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      2. 中秋節(jié)月餅促銷活動方案

        時(shí)間:2024-11-05 16:06:07 中秋節(jié) 我要投稿

        中秋節(jié)月餅促銷活動方案通用(15篇)

          為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,我們需要事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編收集整理的中秋節(jié)月餅促銷活動方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

        中秋節(jié)月餅促銷活動方案通用(15篇)

        中秋節(jié)月餅促銷活動方案1

          一、活動背景

          八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,每逢佳節(jié)倍思親,月餅便成了我們饋贈親友,表達(dá)祝福的禮品。

          二、活動主題

          佳節(jié)倍思親,月餅傳真情

          三、活動目的

          1、樹立米旗的人文形象,同時(shí)促進(jìn)銷售額的提高

          2、為顧客提供便利,吸引更多顧客群

          3、增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度4、傳播企業(yè)形象,提升品牌形象力

          四、活動時(shí)間

          農(nóng)歷八月初八------八月十五共八天

          五、促銷場所

          各大商場專柜,超市窗口以及各專營店

          六、活動內(nèi)容

          1、開展團(tuán)購業(yè)務(wù),團(tuán)購優(yōu)惠,方便各單位機(jī)構(gòu)發(fā)放福利,凡一次性購物金額滿1000元以上者,免費(fèi)送貨(5里內(nèi))。

          2、針對不同人群,研發(fā)出各種價(jià)位不等的月餅禮盒,是饋贈親朋,佳節(jié)送禮的首選之品

          3、購物滿180元即贈精美禮盒,或贈送30元代金券一張,可兌換店內(nèi)任何商品。

          4、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

          七、宣傳方式

          在各銷售地點(diǎn)張貼海報(bào),印發(fā)傳單,并通過廣播、電視等媒體進(jìn)行廣告宣傳。

          八、店內(nèi)裝飾

          餐廳以及大堂的環(huán)境布置,盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的'中秋佳節(jié)氛圍

          九、用餐特色

          1、9月14日當(dāng)天,制作一個(gè)特大月餅,白天放在大堂展示,營造節(jié)日團(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,將月餅放上香案,請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅,并宣布團(tuán)圓餐開始。

          2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請一個(gè)劇組。

          3、根據(jù)游客的需要,制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn),并分別提供菜單,所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意,具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳,具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,訂完為止。

        中秋節(jié)月餅促銷活動方案2

          一、活動背景

          中秋節(jié),農(nóng)歷八月十五,是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一,與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日,自2008年起中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日。“八月十五月正南,瓜果石榴列滿盤”,中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗,月餅作為中秋節(jié)美食之一,象征合家團(tuán)圓和美滿幸福,本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時(shí),為廣大月餅和食品廠商提供一個(gè)展示的舞臺,為消費(fèi)者提供一個(gè)購買安全、放心、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的渠道,通過開展一系列文化和促銷活動,拉動中秋月餅銷售,帶動超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長。

          二、活動主題

          xx超市中秋月餅文化美食節(jié)

          三、活動時(shí)間

          xx年9月11日-24日

          四、活動內(nèi)容

          舉辦xx超市中秋月餅文化美食節(jié),眾多品牌不同款式的月餅,同臺競技百花齊放,讓顧客一飽口福的同時(shí),一同品味月餅文化的內(nèi)涵。

          活動1:“xx人最喜愛的月餅品牌”評選與xx晚報(bào)聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“xxxx人最喜愛的月餅品牌”評選活動,活動本著“名中選優(yōu),寧缺毋濫”和“公開、公平、公正”的原則,報(bào)道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。

          顧客可以通過xx晚報(bào)、xx網(wǎng)參加投票,選出自己“最喜愛的月餅品牌”,活動結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運(yùn)顧客,一等獎1名,獎品為價(jià)值1000元月餅禮券,二等獎5名,獎品為價(jià)值200元月餅禮券,三等獎20名,獎品為價(jià)值100元月餅禮券,紀(jì)念獎100名,獎品為價(jià)值20元月餅一份。

          活動2:月餅免費(fèi)嘗,優(yōu)惠見報(bào)端活動期間推出免費(fèi)品嘗月餅活動,為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券,免費(fèi)品嘗月餅。同時(shí)舉行“月餅特惠剪角”活動,在xx晚報(bào)以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”,顧客只需要將剪角剪下,便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機(jī)會。

          活動3:“愛心月餅拍賣”與xx電視臺合作,舉辦“愛心月餅拍賣“儀式,現(xiàn)場拍賣特別制作的月餅,出價(jià)最高者獲得拍賣月餅,最后將拍賣所得捐給貧困學(xué)生。

          活動4:中秋月餅文化展示設(shè)立月餅文化墻,以展板的.形式,讓民眾了解月餅的起源與沿革,解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事,揭開“嫦娥奔月”、“拜月神話”的神秘面紗,同時(shí)展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化。

          活動5:中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌,參與“最喜愛的品牌月餅”評選活動及展銷活動,讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。

          活動6:購物贈月餅活動期間,顧客在超市購物單票滿58元、128元、258元以上分別送月餅禮盒一份。地點(diǎn):超市服務(wù)臺

          五、場地布置

          在超市內(nèi)選擇場地搭建展臺,統(tǒng)一設(shè)計(jì)“中秋月餅文化美食節(jié)”活動logo,要求各品牌展臺規(guī)格一致,促銷人員規(guī)范著裝形象。

          六、活動執(zhí)行

          采購部負(fù)責(zé)月餅及食品廠商聯(lián)系。企劃部負(fù)責(zé)場地布置裝飾、廣告宣傳及營銷活動執(zhí)行。

          七、廣告宣傳

          xx晚報(bào)1/2版兩次。

          xx電視臺15秒圖像專題片。

          dm海報(bào)50000份。

          x展架10個(gè)。

          吊旗1000張。

          店內(nèi)廣播。

          八、費(fèi)用預(yù)算

          免費(fèi)品嘗月餅由月餅廠商贊助。

        中秋節(jié)月餅促銷活動方案3

          一、活動背景

          隨著中國傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)的到來,許多企業(yè)瞄準(zhǔn)中秋節(jié)的商機(jī),圍繞月餅和其他中秋節(jié)禮物制作足夠的文章。我們基于XX這家糕點(diǎn)龍頭企業(yè)抓住中秋節(jié)的有利機(jī)遇,努力實(shí)現(xiàn)品牌月餅推廣新形式的發(fā)展,制定這一推廣策劃設(shè)計(jì)。

          二、促銷目標(biāo)

          1、以中秋節(jié)月餅的消費(fèi)帶動店鋪的銷售,以店鋪的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,XX家里送月餅。

          2、通過中秋大使送禮的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

          3、為客戶提供便利,吸引更多客戶。

          4、向客戶傳達(dá)情感。

          5、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

          三、分析商品促銷環(huán)境

          (1)宏觀市場因素對企業(yè)影響很大,企業(yè)無法控制。企業(yè)只有研究宏觀環(huán)境及其變化,找到有利的機(jī)會,才能占領(lǐng)市場,獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

          宏觀環(huán)境因素主要有:

          1、人口因素:中秋節(jié),家庭團(tuán)聚,消費(fèi)者集中,有利于商品推廣。

          2、經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)時(shí),刺激內(nèi)需,刺激消費(fèi)。

          3、社會和自然因素:中國人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。

          (2)顧客就是上帝,只有我們推廣的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需求,贏得了消費(fèi)者的信任,才能在中秋節(jié)與家人團(tuán)聚,XX月餅給你帶來幸福。

          1、消費(fèi)者消費(fèi)行為和心理:中秋節(jié)思考親戚;中秋節(jié)家庭團(tuán)聚。中秋節(jié)禮物、親友訪問等消費(fèi)行為,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷應(yīng)抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理的合理促銷。

          2、消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競爭激烈的中秋月餅市場,消費(fèi)者追求質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。XX老月餅品牌有各種市場優(yōu)勢。滿足提高服務(wù)水平的需要。

          3、消費(fèi)者購買能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品,我們促銷立足于低價(jià),優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來實(shí)惠,也適應(yīng)了顧客的購買力。

          4、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在許多月餅促銷活動中有很大的選擇。在促銷過程中,我們將限制促銷環(huán)境,提高服務(wù)質(zhì)量,這是消費(fèi)者在促銷中真正感受到的雙贏局面。

          (3)現(xiàn)代社會是一個(gè)競爭激烈的社會,中秋節(jié)月餅的競爭只有打敗競爭對手,我們才能使XX月餅銷量更大,利潤更大。

          1、競爭對手策略:同時(shí),采用商場、超市等各種方式進(jìn)行促銷,并與其他產(chǎn)品綁定。

          2、競爭對手的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷售利潤。

          3、競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn):優(yōu)點(diǎn)是擴(kuò)展范圍廣;缺點(diǎn)是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。

          4、競爭對手的反應(yīng)模式:服務(wù)機(jī)構(gòu)齊全,各部門有效配合,能及時(shí)滿足消費(fèi)者需求,接受消費(fèi)者反饋。

          (4)內(nèi)部環(huán)境分析。

          1、資源:能及時(shí)與廠家聯(lián)系,不會造成商品堆積或脫銷。

          2、競爭力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊(duì)合作能力強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。

          3、物流輸出輸入:運(yùn)輸方便,基本“零庫存”。

          4、生產(chǎn)經(jīng)營:流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

          四、廣告分析

          1、廣告目標(biāo):通過大規(guī)模的廣告,實(shí)現(xiàn)促銷活動的真實(shí)化和廣泛化。

          2、廣告費(fèi):XX元

          3、廣告信息:宣傳品牌,提升影響力,拓展銷售渠道,增加銷量。

          4、廣告媒體:報(bào)紙和宣傳單

          5、廣告效果評價(jià):節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,在消費(fèi)者心中樹立XX進(jìn)一步宣傳品牌意識;XX老字號企業(yè)文化!

          五、活動內(nèi)容

          1、時(shí)間:XX中秋節(jié)前一天。

          2、地點(diǎn):活動僅限于折扣:XX城區(qū)。

          3、活動準(zhǔn)備:安排一定量的運(yùn)輸車輛和中秋大使。

          2、駕駛員必須熟悉城市行駛路線,要求在運(yùn)輸過程中盡量減少時(shí)間消耗,提高運(yùn)輸效率。

          3、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

          4、適當(dāng)提高月餅價(jià)格,盡量增加整體利潤。

          5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,可根據(jù)贈送對象分類,如情人卡、親人卡、朋友卡等。

          6、活動推廣:活動實(shí)施前一周左右,在商場張貼海報(bào)宣傳活動,也可以通過報(bào)章、廣播等方式加強(qiáng)宣傳廣度。但只有進(jìn)行一定的成本核算才能實(shí)施。宣傳時(shí)要盡量語言簡潔易懂,特殊情況需要說明。

          六、注意事項(xiàng)

          1、客戶購買禮品后,應(yīng)按要求包裝,并詢問并登記要求的詳細(xì)地址和交付時(shí)間段。客戶可以提供聯(lián)系電話和收件人的聯(lián)系電話,以便在特殊情況下聯(lián)系。

          2、中秋大使的'言行代表著商場的榮譽(yù)。必須嚴(yán)格選擇大使,良好的形象和語言親和力,教育大使可能遇到的問題。

          3、為了避免一些問題,本次活動的送貨只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金。包裝時(shí)必須檢查禮品,無現(xiàn)金。

          4、由于客戶可能拒絕,應(yīng)在活動宣傳中說明,并說明商場將原禮品聯(lián)系退回給客戶。

          5、拒絕或客戶不在時(shí),大使必須盡快聯(lián)系購物中心負(fù)責(zé)人,并在通知情況后繼續(xù)執(zhí)行下一項(xiàng)任務(wù)。購物中心的相關(guān)人員應(yīng)聯(lián)系客戶或接受者進(jìn)行詢問和解決。

          6、禮品必須是購物中心購買的產(chǎn)品。買方必須留下真實(shí)的聯(lián)系號碼和姓名。如果因號碼錯(cuò)誤而無法返還,商場有權(quán)在7天后處理貨物,應(yīng)在宣傳或活動中說明。

          7、卡片中的自寫禮物是客戶對受禮人最真誠的祝愿,也是情感的平靜表達(dá)。因此,卡片的選擇必須注意其精致的外觀和文本內(nèi)涵。如果調(diào)整月餅價(jià)格,卡片也可以改為臺歷。當(dāng)然,應(yīng)該有商場的相關(guān)介紹。做宣傳。

        中秋節(jié)月餅促銷活動方案4

          中秋節(jié),農(nóng)歷八月十五,是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一,與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日,自中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日起。“八月十五月正南,瓜果石榴列滿盤”,中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗,月餅作為中秋節(jié)美食之一,象征合家團(tuán)圓和美滿幸福,本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時(shí),為廣大月餅和食品廠商提供一個(gè)展示的舞臺,為消費(fèi)者提供一個(gè)購買安全、放心、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的渠道,通過開展一系列文化和促銷活動,拉動中秋月餅銷售,帶動超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長。

          一、活動主題

          xx超市中秋月餅文化美食節(jié)

          二、活動時(shí)間

          20xx年9月x日-x日

          三、活動內(nèi)容

          舉辦xx超市中秋月餅文化美食節(jié),眾多品牌不同款式的月餅,同臺競技百花齊放,讓顧客一飽口福的同時(shí),一同品味月餅文化的內(nèi)涵。

          活動1:“xx最喜愛的月餅品牌”評選與xx晚報(bào)聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“xx”評選活動,活動本著“xx”和“xx”的`原則,報(bào)道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。

          顧客可以通過xx晚報(bào)、xx網(wǎng)參加投票,選出自己“最喜愛的月餅品牌”,活動結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運(yùn)顧客,一等獎x名,獎品為價(jià)值xx元月餅禮券,二等獎x名,獎品為價(jià)值x元月餅禮券,三等獎x名,獎品為價(jià)值x元月餅禮券,紀(jì)念獎x名,獎品為價(jià)值x元月餅一份。

          活動2:月餅免費(fèi)嘗,優(yōu)惠見報(bào)端活動期間推出免費(fèi)品嘗月餅活動,為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券,免費(fèi)品嘗月餅。同時(shí)舉行“月餅特惠剪角”活動,在xx晚報(bào)以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”,顧客只需要將剪角剪下,便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機(jī)會。

          活動3:“xx”與xx電視臺合作,舉辦“xx“儀式,現(xiàn)場拍賣特別制作的月餅,出價(jià)最高者獲得拍賣月餅,最后將拍賣所得捐給貧困學(xué)生。

          活動4:中秋月餅文化展示設(shè)立月餅文化墻,以展板的形式,讓民眾了解月餅的起源與沿革,解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事,揭開“xx”、“xx”的神秘面紗,同時(shí)展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化。

          活動5:中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌,參與“最喜愛的品牌月餅”評選活動及展銷活動,讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。

          活動6:購物贈月餅活動期間,顧客在超市購物單票滿x元、x元、x元以上分別送月餅禮盒一份。地點(diǎn):超市服務(wù)臺

          四、場地布置

          在超市內(nèi)選擇場地搭建展臺,統(tǒng)一設(shè)計(jì)“中秋月餅文化美食節(jié)”活動logo,要求各品牌展臺規(guī)格一致,促銷人員規(guī)范著裝形象。

          五、活動執(zhí)行

          采購部負(fù)責(zé)月餅及食品廠商聯(lián)系。企劃部負(fù)責(zé)場地布置裝飾、廣告宣傳及營銷活動執(zhí)行。

          六、費(fèi)用預(yù)算

          免費(fèi)品嘗月餅由月餅廠商贊助。

        中秋節(jié)月餅促銷活動方案5

          一年一度的中秋節(jié)又將來臨,每一年做好中秋活動都是極為重要的,這關(guān)乎到公司的銷售額和名氣,此次活動,我們可以稱熱打鐵,在銷售月餅的同時(shí)提高我們公司的知名度。

          一、活動背景

          隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“xx”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。

          二、促銷目標(biāo)

          1、以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“xx月餅”送家中。

          2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

          3、為顧客提供便利,吸引更多的'顧客群。

          4、為顧客傳達(dá)情感。

          5、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

          三、商品促銷環(huán)境分析

          (一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機(jī)會,才能占領(lǐng)市場,獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

          宏觀環(huán)境因素主要有:

          1、人口因素:中秋時(shí)節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷。

          2、經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時(shí),拉動內(nèi)需,刺激消費(fèi)。

          3、社會和自然因素:中國人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。

          (二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,贏得消費(fèi)者的信賴,才能中秋時(shí)節(jié),家人團(tuán)聚,“xx月餅”給您帶來幸福美滿。

          1、消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費(fèi)行為,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷。

          2、消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,xxx月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。

          3、消費(fèi)者購買能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品,我們促銷立足于低價(jià),優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來實(shí)惠,也適應(yīng)了顧客的購買力。

          4、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

          (三)現(xiàn)代社會是競爭社會,“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“xxx月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

          1、競爭者的策略:在同一時(shí)期,利用各種方式進(jìn)行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

          2、競爭者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷售利潤。

          3、競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。

          4、競爭者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門有效配合,能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的反饋意見。

          (四)內(nèi)部環(huán)境分析。

          1、資源:能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

          2、競爭力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。

          3、物流輸出輸入:運(yùn)輸方便,基本“零庫存”。

          4、生產(chǎn)運(yùn)營:流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

          四、廣告分析

          1、廣告目標(biāo):通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實(shí)現(xiàn)促銷活動的真實(shí)化和廣泛化。

          2、廣告費(fèi)用:xx元

          3、廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴(kuò)展銷售渠道,增加銷售量。

          4、廣告媒體:報(bào)紙和宣傳單

          5、廣告效果評價(jià):在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,在消費(fèi)者心里樹立xxx品牌意識;進(jìn)一步宣傳xx老字號企業(yè)文化!

          五、活動內(nèi)容

          1、時(shí)間:xx中秋前一天。

          2、地點(diǎn):活動僅限惠xx城區(qū)。

          3、活動準(zhǔn)備:安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

          2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗,提高運(yùn)送效率。

          3、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

          4、對月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤額。

          5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

          6、活動推廣:在活動實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報(bào)對活動進(jìn)行宣傳,也可通過報(bào)章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。

          六、注意事項(xiàng)

          1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和運(yùn)送時(shí)間段,能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

          2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù),必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)行教育。

          3、為避免一些問題,此活動的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時(shí)必須對禮品進(jìn)行檢查,不能存在現(xiàn)金。

          4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動宣傳時(shí)應(yīng)予以說明,并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

          5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí),“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。

          6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時(shí),7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動開展時(shí)說明。

          7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,卡片也可改為臺歷等,當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

        中秋節(jié)月餅促銷活動方案6

          時(shí)間:

          9月14日晚17:00——18:00

          地點(diǎn):

          國貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈

          環(huán)境布置:餐廳以及大堂的環(huán)境布置,盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

          用餐特色:

          1、9月14日當(dāng)天,制作一個(gè)特大月餅,白天放在大堂展示,營造節(jié)日團(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,將月餅放上香案,請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅,并宣布團(tuán)圓餐開始。

          2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),供參加團(tuán)圓餐的'劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請一個(gè)劇組。

          3、根據(jù)游客的需要,制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn),并分別提供菜單,所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意,具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳,具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,訂完為止。

          注:其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引游客。

        中秋節(jié)月餅促銷活動方案7

          一、 活動目的:

          1、促使月餅大量銷售,減少月餅的庫存。

          2、通過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額。

          3、回饋顧客。

          4、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

          5、提高商場(超市)的形象。

          二、 活動內(nèi)容:

          1、時(shí)間:2009年10月2日———中秋節(jié)前5天。

          2、地點(diǎn):活動僅限惠澗西區(qū) 西工區(qū)

          3、活動準(zhǔn)備:

          1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

          2、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作培訓(xùn),并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

          3、對月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤額。

          4、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,

          如:親人卡、朋友卡等。

          5、將一些商場低價(jià)格低利潤的商品做成購買月餅時(shí)的贈品。 買30元以上中秋月餅送355ml可口可樂1聽。 買60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。 買100元以上中秋月餅送2000ml可口可樂2瓶。 買150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。 買200元以上中秋月餅送茶葉兩包。 買300元上中秋月餅獲贈一盒精美月餅

          買400元以上中秋月餅可獲贈精美禮盒一份。 買600元以上中秋月餅可獲贈50元購物卷,并由中秋大師送月餅。 凡購買60元以上中秋可參加抽獎一次,獎品最低一瓶礦泉水(沒有空獎),最高一臺豆

          漿機(jī)。400元以上可抽兩次。

          三、活動推廣:

          在活動實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報(bào)對活動進(jìn)行宣傳,也可通過報(bào)章、電臺等途徑

          加強(qiáng)宣傳廣度。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。 從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

          四、賣場布置:

          場外

          1、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

          2在防護(hù)架上,對墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的.彩頁來造勢;

          3、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

          4、在入口,掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅。

          a。場內(nèi)在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

          b。整個(gè)賣場的上空,懸掛月餅廠家 商場的掛旗

          c。在月餅區(qū),背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;

        中秋節(jié)月餅促銷活動方案8

          一、活動主題

          花好、月圓、人長壽——禮品展賣!

          自x月x起,各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動,優(yōu)惠的價(jià)格,精美的禮品,表達(dá)您一份濃濃的情誼!

          二、促銷活動

          活動一、海底撈月大行動

          活動時(shí)間:x月x日至x月x日

          活動辦法:x月x日—x日,凡在當(dāng)日一般商品單張收銀單滿xxx元以上、特殊商品單張收銀單滿xxx元以上,即可憑購物單到商場負(fù)一樓超市入口處參加游戲。

          摸獎設(shè)置:設(shè)置一個(gè)透明玻璃摸獎箱,箱內(nèi)裝了xxx個(gè)玻璃球。顧客單手手背向上,一次性摸出多少玻璃球即贈送相應(yīng)金額的購物券。

          摸獎方法:顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球,當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿xxx元、特殊商品單張收銀單滿xxx元,均可按摸球規(guī)則摸一次(每人僅可摸一次),獎金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定,每個(gè)球1元,抓多少,送多少。

          獎券發(fā)放:每組設(shè)置x人,一人登記發(fā)票,確認(rèn)抓球次數(shù);一人組織活動的`開展;一人發(fā)獎券。

          預(yù)計(jì)獎金:預(yù)計(jì)三日銷售xxxx元,每筆xxx元,最多有xxxx人摸獎。按每人平均x元計(jì)算,合計(jì)約xxxx元(實(shí)際約為一半,費(fèi)用約為實(shí)際銷售的xx%。

          要求

          1、質(zhì)管部作好促銷活動的店內(nèi)廣播。

          2、綜合辦負(fù)責(zé)活動的宣傳和組織和摸球道具的準(zhǔn)備,以及對摸球工作人員的培訓(xùn)。

          3、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維護(hù)。

          4、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)購物券的準(zhǔn)備。

          5、摸球人員要求認(rèn)真負(fù)責(zé),要耐心對顧客講解

          活動二、購物抽獎送月餅

          1、凡在xx年xx月xx日—x月x日在本商場當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿xxx元、特殊商品單張收銀單滿xxxx元即可參加抽獎一次。

          2、抽獎憑有效購物單,最多限抽一次。

          3、抽獎方式在一抽獎箱放置xx個(gè)乒乓球,其中獎球?yàn)閤個(gè)(一等獎一個(gè),二等獎2個(gè),三等獎3個(gè)),空球?yàn)閤x個(gè),一次抽一個(gè)球,以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個(gè)球,多抽作廢)。

          4、若抽中獎球,則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為:

          一等獎:獎價(jià)值xx元的月餅購物券一張

          二等獎:獎價(jià)值xx元的月餅購物券一張

          三等獎:獎價(jià)值xx元的月餅購物券一張

          5、購物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本商場購買月餅,如不要視為自動放棄,恕不兌現(xiàn)金。

          費(fèi)用預(yù)算:

          預(yù)計(jì)三日銷售xxxx元,每筆xxx元,最多有xxxx人次摸獎,設(shè)若

          一、

          二、三等獎命中率分別為xx%(x/xx)、xx%(x/xx)、x%(x/xx),相應(yīng)獎金為xxxxxx=xxx元、xxxxxx=xxxx元、xxxxxx=xxxx元,共計(jì)xxxx元,占銷售額的xx%。

        中秋節(jié)月餅促銷活動方案9

          一、活動背景:

          隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。

          二、促銷目標(biāo):

          1.以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“稻香村月餅”送家中。

          2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

          3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

          4、為顧客傳達(dá)情感。

          5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

          6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。(營銷方案策劃書)

          三、商品促銷環(huán)境分析:

          (一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機(jī)會,才能占領(lǐng)市場,獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

          宏觀環(huán)境因素主要有:

          1.人口因素:中秋時(shí)節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷。

          2.經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時(shí),拉動內(nèi)需,刺激消費(fèi)。

          3.社會和自然因素:中國人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。

          (二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,贏得消費(fèi)者的信賴,才能中秋時(shí)節(jié),家人團(tuán)聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

          1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費(fèi)行為,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷

          2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。

          3.消費(fèi)者購買能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品,我們促銷立足于低價(jià),優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來實(shí)惠,也適應(yīng)了顧客的購買力。

          4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

          (三)現(xiàn)代社會是競爭社會,“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的'利潤。

          1.競爭者的策略:在同一時(shí)期,利用各種方式進(jìn)行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

          2.競爭者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷售利潤。

          3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。

          4.競爭者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門有效配合,能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的反饋意見。

          (四)內(nèi)部環(huán)境分析

          1.資源:能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

          2.競爭力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。

          3.物流輸出輸入:運(yùn)輸方便,基本“零庫存”。

          4.生產(chǎn)運(yùn)營:流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

          四.廣告分析:

          1.廣告目標(biāo):通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實(shí)現(xiàn)促銷活動的真實(shí)化和廣泛化。

          2.廣告費(fèi)用:1000元

          3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴(kuò)展銷售渠道,增加銷售量。

          4.廣告媒體:報(bào)紙和宣傳單

          5.廣告效果評價(jià):在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識;進(jìn)一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!

          五、活動內(nèi)容:

          1、時(shí)間:*月*日---中秋前一天

          2、地點(diǎn):活動僅限惠**城區(qū)

          3、活動準(zhǔn)備:1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

          2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗,提高運(yùn)送效率。

          3、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

          4、對月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤額。

          超市2016年中秋節(jié)月餅促銷活動策劃策劃書策劃方案

          5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

          4、活動推廣:在活動實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報(bào)對活動進(jìn)行宣傳,也可通過報(bào)章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。

          六、注意事項(xiàng):

        1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

          2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù),必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)行教育。

          3、為避免一些問題,此活動的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時(shí)必須對禮品進(jìn)行檢查,不能存在現(xiàn)金。

          4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動宣傳時(shí)應(yīng)予以說明,并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

          5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí),“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。

          6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時(shí),7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動開展時(shí)說明。

          7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,卡片也可改為臺歷等,當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

        中秋節(jié)月餅促銷活動方案10

          一、活動主題

          情迷中秋月——大型燈謎活動

          二、活動時(shí)間

          待定

          三、活動地點(diǎn)

          商場一樓中廳

          四、活動內(nèi)容

          活動期間,凡在本商場一次性購物滿××××元(含××××元以上)即可參加猜燈謎活動,猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份,先到先得,送完即止。

          (一)、活動細(xì)則:

          1、活動期內(nèi),凡在本商場購物單張小票金額滿××××元(含××××元以上),即可參加猜燈謎活動;

          猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份,一張小票限領(lǐng)一份獎品。

          2、每天送出獎品200份,數(shù)量有限,送完即止。

          3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實(shí)參加活動資格,再到謎語懸掛處選擇謎語。

          4、每張謎面編號(1至200號),顧客記住謎面編號或取下謎面,到中廳兌獎處,向工作人員報(bào)出謎語編號及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;

          如猜中正確答案者,在登記表上簽名確認(rèn)后,即可領(lǐng)取精美禮品一份。

          5、猜中者在獲得獎品后,工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語,以便后面的.顧客猜謎。

          (采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性,又能減少工作人員的工作量)

          6、營運(yùn)部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎工作,核對顧客小票是否符合猜謎條件,顧客猜中后,認(rèn)真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”,請顧客簽名后,方可發(fā)放獎品;

          并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章,避免重復(fù)領(lǐng)獎。

          (二)、活動配合:

          1、營運(yùn)部:安排兌獎工作人員3名,其中指定組長1名,并負(fù)責(zé)活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。

          2、防損部:活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品、物品防盜。

          3、策劃部:活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準(zhǔn)備、活動全程跟蹤。

          4、物管部:中廳及活動現(xiàn)場布置。

          5、服務(wù)臺:作好顧客咨詢工作。

          6、其他部門:協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備。

          (三)、現(xiàn)場物料及人員分工:

          略

          五、整體費(fèi)用

          大門活動噴畫1張

          兌獎臺2張

          工作人員坐椅3張

          彩紙600張

          燈籠200個(gè)

          麥克筆10支黑色

          獎品600份

          不可預(yù)計(jì)費(fèi)用

          費(fèi)用總計(jì):××萬元

        中秋節(jié)月餅促銷活動方案11

          中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,又稱“團(tuán)圓節(jié)”,是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團(tuán)圓,以餅之圓兆人之常生,用月餅寄托思念故鄉(xiāng),思念親人之情。改革開放后人口的大量流動,營造了思鄉(xiāng)的情結(jié),加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng),中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情,各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物,也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。

          一、活動目的

          巧借中秋東風(fēng),結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,以直銷為主,推動全員銷售,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收。

          二、活動組織機(jī)構(gòu)

          組長:xx

          副組長:xxx

          成員:營銷人員及各部門經(jīng)理

          三、活動時(shí)間

          20xx年9月x日——20xx年9月x日

          四、銷售渠道及促銷活動

          (1)銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,酒店協(xié)議客戶;

          (2)在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺,促銷員穿嫦娥式服裝,各一線服務(wù)臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁。

          (3)通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,拜訪客戶,爭取大的訂單;

          (4)按部門分配進(jìn)行銷售;

          (5)實(shí)行酒店全員銷售,采取提成銷售制度,以刺激員工的銷售積極性;

          (6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;

          (7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn);

          (8)有潛力的商店、超市代理銷售。

          五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作

          1、餐飲部:

          (1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進(jìn)行布置;

          (2)負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設(shè)計(jì)、擺放、服務(wù)工作;

          (3)答謝酒會的準(zhǔn)備、服務(wù);

          (4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。

          2、房務(wù)部:

          (1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的.對客宣傳;

          (2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;

          (3)設(shè)計(jì)中秋入住客房贈送月餅的銷售方案,并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì)。

          3、工程部:

          (1)負(fù)責(zé)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場,活動期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試;

          (2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;

          (3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺的制作;

          (4)負(fù)責(zé)酒店廣場月餅銷售點(diǎn)的搭建。

          4、財(cái)務(wù)部:

          (1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;

          (2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;

          (3)協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放;

          (4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;

          (5)提供團(tuán)購月餅提貨券。

          5、總辦、人事部:

          (1)負(fù)責(zé)大堂展臺的管理;

          (2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù);

          (3)負(fù)責(zé)廣場月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售。

          6、營銷部:

          (1)負(fù)責(zé)月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團(tuán)購提取券的設(shè)計(jì)、制作;

          (2)統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。

          (3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序;

          (4)協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺、活動場地的布置;

          (5)負(fù)責(zé)活動期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。

          六、相關(guān)工作時(shí)間要求

          1、x月x號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣,xx號前月餅盒到位。(采購部、總辦)

          2、大堂月餅展臺的布置于x月xx日前完成。(工程部)

          3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于9月x日8:30前到位。(財(cái)務(wù))

          4、戶外廣告、宣傳彩頁于x月x日前完成。(營銷部)

          5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定x完成。(營銷部)

          7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于x月x日前到位開始銷售。(總辦、人事部)

        中秋節(jié)月餅促銷活動方案12

          中秋節(jié),農(nóng)歷八月十五,是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一,與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日,自中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日起。“八月十五月正南,瓜果石榴列滿盤”,中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗,月餅作為中秋節(jié)美食之一,象征合家團(tuán)圓和 美滿幸福,本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時(shí),為廣大月餅和食品廠商提供一個(gè)展示的舞臺,為消費(fèi)者提供一個(gè)購買安全、放心、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的渠道,通過開展一系列文化和促銷活動,拉動中秋月餅銷售,帶動超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長。

          一、活動主題

          xx超市中秋月餅文化美食節(jié)

          二、活動時(shí)間

          20xx年9月x日-x日

          三、活動內(nèi)容

          舉辦xx超市中秋月餅文化美食節(jié),眾多品牌不同款式的月餅,同臺競技百花齊放,讓顧客一飽口福的'同時(shí),一同品味月餅文化的內(nèi)涵。

          活動1:“xx最喜愛的月餅品牌”評選

          與xx晚報(bào)聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“xx”評選活動,活動本著“xx”和“xx”的原則,報(bào)道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。

          顧客可以通過xx晚報(bào)、xx網(wǎng)參加投票,選出自己“最喜愛的月餅品牌”,活動結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運(yùn)顧客,一等獎x名,獎品為價(jià)值xx元月餅禮券,二等獎x名,獎品為價(jià)值x元月餅禮券,三等獎x名,獎品為價(jià)值x元月餅禮券,紀(jì)念獎x名,獎品為價(jià)值x元月餅一份。

          活動2:月餅免費(fèi)嘗,優(yōu)惠見報(bào)端

          活動期間推出免費(fèi)品嘗月餅活動,為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券,免費(fèi)品嘗月餅。同時(shí)舉行“月餅特惠剪角”活動,在**晚報(bào)以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”,顧客只需要將剪角剪下,便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機(jī)會。

          活動3:“xx” 與xx電視臺合作,舉辦“xx“儀式,現(xiàn)場拍賣特別制作的月餅,出價(jià)最高者獲得拍賣月餅,最后將拍賣所得捐給貧困學(xué)生。

          活動4:中秋月餅文化展示

          設(shè)立月餅文化墻,以展板的形式,讓民眾了解月餅的起源與沿革,解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事,揭開“xx”、“xx”的神秘面紗,同時(shí)展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化。

          活動5:中秋月餅美食展

          各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌,參與“最喜愛的品牌月餅”評選活動及展銷活動,讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。

          活動6:購物贈月餅活動期間,顧客在超市購物單票滿x元、x元、x元以上分別送月餅禮盒一份。地點(diǎn):超市服務(wù)臺

          四、場地布置

          在超市內(nèi)選擇場地搭建展臺,統(tǒng)一設(shè)計(jì)“中秋月餅文化美食節(jié)”活動logo,要求各品牌展臺規(guī)格一致,促銷人員規(guī)范著裝形象。

          五、活動執(zhí)行

          采購部負(fù)責(zé)月餅及食品廠商聯(lián)系。企劃部負(fù)責(zé)場地布置裝飾、廣告宣傳及營銷活動執(zhí)行。

          六、費(fèi)用預(yù)算

          免費(fèi)品嘗月餅由月餅廠商贊助

        中秋節(jié)月餅促銷活動方案13

          一、活動主題

          XX超市中秋節(jié)月餅文化美食節(jié)

          二、活動時(shí)間

          20xx年9月X日—X日

          三、活動內(nèi)容

          舉辦XX超市中秋節(jié)月餅文化美食節(jié),許多品牌不同風(fēng)格的月餅,同一舞臺競爭鮮花盛開,讓顧客同時(shí)享受月餅文化的內(nèi)涵。

          活動1:“XX最喜歡的月餅品牌評選與XX晚報(bào)聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展XX評選活動XX”和“XX介紹參展月餅商品牌的'月餅文化。

          客戶可以通過XX晚報(bào)、XX網(wǎng)絡(luò)參與投票,選擇自己的最喜歡的月餅品牌。活動結(jié)束后,幸運(yùn)客戶將從投票客戶中抽取,一等獎X名,獎品為價(jià)值XX元月餅禮券,二等獎X名,價(jià)值X元月餅禮券,三等獎X名,價(jià)值X元月餅禮券,紀(jì)念獎X名,價(jià)值X元月餅。

          活動2:免費(fèi)品嘗月餅,優(yōu)惠見報(bào)紙活動期間,推出免費(fèi)品嘗月餅活動,為來超市的顧客提供1000張品嘗券和免費(fèi)品嘗月餅。同時(shí),在XX晚報(bào)以優(yōu)惠或現(xiàn)金扣除的形式發(fā)布了月餅優(yōu)惠剪角。客戶只需剪掉剪角即可獲得月餅優(yōu)惠券或扣除現(xiàn)金券的機(jī)會。

          活動3:與電視臺合作儀式上,現(xiàn)場拍賣專門制作的月餅,出價(jià)最高的獲得拍賣月餅,最后將拍賣收入捐贈給貧困學(xué)生。

          活動4:中秋月餅文化展建立月餅文化墻,讓人們以展板的形式了解月餅的起源和演變,解讀自古以來與月餅有關(guān)的歷史故事,展示月餅品牌及其品牌文化的發(fā)展歷程。

          活動5:中秋月餅美食展主要月餅和食品品牌分別推出獨(dú)特的主要品牌,參與最喜愛的品牌月餅評選活動和展覽活動,讓顧客享受美味、高品質(zhì)、健康的月餅。

          活動6:購物送月餅活動期間,顧客在超市購物單票滿X元,X元、X元以上分別送月餅禮盒一份。地點(diǎn):超市服務(wù)臺

          四、場地布局

          選擇超市場地搭建展位,統(tǒng)一設(shè)計(jì)中秋月餅文化美食節(jié)活動logo,各品牌展位要求規(guī)格一致,促銷員要規(guī)范著裝形象。

          五、實(shí)施活動

          采購部負(fù)責(zé)月餅和食品制造商的聯(lián)系。規(guī)劃部負(fù)責(zé)現(xiàn)場布局、廣告和營銷活動的實(shí)施。

          六、成本預(yù)算

          月餅制造商贊助免費(fèi)品嘗月餅。

        中秋節(jié)月餅促銷活動方案14

          一、市場環(huán)境分析:

          1、市場需求量:

          據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示,受原材料價(jià)格上漲影響,今年月餅銷售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中,銷售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流,約占總體月餅市場的八成多。報(bào)告顯示,今年我國月餅市場總體運(yùn)行平穩(wěn),買方特點(diǎn)仍然突出,預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬噸左右,銷售額140億元左右,市場總體需求量增幅不大。

          2、影響和制約因素

          第一,生產(chǎn)成本增加:今年以來由于各方面的原因,月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。

          第二,品牌競爭激烈:由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、 面包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

          第三,銷售形式多元化:包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售、團(tuán)購等。

          第四,宏觀政策嚴(yán)格:這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),國家相關(guān)部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。

          二、產(chǎn)品分析:

          1、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,其售賣期不超過一個(gè)月,真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。

          2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面,消費(fèi)者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

          3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多,可謂是三六九等。

          三、消費(fèi)者分析:

          由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響,月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜,沒有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購買目的和購買不同,因此要針對不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略。

          四、價(jià)格策略:

          月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來差

          別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的'級別,如 高檔,主要針對是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔,主要是針對中等消費(fèi)人群;低檔,主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者,這一部分群體基本是自己食用。

          五、銷售渠道:

          一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外,對于批發(fā),堅(jiān)持每一個(gè)同一級別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店、商場、超市等。

          六、目前月餅市場存在的問題:

          近年來由于一些商家的惡意炒作,市場上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行,商家抓住消費(fèi)者的這一心理,在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞,對于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,很多消費(fèi)者怨聲載道。

          七、解決問題的辦法:

          極力渲染傳統(tǒng)文化,使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。

          1、返璞歸真,重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。

          2、緊扣環(huán)保主體,引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝 追求最好的效果 讓利于消費(fèi)者。

          3、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺)、層次化銷售。

          4、嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)單位對月餅的安全規(guī)定。

          八、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算:

          1、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題,及時(shí)進(jìn)行修正,盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

          2、財(cái)務(wù)部門做好成本預(yù)算,包括廣告、策劃、公關(guān)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算。

        中秋節(jié)月餅促銷活動方案15

          此中秋節(jié)佳節(jié)之際,新世紀(jì)購物廣場隆重推出多項(xiàng)促銷活動,以滿足莒城人民的'不同消費(fèi)需求,為廣大市民團(tuán)員佳節(jié)過得有滋有彩提供豐富的商品。

          中秋月圓第一波:中秋月餅文化展8月31日—9月12日

          活動期間,重點(diǎn)推出月餅大促銷,組織多個(gè)廠家進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動。展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。推出中秋禮品組合套餐:把月餅跟其他保健品類、酒類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元…

          中秋月圓第二波:仲秋月圓新世紀(jì)購物抽獎送好禮9月5日—9月12日

          凡在9月5日-9月12日活動期間,購超市商品滿50元,穿著、百貨類商品滿100元,即可憑電腦小票參加抽獎一次,單票最多限抽10次。(購物券限在指定時(shí)間內(nèi)使用有效,過期作廢。本券恕不兌換現(xiàn)金。)

          獎品設(shè)置:

          一等獎:15名獎21寸彩電一臺;

          二等獎:300名獎魯花花生油一提;

          三等獎:1000名獎2.25L可口可樂、百事可樂各一瓶;

          四等獎:5000名獎月餅一斤。

          注:(大家電、羽絨服、黃白金、高檔煙酒、超市豬肉及明示商品不參加抽獎活動)

          四、公益活動:

          圓月中秋活動一:嫦娥妹妹大派送“我把月亮帶回家”

          活動時(shí)間:8月30日—9月14日

          活動期間,每天由嫦娥妹妹對來我商場的小朋友進(jìn)行月餅大派送。(預(yù)備:大約每天約50-100個(gè)月餅,發(fā)完即止)圓月中秋活動二:歡樂中秋節(jié)喜拍“全家福”

          活動期間,購物滿100元,憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,以作留念。(其他活動正常參加)

          活動時(shí)間:9月5日—9月12日

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