草根創業

草根創業1

　　老板檔案

　　劉兵，男，36歲，動畫公司總經理，憑著創業大賽掘得“第一桶金”后，開始創業走原創動畫之路，一路走來歷盡艱辛，如今公司漸入佳境。

　　租居民樓辦公 開二手車上班

　　小老板不講排場講效益

　　你可能會奇怪，堂堂一家動畫公司怎么會擠在小區居民樓內辦公？其實，公司的選址正如我的創業路一樣，經歷了不少波折。

　　最初，我們在武昌一家創業園獲得一套免租金辦公用房，不料，兩三個月后遭拆遷被迫搬家。第二次入住江岸區岱家山科技創業城后，又因為員工集中居住在關山片區，上下班極為不便。于是，我開始在網上搜羅合適的房子，最終租下這套民房，租金是寫字樓的三分之一。有人問我，“連像樣的辦公室都租不起，會不會影響公司形象？”我的回答是，草根創業之初，一定不要顧及面子，首先應考慮的是“能不能用，成本與收益是否成正比”。

　　像我們這類型公司，可能這個月進賬數十萬元，下面幾個月進賬為零。我有一個朋友也是大學生創業，做完一個項目猛賺一筆后，他立馬招兵買馬、購買設備，結果后面項目都沒來錢，公司很快陷入困境。先求生存再謀發展，生存下來是王道，因此，公司的電腦服務器等設備能租即租，我開的車也是二手車，半價購入，只花了三萬余元。

　　當老板五年僅拿生活費

　　與股東創業路上“裸奔”

　　創業的初衷，是為了過得更好。大一起，我就忙著在外面掙錢，畢業后，我當了一名教師，教藝術設計專業。

　　但我不甘平淡，以第一名成績考入武漢理工大學公費研究生。20xx年，尚未畢業，我和同學參加了首屆武漢市大學生科技創業挑戰大賽，獲得10萬元獎金。有了“第一桶金”后，我和同學成立了武漢浩翰動畫有限公司。沒闖出品牌之前，我主動出擊，一天工作十幾個小時，把同行認為是“雞肋”的訂單竭盡全力做好，終于贏得了一批客戶的肯定。

　　目前，公司目標客戶鎖定為大學生，著力開拓成人動漫市場，推出“塘果虎”卡通形象，還深入高校搜集故事源，制作了“塘果虎點秋香”等作品，通過QQ表情、網絡手機等多種新媒體推廣后，得到大學生廣泛認可。

　　創業五年來，公司運作漸入佳境，但有件事說來你可能不相信，我和另兩名股東到目前為止，還沒正式領過工資，每個月僅領生活費�？梢哉f，他們是陪我在創業路上“裸奔”，我非常感激他們二位。

　　上頓啃盒飯 下餐進星級酒店

　　身份轉換造成心理落差

　　創業者的瘋癲，在很多人眼里是非正常的，放著教師這份清閑職業不干，我的很多親朋好友也對此不解。前后投進公司的資金達一兩百萬元，目前尚未明顯盈利，妻子起初也不理解。

　　除了來自家庭的壓力外，身份的頻頻轉換也常讓人感覺反差太大。為了談業務，我經常是上一餐在街邊吃飯盒，下一餐在星級酒店陪客戶。一名大老板也跟我提過，他當年去香港談業務，身上僅有1萬元，在深圳買了套衣服花掉大幾千，當晚又陪客人住五星級酒店，這筆業務談妥后，他連返程的路費都沒有。

　　創業之路是痛并快樂著，，痛是切腹的痛，樂是讓人振奮人心的樂。不管結果如何，我都會堅持到底的，我深信，只要勤奮，肯定會有飯吃的。

草根創業2

　　草根小本創業如何選擇方向和具體操盤的方法 草根創業如何選擇方向？

　　1、道

　　項目有沒有道？行不行得通？說通俗一點就是：為誰謀利，對誰負責。我個人覺得最經典的商業計劃書就是：打土豪分田地!一句話清清楚楚，誰都明白要干嘛能得到什么。所謂利，無非就是權、錢、名、色。你到底為誰在哪幾項上謀得了利益，一定要想清楚，這是生存的根本。對誰負責，誰說你好，誰來傳播你，產品就要對誰負責。負責的群體越大，發展就會越快。

　　2、人

　　這個項目在驗證階段需要多少人。人從兩個方便考慮：一是技能，直接考察過往的工作經驗即可。二是協作，盡量找有一起共事過的人來合作，核心人員特別注重是否有這方面的磨合期。項目需要做什么?自己心中一定要清楚，同時也要清楚：合作伙伴想做什么，能做什么，集合在一起才能最終決定做了什么。如果太勉強，不會開心也不會持久，遲早是個麻煩。

　　3、錢

　　啟動項目到預期階段需要多少錢。首選掙錢，組個小團隊，不用投資太多，就能掙錢，這是最理想的情況。其次融資，資本的力量是強大的，但是融資的成本是高昂的，不斷的和投資人溝通信任的建立都不是一蹴而就的，要有心理準備。最次自己掏錢，一個短期不能掙錢又得不到融資的項目，最終成功的概率是極其渺茫的，除非自己很有錢，很可能一點點錢砸進去連泡泡都看不到，最終給家庭帶來困擾。

　　4、天時

　　在正確的時間做正確的事情，形式總是不斷變化的。創業既需要激情和勇氣，更需要理性和耐心。初次創業總是容易感性化太強，不能實事求是的看待問題。打得贏就打，打不贏就跑，跑不掉就賣，賣不掉就關。打勝仗不需要水平，掩殺而已，打敗仗才考驗指揮者的素質，兵敗如山倒也能有條不紊。高手不是逆水行舟去逞能，而是順風順水駛到盡!這一點可能是廢話，不管用。因為只有執著過的人才能理解什么叫放下。對天時的把握上，可能每個創業者都要交點學費。

　　5、地利

　　地方決定了項目成本，人員心態，媒體輻射，政策支持，隊伍建設，人脈圈子，資金支持。要客觀分析自身條件，權衡取舍，最大化的地理優勢。舉例：北京的優勢是品牌輻射能力強，北京下雪全國人民都知道，同樣北京出了個什么好項目一下子也能傳播到全國。但是北京的缺點就是浮躁，太多故事太多神話傳說太多口水扯。怎么客觀實際的根據項目的不同階段安排工作重點，想清楚了就可以，不能一概而論。

　　6、制度

　　最根本的制度就是股權，既要保證決策的集中性，也要權衡團隊歸屬感。什么五五開之類的和事佬方法，絕對是不可取的。一定要明確究竟是誰把公司靠在肩上，誰在做最后的決策，民主是打不了仗的�？焖贈Q策，錯了再調整的成本遠遠小于無休止的坐而論道。除此，簡明扼要的道德底線：不貪公，不賣主，不斗己，不抗命。其他小節，共同決定共同遵守。對創業公司來講，根本的制度是股權制度。在此基礎上，人事的作用遠遠大于制度。帶頭大哥需要胸懷和魄力，能幾乎容忍任何缺點，不斷發現優點。在初期人的主觀能動性遠超過制度。

　　7、運氣

　　創業是一門藝術而不是科學。科學有兩個顯著特點，一是可以重復，二是可以不被證明是錯的。但是創業在這兩點上都不符合，同樣的路第二個人走也許就走不通，形式總是在變化，太海量了無法模仿。任何創業的成功案例，都可以找出更多失敗的案例來反證。同樣的項目，差不多的團隊，操盤手法相仿，甚至辦公都在樓上樓下。但是最終的結果可能南轅北轍，這就是藝術的魅力。成功是99%的努力+1%的運氣，但是這1%的運氣比99%的努力都要重要的多。謀事在人，成事在天。謀只是讓成功的概率大一點，但是不保證一定會成功。所以創業過，執著過，失敗過，證明自己還青春過就ok，不要太傷心。

　　具體操盤的方法

　　1、選擇一個大方向

　　創業有很多方向，電子商務，游戲，社交，O2O等等。通過不斷的學習，關注創投信息，科技博客等，同時融入創業圈子和別人交流，結合自己的工作經驗選擇一個自己感興趣的大方向。一旦選定了就不要輕易更改，因為隔行如隔山，任何行業都有潛規則，需要交學費的，需要時間。如果不斷的換大行業，很可能時間也浪費了，但是樣樣懂一點樣樣又不精。

　　創業就是要做別人做不了的事情，點子不重要，成為一個領域的專家才是最重要的。怎么成為專家，時間積累和錯誤教訓很必要。舉例：好的方向：互聯網金融，農業電子商務，軟硬結合，大數據，健康和醫療，清潔能源，新農業，細分O2O等;陷阱的方向：泛O2O大平臺，移動互聯網，社交平臺，3D打印機等。

　　所謂陷阱就是，被炒作的很熱很宏觀很美好的樣子，實際根本不覺被可操作性，或者成本極其高昂，或者關鍵技術沒有突破，不是草根應該干的事情。

　　具體大方向如何呢？三個考慮點：

　　一是新技術產生帶來的新市場(注意是新技術，不是技術升級，技術升級往往時間窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要輕易去動)比如：互聯網革命。

　　二是國家政策放寬帶來的市場。比如允許商品交易帶來房產市場。預估一下，土地確權將造就一個新的地主階級，同時也會帶來新的市場，新農業的前景看好。

　　三是收入提高帶來的消費升級。比如：縣城的肯德基、麥當勞跟菜市場一樣，比城市生意好多了。如果在小縣城加盟必勝客之類，生意差不了。把一二線城市的消費形態往縣市級城市遷移會是個大趨勢。

　　當然最重要的還是要根據自身的條件和興趣，任何你能想到的事情都會有很多人做，怎么做的比別好，需要自己考慮。

　　2、選擇一個切入點

　　一個大的方向有很多需求點，創業一開始切忌全線展開，而是要選擇一個切入點。在一個點上取得絕對突破，然后再以線展開。

　　以O2O為例：O2O是很大的方向，縮小到一個具體的行業，比如：餐飲(大家都熟悉但不是個好切入點)。餐飲還太大，再縮小到快餐。接下來就要確定切入點，到底要在快餐這個行業解決什么問題。為誰毛利，對誰負責。解決送餐快?解決訂餐方便?解決客戶信息管理?還是味道更好更便宜?一開始只需要解決一點。比如：解決送餐快。那么接下來很簡單，選擇目標區域(寫字樓或者學校，集中容易驗證)。什么網站啊，統統不要。找到一個目前正在做送餐生意的，跟他說免費替他送貨。你看看你是否能做到送餐更快。最終可能發現問題：不可能更快了。因為每到飯點，寫字樓電梯都很堵。所以快餐店早就做好了標準餐，每個樓層提前都擺好了。而且每個店都有默契，如果來了新對手很可能會有摩擦。打架?吵架?搞定保安?哈哈，發現開始想的不對吧。怎么辦?請看第四點。

　　3、明細工作量迅速推進到底

　　選擇好切入點后，接下來就是速度和執行。以小時統籌工作量，以天作為獎懲時間點，以周作為反饋周期。如果不能把工作精確到小時，原因只有一個就是切入點超過了團隊的操盤能力(一口吃個胖子不現實)。如果不能把天作為獎懲時間點，執行的速度和力度都會有影響。如果不能按周來審核計劃，就會錯失機會，浪費時間，懈怠士氣。不怕錯，就怕拖。

　　4、調整切入點，再次推進

　　如果推進到底，發現最后的預期是錯誤的，沒關系，調整切入點繼續推進。提高送餐速度不行，還可以嘗試提高訂餐方便度。繼續按照上面的方法推進。反復的快速試錯，是鍛煉團隊和快速找到方向的最好做法。千萬不能不停的爭論，白白浪費時間，錯失良機。

　　5、擴張

　　找到突破點以后。迅速的總結經驗，形成流程，快速的擴張。接下來可能的重點是找人，找錢。

　　6、建立門檻

　　業務模式上有沒有門檻，如果沒有就要在資本上迅速建立門檻。如果自身融資條件不佳，不能建立門檻�？焖倏紤]退路。

　　7、退出

　　沒有門檻的掙錢方式會短期內吸引大量的競爭者，時間窗口非常短暫。首先能掙錢就掙錢，盡量多積累為以后艱苦的游擊戰準備。其次考慮賣掉，如果能賣個不錯的價格也是可以接受的。如果既不能掙錢，又不能賣掉，那就果斷的關掉，重頭來過，不要猶豫。一個僵尸項目帶來的。

草根創業3

　　14年前，退伍軍人雷建明為了結束和妻子兩地分居的生活，毅然走出了家鄉大別山，來到武漢創業。憑著東拼西湊的6000元本錢，他一頭扎進了家具銷售行業，從一家地下商場的20平米場地起步，到如今經營面積超過5000平方米;從零打碎敲的小本經營，到品牌代理;從白手起家，到家財千萬。一路走來，雷建明最感謝的，是對他不棄不離的妻子。

　　準爸爸為愛而創業

　　1991年冬天，雷建明復員退伍，先后在省委黨校、武漢展覽館做保安工作。1995年底，他回到老家羅田縣電大政教處工作，并如愿迎娶了心愛的姑娘陳玲利。

　　婚后，雷建明介紹妻子到武漢某家具城做營銷員，夫妻倆開始了4年的兩地分居生活。

　　20xx年暑假，陳玲利懷孕了。雷建明興奮之余，猛然想到一個現實的問題：孩子出生后，難道讓妻子獨自操勞帶孩子嗎?別的小朋友每天都有爸爸媽媽的共同陪伴，難道我只能一個月陪一兩次孩子嗎?

　　最終，雷建明下決心自己創業�？勺鍪裁错椖磕�?彼時，他心里并沒有底。賣了4年家具的陳玲利提議，“做生不如做熟，我們就做家具生意吧，利潤也可觀。”

　　就這樣，雷建明夫妻踏上了創業之路。當時，他們所有積蓄僅20xx元錢，又向親戚朋友借了4000元錢，就是所有的創業本金了。他們找到開業不久的漢口火車站地下家具城，租下20平方米的場地，然后到武昌和平家具大世界進了一批桌椅板凳床。令他們驚喜的是，短短幾天，這些家具就銷售一空了。

　　夫妻倆信心大增，起早貪黑，干得格外起勁。一個月下來，竟凈賺了6000多元，這是雷建明在羅田上班近一年的工資。

　　賣場的生意越來越好。雷建明一個人包攬了采購、搬運、送貨、安裝的活兒，妻子挺著大肚子在賣場招呼顧客，小兩口雖然累，但心里卻是甜的。

　　很快，他們購置了專門的運貨車，并在女兒出生之前，在漢口買下了屬于自己的第一套房子。

　　18萬“學費”買回的經驗

　　20xx年，雷建明遭遇了創業以來的第一次挫折。

　　當時，廣東一家廠商向雷建明推薦“套房家具”，經過初步考察，他感覺，“套房家具”在武漢應該有市場，于是和對方簽訂了專賣協議。

　　回武漢后，雷建明一面裝修門面，一面迅速尋找下游特定客戶，簽下了幾單合同。一切看起來，都很順利。

　　但“意外”出現了，約定的交貨日期臨近，廠家卻遲遲沒有發貨。雷建明急了，他連夜趕往廣東，卻發現廠家囿于生產規模，根本不可能按時發貨。而和雷建明建立聯系的人，只是廠家的一個小股東，沒有話語權。在關鍵時刻，那個小股東竟玩起了失蹤。

　　這一次波折，光專賣店裝修，雷建明就損失了近18萬元。這也讓他“買”到了寶貴的經驗：找合作伙伴，一定要找有實力、講信譽的企業。

　　20xx年，雷建明抓住了事業騰飛的機遇。經過認真考察和判斷，他拿下了成都港府太子家具在武漢地區的獨家代理權。選對了合作伙伴，他的事業就此踏進“快車道”，如今，他的“港府太子家具經營部”分布在武漢三鎮的6個賣場，年營業額超過3000萬元。在漢口北，他自建了占地面積逾3000平方米的大型倉庫和附屬建筑。銷售觸角，遍及武漢和周邊地區。

　　誠信煉就銷售“絕活”

　　從白手起家的創業者到成功企業家，雷建明仍不改樸素本質，衣著不講名牌，只求整潔得體，待人接物真誠熱情。對待事業，他仍是事必躬親，六個賣場，他每周幾乎每天一個賣場地輪流巡視值班，和基層銷售人員一起，親自接待客戶。

　　雷建明笑言，他有一個“絕活”：凡是第一個跨進他賣場的客戶，經他接待，基本不會再去其他賣場。而在他店里購買過家具的客戶，下次多半還會來找他，并且會帶來其他的客戶。其中訣竅是什么呢?雷建明說其實很普通[來源:www.cyonE.com.cn/]，就是一個“誠”字。這個“誠”字，大家都會說，但能真正做到的，恐怕并不多。因為真正的誠，其實是需要勇氣的，“比如在我們店里，我們會向顧客算賬交底，我會明明白白地說，一件商品，我的合理利潤是多少，最多能夠賺多少，最少能夠賺多少，什么樣的情況下只能保本甚至虧本。一般和顧客溝通后，我們往往以合理利潤的下限結算。我賺錢賺在明處，顧客心里踏實�！�

　　上個星期六，記者去漢口北一個賣場采訪雷建明。只見男女老少十幾個人正圍著他，他耐心地對他們一一講解：兩米四的背景墻前為什么最多只能擺個兩米二的電視柜?餐桌和餐椅該如何搭配?記者一打聽，那群顧客是從紅安過來為新房買全套家具，而推薦他們來的，正是雷建明的一個老客戶。

　　已近午飯時刻，雷建明又一一地指點客人，在哪里可以吃到既衛生又可口的飯菜。而他和店員卻忙得顧不上喝一口水。僅在午飯前后的兩三個小時，雷建明就和店員一起接待了三撥客人，每一撥客人都在他店里買了三萬元以上的貨品。

　　傍晚，店子打烊后，雷建明又專程到倉庫去查看第二天要發的貨準備好沒有，叮囑倉管人員，一定要盡早發貨，在與客戶約定的時間之前，送貨到指定位置。答應客戶的事，一定不能打折扣。

　　采訪最后，記者問雷建明，創業多年，他最深的感受是什么?雷建明想了一想，說：“做生意，能吃苦是基礎;誠信，是根本;此外，就我個人來說，有個好老婆是必不可少的一個條件。夫妻同心，家和業興。事實上，家庭和事業是不可分割的整體，妻子除了是我的貼心人，同時也是我的最佳合伙人�！�