超市三八節(jié)活動(dòng)方案

超市三八節(jié)活動(dòng)方案

　　超市三八節(jié)活動(dòng)方案應(yīng)該要怎么進(jìn)行制定相信是許多商家都在苦惱的事情，下面就隨小編一起去閱讀超市三八節(jié)活動(dòng)方案，相信能帶給大家啟發(fā)。

　　第一篇：超市三八節(jié)活動(dòng)方案

　　快樂(lè)抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)限

　　活動(dòng)期間，在新世紀(jì)購(gòu)物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂(lè)抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)限”活動(dòng)。超市購(gòu)物一次性滿(mǎn)38元抽獎(jiǎng)一次，滿(mǎn)76元抽獎(jiǎng)二次，服裝百貨滿(mǎn)88元抽獎(jiǎng)一次，滿(mǎn)176元抽獎(jiǎng)二次，以此類(lèi)推(單張小票限3次)。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)：10名價(jià)值**元禮品一份

　　二等獎(jiǎng)：30名價(jià)值**元禮品一份

　　三等獎(jiǎng)：80名價(jià)值**元禮品一份

　　紀(jì)念獎(jiǎng)：1000名精美禮品一份。

　　第二篇：超市三八節(jié)活動(dòng)方案

　　背景：

　　春節(jié)過(guò)后進(jìn)入了淡季，針對(duì)這一情況我們應(yīng)化被動(dòng)為主動(dòng)，利用盡可能多的節(jié)日來(lái)減少淡季期間各門(mén)店的業(yè)績(jī)下滑幅度。

　　目的：

　　“三八·婦女

　　節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費(fèi)又是商場(chǎng)消費(fèi)的主流。借助本次促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)年初銷(xiāo)量，塑造企業(yè)外在形象。

　　活動(dòng)主題：健康的女人最美麗

　　活動(dòng)時(shí)間：3月1日——8日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、健康女人街——組織商場(chǎng)內(nèi)與女性健康有關(guān)的'商品(如：太太口服液、補(bǔ)血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類(lèi)，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。

　　二、美麗特惠——女性商品特價(jià)優(yōu)惠(冬季服裝出清特價(jià)、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(dòng)(參展商品可根據(jù)各門(mén)店具體情況定)。

　　三、評(píng)選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據(jù)商場(chǎng)內(nèi)所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門(mén)店服務(wù)臺(tái)報(bào)名參與，并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書(shū)寫(xiě)編號(hào)刊登在門(mén)店外，并接受顧客的評(píng)定投票，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎(jiǎng)金200元。

　　項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)部門(mén)時(shí)間備注

　　1、方案送審企劃部05.2.24

　　2、健康女人街業(yè)務(wù)部：可與供應(yīng)商商議參加活動(dòng)的商品交納一定數(shù)量的廣告費(fèi)用或進(jìn)行折扣讓利企劃部：活動(dòng)廣告宣傳各門(mén)店：活動(dòng)氣氛營(yíng)造

　　3、美麗特惠業(yè)務(wù)部：與供應(yīng)商等協(xié)商合作事宜企劃部：活動(dòng)廣告宣傳各門(mén)店：活動(dòng)氣氛營(yíng)造

　　4、評(píng)選健康好“煮”意各門(mén)店：安排服務(wù)臺(tái)報(bào)名、接受投票及統(tǒng)計(jì);活動(dòng)氣氛營(yíng)造;禮品若干企劃部：活動(dòng)廣告宣傳3.1開(kāi)始宣傳3.8報(bào)名截止3.15評(píng)選截止

　　效果預(yù)測(cè)：

　　通過(guò)營(yíng)造商場(chǎng)的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動(dòng)，來(lái)吸引消費(fèi)者(特別是女性消費(fèi)者)頻繁光顧產(chǎn)生消費(fèi)行為，從而進(jìn)一步凸現(xiàn)香江的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)。

　　活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

　　第三篇：超市三八節(jié)活動(dòng)方案

　　一、促銷(xiāo)商品的占比

　　1. ABC類(lèi)商品占比

　　A B類(lèi)商品 —— 30-40%

　　季節(jié)性商品 —— 20%-30%

　　臨期商品 —— 20%

　　2. 功能性角色商品占比

　　形象商品(做驚爆價(jià)) —— 占10%—30

　　銷(xiāo)量商品(主要做促銷(xiāo)價(jià) 也可做超低價(jià)) —— 占40%—60%

　　效益商品(做超低價(jià)) —— 占30%

　　3. 價(jià)格結(jié)構(gòu)

　　驚爆價(jià)商品 —— 促銷(xiāo)售價(jià)低于正常售價(jià)30-50% 零毛利或負(fù)毛利

　　超低價(jià)商品 —— 促銷(xiāo)售價(jià)低于正常售價(jià)15-25% 毛利率2-3%

　　促銷(xiāo)價(jià)商品 —— 促銷(xiāo)售價(jià)低于正常售價(jià)10% 毛利率于平常持平

　　二、業(yè)態(tài)與商品結(jié)構(gòu)組合的基本原則

　　1. 不同業(yè)態(tài)促銷(xiāo)商品選擇的寬度與深度分析

　　賣(mài)場(chǎng)店：商品寬度比深度重要，要求商品豐富、種類(lèi)多。

　　寬度分析：照顧不同消費(fèi)群的不同需求，如：有適合團(tuán)購(gòu)/個(gè)人/男/女/吃/用/玩。吸引顧客完成一站式購(gòu)物。

　　深度分析：不同部門(mén)重點(diǎn)品類(lèi)的商品深度促銷(xiāo)，如：月餅類(lèi)/洋酒類(lèi)/洗發(fā)水

　　社區(qū)店等標(biāo)超：商品深度比寬度重要，要求中類(lèi)和小類(lèi)多，同類(lèi)商品具有選擇性，以吸引目標(biāo)性顧客的民生必須品為主。

　　深度分析：以某類(lèi)促銷(xiāo)商品(食品類(lèi)或生鮮類(lèi))的深度為重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)

　　2. 促銷(xiāo)商品的深度規(guī)劃

　　以戰(zhàn)略性的商品結(jié)構(gòu)及本地消費(fèi)習(xí)慣來(lái)規(guī)劃品類(lèi)與單品縱深策略

　　以季節(jié)性商品為準(zhǔn)，保證商品寬度，調(diào)整深度

　　以區(qū)域商圈競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查為基礎(chǔ)，建立對(duì)比性?xún)r(jià)格帶為核心，促進(jìn)銷(xiāo)售

　　3. 促銷(xiāo)商品的寬度規(guī)劃

　　與區(qū)域商圈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有差異性

　　要符合目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣

　　與其他商品要具有關(guān)聯(lián)性

　　要符合門(mén)店的發(fā)展模式

　　要根據(jù)商品大類(lèi)的交叉貢獻(xiàn)比率進(jìn)行周期性調(diào)整

　　要具備實(shí)施促銷(xiāo)門(mén)店業(yè)態(tài)的特定商品

　　三、促銷(xiāo)商品的功能性角色

　　形象商品：超低價(jià)/優(yōu)質(zhì)/生活必需品 起到吸引客流的作用; 做驚爆價(jià)，但嚴(yán)格控制商品數(shù)，可考慮限量銷(xiāo)售

　　如：蛋、米、肉、紙品、飲料、常用家電、家紡

　　銷(xiāo)量商品：季節(jié)性商品/知名品牌 高周轉(zhuǎn)率，起到補(bǔ)充毛利的作用;主要做促銷(xiāo)價(jià)，也可做超低價(jià)，要求可持續(xù)性低價(jià)，要保障銷(xiāo)量，庫(kù)存周轉(zhuǎn)快如：各部門(mén)有代表性的商品(油、酒、飲用水、內(nèi)衣、家電)

　　效益商品：有吸引力的個(gè)性化商品/關(guān)聯(lián)性商品/新品 質(zhì)量好，價(jià)格敏感度一般，能引起沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。; 做超低價(jià)，但毛利與正常售價(jià)持平

　　四、促銷(xiāo)商品的選擇竅門(mén)

　　1. 季節(jié)性商品提前如季，滿(mǎn)足消費(fèi)，啟發(fā)消費(fèi)

　　如：春節(jié)對(duì)聯(lián)、掛飾、殺蟲(chóng)劑、涼席

　　作用：獲得較高毛利及競(jìng)爭(zhēng)熱浪前的第一波消費(fèi)

　　2. 注重主力商圈消費(fèi)群體的商品選擇

　　如：社區(qū)店的學(xué)訊商品、菜場(chǎng)店的調(diào)味品

　　3. 加大促銷(xiāo)商品的.包裝規(guī)格，降低商品平均單價(jià)

　　1升→1.5升

　　4. 選擇一次性商品，主要用于推出C類(lèi)品牌

　　如：新品飲料、餅干、紙

　　作用：爭(zhēng)取額外銷(xiāo)售，避免沖擊固定品項(xiàng)的日后銷(xiāo)售

　　5. 善于選用敏感商品

　　A：低值易耗、需求量大、周轉(zhuǎn)快、購(gòu)買(mǎi)頻率高、以低付出惠及更多顧客，創(chuàng)造低價(jià)形象

　　如：卷紙、電池

　　B：購(gòu)買(mǎi)頻率不高，周轉(zhuǎn)慢、在促銷(xiāo)刺激下產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，創(chuàng)造額外銷(xiāo)售

　　如：手電筒

　　6. 選擇價(jià)格彈性比高的商品

　　1) 生產(chǎn)門(mén)檻低的商品

　　2) 資源豐富的商品

　　3) 容易替代的商品

　　4) 品牌性弱的商品

　　五、促銷(xiāo)商品的忌諱

　　1. 簡(jiǎn)單降價(jià)

　　2. 過(guò)多以低端價(jià)位商品做促銷(xiāo)

　　沖擊該品類(lèi)高端價(jià)位商品的銷(xiāo)售，從而影響整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

　　如：極低價(jià)的卷紙、低價(jià)的洗發(fā)液

　　3. 同一商品連續(xù)兩次上DM，但售價(jià)不同

　　會(huì)造成難以挽回的負(fù)面影響

　　建議：息二上一或換規(guī)格

　　4. 滯銷(xiāo)商品占據(jù)主要排面

　　5. 不要選擇價(jià)格彈性比低的商品：

　　1) 壟斷性商品

　　2) 癮品

　　3) 品牌性強(qiáng)的商品

　　4) 難以替代的商品

　　5) 專(zhuān)利商品

　　6) 可獲得性資源有限的商品

　　價(jià)格彈性低的商品即使讓利幅度大也不會(huì)帶動(dòng)多少銷(xiāo)量

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