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藥店中秋節策劃活動方案
一、 活動背景:
中秋佳節是舉家團圓、共享親情的日子,也是保健品的黃金銷售期,市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動,以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司的優惠或免費支持、提升我司保健品銷量。
二、活動目的:
1、 通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓,開展對重點藥店的集中攻堅,推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。
2、 分別把握兩個方面的消費者需求:
1) 體面、精致禮盒裝,迎合社會節日送禮需求;
2)實在、功效,為解決身體某些問題而買保健品,用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。
3、 充分消化現有保健品庫存。
二、 活動時間:
1、 造勢時間:XX
2、 活動時間:XX
四、活動地點:XX藥店
五、主推產品:160粒xx粉
六、活動形式:買一盒 送一盒
形式一:購160粒xx粉1盒送40粒xx或80粒xxx1盒
購160粒xx粉2盒送100粒xx或160粒xx粉1盒
七、促銷策略:
1、緊抓藥店,強化終端促銷力度及助銷效果,活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳:“xxxxxx,特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx粉——中國馳名商標產品”。
2、 用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,贈品要求插有贈品標識,讓顧客一目了然。地堆陳列統一為:產品+贈品+手繪pop。
3、 活動前組織導購員明確活動內容、任務,進一步熟悉公司保健品成份、功效,統一輸出口徑。
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