微信營銷的誤區(qū)和技巧
微信營銷在當下來說，無疑是最流行的營銷方式，下面為大家整理一些微信營銷的誤區(qū)和技巧，希望對大家有所幫助!
微信營銷四大誤區(qū)
誤區(qū)一：缺乏長堅守微信推廣
如果要做好微信的推廣，第一需要的是端正的態(tài)度——不要以為是個免費平臺就心血來潮。若沒有堅持，隨著時間的推移，偶爾發(fā)發(fā)百無聊賴的房源信息、或是自言自語的抒情小文，客戶則會離我們漸行漸遠。
誤區(qū)二：內(nèi)容不專業(yè)
在這個信息碎片化的年代，在這個信息爆炸的年代，在這個讓人浮躁的年代，品牌所產(chǎn)生的任何信息如果沒有在5秒內(nèi)吸引住人，那么這個信息就已經(jīng)成為了垃圾信息!每次通過微信傳遞給到客戶的信息都要呈現(xiàn)個人的專業(yè)，讓人一看就覺得夠?qū)I(yè)、讓人放心。建議內(nèi)容盡量要原創(chuàng)，至少是“偽原創(chuàng)”。當然，若是增加有趣的創(chuàng)新，則效果會更好。
誤區(qū)三：推廣無計劃
許多經(jīng)紀人在經(jīng)營自己的營銷賬號時都會產(chǎn)生這樣的問題，這月發(fā)一條，明天發(fā)一堆，想起來了就做，忘記了就扔一邊，壓根沒有把這個免費平臺當回事，無節(jié)奏、無計劃、無章法。沒有計劃，就缺乏堅持;沒有目標，就會隨心所欲，最終客戶就會離我們而遠去。
誤區(qū)四：廣告滿天飛
當經(jīng)過前三階段的堅持，建立了專屬的微信運營平臺，這時，因為來自不同行業(yè)的客戶，有不同的買房需求之外的需求，各位客戶要不從來不發(fā)，要發(fā)一定是促銷，不是今天打折，就是明天買贈，功利性毫不隱諱，餓極了似的急功近利。
同時轉(zhuǎn)載信息要注意，盡量不要轉(zhuǎn)載投票類、假消息、假紅包等低俗的信息。長期看這樣的朋友圈，都會覺得疲倦，甚至想遠離。
微信溝通小技巧
一.切忌“單刀直入”式的談話方式
“單刀直入”式的談話方式可能會使一些敏感的客戶感覺比較唐突并有壓迫感，甚至感到受到了侵犯，不利于雙方的進一步溝通。
二.創(chuàng)造輕松的談話氛圍
許多客戶對未來的財務(wù)目標和自身的財務(wù)狀況都不了解，這時經(jīng)紀人與客戶聊天時，可以先提出輕松的話題，與客戶討論，給客戶發(fā)表較多意見的機會。
不要過多使用專業(yè)化語言，不要過多地討論專業(yè)問題。問一些與房子沒有直接關(guān)系的問題，放松客戶緊張的情緒，同時使客戶形成對經(jīng)紀人的認同感，感覺到經(jīng)紀人真正關(guān)心的是客戶本身，而不是僅僅關(guān)注其財產(chǎn)和買房需求。
三.適時轉(zhuǎn)入正題
當客戶進入談話狀態(tài)之后，經(jīng)紀人應(yīng)該立即將談話的重點轉(zhuǎn)移到買賣房有關(guān)的問題上來，要盡量控制雙方的談話內(nèi)容，確保不要偏離會談的主題，盡量在預定的時間內(nèi)獲得盡可能多的信息。
四.簡單概括
在會談過程中，經(jīng)紀人的談話應(yīng)該具有邏輯性，最好在轉(zhuǎn)入正題時，將需要討論的內(nèi)容向客戶進行簡單介紹，以保證客戶能夠有一定的時間進行思考。
朋友圈展示小妙招
逼格
除了我們的專業(yè)知識可以成為我們的尊嚴之外，我們可以在某些自己擅長的領(lǐng)域形成高價值，哪怕只有一個點。比如有的經(jīng)紀人會彈鋼琴，有的經(jīng)紀人對電影有獨到的見解，有的經(jīng)紀人熱愛旅游，有的經(jīng)紀人喜歡運動。
簡單說，逼格形成魅力，學會包裝自己，把自己的特色、特點、才藝、絕活，我們把它給表現(xiàn)出來!
正能量
人人都愛正能量，每個人都喜歡雞湯，都懷有希望。正能量不意味著不能吐槽，但是要把握好抱怨與“吐大家都想吐的槽”之間的關(guān)系，前者是負能量纏身，后者是有個性的快意恩仇。
一點隱私
有一句很經(jīng)典的話，叫做“隱私的.交換程度決定關(guān)系的遞進速度”。所以，適當?shù)恼故疽稽c個人的隱私比如孩子、家人、生活等，可以讓我們更接地氣，說明你這個人是活的，而不總是一臉的專業(yè)相，或者發(fā)一些牛人的合影來提升自己的影響力吧。
專 業(yè)
朋友圈需要你的專業(yè)，請展示!一個專業(yè)的經(jīng)紀人能夠的得到客戶的信任，客戶也能放心地將自己的“買房大權(quán)”交給你。分享干貨、學會了點評，讓其他人感覺到是你付出過你的智慧。
互動
死氣沉沉的朋友圈沒有人會喜歡的，不常常點贊評論客戶是不是已經(jīng)忘記你了，快去朋友圈中去互動、點贊或者評論吧，這是最基本的漲粉絲的一些方法，也是個做好關(guān)系的方法。
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