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2018年咨詢工程師《方法實務》案例分析練習題及答案
案例一：
某上市公司擬投資新建一個生產項目，委托甲咨詢公司開展可行性研究，通過比較A、B兩個廠址方案的建設條件、建設投資和運營費用，甲咨詢公司推薦了B方案。B方案總建設占用用地面積為100000m2，總建筑面積為150000m2，建(構)筑物及堆場總占地面積為 30000m2，根據項目建設規模、場地、物流和安全等條件，甲咨詢公司深人研究了項目的總圖運輸方案。B方案建設投資為9000萬元，流動資金為 2000萬元，全部由上市公司自有資金支付。公司目前股票市價為16元，預計年末每股發放股利0.4元，并以每年6%的速度增長。
問題：
1.除上述內容外，比選廠址方案還應包括哪些內容?
2.總圖運輸方案中應包括哪些主要內容?
3.計算B方案的投資強度和容積率。
4.利用股利增長模型計算項目所用資金的權益資金成本。
5.除股利增長模型法外，普通股資金成本的計算還可采用哪些方法?
參考答案：
1.除上述內容外，比選廠址方案還應包括的內容有：環境保護條件比較和廠址的安全條件論證比較。
2.總圖運輸方案中應包括的主要內容有：(1)總體布置與廠區總平面布置;(2)豎向布置;(3)運輸;(4)廠區道路;(5)綠化;(6)總圖技術經濟指標。
3.B方案的投資強度=項目固定資產總投資÷項目總用地面積=9000萬元÷10萬m2=900元/m2。B方案的容積率=總建筑面積÷總用地面積=150000m2+100000m2=1.5。
4.項目所用資金的權益資金成本=0.4÷16+6%=8.5%。
5.除股利增長模型法外，普通股資金成本的計算還可采用的方法有：資本資產定價模型法與稅前債務成本加風險溢價法。
案例二：
某咨詢單位剛剛成立，需要進行一系列營銷活動，最終明確市場定位。先期進行了市場調查，內容包括經濟環境調查、社會人文環境調查和市場容量調查等。并擬對咨詢他人員進行風險教育。通過公開招投標，咨詢單位獲得一個業務是填補市場空白的項目，該項目是外商投資。
問題：
1.咨詢服務可以采取哪些營銷手段?
2.該單位進行的市場調查除了上述內容外，還應包括哪些調查內容?
3.請簡述該單位的市場定位的步驟。
4、市場開拓中有關目標市場的選擇包括哪些步驟?
5、針對咨詢人員的風險管理策略有哪些?
6、填補市場空白的項目，在機會研究方面此類項目的投資效益好壞的關鍵是什么?
7、鑒別投資機會要從哪些方面鑒別?
8、該咨詢企業編寫了核準申請報告，主要包括申報單位及項目概況、發展規劃、產業政策和行業準入分析，節能方案分析，建設用地、征地拆遷及移民安置分析，經濟影響分析和社會影響分析等部分。請補充缺少部分。
參考答案：
1.營銷手段可以采取：建立網站、爭取客戶推薦、廣告宣傳、專業出版物、保持良好的公共關系等。
2、該單位進行的市場調查除了上述內容外，還應包括政治法律環境調查和技術應用環境調查。
3、市場定位的步驟包括：①應確認咨詢單位自身的競爭優勢，主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面;②通過對比分析目標市場上可能出現的競爭對手與本單位的優勢和劣勢，明確自己在目標市場的相對競爭優勢;③通過一系列的營銷活動，展示自己特有的競爭優勢。
4、目標市場選擇包括：①市場細分;②目標市場;③市場定位。
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