對銷售人員激勵方案與效果描述

對銷售人員激勵方案與效果描述

　　引導語：使銷售顧問有所為，而有所不為;時刻關心自己的下一步工作;優秀者為進步而自豪，落后者奮起直追。下面是yjbys小編為你帶來的汽車銷售人員激勵方案，希望對你有所幫助。

　　公司主要從以下幾個方面入手來調動銷售顧問的積極性：

　　1、精神激勵;2、制度激勵;3、物質激勵;

　　一、精神激勵

　　方式包括：定期的對銷售顧問進行培訓，給她們灌輸現代營銷理念;各種形式的評比活動，輔之以一定的物質獎勵。

　　培訓內容：“蛋糕”原理、“木桶”原理、“黃燈”原則等現代營銷理念的培訓，此外，做好汽車產品知識，競品知識，銷售技巧，銷售流程把控，客戶關懷等的培訓。

　　評比活動：每星期最佳表現獎、每月最佳業績獎、每季最佳業績獎等。對每周、每月、每季業績最好的人員做出表揚，進行獎勵，直接與業績掛鉤，使每個銷售顧問都明白銷售的核心——銷售產品，獲得利潤，在激勵銷售顧問的同時，有效的保持團隊精英的穩定性，使每個人都明白付出終有回報。 獎勵辦法:1、會議表揚：在會議上對得獎人進行公開表揚。

　　2、發放榮譽證書：給獲獎者頒發榮譽證書。

　　3、個別交談：部門主管和公司老板要親自找獲獎者交談，進一步肯定并表揚他們取得的成績。

　　4、文件表揚：在全公司發放公司老板簽署的表揚文件，下發到公司每個人手中。

　　二、制度激勵:實行嚴格的制度化操作，避免人治的現象。制度涉及到銷售中的方方面面，完善的制度能有效的糾正行為偏差。

　　1、及時反應原則，在發生違紀，當天/當周處理;

　　2、樂觀原則，無論什么情況下，管理層必須保持樂觀情緒;

　　3、鼓勵原則，對于有上進表現的員工，應及時發現并鼓勵;對于表現不佳者，及時提醒，但以鼓勵方式進行。

　　壓力制度：1、制定銷售目標，依次分攤下來;2、制定爭搶客戶糾紛解決制度，以便隨時監控;3、最差表現制度，如每周/每月/每季表現最差等;4、末位淘汰制，對連續三個月表現與業績不佳者，予以辭退，第一個月給予提醒，第二個月嚴重警告，第三個月解雇。

　　三、物質激勵

　　物質激勵是最直接，也是最有效的辦法之一。目前，我公司有以下物質激勵:銷售提成(以月為計算單位)：按照階梯式提成，多賣多得。

　　月/季度獎勵：每月排名前一位的銷售員，享受額外500元的獎勵

　　待遇構成：基本工資+提成+獎金+福利(短途補助、話費補貼、餐補)

　　采用以上幾項激勵政策后，公司銷售團隊穩定，離職率低，且都得到了很好的鍛煉，專業知識及談判技能有很大的提升，大大調動了銷售團隊的積極性以及凝聚力，公司業績同比及環比有一定提升。

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