創業經驗

創業經驗1

　　如果有幾個互補的、優秀的伙伴，創業企業基本就可以安全度過早期階段。怎樣才算優秀的創業伙伴?三大要求：高度責任感;成功的行業經驗;合作的心態。

　　這樣的人很難找，找到后則很容易管理：用共同的理想來吸引，用股權利益來確保合作。但確立合作關系務必慎重，一旦有變動，對公司的傷害很大。如果準備創業，最好找到這樣的人后再啟動。在我的創業過程中，每次合作伙伴的變更，給我最多痛苦的經歷，既傷害了別人，又傷害了自己，還耽誤了項目。而順利找到了合適創業伙伴的項目，早期的進展都相當順利。

　　當然，在企業成長的過程中，最缺的、最難找的、最難穩定的是中層團隊成員(部門經理和總監)。理想的中層團隊需要：責任感;專業性;學習能力;心理承受能力。在公司形成成熟的管理機制之前，中層成員的責任感是團隊執行力的保障;而在公司形成成熟的知識管理機制前，公司的專業能力都是靠中層管理者得以建立并進行培訓的;創業公司在產品和服務上的創新很多，公司的知識更新都靠中層管理者的自覺學習能力才能完成;而創業公司的工作壓力大、強度高、不確定性強，時刻都考驗著中層管理者的心理承受能力。

　　但是，符合這些標準的人，在原來的工作崗位上都應該是明星級員工，是任何一家公司都器重的對象，他們為什么要來一家創業公司?總得有一個理由吧!工資高?福利好?有前途?輕松?就我所知，他們沒有任何理由來到創業公司。事實上，在我創業這么多年里，很少能碰到符合這些標準的人。該怎么辦?只能放寬要求!創業公司管理的實質，其實就是要用一大批并不完美的中層團隊去創造高效率的執行結果。怎么做呢?

　　◎第一條堅持底線。責任感是創業公司管理者的必要條件。創業公司沒有成熟的體系，管理者的責任感是確保高效執行的最好保證。而那些專業能力強、責任感差的，恰恰是最容易掉鏈子的人。

　　◎第二條區分三種人。進取型的(學習能力強)，用事業和成功去激勵，但要防止驕傲，這些人的驕傲情緒一旦形成，就會成為公司不穩定的因素，也最可能跳槽。情感型的(專業性強)，用信任去激勵，但要防止形成小圈子。這些人喜歡被信任，而且越被信任越有責任感，他們心態平和，做事專注，是公司最穩定的管理者，如果公司中層管理者有一半這樣的人，將非常令人欣喜。但這些人長期呆在一起，如果形成了一些情感圈子，則會阻礙優秀的新人加入，尤其是新的上級加入。利益型的(攻堅能力強)，用利益去激勵，但永遠不要委以重任。這些人大多數專業能力極強，可以用來去攻堅，做開拓者。只要利益合適，他們往往會達到目標，但是，這些人的能力越強，也要求越高的回報，而且個性強，不易管理，他們經常會告訴你“獵頭又在挖我了”。

　　◎第三條建立學習文化。

　　創業公司很難找到專業性很強的中層成員，也很難找到已經很優秀的管理者，就必須依靠良好的培訓體系來解決問題。良好的培訓體系是創業公司人才的根本保障。培訓是長期的、不斷重復的，要不厭其煩。盡管可能不斷有培訓好的人被別人挖走，但是必須堅持不斷培訓。將培訓的重點放在專業技能和管理技能上。

　　◎第四條做“心理輔導員”。在創業公司里，管“事”相對比較容易，而管“人”則是非常難的。公司很多問題都源于員工的心理能力。

　　什么是心理能力?簡單的說，就是一個人的“軟件”，人的所有行為都被這個軟件控制著，而我們絕大多數人，并不知道自己的“軟件”的工作方式。再通俗一點講，心理能力好的人，就是不管發生什么事，他都可以充分發揮自己的專業技能;而心理能力差的人，總是可以找到各種原因來為自己的失敗辯解。

　　總之，創業過程就是一堂生動的“人際”課程。在以“絕大多數合作者”的利益為第一原則的基礎上，處理好所有人的關系，明白究竟需要什么樣的人?怎么找到這些人?怎么與這些人合作?如何面對無奈?做到了這些，相信創業的路會越走越順。

創業經驗2

　　你好，我是從實體藥商成功轉型至互聯網創業的藥商，我也是一個投資人，你可以叫我瑞哥，今天我要帶你解讀一個用“抄后路”的方式，取得成功的創業項目。

　　前幾天我與一個朋友介紹來的朋友交談，了解到了他現在的困境，不得不說，很多創業者的思維一直都是這樣的，燒錢----砸設計----砸生產----砸廣告，砸來砸去還是搬起石頭砸了自己的腳。

　　這個朋友是做服裝的，主打原創設計風格，自己創立了一個品牌，從請設計師，到生產服裝，開店銷售，這一系列的流程全部由自己的公司完成。

　　投入這么多最終想要得到的無非就是利潤，來換取對他這個品牌的忠實用戶，以便能在這個如火如荼的“剛需”市場里賺個盆滿缽滿，他的銷售渠道主要是電商。

　　結果投入了幾百萬的資金，發展了一年多的時間，品牌并沒有換取到大批量的用戶，幾百萬的運營資金也差不多面臨著資金短缺了，現在正在到處拉投資，我一時也沒有什么出奇制勝的辦法去幫助他解決，如果投資進去我也覺得太危險，沒有進行投資。

　　我給他解讀了下面這個創業成功的故事，看看人家用“抄后路”的方式，怎樣直接去滿足大部分人群的需求，一舉取勝的。

　　故事里的這個人是丁磊，丁磊經常在全世界各地出差，發現不少質量好的東西，都是中國產的，中國產的東西給到品牌商，再賣給中國人，太繞了不說，中間一定得層層加價，于是20xx年11月，丁磊做了電商自營項目“網易嚴選”找到中國生產的好東西，在網易嚴選上賣，品牌調性和大牌差不多，但是價格要便宜很多，這就是網易嚴選的模式，到20xx年八月，網易嚴選已經積累了兩百五十多家的供應商，注冊用戶有2300萬，退貨了只有0.38% ，月流水達到了非常驚人的5000萬人民幣。

　　網易嚴選的市場機會從何而來?

　　要說網易踩住了這個點，抓住機會做了這么一個自由品牌，這個點真是踩對了，首先網易嚴選踩中了中國制造業升級的這個點，中國制造業的現狀是產能嚴重過剩，假設一下，工廠能生產一百萬件，但是大品牌只需要30萬件，剩下還有70萬產能沒人要，如果不生產就浪費了產品線，還得裁員。而有了網易嚴選這樣的合作渠道，那70萬產能就保住了。

　　其次網易嚴選還踩住了中產消費升級這個點，消費者分為兩種，一種是忠誠的品牌消費者，一種是品牌相對外圍的消費者，第二種消費者就是也喜歡高品質的商品，但是不愿意為品牌溢價的那部分價格買單，我們不妨把這一部分消費者稱為經濟型的品牌用戶，這部分用戶是消費升級金字塔的中間力量，數量極大，網易嚴選就是把握住了這一部分用戶。

　　網易嚴選的突破點在哪里？

　　前面提到市場機會有了，市場經濟型品牌消費用戶正越來越多，這部分用戶要的，網易嚴選可以給，他的商品價格主要是商品的制造價格加上選品的價格，并沒有品牌溢價，所以同樣品質的商品，網易嚴選有大品牌制造商直供的29元拖鞋和十多塊的毛巾，阿迪達斯制造商提供的200元的休閑服裝套裝，和6到10元的襪子，風格一樣，把原來的LOGO換成網易嚴選的LOGO，價格就低了一半以上。

　　現在你可能想問了，這樣做不侵權嗎？丁磊說反正到目前為止還沒有公司來起訴網易抄襲他們的設計，這背后有一個原因，因為很多設計并不是品牌做的，而是制造商工廠來做的，版權就在工廠的手里，品牌只是在工廠這邊拿貨，賣出一個高的品牌溢價而已，這么一來，工廠可以把貨給大牌，當然也可以給到網易嚴選。

　　就此網易嚴選不僅能抄某一個品牌的后路，還可以抄阿迪達斯等等這些大品牌的后路，只要是ODM的商品，只要是設計權在生產廠家的手里的，都可以。

　　網易嚴選的商業模式是怎樣的？

　　電商都賺的是哪些錢呢，第一筆，當然是直接的產品差價，售價大于拿貨價溢出的部分就是利潤了，網易嚴選的設計經過了大品牌的法眼，經過了市場的檢驗，實際售價中包含著設計的價格，這個部分也會落到網易這里。

　　其次，電商做大了可以擁有行業話語權，他就可以重塑產業鏈，比如京東重塑了電商物流的標準，小米重塑了高性價比智能手機的標準，重塑標準的目的當然是為了讓行業的利潤流向自己，丁磊說網易嚴選要重塑電商行業的新標準，包括服務標準，供應鏈規則，這都可以為自己帶來利潤空間。

　　網易嚴選的成功邏輯？

　　看到這大家想一想在這個故事里面最關鍵的要素是誰，沒錯，就是制造商，工廠，搞定這個資源是網易嚴選成功的第一步，能搞定工廠，供應鏈，靠的是什么，還是得靠現金流，這就是背靠網易這棵大樹的好處，網易有非常健康的現金流，在和工廠下單的時候，網易嚴選能提前付70%的預付款，押款還會支付押款利息，下單一下子就下三年的單，工廠自然會安心許多，要迅速和工廠建立信任關系，就得靠拿錢砸，而網易嚴選，有的是錢。

　　那么我們作為小型企業，并沒有這么強大的資金實力，你也可以從單品入手，單品牌入手，你不僅節省了設計費用，和過程中的這些需要處理非常多事宜的費用，把你節省下來的資金用作有效的市場營銷推廣上去，這樣去占領市場要比從頭到尾親力親為迅速的多。

　　有效的市場營銷能迅速獲取一個用戶流量，流量意味著用戶，網易嚴選的成功是因為網易門戶、網易郵箱、等產品擁有一批忠實的用戶，這些用戶的一部分被篩選出來導入了網易嚴選電商，網易嚴選就像一個池子，像水一樣的用戶被導入儲存起來，而過硬的品質和不錯的風格，又令用戶產生著重復購買，流量就此轉化成了持續的消費流，這是網易嚴選根本的成功邏輯。

　　看完以后你是否對創業有了一個新的認識？今天的創業解讀就是這樣，希望準備創業的你能在其中找到一絲靈感，我是房小瑞，你可以持續關注我，也可以和我成為微信2146293020，歡迎在下方踴躍留言評論。

　　網易嚴選的突破點在哪里？

　　前面提到市場機會有了，市場經濟型品牌消費用戶正越來越多，這部分用戶要的，網易嚴選可以給，他的商品價格主要是商品的制造價格加上選品的價格，并沒有品牌溢價，所以同樣品質的商品，網易嚴選有大品牌制造商直供的29元拖鞋和十多塊的毛巾，阿迪達斯制造商提供的200元的休閑服裝套裝，和6到10元的襪子，風格一樣，把原來的LOGO換成網易嚴選的LOGO，價格就低了一半以上。

　　現在你可能想問了，這樣做不侵權嗎？丁磊說反正到目前為止還沒有公司來起訴網易抄襲他們的設計，這背后有一個原因，因為很多設計并不是品牌做的，而是制造商工廠來做的，版權就在工廠的手里，品牌只是在工廠這邊拿貨，賣出一個高的品牌溢價而已，這么一來，工廠可以把貨給大牌，當然也可以給到網易嚴選。

　　就此網易嚴選不僅能抄某一個品牌的后路，還可以抄阿迪達斯等等這些大品牌的后路，只要是ODM的商品，只要是設計權在生產廠家的手里的，都可以。

　　網易嚴選的商業模式是怎樣的？

　　電商都賺的是哪些錢呢，第一筆，當然是直接的產品差價，售價大于拿貨價溢出的部分就是利潤了，網易嚴選的設計經過了大品牌的法眼，經過了市場的檢驗，實際售價中包含著設計的價格，這個部分也會落到網易這里。

　　其次，電商做大了可以擁有行業話語權，他就可以重塑產業鏈，比如京東重塑了電商物流的標準，小米重塑了高性價比智能手機的標準，重塑標準的目的當然是為了讓行業的利潤流向自己，丁磊說網易嚴選要重塑電商行業的新標準，包括服務標準，供應鏈規則，這都可以為自己帶來利潤空間。

　　網易嚴選的成功邏輯？

　　看到這大家想一想在這個故事里面最關鍵的要素是誰，沒錯，就是制造商，工廠，搞定這個資源是網易嚴選成功的第一步，能搞定工廠，供應鏈，靠的是什么，還是得靠現金流，這就是背靠網易這棵大樹的好處，網易有非常健康的現金流，在和工廠下單的時候，網易嚴選能提前付70%的預付款，押款還會支付押款利息，下單一下子就下三年的單，工廠自然會安心許多，要迅速和工廠建立信任關系，就得靠拿錢砸，而網易嚴選，有的是錢。

　　那么我們作為小型企業，并沒有這么強大的資金實力，你也可以從單品入手，單品牌入手，你不僅節省了設計費用，和過程中的這些需要處理非常多事宜的費用，把你節省下來的資金用作有效的市場營銷推廣上去，這樣去占領市場要比從頭到尾親力親為迅速的多。

　　有效的市場營銷能迅速獲取一個用戶流量，流量意味著用戶，網易嚴選的成功是因為網易門戶、網易郵箱、等產品擁有一批忠實的用戶，這些用戶的一部分被篩選出來導入了網易嚴選電商，網易嚴選就像一個池子，像水一樣的用戶被導入儲存起來，而過硬的品質和不錯的風格，又令用戶產生著重復購買，流量就此轉化成了持續的消費流，這是網易嚴選根本的成功邏輯。

　　看完以后你是否對創業有了一個新的認識？今天的創業解讀就是這樣，希望準備創業的你能在其中找到一絲靈感，我是房小瑞，你可以持續關注我，也可以和我成為微信2146293020，歡迎在下方踴躍留言評論。

創業經驗3

　　創業的結果只有兩種，一種成功，一種失敗，而在創業的道路上，我們有太多需要補充的東西，所以把握創業成功的幾個方面也是很有必要的。

　　創業永不失敗并不是神話，只要做到了以下幾點，就會很輕松的獲得成功了 。

　　1.創業要有好老師

　　創業的確是一個人自己的事情，但是每一個創業者的心目中都有一個典范，也有一個精神上的支撐，成為什么樣的人很重要，所以在創業的過程中一定要給自己選擇一個好老師，在創業的道路上，如果從頭至尾都能有一個好老師的話，你的道路會走得更順暢。

　　2.錢不是萬能的

　　在創業的時候，沒有錢是很難成功的， 一分錢難倒英雄漢，而實際上，對于現在的人來說，錢也不是萬能的，尤其在今天這個創業的時代，有多少錢都可能被付之東流，只有你懂得規劃才是關鍵。

　　3.要有思想準備

　　如何去創業成功也是一個難題，充分的思想準備必不可少，要有平和的心態，能夠接受成功，也能夠經受失敗的打擊，有一點是很重要的，千萬不能盲目，不能讓自己陷入一個極端中。