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母親節百雀羚促銷方案
母親節將至，如何做好百雀羚促銷活動?必不可少的就是制定一份詳盡的母親節百雀羚促銷方案!
母親節百雀羚促銷方案1
一、 促銷主題：百雀羚、愛美肌、做自信女生!
二、 促銷目的
1.以新鄭市兩所大學新生開學之季為契機，通過策劃一系列活動，最大限度地提高人氣，吸引女大學生消費，挖掘潛在顧客，培養顧客忠誠度。
2.通過國慶節長假，在萬佳時代廣場開展百雀羚促銷活動，擴大百雀羚品牌的知名度，增加新鄭市百雀羚專賣店銷售額。
三、目標群體
年齡處于18—28歲之間的愛時尚、愛美容、消費水平一般的在校女大學生或者在職工作的白領女性。當然，受百雀羚品牌影響力，那些公司高層，收入水平比較高的女性也會選擇百雀羚作為她們的化妝品首選品牌。
四、 活動時間：20xx年x月1日——20xx年x月7日
五、 促銷內容設計
一、終端地點布置
1. 在兩所高校校園內拉上百雀羚促銷廣告信息的宣傳條幅，同時也在新鄭市周邊街區，臨近街市主干道布置各種宣傳條幅。
2. 采用拱門、彩旗、氣球、花籃、活動帳篷來搭建促銷點，要求所有的促銷人員皆為年輕的`女性，身著百雀羚定制的工作服，并佩戴擴音器。
3. 國慶節那天，在萬佳時代廣場到處插上中國國旗，營造節日氣氛。
二、具體策劃方案
(1) 針對兩所在校大學生
1. 免費試用
無需購買，前來的女大學生均可免費試用百雀羚護手霜、防曬霜、洗面奶等。由現場專業的銷售人員指導使用，所有前來參加促銷活動的女大學生不管夠不夠買，只需要登記個人信息即可免費領取一份小袋的百雀羚防曬霜一份，活動期間禮品發放數量僅限前來的100名女大學生
2. 首次購買半價優惠
前來參加促銷活動并購買百雀羚化妝品的女大學生可憑本人學生證享受半折優惠，同時呢，在校的女教師也可憑教師證享受半折優惠。并贈送百雀羚新鄭專賣店會員卡一張，持有該會員卡任何時間內去新鄭百雀羚專賣店購買百雀羚產品的顧客均可享受八折優惠。上述活動只限前來購買的100名顧客
(2) 針對新鄭市區的促銷
1.20xx年x月1日—20xx年x月1日期間前來購買百雀羚的顧客均可使用手機中的微信，掃描由促銷點提供的抽獎二維碼，保證百分之百中獎。具體獎項設置如下：
一等獎：洗衣機一臺(概率1‰)
二等獎：百雀羚洗護套裝一套(概率5%)
三等獎：維達手帕紙一包(概率50%)
四等獎：手戴小飾物一個(概率98%)
2.20xx年x月1日—20xx年x月7日國慶節期間，百雀羚將組織
銷售人員在萬佳時代廣場舉辦唱響紅歌活動，在萬佳時代廣場所有銷售在場員工參與演唱：《歌唱祖國》，演唱完后現場提問顧客有關百雀羚企業方面的問題，凡是回答正確的顧客均可以原價的10%購買百雀羚產品。不參加問答的顧客直接選擇購買百雀羚產品的均可免費領取一份小袋包裝的防曬霜。如果有顧客推薦其他消費者前來購買百雀羚產品的我們將給予一下優惠：
六、 促銷效果預測
針對新鄭百雀羚專賣店做出的促銷方式，包括發宣傳單，辦理會員卡和現場促銷的方式會在短期內提升百雀羚品牌的知名度。促銷并不是長久之計預期也會左右促銷的效果。但促銷也不失為新產品上市的一種重要的宣傳方式。當然好的促銷就會避免一些不必要的問題，首先我就來說說宣傳單怎么走才能達到促銷預期，新鄭百雀羚專賣店主要消費人群為西亞斯及鄭州工業學院的在校女大學生，這兩大群體人數大概在兩萬到三萬之間，其中還包括一些新鄭市民。這種消費群體的潛力是巨大的，因此我們在發DM單的時候也要有所側重。主要發放對象為18歲到28歲之間的女性，針對這些年輕女性在發傳單的時候要態度真誠，示人以微笑，即使在她們拒絕的時候也要微笑對待，
不要面露不悅這樣無形之間可以提升百雀羚銷售人員的形象，也為別人日后的消費打下良好的基礎。
七、 促銷費用預算
(略)
母親節百雀羚促銷方案2
活動時間：20xx年x月7日-x月11日
活動內容：
一、全場滿就減：
雙11大牌美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折!
二、O2O(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶!
1、十萬抵用券免費瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減，低至折上7折!
活動細則：
1)x月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇10個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。
2)每人每個品牌僅限領取10張。
3)雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備注：折后抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。
2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!
活動細則：
x月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!
三、品類營銷亮點出擊：
雙11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)保濕膏霜類
2)補水乳液類
3)原液/精華液類
4)彩妝類
四、VIP營銷情感攻勢：
VIP濃情招募：
單日消費滿50元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿500元即可升級為鉆石卡。
1、 雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業聯盟，無費用)
2、 雙11·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至XX游樂園免費暢玩一次。
五、文化營銷攻心為上：
1、雙11，脫光馬上走起!
1)免費廣播顧客表白語，微信分享區免費曬幸福。
活動地點：店內
2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的`“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手!
活動地點：店外
備注：活動具體操作細則及項目規則另附。
2、雙11，單身情人場·光棍走起
單身男女在本店購物滿198元即可以獲得xx電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。
活動時間：x月11日
活動地點：xx電影院1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準)
六、氛圍布置營造旺銷：
1、店門口主展區/各品類展區：
沿用20xx年秋冬流行元素�；顒悠陂g增加展區內光棍節模擬對話標識。
例如：光棍節來XX化妝品店=屌絲逆襲白富美等鮮明標識。
2、櫥窗/柜臺：雙十一燈箱片、立式POP架。
備注：活動詳情請以店內標識為準。
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