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貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（精選10篇）
一段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活又接近尾聲，想必都收獲了成長(zhǎng)和成績(jī)，這時(shí)候需要寫一份實(shí)習(xí)報(bào)告好好地作總結(jié)了。很多人都十分頭疼怎么寫一份精彩的實(shí)習(xí)報(bào)告，下面是小編整理的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 1
一、實(shí)習(xí)目的
為了真正做到理論和實(shí)踐相結(jié)合，也為了能更詳細(xì)地了解工商管理這一專業(yè)的真正內(nèi)涵，通過(guò)對(duì)企業(yè)實(shí)際的調(diào)查、研究，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，初步培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。真正做到融會(huì)貫通，切實(shí)達(dá)到實(shí)習(xí)的目的。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年xx月xx日
三、實(shí)習(xí)單位
xx貿(mào)易有限公司
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)期間，我的崗位是管理培訓(xùn)生。我了解到了這個(gè)崗位的職責(zé)，工作內(nèi)容，并參與策劃了公司的各項(xiàng)活動(dòng)，并提出了自己的想法。根據(jù)相關(guān)的各種貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合實(shí)際情況，以貿(mào)易的基本過(guò)程為主線，針對(duì)貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。
在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了公司管理、物流、營(yíng)銷等方面的知識(shí)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較好的評(píng)價(jià)�，F(xiàn)將主要實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下：
1.公司的概況
在通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單而嚴(yán)肅的面試后我來(lái)到了福州A貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí)。福州A貿(mào)易有限公司位于福州市區(qū)西洋路，規(guī)模并不大，但是個(gè)麻雀雖小，五臟俱全的公司。很早就聽別人說(shuō)，學(xué)會(huì)干服裝，做什么外貿(mào)都沒(méi)有問(wèn)題。這句話得到了我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)：鄭仁俊—福州A貿(mào)易有限公司總經(jīng)理的認(rèn)同。他告訴我，服裝做起來(lái)真的非常復(fù)雜，需要涉及很多方面。所以，一旦我摸清了做服裝的外貿(mào)流程，那么將來(lái)做其他外貿(mào)都是駕輕就熟的。
今天是實(shí)習(xí)的第一天，鄭經(jīng)理帶著我參觀了整個(gè)公司，讓我對(duì)公司的整體情況有了初步的了解。福州A貿(mào)易有限公司老板就是總經(jīng)理，共有182名員工。包括以下幾個(gè)部門：辦公室、進(jìn)出口部、生產(chǎn)技術(shù)部、質(zhì)量檢驗(yàn)部、財(cái)務(wù)部、總務(wù)部六個(gè)部門。辦公室負(fù)責(zé)文件資料；進(jìn)出口部負(fù)責(zé)采購(gòu)原材料，辦理出口業(yè)務(wù)及管理原料庫(kù)，成品庫(kù)；生產(chǎn)部負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)管轄兩個(gè)生產(chǎn)車間；質(zhì)量檢驗(yàn)部負(fù)責(zé)原材料以及產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的各工序產(chǎn)品的檢驗(yàn)及成品的檢驗(yàn)工作；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)往來(lái)賬項(xiàng)，工商稅務(wù)工作；總務(wù)部負(fù)責(zé)伙房、安全、衛(wèi)生等工作。
總經(jīng)理親自抓市場(chǎng)工作，幾乎天天接待客戶。洽談、攬客戶、接訂單、發(fā)貨都是進(jìn)出口部業(yè)務(wù)員的工作。進(jìn)出口部人最多，每一個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)人負(fù)責(zé)接訂單、登記，并把訂單傳到生產(chǎn)部，任務(wù)完成后再由該業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)發(fā)貨到福州港，每類產(chǎn)品有一個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)采購(gòu)原材料。
2.具體的工作
2.1 辦公室和生產(chǎn)技術(shù)部
畢竟是個(gè)在校大學(xué)生，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)。所以我一進(jìn)公司先被安排在辦公室，給公司打文件，制表格。確實(shí)有些枯燥無(wú)味。一周后才被管生產(chǎn)的副經(jīng)理帶到生產(chǎn)技術(shù)部，并將生產(chǎn)流程逐一給我介紹了一遍。生產(chǎn)技術(shù)部有6個(gè)人各負(fù)其責(zé)。生產(chǎn)車間的設(shè)備全都是縫紉機(jī)、包縫機(jī)。一個(gè)車間約有100人，全是年輕女工，操作比較簡(jiǎn)單，縫紉機(jī)前有一塑料管，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中。車間里設(shè)備放置非常整齊，生產(chǎn)有序，都實(shí)現(xiàn)定置管理，工作環(huán)境非常好，衛(wèi)生、整齊、明亮。工人都穿統(tǒng)一的工作服，帶工作帽。
在生產(chǎn)技術(shù)部待了幾天，每天轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)車間，剩余時(shí)間在辦公室里。我覺得工人的工作表面看挺輕松，其實(shí)是挺累的。坐在機(jī)器前，一坐就是半天，有時(shí)為了趕活兒還要加夜班。往往一天都要工作十幾個(gè)小時(shí)。公司實(shí)行計(jì)件制，只有多干活才能多賺錢。工人都是農(nóng)村的。個(gè)別也有下崗職工，大都來(lái)自偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，每月只掙八九百元。
我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)副經(jīng)理怎樣才能把一個(gè)企業(yè)管理好。他說(shuō)當(dāng)老板只要明白三條就行了，一條是老板要有市場(chǎng)，二是會(huì)核算成本，三是會(huì)用人。當(dāng)時(shí)我覺得他說(shuō)的太簡(jiǎn)單了，但現(xiàn)在體會(huì)一下，還是很有道理的。“會(huì)用人”他的意思是會(huì)用他這樣的管生產(chǎn)的人，我覺得“會(huì)用人”還包括工人，如何關(guān)心他們，如何調(diào)動(dòng)他們的`積極性，不能把工人都看成是經(jīng)濟(jì)人。
2.2 進(jìn)出口部
進(jìn)出口部是公司的核心部門，由經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。經(jīng)理幾乎每天都到，客戶來(lái)了有翻譯陪同，洽談，參觀工廠，吃飯。作為業(yè)務(wù)員每天按其職責(zé)工作，采購(gòu)的原材料主要是布、線、袋子、拉鏈、紙箱等。供方大都是經(jīng)常合作單位，電話聯(lián)系，傳真定貨單，到時(shí)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)接貨等事宜。顧客要貨時(shí)直接把定單傳真過(guò)來(lái)，定單上有品名、合同號(hào)、數(shù)量等。有時(shí)帶有圖樣，標(biāo)有尺寸、花色、質(zhì)量要求、包裝要求、支付期限等，都是外語(yǔ)需翻譯成中文，然后再把它傳到生產(chǎn)部門生產(chǎn)出樣品，經(jīng)由顧客確認(rèn)后才進(jìn)行生產(chǎn)。
由于和公司進(jìn)出口部的業(yè)務(wù)員關(guān)系處的好，我一邊觀察不明白就問(wèn)，很快我就熟悉了他們業(yè)務(wù)上的工作流程，業(yè)務(wù)員們的素質(zhì)較高，一般都大學(xué)畢業(yè)，他們的工資比工人高，一般都在1500元以上，在這里我一般跟隨業(yè)務(wù)員去送貨，由于有些產(chǎn)品要出口，所以相當(dāng)麻煩，需報(bào)關(guān)，報(bào)檢，辦理出口手續(xù)。
進(jìn)出口部的'工作人員大都是年輕人，25歲左右，待人熱情，有朝氣，但也有牢騷，有怨氣。也許都是年輕人容易溝通，再加上我不是公司正式員工，可以隨時(shí)過(guò)來(lái)幫忙兼學(xué)習(xí)，因此了解了不少人情世故：譬如如何與顧客打交道，如何與機(jī)關(guān)人員打交道等。
2.3質(zhì)量檢驗(yàn)部
在企業(yè)實(shí)習(xí)期間，有幸碰上公司貫徹實(shí)施ISO9000族標(biāo)準(zhǔn)。ISO9000族標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織編制的關(guān)于質(zhì)量管理和質(zhì)量保證方面的標(biāo)準(zhǔn)，幫助各種類型和規(guī)模的組織實(shí)施并運(yùn)行的有效的質(zhì)量管理體系的依據(jù)，也是認(rèn)證機(jī)構(gòu)審核的依據(jù)。質(zhì)量要求組織首先要制定質(zhì)量方針，制定與質(zhì)量方針相適應(yīng)的質(zhì)量目標(biāo)，并將質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)貫徹到組織的全部員工，是全體員工都有為實(shí)現(xiàn)組織的方針、目標(biāo)作貢獻(xiàn)的意識(shí)。
我們公司為建立質(zhì)量管理體系，不惜老師給領(lǐng)導(dǎo)、員工講課，并按照標(biāo)準(zhǔn)的要求結(jié)合企業(yè)的實(shí)際對(duì)公司質(zhì)量體系所要求的過(guò)程進(jìn)行了識(shí)別，重新設(shè)置了機(jī)構(gòu)并編寫了程序文件。我感覺這確實(shí)是好事，領(lǐng)導(dǎo)有眼光。產(chǎn)品質(zhì)量好是對(duì)企業(yè)、對(duì)用戶都有好處，但在實(shí)施過(guò)程中確實(shí)也存在不少困難。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的質(zhì)量活動(dòng)記錄需要填寫，而且要求及時(shí)、準(zhǔn)確、清晰、完整，而填寫記錄的人認(rèn)為麻煩不樂(lè)意填，車間也有不會(huì)填寫記錄的。
貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 2
一、實(shí)習(xí)的目的與意義
在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力，我們能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過(guò)這些方式使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年12月19日20xx年1月3日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
電苑樓十樓機(jī)房
四、實(shí)習(xí)軟件：
SIMTRADE平臺(tái)
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
利用SIMTRADE平臺(tái)分別注冊(cè)進(jìn)口商、出口商、供貨商、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行，然后按照國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程，在交易中扮演不同角色，以加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的認(rèn)識(shí)和理解。
六、實(shí)習(xí)過(guò)程：
SIMTRADE平臺(tái)是一個(gè)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作的模擬平臺(tái)，它會(huì)提供產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來(lái)進(jìn)行操作。結(jié)合書本只是來(lái)進(jìn)行。在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤出口還價(jià)核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。
出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，要經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。在準(zhǔn)備階段，需及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格，核算過(guò)程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。
在國(guó)際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者有所不同，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術(shù)語(yǔ)，在十三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中這三種是最常用的。
出口單證的審核也是一大難點(diǎn)，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說(shuō)細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會(huì)了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個(gè)界面再來(lái)對(duì)比。由于老師在發(fā)下一步操作時(shí)前一步的參考答案系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給出，所以我們?cè)谟?xùn)練時(shí)必須克服想看答案的心理。
結(jié)匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對(duì)知識(shí)掌握的熟練程度，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過(guò)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。
按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去，通過(guò)這些操作我每天都會(huì)有不同的心得體會(huì)，而且還會(huì)發(fā)現(xiàn)了很多不同的問(wèn)題，可以說(shuō)是受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識(shí)并積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。首先，在英語(yǔ)寫作方面，對(duì)于國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，平時(shí)不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須學(xué)會(huì)用英語(yǔ)寫商務(wù)信函，這是將來(lái)工作后不可或缺的一部分。如果有關(guān)外貿(mào)的英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函，將來(lái)會(huì)很難勝任自己的工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。通過(guò)這次的國(guó)際貿(mào)易模擬操作，使我們加強(qiáng)了對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來(lái)信函。其次，我們知道國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及運(yùn)輸、保險(xiǎn)、港口和海關(guān)等部門，因此，通過(guò)這次的上機(jī)實(shí)習(xí)，使我們將之前學(xué)過(guò)的知識(shí)都緊密地聯(lián)系起來(lái)。通過(guò)三年的大學(xué)學(xué)習(xí)，我們已學(xué)習(xí)了國(guó)際貿(mào)易理論，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到這學(xué)期剛學(xué)過(guò)的外貿(mào)函電及國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)等課程，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)出來(lái)。通過(guò)這次的上機(jī)進(jìn)行貿(mào)易模擬訓(xùn)練使我們對(duì)以前所學(xué)過(guò)的相關(guān)知識(shí)有了一次比較系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。再者，本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，上個(gè)流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致下個(gè)流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來(lái)很大的損失。
七、實(shí)習(xí)的心得體會(huì)：
這次的實(shí)習(xí)讓我貿(mào)易實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)中體會(huì)到了
1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問(wèn)題。
2、要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。
這是非常重要的一點(diǎn)，這次是首次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力；其次，經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富。
3、英語(yǔ)的重要性，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語(yǔ)在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的`。
4、實(shí)務(wù)課本知識(shí)一定要學(xué)扎實(shí)。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重，且不能綜合利用考慮。
經(jīng)過(guò)擬訓(xùn)練，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。
通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。
在本次實(shí)習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來(lái)的工作中必不可少的，通過(guò)該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來(lái)函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來(lái)，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它可以在我們做完每一步驟后會(huì)對(duì)我們操作過(guò)程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。
雖然我們知道實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒(méi)有這次模擬系統(tǒng)來(lái)得順利或簡(jiǎn)單，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，為今后操作過(guò)程中暴露出來(lái)的英語(yǔ)基礎(chǔ)的薄弱、基本知識(shí)的不熟練等問(wèn)題指明了方向。同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。當(dāng)然在這期間，還要謝謝我們的指導(dǎo)老師，正是因?yàn)樗麄儗?duì)我們大家熱情耐心的指導(dǎo)，才使得我們更好地掌握該操作系統(tǒng)。在學(xué)習(xí)各種函電的過(guò)程中，我還掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語(yǔ)句，很有收獲感。特別是實(shí)訓(xùn)的全過(guò)程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的計(jì)算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過(guò)程。這個(gè)過(guò)程使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的交易過(guò)程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí)，以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性。
這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 3
一、實(shí)習(xí)目的
國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)需要我們對(duì)自己的專業(yè)有更深入的認(rèn)識(shí)，實(shí)習(xí)更激發(fā)了我們對(duì)學(xué)習(xí)的激情，更加強(qiáng)了我們對(duì)課程的理解和為以后從事工作打下良好的基礎(chǔ)，是培養(yǎng)我們實(shí)踐能力的必不可少的教育實(shí)踐環(huán)節(jié)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年5月12日—20xx年5月16日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xxx
四、主要實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一) 參觀青島啤酒博物館
第一天我們參觀了青島啤酒博物館，青島啤酒博物館是集青啤的歷史發(fā)展歷程、深厚的文化底蘊(yùn)、先進(jìn)的工藝流程、品酒娛樂(lè)、購(gòu)物 為一體，為國(guó)內(nèi)首家啤酒博物館。在第一個(gè)區(qū)域我們可以看到百年歷史和文化。在這里，順著時(shí)空的脈絡(luò)，游客可以通過(guò)詳盡的圖文資料，了解啤酒的神秘起源、青啤的悠久歷史、青啤數(shù)不勝數(shù)的榮譽(yù)、青島國(guó)際啤酒節(jié)、國(guó)內(nèi)外重要人物來(lái)青啤參觀訪問(wèn)的情況。
在生產(chǎn)工藝流程區(qū)域，我們看到了老建筑物、老設(shè)備及車間環(huán)境與生產(chǎn)場(chǎng)景，在生產(chǎn)流程中每一個(gè)代表性部位放置的放像設(shè)備，可形象介紹青島啤酒的生產(chǎn)流程及歷史沿革。為重現(xiàn)歷史原貌，博物館在老糖化車間的老發(fā)酵池，設(shè)置了工人生產(chǎn)勞動(dòng)的雕塑模型，同時(shí)復(fù)制老實(shí)驗(yàn)室場(chǎng)景和工人翻麥芽場(chǎng)景。并且品嘗到了最正宗的原漿啤酒。
在第三個(gè)區(qū)域，也就是購(gòu)物區(qū)域，我們可以喝到免費(fèi)的青島啤酒，并且可以查到各種自己感興趣的'關(guān)于啤酒的文獻(xiàn)記錄。
(二)企業(yè)家講座
學(xué)校請(qǐng)到了黃總經(jīng)理為我們講解中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的情況。
醫(yī)藥市場(chǎng)的歷程
1、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期:計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下高度集中的醫(yī)藥流通體制。
2、改革開放時(shí)期：醫(yī)藥流通體制實(shí)現(xiàn)了從醫(yī)藥系統(tǒng)內(nèi)部的封閉向開放式轉(zhuǎn)變。醫(yī)藥流通領(lǐng)域得到快速發(fā)展。
3、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期：我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量、規(guī)模也急劇增長(zhǎng)，藥品品種不斷豐富，各種進(jìn)口藥品進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，醫(yī)藥生產(chǎn)過(guò)程的競(jìng)爭(zhēng)也大大增強(qiáng)。另外我國(guó)流通體制的整體發(fā)展帶動(dòng)了醫(yī)藥流通的快速發(fā)展，各種藥品流通企業(yè)數(shù)量快速增加。
4、未來(lái)的想象
(三)參觀青島港 第三天，我們參觀了青島港。青島港位于山東半島南岸的膠州灣內(nèi)，始建于1892年，具有121年歷史。是我國(guó)重點(diǎn)國(guó)有企業(yè)，中國(guó)第二個(gè)外貿(mào)億噸吞吐大港。是太平洋西海岸重要的國(guó)際貿(mào)易口岸和海上運(yùn)輸樞紐。港內(nèi)水域?qū)捝睿募就ê剑蹫晨谛「勾�，是我�?guó)著名的優(yōu)良港口。
由青島老港區(qū)、黃島油港區(qū)、前灣新港區(qū)和董家口港區(qū)等四大港區(qū)組成。各港碼頭均有鐵路相連，環(huán)膠州灣高等級(jí)公路與濟(jì)青高速公路相接，腹地除吸引山東外，還承擔(dān)著華北對(duì)外運(yùn)輸任務(wù)。青島港是晉中煤炭和勝利油田原油的主要輸出港，也是我國(guó)僅次于上海、深圳的第三大集裝箱運(yùn)輸港口。 一代人要有一代人的作為，一代人要有一代人的貢獻(xiàn)，一代人要有一代人的犧牲。這是青島港工人們責(zé)任感的集中體現(xiàn)。工人們將他們的青春熱血全部貢獻(xiàn)在港區(qū)，這種精神很值得我們學(xué)習(xí)和尊敬。 在青島港，職工是港口真正的主人，具有建家、富家、強(qiáng)家的高度主人翁責(zé)任感，人人明確肩負(fù)的重任，人人把港口的奮斗目標(biāo)變?yōu)閭�(gè)人的自覺行動(dòng)，努力把港口建成一個(gè)長(zhǎng)盛不衰、親情融融、人氣旺盛的大家庭。在“三個(gè)一代人”精神的激勵(lì)下，青島港涌現(xiàn)出以許振超為代表的一大批“學(xué)習(xí)好、愛崗好、創(chuàng)新好、誠(chéng)信好、奉獻(xiàn)好”的先進(jìn)職工群體，在全港掀起了苦練絕活，崗位成才的活動(dòng)高潮，形成了手中有絕活、行行出狀元的大好氛圍，全力以赴創(chuàng)建一流的隊(duì)伍、一流的作風(fēng)、一流的窗口、一流的業(yè)績(jī)。
(四)參觀青島可口可樂(lè)公司
第四天，我們參觀了青島中糧可口可樂(lè)公司，看到了可口可樂(lè)在中國(guó)的發(fā)展歷程，參觀了可口可樂(lè)的生產(chǎn)流程。
在參觀中，全自動(dòng)化的生產(chǎn)線給我們留下了深刻的印象。讓我們更加理解“科學(xué)才是第一生產(chǎn)力”。在一面墻上，貼著所有員工的笑臉，體現(xiàn)了他們快樂(lè)工作的理念。最后我們看了可口可樂(lè)的宣傳片，講述了可口可樂(lè)的發(fā)展和進(jìn)入中國(guó)的歷程，至此，我們結(jié)束了對(duì)可口可樂(lè)公司的參觀。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 4
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程的學(xué)習(xí)后，進(jìn)行畢業(yè)論文寫作之前的一個(gè)重要的教學(xué)計(jì)劃，是一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際，鍛煉和提高學(xué)生組織管理能力，培養(yǎng)分析、解決實(shí)際問(wèn)題能力的教學(xué)過(guò)程。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：
1.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生了解企業(yè)單位部門設(shè)置和管理制度，熟悉進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)程和主要操作技能，是學(xué)生對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)踐有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
2.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生熟悉本專業(yè)工作的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生理論理論聯(lián)系實(shí)際、觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為今后從事相關(guān)工作打下良好的基礎(chǔ)。
3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。
4.在畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，為畢業(yè)論的寫作收集相關(guān)資料，對(duì)完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。
二、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬┗靖艣r
青島科瑪尼是一家由德國(guó)興建，專門從事有色金屬礦山所需的選礦捕收劑、起泡劑和抑制劑等系列產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)及營(yíng)銷于一體的實(shí)業(yè)公司。產(chǎn)品80%銷往國(guó)際市場(chǎng)，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)。公司的主要產(chǎn)品：黃藥、硫氨酯、巰基乙酸、MIBC、巰基乙酸鈉等。本公司實(shí)力雄厚，重信用、守合同，保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營(yíng)特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。
�。ǘ┙�(jīng)營(yíng)范圍：
公司的主要產(chǎn)品：黃藥：我公司生產(chǎn)的黃藥類產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外各大礦山，并與之建立了廣泛的合作關(guān)系。
MIBC：是一種新型的起泡劑，在國(guó)外礦山已得到廣泛應(yīng)用，我公司采用新型工藝，質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格更低。
巰基乙酸：我公司采用新型工藝設(shè)備，產(chǎn)品成本大幅度降低，可逐步代替進(jìn)口產(chǎn)品。
硫磺：均從中東進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)粒狀，含量達(dá)到99.9%，產(chǎn)量可銷售十萬(wàn)噸。
PE/PP：來(lái)自美國(guó)、臺(tái)灣、韓國(guó)、德國(guó)，質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格合理。
三、實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容
�。ㄒ唬┑谝�、二周了解公司基本情況，熟悉公司產(chǎn)品
我實(shí)習(xí)的公司是國(guó)內(nèi)專業(yè)選礦藥劑生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品80%銷往國(guó)際市場(chǎng)，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)，我從事的職務(wù)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。主要職責(zé)就是搜索聯(lián)系客戶，利用電話或者外貿(mào)函電和客戶交流商談相關(guān)事宜，接待來(lái)訪客戶，但由于是實(shí)習(xí)期間，所以并沒(méi)有真正獨(dú)立的與客戶聯(lián)系，洽談外貿(mào)事宜，現(xiàn)階段我主要負(fù)責(zé)了解公司產(chǎn)品，并外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，并從旁協(xié)助經(jīng)理工作，進(jìn)一步學(xué)習(xí)并加深對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)以及業(yè)務(wù)員工作的了解，為下一個(gè)階段的工作打好基礎(chǔ)。通過(guò)6個(gè)星期的實(shí)習(xí)，讓我知道了真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)并不像書本上描述的那么簡(jiǎn)單，實(shí)踐出真知，通過(guò)實(shí)踐讓我加深了對(duì)外貿(mào)工作的認(rèn)識(shí)，怎樣把書本上的知識(shí)用于實(shí)踐中，并從實(shí)踐中獲取經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步豐富自己的外貿(mào)知識(shí)，在此過(guò)程中與同事搞好關(guān)系，熟悉公司部分分布及人員關(guān)系，為以后的工作打下基礎(chǔ)。
1.了解公司基本狀況
去公司的第一個(gè)周，經(jīng)理沒(méi)有給我安排具體的工作，知識(shí)說(shuō)讓我先了解一下公司的情況，然后就發(fā)給了我一本公司簡(jiǎn)介，公司簡(jiǎn)介主要介紹了公司的歷史，以及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。在上班期間，我嚴(yán)格按照經(jīng)理要求，細(xì)心認(rèn)真的了解公司基本情況，公司產(chǎn)品，并認(rèn)真記下了它們的中英文學(xué)名，主要用途，主要銷路。通過(guò)學(xué)習(xí)我了解到很多東西，雖然公司經(jīng)營(yíng)多種選礦藥劑，但是目前市場(chǎng)上主要而且運(yùn)用比較廣泛的選礦藥劑只有三種，包括黃藥、MIBC、硫磺，其它藥劑由于市場(chǎng)需求以及工藝等種種原因并沒(méi)有廣泛運(yùn)用于實(shí)際當(dāng)中，所以平時(shí)我們公司出口的產(chǎn)品主要就是黃藥、MIBC、硫磺，而且在同類產(chǎn)品市場(chǎng)，我公司享有相當(dāng)聲譽(yù)，我公司采用的新型工藝設(shè)備以及進(jìn)口原料再國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都處于領(lǐng)先地位，質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)品價(jià)格低，所以近年來(lái)我公司的業(yè)務(wù)取得了重要進(jìn)展，作為公司的一員，我也感到十分榮幸。
2.熟悉公司市場(chǎng)分布
我們公司的'產(chǎn)品80%銷往國(guó)際市場(chǎng)，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)，由于澳大利亞、南美礦產(chǎn)資源豐富，所以這兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)量幾乎占公司總業(yè)務(wù)量的80%，我們公司的主要客戶也是來(lái)自這兩個(gè)地區(qū)，或者是這些地區(qū)的代理商。相對(duì)于這兩個(gè)地區(qū)，北美、南非、中亞等地區(qū)的業(yè)務(wù)量只占比較少的一部分，雖然這些地區(qū)也有很多的市場(chǎng)需求，但由于市場(chǎng)壟斷以及關(guān)說(shuō)等貿(mào)易壁壘、市場(chǎng)需求等原因，這些地區(qū)的市場(chǎng)和銷量并沒(méi)有很大發(fā)展，由于這些原因，也從一定程度上限制了公司的業(yè)務(wù)量，通過(guò)這一段實(shí)踐對(duì)我公司產(chǎn)品市場(chǎng)分布的了解，我覺得公司的市場(chǎng)走向可以從兩方面一起發(fā)展，一方面，進(jìn)一步拓展原有市場(chǎng)，做大市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，在澳大利亞和南美地區(qū)形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的而客戶群，并通過(guò)原有客戶群進(jìn)一步做大市場(chǎng)，發(fā)展更多的而客戶；另一方面，發(fā)展新的市場(chǎng)，可以派遣公司員工去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查，了解當(dāng)?shù)氐恼鎸?shí)狀況，以及政府政策等市場(chǎng)正常和形勢(shì)，并據(jù)此作出合理的市場(chǎng)開發(fā)安排，為以后成功開發(fā)市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)。這是我通過(guò)對(duì)公司市場(chǎng)的了解和調(diào)查以及對(duì)當(dāng)前選礦藥劑的世界市場(chǎng)形勢(shì)的調(diào)查和了解做出的自己的認(rèn)識(shí)。
3.了解公司產(chǎn)品
通過(guò)對(duì)公司的了解以及對(duì)公司產(chǎn)品市場(chǎng)的了解使我對(duì)公司的產(chǎn)品有了一個(gè)更深刻的認(rèn)知，使我了解到我公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品在目前國(guó)際市場(chǎng)中所處的地位，以及在國(guó)內(nèi)的排行。
黃藥是一種用途甚廣的化學(xué)藥劑，可以用作橡膠工業(yè)用作硫化促進(jìn)劑，分析化學(xué)中用乙基黃原酸鉀作銅、鎳等金屬離子的沉淀劑及比色試劑，也可以在冶金工業(yè)中用黃藥作為從溶液中沉淀鈷、鎳的試劑，纖維素黃原酸鈉用以制人造纖維。一般以為浮選應(yīng)用黃藥做捕收劑始于1924年，由凱勒（Keller）氏在美國(guó)登記專利。1929年弗斯脫（Foster)發(fā)表了制造黃藥及其有機(jī)硫代碳酸鹽的方法。黃藥是目前應(yīng)用最廣的硫化礦捕收劑，估計(jì)全世界用于浮選的各類黃藥量每年在數(shù)萬(wàn)噸至近十萬(wàn)噸，經(jīng)常應(yīng)用的黃藥品種就基本組分而言也有十余種，商品牌號(hào)則更多。黃藥的分子結(jié)構(gòu)與浮選性能有密切關(guān)系，一般而言，黃藥分子中的碳鏈越長(zhǎng)，其捕收能力越強(qiáng)，即隨著醇基分子量的增加而增大；帶有支鏈的同系異構(gòu)體較直鏈的捕收作用強(qiáng)。常用于粗宣和掃選過(guò)程中。
MIBC是一種新型起泡劑，甲基異丁基甲醇(mibc)，是優(yōu)良的中沸點(diǎn)溶劑，用作染料、石油、橡膠、樹脂、石臘、硝基纖維素和乙基纖維素等的溶劑；用作剎車液及有機(jī)合成的原料；用作礦物浮選劑，如萃取硅和硫酸銅礦；用作硝化纖維素漆的惰性溶劑，可增加涂料的光澤和平整性，改進(jìn)泛紅性能；在潤(rùn)滑油添加劑制造中用作溶劑等。
MIBC是一種無(wú)色穩(wěn)定液體。熔點(diǎn)-90℃，凝固點(diǎn)-90℃，沸點(diǎn)132℃，相對(duì)密度0.8083（20/20℃），折射率1.4112，閃點(diǎn)40.6℃，蒸氣壓（20℃）0.373kPa，粘度5.2mPas。在低于-90℃時(shí)固化為玻璃體。蒸氣與空氣形成爆炸性混合物，爆炸極限1%-5.5%。能與多種有機(jī)溶劑混溶，微溶于水，20℃時(shí)在水中的溶解為1.9%。也是在選礦中一種常見以及比較實(shí)用的藥劑。
硫磺別名硫、膠體硫、硫黃塊。外觀為淡黃色脆性結(jié)晶或粉末，有特殊臭味。分子量為32.06，蒸汽壓是0.13kPa，閃點(diǎn)為207℃，熔點(diǎn)為119℃，沸點(diǎn)為444.6℃，相對(duì)密度(水＝1)為2.0。硫磺不溶于水，微溶于乙醇、醚，易溶于二硫化碳。作為易燃固體，硫磺主要用于制造染料、農(nóng)藥、火柴、火藥、橡膠、人造絲等。
工業(yè)硫磺主要用來(lái)生產(chǎn)硫酸、化肥、二氧化碳、焦亞硫酸鈉、燃料及橡膠制品。還可以用于軍工、醫(yī)藥、農(nóng)藥等部門，運(yùn)用相當(dāng)廣泛。
�。ǘ┑谌⑺闹苓M(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，網(wǎng)上模擬操作業(yè)務(wù)，熟悉外貿(mào)單證
通過(guò)前兩周的實(shí)習(xí)我已基本了解了我公司所經(jīng)營(yíng)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)但對(duì)具體的而業(yè)務(wù)操作以及公司一些特定軟甲的使用還不是相當(dāng)明確，所以，在接下來(lái)的兩周內(nèi)我主要學(xué)習(xí)一些公司業(yè)務(wù)軟件，并在網(wǎng)上模擬外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，通過(guò)模擬，進(jìn)一步熟悉外貿(mào)流程及業(yè)務(wù)單證。
1.網(wǎng)上業(yè)務(wù)模擬操作
在開始真正的業(yè)務(wù)之前，經(jīng)理讓我先上網(wǎng)通過(guò)網(wǎng)上模擬熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，學(xué)習(xí)怎樣操作外貿(mào)業(yè)務(wù)，所以我就先從網(wǎng)上模擬并向其他員工學(xué)習(xí)請(qǐng)教外貿(mào)業(yè)務(wù)的相關(guān)事宜和注意事項(xiàng)，通過(guò)網(wǎng)上模擬以及向同事的了解，并結(jié)合書本中的知識(shí)，我認(rèn)識(shí)到了自己外貿(mào)知識(shí)的不足，所以在學(xué)習(xí)過(guò)程中我積極查漏補(bǔ)缺，認(rèn)真學(xué)習(xí)，用心思考，不斷豐富自己的外貿(mào)知識(shí)，以適應(yīng)公司要求和日新月異的市場(chǎng)變化的需求。
2.熟悉外貿(mào)單證
一般來(lái)說(shuō)，裝箱單、提單、質(zhì)量證書，還有報(bào)關(guān)單，產(chǎn)地證，保險(xiǎn)單，證明，商業(yè)發(fā)票，核銷單，貨運(yùn)托書。
經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)模擬以及同事和上司的指導(dǎo)使我認(rèn)識(shí)到操作在出正式文本之前，一定要和客戶確定好訂單細(xì)節(jié)，如產(chǎn)品的規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格、貨期、運(yùn)輸條款、結(jié)算條款等。相應(yīng)的信息起草之后給客戶確認(rèn)后即可。
需要注意的是，在進(jìn)行信用證操作時(shí)，凡是涉及到日期、金額、收發(fā)貨人、文件及證明的，一定要先做好草稿，要提前告知客戶，他開出的信用證草稿要你確認(rèn)后才可做正式文本。做正式文本時(shí)要注意單單一致，單證一致（即箱單、提單、信用證上的信息必須相互對(duì)應(yīng)），否則一旦出現(xiàn)不符點(diǎn)，客戶的開證行有權(quán)拒付貨款，這批貨你就可能收不到錢了。即使客戶同意改證，也要你自己花錢來(lái)改，費(fèi)用一次在幾百美金左右。所以一定要注意單單一致，單證一致，并且開證草稿經(jīng)雙方確認(rèn)。
�。ㄈ┑谖濉⒘苓M(jìn)一步熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程
我公司的產(chǎn)品主要銷往國(guó)際市場(chǎng)，從事出口業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間對(duì)公司業(yè)務(wù)的了解，并通過(guò)結(jié)合課內(nèi)所學(xué)到的外貿(mào)知識(shí)，出口貿(mào)易一般需要經(jīng)過(guò)流程：
報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。
1、報(bào)價(jià)
在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。我們公司一般在阿里巴巴等各種貿(mào)易平臺(tái)上發(fā)布報(bào)價(jià)信息。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。
比較常用的報(bào)價(jià)有：FOB"船上交貨"、CNF"成本加運(yùn)費(fèi)"、CIF"成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)"等形式。
2、訂貨（簽約）
當(dāng)貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購(gòu)貨合同》。在簽訂《購(gòu)貨合同》過(guò)程中，主要對(duì)商品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購(gòu)貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購(gòu)貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。
3、付款方式
我們比較常用的國(guó)際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
1）、信用證付款方式
信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡(jiǎn)單地說(shuō)，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請(qǐng)注意，出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。
國(guó)際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應(yīng)當(dāng)明確、清楚、完整。中國(guó)的幾家國(guó)有商業(yè)銀行，如中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_立信用證（這幾家主要銀行的開證手續(xù)費(fèi)都是開證金額的1.5‰）。
2）、TT付款方式
TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。
3）、直接付款方式
一般是指買賣雙方直接交貨付款，比較簡(jiǎn)單快捷，多建立在互相信任的基礎(chǔ)上。
4、備貨
備貨在整個(gè)貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實(shí)。備貨的主要核對(duì)內(nèi)容如下：
1）、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實(shí)。
2）、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對(duì)數(shù)量的要求。
3）、備貨時(shí)間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。
5、包裝
您可以根據(jù)貨物的不同，來(lái)選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。
1）、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。
2）、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。
3）、貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí)，使之符合信用證的規(guī)定。
6、通關(guān)手續(xù)
通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無(wú)法完成交易。所以經(jīng)歷告誡我們?cè)诎嗬锿P(guān)手續(xù)的時(shí)候一定要細(xì)心認(rèn)真。
1）、屬法定檢驗(yàn)的出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書。
目前我國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)工作主要有四個(gè)環(huán)節(jié)：
接受報(bào)驗(yàn)：報(bào)驗(yàn)是指對(duì)外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機(jī)構(gòu)報(bào)請(qǐng)檢驗(yàn)。
抽樣：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，及時(shí)派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)、鑒定。
檢驗(yàn)：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，認(rèn)真研究申報(bào)的檢驗(yàn)項(xiàng)目，確定檢驗(yàn)內(nèi)容。并仔細(xì)審核合同（信用證）對(duì)品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗(yàn)的依據(jù)，確定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法。（檢驗(yàn)方法有抽樣檢驗(yàn)，儀器分析檢驗(yàn)；物理檢驗(yàn)；感官檢驗(yàn)；微生物檢驗(yàn)等）
簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)放行單（或在"出口貨物報(bào)關(guān)單"上加蓋放行章，以代替放行單）。
2）、須由專業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。
箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細(xì)。
發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。
報(bào)關(guān)委托書是沒(méi)有報(bào)關(guān)能力的單位或個(gè)人委托報(bào)關(guān)代理行來(lái)報(bào)關(guān)的證明書。
出口核銷單由出口單位到外匯局申領(lǐng)，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。
商檢證書是經(jīng)過(guò)出入境檢驗(yàn)檢疫部門或其指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后而得到的，是各種進(jìn)出口商品檢驗(yàn)證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。是對(duì)外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭(zhēng)、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證件，同時(shí)也是海關(guān)驗(yàn)放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明
7、裝船
在貨物裝船過(guò)程中，您可以根據(jù)貨物的多少來(lái)決定裝船方式，并根據(jù)《購(gòu)貨合同》所定的險(xiǎn)種來(lái)進(jìn)行投保�？蛇x擇：
1）、整裝集裝箱
集裝箱（又稱貨柜）的種類：
(1)按規(guī)格尺寸分:目前，國(guó)際上通常使用的干貨柜(DRY CONTAINER)有：
外尺寸為20英尺X8英尺X8英尺6吋，簡(jiǎn)稱20尺貨柜；
40英尺X8英尺X8英尺6吋，簡(jiǎn)稱40尺貨柜；及近年較多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，簡(jiǎn)稱40尺高柜。
(2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱，鋼板集裝箱，纖維板集裝箱，玻璃鋼集裝箱.
(3)按用途分:有干集裝箱;冷凍集裝箱(REEFER CONTAINER);掛衣集裝箱(DRESS HANGER CONTAINER);開頂集裝箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集裝箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集裝箱(TANK CONTAINER).
2）、拼裝集裝箱
拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計(jì)算運(yùn)費(fèi)。
8、運(yùn)輸保險(xiǎn)
通常雙方在簽定《購(gòu)貨合同》中已事先約定運(yùn)輸保險(xiǎn)的相關(guān)事項(xiàng)。常見的保險(xiǎn)有海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、陸空郵貨運(yùn)輸保險(xiǎn)等。其中，海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款所承保的險(xiǎn)別，分為基本險(xiǎn)別和附加險(xiǎn)別兩類：
1）、基本險(xiǎn)別有平安險(xiǎn)（Free from Particular Average-F.P.A）、水漬險(xiǎn)(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切險(xiǎn)（All Risk-A.R.）三種。平安險(xiǎn)的責(zé)任范圍包括：由于海上自然災(zāi)害引起的貨物全損；貨物在裝卸和轉(zhuǎn)船過(guò)程中的整體滅失；由于共同海損引起的犧牲、分擔(dān)和救助費(fèi)用；由于運(yùn)輸船只觸礁、擱淺、沉沒(méi)、碰撞、水災(zāi)、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險(xiǎn)是海洋運(yùn)輸保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)之一。按中國(guó)人民保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)條款，其責(zé)任范圍除了承擔(dān)平安險(xiǎn)所列各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)外，還承擔(dān)惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn)。一切險(xiǎn)的承報(bào)保責(zé)任范圍相當(dāng)于水漬險(xiǎn)和一般附加險(xiǎn)的總和。
2）、附加險(xiǎn)別。附加險(xiǎn)別有一般附加險(xiǎn)和特別附加險(xiǎn)兩種類型。一般附加險(xiǎn)有偷竊提貨不著險(xiǎn)、淡水雨淋險(xiǎn)、抽竊短量險(xiǎn)、滲漏險(xiǎn)、破損破碎險(xiǎn)、鉤損險(xiǎn)、混雜沾污險(xiǎn)、包裝破裂險(xiǎn)、霉變險(xiǎn)、受潮受熱險(xiǎn)、串味險(xiǎn)等。特別附加險(xiǎn)有戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)等。
9、提單
提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。
所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務(wù)，一份寄給進(jìn)口商用來(lái)辦理提貨等手續(xù)。
進(jìn)行海運(yùn)貨物時(shí)，進(jìn)口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來(lái)提取貨物。（須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進(jìn)口商。）
若是空運(yùn)貨物，則可直接用提單、箱單、發(fā)票的傳真件來(lái)提取貨物。
10、結(jié)匯
出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制（箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯）等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。
除采用信用證結(jié)匯外，其它付款的匯款方式一般有電匯(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票匯(DEMAND DRAFT(D/D))、信匯(MAIL TRANSFER(M/T))等方式，由于電子化的高速發(fā)展，現(xiàn)在匯款主要使用電匯方式。（在中國(guó)，企業(yè)出口享有出口退稅優(yōu)惠政策）我們公司一般采用D/P AT SIGHT的付款方式。
11、結(jié)單
1）、整理本單所有文件，總結(jié)歸檔。
2）、結(jié)算提成。
3）、 整理客戶檔案。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
通過(guò)六個(gè)周的實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐和理論的差別，也深刻認(rèn)識(shí)到了自己的一些不足之處，通過(guò)總結(jié)和反思更是讓我受益良多，根據(jù)實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的問(wèn)題，我有以下體會(huì)：
1、要養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣
工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、必須具有積極進(jìn)取的工作態(tài)度
在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、絕對(duì)不能忽視團(tuán)隊(duì)精神
工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、必須了解待人處事的基本禮儀
步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。
5、為人處事更要慎重
作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
6、工作經(jīng)驗(yàn)是工作的基礎(chǔ)
因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
7、工作態(tài)度決定一切
有句話說(shuō)得好：“態(tài)度決定高度”在工作態(tài)度上，對(duì)待工作，必須仔細(xì)認(rèn)真，一點(diǎn)馬虎，可能就會(huì)給公司帶來(lái)很大的損失，對(duì)于上司交代的事情，必須認(rèn)真完成，對(duì)于自己在工作中不明白的事情，必須問(wèn)清楚，實(shí)在記不住，可以記在筆記上。對(duì)工作中的錯(cuò)誤也要記下來(lái)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。養(yǎng)成認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，為以后自己職業(yè)生涯的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 5
一、實(shí)習(xí)目的
大學(xué)即將結(jié)束，學(xué)生已基本完成國(guó)貿(mào)專業(yè)的各基礎(chǔ)課、專業(yè)課程的學(xué)習(xí)任務(wù)。根據(jù)教學(xué)計(jì)劃，學(xué)生要進(jìn)行為期 2周的專業(yè)課程實(shí)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)驗(yàn)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力
二、實(shí)習(xí)方法
通過(guò)進(jìn)入simtrade模擬平臺(tái)，進(jìn)行模擬操作。
三、實(shí)習(xí)性質(zhì)
本次實(shí)驗(yàn)屬于外貿(mào)流程模擬實(shí)驗(yàn)，外貿(mào)流程模擬實(shí)驗(yàn)是實(shí)踐性教學(xué)的重要環(huán)節(jié)之。
四、實(shí)習(xí)時(shí)間分配
本次實(shí)驗(yàn)時(shí)間為20xx學(xué)年第學(xué)期的19-20周，共2周時(shí)間。
五、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
全部安排在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行
六、實(shí)習(xí)意義
學(xué)生在機(jī)房進(jìn)行國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過(guò)在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
七、實(shí)習(xí)心得
�。ㄒ唬⿲�(duì)Simtrade軟件的認(rèn)識(shí)
Simtrade是個(gè)國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)軟件。這個(gè)軟件囊括了幾乎所有基本的國(guó)際貿(mào)易的流程及涉及的國(guó)際貿(mào)易角色和單據(jù)。它在實(shí)習(xí)角色的分配上，包括了五個(gè)實(shí)習(xí)角色。工廠、出口商、進(jìn)口商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行。這五個(gè)角色之間都有業(yè)務(wù)要做。在這五個(gè)角色之外，軟件又設(shè)置了很多虛擬角色，它們可以輔助我們完成業(yè)務(wù)，例如國(guó)稅局，海關(guān)，船公司之類，這些都是沒(méi)有實(shí)習(xí)角色設(shè)置的。另外，軟件還有淘金網(wǎng)這個(gè)虛擬網(wǎng)站提供給我們所有我們需要的信息。
其實(shí)這個(gè)軟件就是個(gè)小小的世界，通過(guò)這個(gè)世界我們進(jìn)行了幾項(xiàng)國(guó)際貿(mào)易。收獲頗豐。
�。ǘ⿲�(duì)自己扮演的五個(gè)角色的認(rèn)識(shí)。
首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個(gè)角色是Simtrade里最難的了。但是也是最能鍛煉業(yè)務(wù)水平的了。進(jìn)口商，是稍簡(jiǎn)單些的角色，因?yàn)樘钪频膯螕?jù)和需要跑的.部門相對(duì)少些。但也是個(gè)必要的角色。工廠，是我最喜歡的角色，因?yàn)檫@個(gè)角色只需要填制個(gè)內(nèi)銷合同，有時(shí)候都不需要自己填制。而且得分很快。但是我們做這個(gè)實(shí)驗(yàn)?zāi)康牟皇侵豢康梅值�。出口地銀行，怎么說(shuō)，這個(gè)角色需要辦理的事務(wù)真的少之又少，我在扮演這個(gè)角色的石油總是閑著的。因?yàn)樽鲢y行的人少，所以會(huì)經(jīng)常有人找銀行辦業(yè)務(wù)，也還得經(jīng)常查看待辦事項(xiàng)。進(jìn)口地銀行，同出口地銀行。
�。ㄈ⿲�(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題
1、預(yù)算錯(cuò)誤
這是個(gè)大問(wèn)題，也是我們開始接觸Simtrade時(shí)所最容易忽略的問(wèn)題。雖然老師曾多次提醒，做貿(mào)易前定要計(jì)算好了切費(fèi)用，選好貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。最后在簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒(méi)有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場(chǎng)的情況下就先去工廠進(jìn)貨了。如果工廠角色也沒(méi)有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。
2、貨物數(shù)量問(wèn)題
這個(gè)問(wèn)題也是我們從沒(méi)做過(guò)國(guó)際貿(mào)易的學(xué)生所最容易出的問(wèn)題。因?yàn)槲覀円龅氖菄?guó)際貿(mào)易，要加上很多中間費(fèi)用的。不是國(guó)內(nèi)貿(mào)易簡(jiǎn)單的加上運(yùn)費(fèi)成本就行。但大多同學(xué)都沒(méi)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題�？尚Φ氖呛枚嗤瑢W(xué)包括我，在做第筆貿(mào)易時(shí)，在沒(méi)仔細(xì)預(yù)算的前提下，簽訂了很少貨物數(shù)量的合同！這樣，在做中間制單過(guò)程中，我們經(jīng)常在填單時(shí)大叫啊，這個(gè)運(yùn)費(fèi)怎么比我的貨物數(shù)量還多��？這個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)怎么這么貴，我要賠錢了！
3、填單錯(cuò)誤量大
這個(gè)問(wèn)題是必然的，我們都在努力著。因?yàn)橐郧皼](méi)有接觸過(guò)這個(gè)問(wèn)題，所以我們每個(gè)人在開始填單時(shí)都很慢。幸好這個(gè)實(shí)驗(yàn)有幫助，而且?guī)椭茉敿?xì)，我們開始都是參照這個(gè)幫助才能耐心把這個(gè)業(yè)務(wù)做下去。試驗(yàn)后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯(cuò)誤量減少，并且速度加快。
4、計(jì)算錯(cuò)誤
這個(gè)計(jì)算包括很多內(nèi)容。例如出口商要在CIF術(shù)語(yǔ)下計(jì)算海運(yùn)費(fèi)，內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)，出口報(bào)關(guān)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等等費(fèi)用。進(jìn)口商也要計(jì)算自己的費(fèi)用。工廠計(jì)算稅費(fèi)等，這些費(fèi)用計(jì)算量大，有些費(fèi)用的計(jì)算都是我們大二大三的時(shí)候?qū)W的，現(xiàn)在早忘了。所以在填單過(guò)程經(jīng)常因?yàn)橛?jì)算錯(cuò)誤而導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)行不下去。
5、流程跳躍大
這個(gè)問(wèn)題我們直存在著。因?yàn)槲覀円郧八鶎W(xué)的知識(shí)都是分塊的，例如我們要學(xué)外貿(mào)函電、報(bào)關(guān)、投資之類，但我們沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)過(guò)從開始到結(jié)束步步該做什么，所以在做Simtrade的時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)貿(mào)易流程跳躍性大的問(wèn)題。例如我開始做的出口商，我在沒(méi)有查看市場(chǎng)的時(shí)候，也沒(méi)與進(jìn)口商簽訂合同的時(shí)候就先去工廠訂了批貨。這批貨直跟我跟到試驗(yàn)結(jié)束，因?yàn)闆](méi)有進(jìn)口商愿意買它。
6、溝通問(wèn)題
因?yàn)槲覀兌际欠纸M做的，所以簽定合同前定要溝通好。如果沒(méi)溝通就味地寫合同然后寄發(fā)到對(duì)方那里，重新做的幾率會(huì)很大。這個(gè)問(wèn)題通常發(fā)生在開始做合同的時(shí)候。我們都很安靜。到實(shí)驗(yàn)后期，我們溝通得多了，所以整個(gè)實(shí)驗(yàn)機(jī)房會(huì)很亂。
7、郵件問(wèn)題
做完了幾筆交易，我查看我的系統(tǒng)提示，上面寫著：寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過(guò)簡(jiǎn)單。這都是我們所沒(méi)注意的問(wèn)題。因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題也會(huì)降低我們的分?jǐn)?shù)。我在這次實(shí)驗(yàn)中，沒(méi)有好好的發(fā)幾個(gè)正規(guī)的郵件。而且內(nèi)容真的很簡(jiǎn)單。這也是我們?cè)摲此嫉膯?wèn)題。如果不是實(shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易，正因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個(gè)郵件，可能會(huì)對(duì)對(duì)方或自己造成很大的損失的。所以以后進(jìn)入工作以后，定要注意這個(gè)問(wèn)題。
8、團(tuán)隊(duì)合作問(wèn)題
這是直貫穿我們實(shí)驗(yàn)過(guò)程的大問(wèn)題。因?yàn)樽鯯imtrade必須要分組，所以大家定要齊心合力。對(duì)方有什么困難我們自己也定要鼎立幫助。但是因?yàn)檫@次實(shí)驗(yàn)期很短，只有兩個(gè)星期，所以大家做起來(lái)都覺得很費(fèi)勁。組員有什么問(wèn)題來(lái)問(wèn)了，也可能會(huì)愛答不理。造成整個(gè)團(tuán)隊(duì)的渙散。直接后果就是團(tuán)隊(duì)效率下降。只注重個(gè)人主義的團(tuán)隊(duì)往往得分都不高。值得提的是，我們團(tuán)隊(duì)做的還是相當(dāng)不錯(cuò)的。有什么問(wèn)題都會(huì)拿來(lái)研究下，所以我們團(tuán)隊(duì)做的都很好。
�。ㄋ模┤绾谓鉀Q問(wèn)題。
因?yàn)閷?shí)驗(yàn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題確實(shí)很多，我就不羅列出是怎么把這些問(wèn)題解決的。但是通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)，我總結(jié)出幾個(gè)大的解決問(wèn)題的思路。首先，面對(duì)問(wèn)題定要鎮(zhèn)靜！好多同學(xué)有問(wèn)題了就叫老師，或者填單80%幾的正確率就強(qiáng)行通過(guò)，而不是好好查找錯(cuò)誤。有時(shí)候這些錯(cuò)誤是根本的，或是自己知識(shí)點(diǎn)存在的問(wèn)題。如果我們強(qiáng)行通過(guò)或叫老師來(lái)改，我們自己就鍛煉不到真的業(yè)務(wù)能力了。其次，與隊(duì)友的有效溝通能提高解決問(wèn)題的效率。這個(gè)是做實(shí)驗(yàn)后期體會(huì)到的。那時(shí)候已經(jīng)做完了個(gè)或兩個(gè)角色，開始做第三，四個(gè)角色了。因?yàn)闀r(shí)間緊迫，在做這個(gè)之前都會(huì)找隊(duì)友了解下會(huì)遇到的問(wèn)題及解決方法。正因?yàn)檫@樣，我后期做的業(yè)務(wù)很快。第三，仔細(xì)也是問(wèn)題的關(guān)鍵。預(yù)算，制單過(guò)程如果很仔細(xì)的話，那就會(huì)很快就完成任務(wù)的。有個(gè)同學(xué)直很馬虎，算題都要算好幾遍，所以效率很慢。到走的時(shí)候也沒(méi)真正做好幾筆業(yè)務(wù)。
（五）實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)
這次實(shí)驗(yàn)是我大學(xué)以來(lái)做過(guò)的最開心的次實(shí)驗(yàn)。首先，Simtrade軟件做的就很好。這個(gè)平臺(tái)很適合學(xué)生操作。操作起來(lái)很簡(jiǎn)單，容易上手。軟件還設(shè)置了好多幫助之類的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目對(duì)我們的操作幫助很大。因?yàn)檐浖O(shè)置了評(píng)分系統(tǒng)，而且評(píng)分是按照黃鉆、白鉆的等級(jí)評(píng)分的，所以我們做起來(lái)有個(gè)攀比心理。就象玩游戲樣上癮，定要比個(gè)高低。所以說(shuō)這個(gè)軟件大家起來(lái)做才好。其次，實(shí)驗(yàn)過(guò)程中遇到了很多單據(jù)。是我們大二以來(lái)學(xué)過(guò)的所有知識(shí)的總結(jié)。我們以前也做過(guò)單據(jù)，但都不如這次遇到的多，也不如這次遇到的全。這所有的單據(jù)串成個(gè)整體，我們從頭做起，讓我們?cè)跓o(wú)形中復(fù)習(xí)了知識(shí)。第三，因?yàn)檫@次是組隊(duì)合作的實(shí)驗(yàn)，所以我們實(shí)驗(yàn)中都相互溝通，增進(jìn)了我們組員之間的友誼，也增強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。如果沒(méi)有這整個(gè)團(tuán)隊(duì)的相互努力，我們是做不完這個(gè)軟件的所有角色的。如果不是因?yàn)橛薪M員幫助，我們會(huì)經(jīng)常出問(wèn)題或事倍功半的！下面是我對(duì)幾個(gè)角色的具體的心得體會(huì)：
1、出口商
做這個(gè)角色要填的單據(jù)確實(shí)很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時(shí)候遇到過(guò)很多問(wèn)題。但是當(dāng)我解決了所有問(wèn)題，并把這個(gè)角色的所有任務(wù)做完的時(shí)候，我覺得我已經(jīng)擁有了很好的制單能力。出口商最后賺到了筆錢。其實(shí)是幾個(gè)角色中做的相對(duì)不錯(cuò)的。
2、進(jìn)口商
這個(gè)角色的第大問(wèn)題就是定要把預(yù)算做好，要不個(gè)不小心就賠錢拉！我第筆交易就賠錢了，因?yàn)槲覜](méi)有好好的把運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)算好。正因?yàn)槲液雎粤怂麄�，到最后我才發(fā)現(xiàn)我銷貨后，賠了！心得體會(huì)就是對(duì)自己做的角色不認(rèn)真，沒(méi)有真正進(jìn)入到貿(mào)易角色里面。做貿(mào)易就定要以賺取利潤(rùn)為目標(biāo)，而我第筆業(yè)務(wù)就為對(duì)方賺了大筆。所以以后定要記住這個(gè)教訓(xùn)。
3、工廠
工廠這個(gè)角色因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)不了解貿(mào)易流程，就匆忙從市場(chǎng)生產(chǎn)了很多東西。這些東西到現(xiàn)在還壓在庫(kù)存里出不來(lái)，給工廠造成了定的損失。另外，我很喜歡做工廠，因?yàn)楣S這個(gè)角色做的單據(jù)很少。但得分很快。所以我做工廠這個(gè)角色的時(shí)間只有天。
4、銀行
銀行角色分進(jìn)口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據(jù)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)要用到銀行的信息，但真正需要銀行辦理的業(yè)務(wù)真的很少。但銀行還要直上線等著。因?yàn)殂y行這個(gè)角色很少，雖然要辦理的業(yè)務(wù)少，但來(lái)辦理的人多了，業(yè)務(wù)也就多起來(lái)。所以我在做別的角色的時(shí)候經(jīng)常掛著銀行，如果有人需要辦理了，我只要進(jìn)入銀行角色辦理下就可以了。
八、總結(jié)
這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的兩個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國(guó)際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來(lái)工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。
貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 6
實(shí)習(xí)要求：
在具體的商業(yè)活動(dòng)中能掌握主要的業(yè)務(wù)技能。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過(guò)的實(shí)際情況與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過(guò)程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)xx、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。
實(shí)習(xí)目的：
培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出xx易的全過(guò)程，能在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出xx易的主要操作技能。
總結(jié)：
經(jīng)過(guò)了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。
實(shí)習(xí)中，我們?cè)谀M的商務(wù)活動(dòng)中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對(duì)這些操作每天都有不同的心得體會(huì)，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問(wèn)題，可以說(shuō)在是受益匪淺。
國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。因此通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。
我在此次實(shí)習(xí)中，了解到實(shí)習(xí)的具體做法：
1）貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則
在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo)，將《國(guó)際貿(mào)易》、《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體利用。教師在講課過(guò)程中，對(duì)涉及到的內(nèi)容，可有針對(duì)性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來(lái)，不斷提升分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
2）注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系
國(guó)際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因?yàn)�，�?guó)際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟，國(guó)際貨物買賣合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。而且，不同法系的國(guó)家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來(lái)研究本課程的內(nèi)容。
3）加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)
對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不但要掌握一定的.專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。
4）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合利用。例如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí)；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。
5）貫徹“洋為中用”的原則
為了適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的需要，國(guó)際商會(huì)等國(guó)際組織相繼制定了有關(guān)國(guó)際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國(guó)際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國(guó)際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。因此，在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，必須根據(jù)“洋為中用”的原則，結(jié)合我國(guó)國(guó)情來(lái)研究國(guó)際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則，并學(xué)會(huì)靈活利用國(guó)際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國(guó)際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國(guó)際市場(chǎng)接軌。
6）堅(jiān)持學(xué)以致用原則
實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，要重視案例、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習(xí)，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，重視能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實(shí)踐性，注意靈活性。
實(shí)習(xí)的看法：
在操作過(guò)程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點(diǎn)，通過(guò)走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)等方式，精心組織方案。通過(guò)聽、看、做使一些看起來(lái)繁雜的專業(yè)知識(shí)很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。
貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 7
一、實(shí)習(xí)的目的及意義
實(shí)習(xí)目的:
1.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
2.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。
3.通過(guò)本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。
實(shí)習(xí)意義:
1.通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。
2.通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我們能夠在國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。
二、實(shí)習(xí)任務(wù)
1.熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)。
2.能夠與國(guó)外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合。
3.努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
4.切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的關(guān)系。
5.認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。
三、實(shí)習(xí)要求
我們應(yīng)嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)內(nèi)容，不無(wú)故不參加實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過(guò)程積極思考，積極提問(wèn);實(shí)習(xí)過(guò)程做好實(shí)習(xí)筆記;實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。
四、實(shí)習(xí)時(shí)間及地點(diǎn)
1.實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年1月-20xx年6月
2.實(shí)習(xí)地點(diǎn):青島膠州市北關(guān)工業(yè)園
五、實(shí)習(xí)企業(yè)概況
中國(guó)·力爾型材有限公司是中國(guó)規(guī)模最大的高精度特種合金型材專業(yè)制造商，主要為中國(guó)大型交通運(yùn)輸領(lǐng)域、電力領(lǐng)域、建筑領(lǐng)域提供特種工業(yè)鋁型材和高尖端建筑型材產(chǎn)品，具備國(guó)際水準(zhǔn)的研發(fā)能力。公司總部設(shè)于河北邯鄲，公司研發(fā)方向和制造主要專注于交通運(yùn)輸領(lǐng)域、電力領(lǐng)域提供高尖端要求標(biāo)準(zhǔn)的高精度特種工業(yè)鋁型材產(chǎn)品，并為建筑領(lǐng)域提供高質(zhì)量的建筑鋁型材和pvc型材。
力爾公司是 “中國(guó)馳名商標(biāo)”企業(yè)，“國(guó)家免檢產(chǎn)品”企業(yè)， “中國(guó)品牌500強(qiáng)”企業(yè)，“中國(guó)鋁型材十佳廠商”企業(yè)，“中國(guó)節(jié)能型材創(chuàng)新十強(qiáng)”企業(yè)等。具有雄厚的技術(shù)力量，擁有國(guó)際一流的科研中心，具有獨(dú)立研發(fā)能力。公司依托高科技手段，采用世界先進(jìn)的擠壓技術(shù)和生產(chǎn)工藝，滿足不同客戶的需求。主導(dǎo)產(chǎn)品有鋁管材、鋁棒材、鋁排材、鋁型材和pvc型材等，涉及幾十種合金、幾十個(gè)行業(yè)、三千多個(gè)品種、上萬(wàn)種規(guī)格。廣泛應(yīng)用于交通運(yùn)輸領(lǐng)域(航空、航天、船舶、汽車、火車、軌道交通等)、電力領(lǐng)域、裝備制造領(lǐng)域和建筑領(lǐng)域等行業(yè)。
六、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容及具體工作業(yè)績(jī)
實(shí)習(xí)內(nèi)容:
1.參加公司組織的培訓(xùn)。
2.利用理論知識(shí)聯(lián)系工作實(shí)踐按照要求以跟班形式實(shí)際操作貿(mào)易實(shí)務(wù)。 具體工作業(yè)績(jī):
(一)、接到詢盤
1.認(rèn)真向客戶報(bào)價(jià)
1.1與工廠核對(duì)最新產(chǎn)品價(jià)格
1.2查當(dāng)日最新匯率
1.3核算fob價(jià)格
1.4與貨代聯(lián)系詢最新海運(yùn)價(jià)格
1.5報(bào)價(jià)單中各種參數(shù)一定要準(zhǔn)確，尤其是集裝箱的裝量
1.6付款方式要確認(rèn)
2.做樣品
2.1安排工廠打樣
2.2一定要客戶確認(rèn)樣品在下單
(二)、客戶下單
1.做pi
1.1公司名稱、客戶名稱一定要對(duì)，要逐一檢查。
1.2訂單號(hào)，pi的時(shí)間一定要正確。
1.3商品名稱一定正確。
1.4單價(jià)金額一定要核準(zhǔn)。
1.5總金額和大寫金額一定要正確。
1.6一定要有正確的本公司銀行信息。
2.制做合同
2.1公司名稱、客戶名稱、抬頭和日期一定要對(duì)，要逐一檢查。
2.1產(chǎn)品名稱、規(guī)格、單價(jià)、總金額、重量、體積等一定要逐個(gè)檢查，確保沒(méi)有錯(cuò)誤。
2.3合同其他條款一定要做細(xì)做全。
(三)、安排生產(chǎn)部生產(chǎn)
1.下訂單給生產(chǎn)部
1.1寫清楚索要生產(chǎn)的產(chǎn)品的名稱、規(guī)格和數(shù)量。
1.2向生產(chǎn)部索要正規(guī)報(bào)價(jià)。
1.3等收到客戶銀行水單再安排生產(chǎn)部生產(chǎn)。
2.跟蹤生產(chǎn)進(jìn)程
2.1隨時(shí)掌握生產(chǎn)部生產(chǎn)進(jìn)程。
2.2確認(rèn)生產(chǎn)的貨物尺寸、重量等。
(四)、聯(lián)系貨代安排運(yùn)輸
1.要價(jià)格(海運(yùn)或空運(yùn))
1.1多找?guī)讉�(gè)貨代比對(duì)價(jià)格和船公司。
1.2選定價(jià)格和貨代公司。
1.3確定好付款方式(預(yù)付還是月結(jié))。
2.給貨代托單訂艙
2.1給托單，包括商品名稱、數(shù)量、重量、體積、單價(jià)和總金額等。
2.2 hs編碼、單位代碼和海關(guān)注冊(cè)碼。
2.3確認(rèn)訂艙信息。
3.快遞報(bào)關(guān)單證
3.1快遞報(bào)關(guān)單證給貨代報(bào)關(guān)(報(bào)關(guān)單、agent報(bào)關(guān)委托書、核銷單、出口貨物明細(xì)單、裝箱單、ci、銷售合同，空白單)。
3.2確認(rèn)報(bào)關(guān)信息。
(五)、交貨運(yùn)輸
1.通知客戶打余款
1.1通知客戶貨已生產(chǎn)完成，拍照。
1.2做pi給客戶打余款。
1.3安排客戶驗(yàn)貨。
2.打余款給生產(chǎn)部。
2.1驗(yàn)貨。
2.2打余款給生產(chǎn)部。
2.3要增值稅invoice。
2.4生產(chǎn)部安排送貨到指定倉(cāng)庫(kù)。
3.運(yùn)輸貨物到目的港
3.1貨物運(yùn)出后要提單。
3.2貨到港后付貨代運(yùn)費(fèi)。
3.3貨代要invoice。
3.4貨代核銷單和報(bào)關(guān)單。
(六)、快遞單證給客戶
1.快遞提單
1.1確認(rèn)余款已到帳。
1.2快遞提單等給客戶。
2.其他產(chǎn)地證，保險(xiǎn)單等
(七)、核銷退稅
1.收到核銷單和報(bào)關(guān)單
2.退稅(外貿(mào)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)職責(zé))
(八)、結(jié)單
1.整理本單所有文件，總結(jié)歸檔。
2.結(jié)算提成。
七、實(shí)習(xí)收獲和體會(huì)
實(shí)習(xí)收獲:
1.自主學(xué)習(xí)
工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2.積極進(jìn)取的工作態(tài)度
在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。
3.團(tuán)隊(duì)精神
工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的'觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4.基本禮儀
步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。
5.為人處事
作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
實(shí)習(xí)體會(huì):
1.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)
因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
2.工作態(tài)度仍不夠積極
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作，但若沒(méi)有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴郑诮窈笪乙朔栊�，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。
3.工作時(shí)仍需追求完美
在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。
4.學(xué)術(shù)上不夠鉆研
這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，只有被市場(chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是碩士研究生，需要作一些技術(shù)的研究工作，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時(shí)，這也對(duì)我的工作有促進(jìn)作用。李廣成總裁，也是我的導(dǎo)師，在百忙之中都會(huì)抽出時(shí)間作研究工作并指導(dǎo)我的學(xué)習(xí)，我的時(shí)間比他充裕的多，也應(yīng)該可以多關(guān)注科研技術(shù)的進(jìn)展。
5.沒(méi)能積極參與公司活動(dòng)
雖然我們只是公司的實(shí)習(xí)生，但公司對(duì)待我們并不見外，無(wú)論是各種待遇，還是集體活動(dòng)，我們都和員工享受一樣的待遇。很是遺憾的是，足球，籃球都不是我擅長(zhǎng)的，希望今后的活動(dòng)中我能為公司進(jìn)我的一份力量。
貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 8
一、實(shí)習(xí)目的
1、培養(yǎng)吃苦耐勞精神，鍛煉承受挫折的心理素質(zhì)，以利于良好職業(yè)道德的養(yǎng)成；
2、增加對(duì)社會(huì)的全面了解，豐富社會(huì)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，提高綜合素質(zhì)；
3、通過(guò)和企業(yè)接觸與社會(huì)的交流，改變就業(yè)觀念，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)；
4、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，提高專業(yè)基本技能，掌握相關(guān)專業(yè)技術(shù)知識(shí)培養(yǎng)綜合運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)實(shí)事求是，嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)工作態(tài)度；
5、強(qiáng)化動(dòng)手能力，鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、采集、核實(shí)和分析客戶與房源等信息，設(shè)計(jì)與管理房號(hào)體系，填報(bào)和分析業(yè)務(wù)報(bào)表等；
2、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的`房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù)；陪伴客戶查看房屋，測(cè)算購(gòu)房費(fèi)用等；
3、代理契約鑒證與契稅繳納及權(quán)證辦理，咨詢與代理各類房貸事宜，協(xié)理房屋驗(yàn)收與移交等；
4、申辦租售許可證，調(diào)研房地產(chǎn)市場(chǎng)，核算與評(píng)估房?jī)r(jià)，設(shè)計(jì)價(jià)格體系，編制宣傳展示與管理用圖表文件，設(shè)計(jì)平面安排和處理面積誤差。
5、負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累，并與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系
開發(fā)客戶
1、發(fā)布廣告：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告或站臺(tái)子、貼廣告等形式的廣告宣傳，以期買房（求租方）或者賣方（出租方）與自己聯(lián)系。
2、接洽客戶：當(dāng)買房（求租方）或者賣方（出租方）與自己聯(lián)系時(shí)，了解客戶需求，并記錄下來(lái)。
3、信息登記：將房屋供求信息登入公司管理系統(tǒng)，與其他經(jīng)紀(jì)人共享，但客戶聯(lián)系方式只有自己可以看到，或者干脆不登記，從而保證信息獨(dú)有性。
信息維護(hù)
1、拓展信息：拓展盤源、客源信息，充實(shí)自己的信息庫(kù)
2、信息匹配：針對(duì)已有的盤源、客源信息進(jìn)行匹配
驗(yàn)房/帶看
1、對(duì)已有的盤源進(jìn)行實(shí)地勘測(cè)
2、邀約客源實(shí)地看房
簽約售后
1、對(duì)已看房的客源進(jìn)行合約簽訂
2、回顧老客戶
三、公司簡(jiǎn)介
為了家地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)前身為杭州蕭山大眾房屋置換有限公司，成立于20xx年5月，是杭州地區(qū)最早從事房屋買賣代理的大型房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)之一。于20xx年10月正式成立地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，取名為：為了家地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司擁有堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的客戶群體，已經(jīng)成長(zhǎng)為大杭州地區(qū)舉足輕重的全程式房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)，集房地產(chǎn)項(xiàng)目包裝推廣、商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理顧問(wèn)、一手樓盤銷售代理、樓盤項(xiàng)目整體收購(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)銷售、家庭投資理財(cái)項(xiàng)目咨詢規(guī)劃于一體。業(yè)務(wù)范圍覆蓋浙江全省，并擴(kuò)展到上海、江蘇、廣西等地。
公司配備有專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)、策劃團(tuán)隊(duì)、內(nèi)場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和后援保障團(tuán)隊(duì)，以及由金融、投資、地產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)等行業(yè)專家組成的管理團(tuán)隊(duì)，為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供全面、科學(xué)、有效的營(yíng)銷方案和強(qiáng)大的房產(chǎn)營(yíng)銷保障，讓房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房產(chǎn)市場(chǎng)中搶占先機(jī)。
公司秉承“專注、高效、共贏”的經(jīng)驗(yàn)理念；遵循“低調(diào)、內(nèi)斂。
貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 9
一、實(shí)習(xí)目的與意義
本次貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)旨在將我在校期間所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，通過(guò)深入企業(yè)一線，了解貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作流程、市場(chǎng)分析方法、國(guó)際貿(mào)易規(guī)則及國(guó)內(nèi)貿(mào)易政策等，增強(qiáng)實(shí)踐能力、分析能力和解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，實(shí)習(xí)也是對(duì)未來(lái)職業(yè)生涯的一次預(yù)演，幫助我明確職業(yè)方向，提升職業(yè)素養(yǎng)，為畢業(yè)后順利融入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)單位概況
我有幸在XX國(guó)際貿(mào)易有限公司進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。該公司是一家集進(jìn)出口貿(mào)易、國(guó)內(nèi)貿(mào)易、供應(yīng)鏈管理等多元化業(yè)務(wù)于一體的大型企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，主營(yíng)產(chǎn)品包括電子產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備、日用消費(fèi)品等。公司秉承“誠(chéng)信、創(chuàng)新、共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，在業(yè)界享有良好的聲譽(yù)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容與過(guò)程
市場(chǎng)調(diào)研與分析
實(shí)習(xí)初期，我參與了多個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目。通過(guò)收集行業(yè)報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)者行為研究等數(shù)據(jù)，運(yùn)用SWOT、PESTEL等分析工具，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了全面評(píng)估。這一過(guò)程不僅鍛煉了我的數(shù)據(jù)收集與處理能力，還加深了我對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化的理解。
貿(mào)易流程操作
在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我熟悉了國(guó)際貿(mào)易的整個(gè)流程，包括詢盤、報(bào)價(jià)、簽訂合同、訂艙裝運(yùn)、報(bào)關(guān)報(bào)檢、結(jié)匯收款等環(huán)節(jié)。通過(guò)參與實(shí)際業(yè)務(wù)操作，我深刻體會(huì)到了貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇，并學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易慣例和規(guī)則來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保障公司利益。
客戶關(guān)系管理
實(shí)習(xí)期間，我還協(xié)助處理了部分客戶咨詢與投訴，學(xué)會(huì)了如何有效溝通，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。通過(guò)參與客戶拜訪、展會(huì)籌備等活動(dòng)，我進(jìn)一步了解了客戶需求，為公司產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)拓展提供了有力支持。
供應(yīng)鏈管理
此外，我還對(duì)供應(yīng)鏈管理有了初步的認(rèn)識(shí)。通過(guò)參與供應(yīng)商評(píng)估、庫(kù)存管理、物流協(xié)調(diào)等工作，我了解到供應(yīng)鏈優(yōu)化對(duì)于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要性。我學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用ERP系統(tǒng)等工具來(lái)提升供應(yīng)鏈管理的效率與透明度。
四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)
理論與實(shí)踐相結(jié)合：實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到理論知識(shí)與實(shí)踐操作之間的`緊密聯(lián)系。只有將所學(xué)知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中，才能真正發(fā)揮其價(jià)值。
職業(yè)素養(yǎng)提升：在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我更加注重細(xì)節(jié)處理、時(shí)間管理和團(tuán)隊(duì)合作，這些職業(yè)素養(yǎng)的提升對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。
職業(yè)規(guī)劃明確：通過(guò)實(shí)習(xí)，我更加明確了自己的職業(yè)方向，即希望在未來(lái)能夠成為一名專業(yè)的國(guó)際貿(mào)易從業(yè)者，為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值。
行業(yè)認(rèn)知加深：實(shí)習(xí)讓我對(duì)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)行業(yè)有了更深入的了解，包括行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、政策法規(guī)等，為我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展提供了有力支持。
五、結(jié)語(yǔ)
總之，這次貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)是一次非常寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。它不僅讓我將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，還讓我在實(shí)踐中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。我將珍惜這段經(jīng)歷，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力，為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 10
一、實(shí)習(xí)概況
本次實(shí)習(xí)是我在XX公司貿(mào)易經(jīng)濟(jì)部門進(jìn)行的，為期XX個(gè)月（具體時(shí)長(zhǎng)）。XX公司是一家集進(jìn)出口貿(mào)易、國(guó)內(nèi)貿(mào)易及供應(yīng)鏈管理為一體的綜合性企業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋廣泛，為我提供了豐富的實(shí)踐平臺(tái)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我旨在將課堂所學(xué)的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，深化對(duì)行業(yè)的理解，提升專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
市場(chǎng)調(diào)研與分析
參與了多個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目，收集并分析行業(yè)數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)。
運(yùn)用所學(xué)的.市場(chǎng)分析方法（如SWOT、PESTEL等）對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入剖析，為公司制定市場(chǎng)策略提供數(shù)據(jù)支持。
貿(mào)易業(yè)務(wù)流程操作
熟悉了國(guó)際貿(mào)易和國(guó)內(nèi)貿(mào)易的完整流程，包括詢盤、報(bào)價(jià)、合同簽訂、訂單處理、貨物運(yùn)輸、報(bào)關(guān)報(bào)檢、貨款結(jié)算等各個(gè)環(huán)節(jié)。
在實(shí)際操作中，學(xué)習(xí)了如何運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易慣例和規(guī)則處理業(yè)務(wù)，有效降低了貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。
客戶關(guān)系管理
協(xié)助處理客戶咨詢、投訴及售后服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
參與客戶拜訪和展會(huì)籌備工作，了解客戶需求，為公司產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)拓展貢獻(xiàn)力量。
供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化
了解供應(yīng)鏈管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括供應(yīng)商選擇、庫(kù)存管理、物流協(xié)調(diào)等。
學(xué)習(xí)了如何運(yùn)用ERP等信息化工具提升供應(yīng)鏈管理的效率和透明度，降低運(yùn)營(yíng)成本。
三、實(shí)習(xí)收獲
理論與實(shí)踐相結(jié)合：通過(guò)實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到理論知識(shí)與實(shí)踐操作之間的緊密聯(lián)系。將課堂所學(xué)應(yīng)用于實(shí)際工作中，不僅加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，還提高了解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
專業(yè)技能提升：在市場(chǎng)調(diào)研、貿(mào)易流程操作、客戶關(guān)系管理及供應(yīng)鏈管理等方面，我的專業(yè)技能得到了顯著提升。特別是在數(shù)據(jù)分析和貿(mào)易實(shí)務(wù)操作方面，我更加熟練和自信。
職業(yè)素養(yǎng)增強(qiáng)：實(shí)習(xí)期間，我注重培養(yǎng)自己的職業(yè)素養(yǎng)，包括溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、時(shí)間管理能力等。這些素養(yǎng)的提升對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展具有重要意義。
行業(yè)認(rèn)知加深：通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)行業(yè)的運(yùn)作模式、市場(chǎng)趨勢(shì)、政策法規(guī)等方面有了更深入的了解。這為我未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃提供了有力的支撐。
四、實(shí)習(xí)反思與展望
回顧實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我深感收獲頗豐。然而，我也意識(shí)到自己在某些方面仍存在不足，如國(guó)際貿(mào)易法律法規(guī)的掌握不夠深入、外語(yǔ)溝通能力有待提升等。未來(lái)，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)不足，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。
同時(shí)，我也對(duì)自己的職業(yè)生涯充滿了期待。我希望能夠繼續(xù)深耕貿(mào)易經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，不斷提升自己的專業(yè)水平和行業(yè)影響力。我相信，通過(guò)不懈的努力和持續(xù)的學(xué)習(xí)，我一定能夠在未來(lái)的職業(yè)生涯中取得更加輝煌的成就。
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