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珠寶店三八節活動方案
三八婦女節就要到了，不少商家也打算趁此機會舉辦相關活動進行促銷，今天我們就一起來看看珠寶店三八節活動方案吧!
第一部分
活動目的：提升品牌形象，推進服務及品牌影響力
活動時間：20xx年3月8日
活動主題：偉大女性——珠寶關懷
主題要素：贊美 優惠 服務
主題闡述：主題突出了金嘉利對中國偉大女性的關懷和送福送利的優惠服務心愿。
備選主題：
珠寶酬勞女人心
活動地點：金嘉利珠寶店內
主題傳達表現：
•將對女性的贊美和歌頌貫穿于活動，形成主體表現。
•所有用品標示——祝“三八婦女節快樂”字樣。
活動概述：
活動訴求對象：活動地點區域中青年女性
訴求元素：贊美與讓利優惠
活動形式：以優惠讓利和饋贈活動為主，本篇文章來自資料管理下載。配合三八贊美及送歡樂這一主題。
第二部分
活動環境布局及氛圍營造
總體原則：
•緊密結合主題，形成主題表現。
•突出歡樂感和祝福心愿，形象傳達及視覺效果。
•所有宣傳物出現企業LOGO，主體宣傳物標示“偉大女性——珠寶關懷”主題。
金嘉利店內
•門口設立明顯標示企業LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。
•店內設立迎賓和導購小姐。
•店頂端懸掛POP掛旗(100份)。
•X展架兩個，設計突出金嘉利珠寶獻給女性的關懷，并祝節日快樂。
•店內相關區域設立休憩處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。
•店內主題展板宣傳(10塊)
•向參與活動客戶發放印有金嘉利標識的手提袋等用品。
•現場宣傳單的發放。
第三部分：活動實施方案
3月8日中午一點：活動正式開始
具體節目內容配合金嘉利珠寶春節活動——進行新聞宣傳
主持人上臺開場活動。。。
活動細則：
1：百元買鉆飾 現金大返利
活動期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾 現金大返利”大抽獎活動，抽獎次數以滿千元計算，如消費5188元買一鉆飾，本篇文章來自資料管理下載�？梢猿楠�5次，如5 次都中一等獎，返現金5000元，即188元買一價5188元的鉆飾。抽獎現場進行，即抽即兌，100%中獎。獎項設置如下：
一等獎 返現金1000元
二等獎 返現金300元
參與獎 送精美紀念品一份
宣傳階段劃分：
第一階段•活動前宣傳
宣傳時間：20xx年3月1日
宣傳形式：報紙和手機客戶群發短信及業務員客戶叫客戶來參加活動。
宣傳內容：傳達活動即將舉行信息
信息傳達要素：
•活動的主題及內容
•活動舉行的時間及地點
媒體安排：以報紙媒體、短信群發為主。
具體報紙媒體為：《地方晚報》、《當地廣播電臺》、《當地生活網》等媒體
•報紙：提前一周發文
第二階段•活動后宣傳
宣傳時間：20xx年3月9日
宣傳形式：軟文宣傳、廣播電臺宣傳等……以達成活動效果的鞏固。
珠寶店三八節活動方案(二)
主題：三月女人天，亮麗婦女節
目的：吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發顧客的購買欲望，促進賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。同時，結合×.×消費者權益保
護日這一節日，穿插公益活動，營造本商場注重消費者權益的`良好公眾形象;同時塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽度。
時間：×月×日----×月×日
目錄
活動主題
活動目的
時間分析
活動內容
店內氣氛布置和宣傳
費用預算
控制方案
活動開展實施計劃
一、活動主題
三月女人天，亮麗婦女節
二、活動目的
刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。
三、活動內容
1、家庭好“煮”意
目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客群，以達到與顧客聯絡情感，培養忠誠度的目的。
活動時間：×月×日-×月×日
活動內容：
活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學來的，還是你親身體會的;不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內，凡參加活動的顧客均可領取小禮品一份(店內庫存贈品)，每天限×份，送完為止。商場將于×月×日邀請店內專業廚師從中評選出創意大獎×名，最佳“煮”意獎×名和優秀“煮”意獎×名。
商場將于×月×日將評比結果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于×月×日前憑有效證件到商場服務中心領取獎品，逾期作廢。
最佳“煮”意獎：獎價值×元的商品(×名)
優秀“煮”意獎：獎價值×斤大米×袋(×名)
珠寶店三八節活動方案(三)
前言
xxx商場自2006年承辦以來，受到廣大顧客的青睞，尤其是女性消費群體，她們不僅方便了自己、方便了生活，更為商場帶來了利益。她們是商場的上帝，也是商場的母親。伴隨著三八婦女節到來之際，商場借此良好佳日感謝一直以來光臨和惠顧商場的貴賓和顧客，特別是女性消費群體，特舉辦為期三天的商場大型促銷活動，以回饋哺育他的母親。
一、市場分析
(一)xxx商場市場分析
近幾年，xxx百貨商場市場發展迅速，數量逐漸增多。隨著國家產業政策鼓勵百貨商場產業向高技術含量產品發展，國內企業新增投資項目逐漸增多，更多的投資者對大城市商場市場的關注越來越密切，當然也包括xxx市，這不僅促進了xxx市經濟的發展，也加大了xxx商場之間的競爭。
(二)消費者分析
隨著經濟的發展，收入水平的提高，消費群體在不斷的壯大。而從人群購買類型來看，女性的購物欲望明顯高于男性，某些商品即使購買后并不立刻使用，但大多數女性也會出于減價等原因而購買。而且就我國現在的家庭來看，在家里掌握財政大全的往往是女性，所以女性消費者是最大的消費群體�；旧夏行韵M者只有在明確了購買內容后，才會去選購商品，購物時很少會超出原先的計劃， 通過賣場消費者調查發現，在140份調查問卷中，女性消費者約占消費群體的71%。如下圖所示：
(三)吉和商場分析
優勢(Strength)：吉和商場在本地擁有較高的'知名度，而且價格合理、服務周到，商場產品貨物齊全、秉著全心全意為顧客服務的宗旨和理念，受到廣大顧客的好評，因此消費群體相對穩定。
劣勢(Weakness)：吉和商場相對于其他商場來說，地理位置不是很優越。而且商場形象布置簡單，不能體現出在商場行業的領導地位。
機會(Opportunity)：伴隨著市政建設和市經濟的發展，吉和商場的附近正籌建居民區域，為商場的潛在發展帶來了巨大影響。同時，商場的日用品和女性消費品的種類逐漸增多，將會吸引更多的女性顧客。
威脅(Threat)：在本地區，隨著經濟的發展和政策的優惠，大型商場逐漸增多，各種促銷活動和折扣方式相繼涌出，給吉和商場帶來了一些競爭和不利。
吉和商場會更加努力地抓住機會，克服困難，保留原有的優勢，同時努力創新、繼續貫徹“一切為了顧客、為了顧客一切”的理念。
二、促銷目標
吉和商場的顧客以女性居多，而且年齡、階層有所差異。在商場的化妝品及日用品市場當中，年輕的女性消費者占多數：在生活用品和食品當中以老年和中年女性古顧客為多。所以我們把本次商場的促銷目標市場定為女性消費者群體，其中包括年輕女性顧客和中老年女性顧客。此次的促銷目標是擴大商場在女性消費群體之間的影響力，穩定消費群體，以更進一步的提高商場的業績。
三、促銷主題
3月8日是中國的婦女節，是中國女子重要的一個節日，為此，我們做出了活動，同時也做了市場定位 “三月女人天，亮麗婦女節”。
四、促銷策略
(一)廣告宣傳
1、廣告目標：配合促銷活動向目標顧客傳遞促銷信息，為促銷活動營造聲勢。
2、廣告主題：“三月女人天，亮麗婦女節”。
3、廣告對象和范圍：以目標顧客為主，以商場所在城市為廣告宣傳范圍。
4、媒介組合：
(1)以電視廣告為主，向消費者重點訴說促銷的內容。
根據活動的性質，電視廣告首先選擇公交車上的移動電視臺，因為公交車上的流動顧客較多，在活動開始前的一個星期投放。
根據活動的安排，電視廣告選擇本市具有影響力的電臺，滾動字幕播出時間為19：30——20：30。
(2)以報紙廣告為補充，向消費者傳送關于促銷更豐富的信息。
根據經費的預算，選擇大江晚報，在活動前一個星期投放，將促銷活動的具體內容及時告知消費者;
(3)海報、傳單等宣傳吉和商場在三八婦女節之日做促銷活動，并有禮品贈送，以吸引更多的顧客。
5、廣告預算：略。
(二)銷售促進
1、與廠家聯合，活動期間內商場各樓層婦女商品三八優惠，務求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具、廚房用品等。
2、凡三八婦女節當日憑單張38元購物小票的女性顧客可參加大轉盤一次，如果你轉中的時間正是你購物的時間段，將獲贈相應的三八節禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉一次，金額不做累計.
3、迎“三八”，商場提供愛心真情卡，男人將“愛心真情卡”送給自己的老婆、朋友等，以烘托節日期商場的氣氛。
(三)公關促銷
1、邀請小學生參加歌詠比賽，主題是“世上只有媽媽好”，并予以獎勵。 注：
時間：3月8日 三八婦女節的當天
地點：商場入口附近廣場
主題：世上只有媽媽好
2、邀請婦女健康咨詢工作者現場解答女性顧客提出的問題。聯系多家健身、美容、娛樂、技能培訓等單位，為三八節在商場購物到一定金額的女性顧客提供優惠，同時也為他們爭取客源。
注：
時間：3月9日 三八婦女節第二天
地點：商場出口附近
五、執行計劃
第一階段： 3月7日 于三八婦女節的前一天宣傳商場將要舉辦促銷活動、現場贈送好禮的計劃。
第二階段： 3月8日 當天布置好活動現場，并按原計劃實施，并組織好工作人員的任務，確�；顒拥捻樌M行。
第三階段： 3月9日 促銷活動維持到3 8婦女節的后一天，以擴大商場的知名度和名譽，取得消費者的信賴。
第四階段： 3月10日 總結促銷活動的結果及花費，并檢驗活動的成功與否，吸取經驗。
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