wú)形中抓住用戶的心理需求,獲得用戶的產(chǎn)品的認(rèn)可,形成較高的忠誠(chéng)度.

          策略六、時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)——最懂用戶心

          根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于數(shù)據(jù)、信息整合,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于讓隨時(shí)隨地的互聯(lián)網(wǎng)成為現(xiàn)實(shí)。用戶可以不受時(shí)空限制,和網(wǎng)站端產(chǎn)生大規(guī)模的即時(shí)的,或者延時(shí)的交互。這樣,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為線下的商業(yè)提供一個(gè)很好的營(yíng)銷前臺(tái)和數(shù)據(jù)即時(shí)擷取的中心,通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的模式更好的把線下交易呈現(xiàn)出來(lái),激發(fā)巨大潛能。

          百度數(shù)據(jù)顯示,護(hù)膚仍是網(wǎng)民最關(guān)注的美容需求,但隨著春夏的靚麗著裝,網(wǎng)民對(duì)彩妝的關(guān)注度逐漸提升,超越20個(gè)百分點(diǎn)。膚色改善和眼部彩妝是用戶最關(guān)注的彩妝類化妝品。而對(duì)于這類人群而言,彩妝的標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)向所在就是當(dāng)季的時(shí)尚明星。抓住用戶的好奇和從眾心理,搜集最新時(shí)尚熱點(diǎn),盤點(diǎn)巨星潮流妝扮,整理推薦明星范兒妝點(diǎn)過(guò)程,適時(shí)推薦相關(guān)產(chǎn)品以滿足其需要,提高品牌曝光的同時(shí),不僅不會(huì)引起用戶的反感,還可以在一定程度上提高銷量,得到用戶的認(rèn)可。

          巴黎歐萊雅推出系列“妝點(diǎn)戛納明星范er”。在向大家介紹知名影星時(shí),特別突出明星的妝扮,精致妝容實(shí)時(shí)配上歐萊雅相關(guān)產(chǎn)品,即便這些明星不是全部用了歐萊雅產(chǎn)品,也會(huì)給人一種錯(cuò)覺(jué),只要用了這幾款產(chǎn)品就能擁有和明星一樣動(dòng)人的妝容。

          策略七、微信自助餐——需要什么自己點(diǎn)哦

          品牌通過(guò)將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分,設(shè)置關(guān)鍵詞,并數(shù)字或字母標(biāo)注,一旦用戶回復(fù)相關(guān)詞語(yǔ),就可以得到其所需要的詳細(xì)信息,快捷而又高效,同時(shí)企業(yè)也省時(shí)省力。微信自動(dòng)回復(fù)仔細(xì)挖掘,潛力無(wú)限。自然堂會(huì)把自己最近正在進(jìn)行的“武林爭(zhēng)霸賽隨手拍”贏大獎(jiǎng)等正在進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)置到自動(dòng)回復(fù),方便吸引更多的粉絲來(lái)參加。

          策略八,情感溝通——搭建心靈橋梁

          情感永遠(yuǎn)是人際關(guān)系的紐帶。它可以是愛(ài)心、可以是開(kāi)心、也可以是童心。微信也成為企業(yè)和用戶情感溝通的橋梁,幫助人們緩解壓力,抒發(fā)情感。歐萊雅提出的美膚星象將護(hù)膚與女生最愛(ài)的星座相結(jié)合,大大賺取了年輕女生的眼球;六一兒童節(jié)是當(dāng)下所有年輕人不老的夢(mèng)想,引發(fā)大家不想長(zhǎng)大的共鳴;自然堂攜手cctv發(fā)起的“尋找‘最美孝心少年’”不僅樹立了自然堂的慈善形象,表達(dá)了人們對(duì)孝與善珍重。

          策略九、化妝品微信矩陣——“群力”不可小覷

          由于當(dāng)前微信平臺(tái)尚有待完善,加v認(rèn)證可以讓用戶更有信賴感;同時(shí),為了更針對(duì)性的提供服務(wù),品牌 微信平臺(tái)也可以參考微博,根據(jù)不同需求定位,術(shù)業(yè)有專攻,專門提供某項(xiàng)服務(wù),如圖設(shè)立矩陣。

          策略十、化妝品微信漫畫——看圖講故事

          如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)給了漫畫第二次生命,手機(jī)則給了漫畫有一次新生。在手機(jī)上,漫畫更容易創(chuàng)作、傳播、分享。,。蘭芝在官方微信推出《新狼人不了情》“漫畫time”互動(dòng)活動(dòng),由官方創(chuàng)作一系列漫畫,有用戶發(fā)揮想象添詞,組成完整故事。參加活動(dòng)者可以參與抽獎(jiǎng)!

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