市場營銷的畢業(yè)論文

市場營銷的畢業(yè)論文1

　　淺析新形勢下供電企業(yè)電力市場營銷

　　隨著市場經濟體制的不斷完善，電力市場已逐漸成為買方市場，企業(yè)也應當以市場為導向來組織自己的生產經營活動。目前國有供電企業(yè)的市場意識和營銷理念還不能適應市場經濟的要求。在新形勢下，供電企業(yè)的經營需要由“政府指令型”轉變?yōu)椤笆袌鰧�向型”，建立全新的電力市場營銷觀念，加快營銷管理的市場化進程，引入競爭機制，強化供電服務體系功能，制定適應新形勢的電力市場營銷戰(zhàn)略，改善服務，開拓市場，促進企業(yè)發(fā)展。

　　1、供電企業(yè)的營銷戰(zhàn)略

　　1.1優(yōu)質產品和服務戰(zhàn)略

　　電力是一種產供銷一體化瞬間完成的特殊產品，開發(fā)電力產品市場，首先要進行科學的分析預測，掌握市場需求潛力，制定周密的市場計劃。力市場的載體和渠道是輸電網和配電網，只有擁有高性能且網絡布局合理的電網，作為商品的電能才能銷售出去。具體的措施包括提高電能質量，增加供電電源點，還要根據(jù)用電需要進行電網改造。[2]采用調壓或補償方式為用戶提供優(yōu)質電能，采用雙電源、雙回路和環(huán)網形式提供可靠電力。

　　電銷售出去后，還要為用戶提供優(yōu)質的服務，因為電力用戶的滿足程度決定了供電企業(yè)的潛在電力市場。供電企業(yè)的用戶服務不應只是單純的做好故障處理，而要從用戶的需求―設計―施工―驗收―運行―售后―服務―故障處理―擴大需求的各個環(huán)節(jié)提供全面的咨詢或服務。供電企業(yè)要公開辦事程序和社會承諾，應當樹立全員營銷的觀念，所有的員工都為企業(yè)的社會形象負責，都要有主動熱情的服務態(tài)度，要與客戶建立并保持一種共同發(fā)展的新型供用電關系。

　　1.2激發(fā)用電積極性的價格戰(zhàn)略

　　需求、成本和競爭是價格戰(zhàn)略的三大中心。因為當前電力供應仍是電網統(tǒng)一調度，所以擴大電力營銷的關鍵是要，針對用戶需求降低用電成本，杜絕搭車收費和亂加價的現(xiàn)象，激發(fā)用戶的用電積極性。

　　1.2.1降低用戶增容成本

　　當前制約電力銷售的主要因素是，用戶在辦理用電增容過程中，供、配電工程貼費一次性投入過大。因此在堅持原則的同時，可以靈活地調節(jié)閑置配變的使用，對于供配電工程貼費可以采取分批收取的方式，針對農村等經濟落后地區(qū)可以采取貼費的“減、免、緩”等措施，減低用戶增容的一次性投入，提高用戶的用電積極性。[3]

　　1.2.2規(guī)范供電價格

　　為了帶動經濟發(fā)展，國家制定的電價是比較低的，然而在許多地方的執(zhí)行中產生了搭車收費，“關系電，人情電，權力電”等現(xiàn)象，導致了人為加價。另外，在農村用電市場，線路、配電損耗過高、公益企業(yè)用電、竊電、違章用電等問題也都加大了農民的負擔，降低了農民用電的積極性。因此，電力企業(yè)要開拓用電市場就必須，大力整頓用電市場的不合理現(xiàn)象，規(guī)范供電價格。

　　13新技術推廣戰(zhàn)略

　　在營銷系統(tǒng)積極推廣新技術，提高營銷的自動化水平，提供服務效率，達到減員增效和優(yōu)質服務的目的。充分利用現(xiàn)代化的信息技術和通信術，建設現(xiàn)代化的電力營銷管理系統(tǒng)，實行科學化決策，銀行化繳費和集中化管理，通過應用新技術提升管理水平。

　　2、電力營銷戰(zhàn)略的實施

　　2.1建立新型營銷體系

　　在新形勢下要根據(jù)市場需求建立包含主營系統(tǒng)、監(jiān)督系認、支持系統(tǒng)三部分的新型營銷體系，將原來的用電管理機構轉變?yōu)殡娏�營銷機構，抓好市場需求預測與管理、市場策劃與開發(fā)、業(yè)務拓展、客戶服務、公共關系管理、用電咨詢、電價管理等工作，做好電力的售前、售中、售后服務，形成以客戶服務中心為核心的電力營銷管理體系。

　　22拓展市場份額

　　2.2.1遵從市場細分原則

　　根據(jù)市場細分原則，針對不同用電性質的用戶采取差別定價策略，運用可停電電價節(jié)假日電價、負荷率電價等靈活的電價政策，拓展市場份額。[4]對大工業(yè)客戶實行豐水期季節(jié)折扣電價和超基數(shù)優(yōu)惠電價，穩(wěn)定工業(yè)用電市場;對于居民生活用電實行兩時段電價，引導居民的合理用電;通過同網同價直供到戶的策略，占領農村市場。

　　2.2.2推廣用電，提高電能的使用比例

　　城市的環(huán)保需求越來越大，供電企業(yè)應當與供電設備制造企業(yè)和政府部門展開合作，加大用電宣傳力度，鼓勵使用電空調、電炊具、蓄熱電鍋爐等，引導用電消費取代燃煤和燃氣消費，提高電能在能源消費中的比例。

　　2.2.3重點市場重點突破

　　根據(jù)不同時期的市場需求，重點開拓重點市場。在未來的5～10年，重點在大型的能源消費市場和居民生活用電市場，大型能源消費市場的關鍵是電鍋爐，居民生活方面重點促銷電暖氣、空調、烹調用品、熱水器、干衣機等電氣設備。同時積極地研究農村電力市場的潛力空間，提高農村電力質量，拓展農村用電市場。

　　2.3完善技術支持系統(tǒng)

　　完善的電網支撐系統(tǒng)，建立客戶服務信息化管理系統(tǒng)，提高營銷信息自動化采集和營銷在線監(jiān)控水平，建立用電需求預測、管理、支持系統(tǒng)，加強對市場的預測和分析工作。

　　3、結論

　　電力營銷是供電企業(yè)的核心業(yè)務，電力營銷的工作質量決定著企業(yè)的市場競爭力，關系到企業(yè)生存和發(fā)展。供電企業(yè)在開展電力營銷的過程中，應立足于“電網是基礎，技術是支撐，服務和管理是保障”的原則。在電力供需矛盾緩和，電力經營體制的轉變新形勢下，在國家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略引導下把電力總體的營銷戰(zhàn)略定位于環(huán)保能源擴張戰(zhàn)略�？傮w營銷戰(zhàn)略的實施規(guī)劃，包括首先轉變電力管理職能，建立新型電力營銷體系;其次運用靈活的電價政策，激勵用電，提高用戶的用電積極性，實施重點市場重點突破等措施，拓展市場份額;最后要完善技術支持系統(tǒng)。

　　未來的電力營銷市場，是一個買方市場。供電企業(yè)要樹立市場化的電力營銷理念，即以市場需求為導向，以優(yōu)質服務為手段，為用戶提供高性價比的清潔能源，建立一個能適應商業(yè)化運營、制度化管理、功能齊備、運作高效，具有較高服務水準的市場營銷體系和機制。

市場營銷的畢業(yè)論文2

　　1調研及分析

　　當問卷提到是否愿意基層工作時，如表7所示，在沒有合適工作的情況下，只有9.1%的學生愿意去基層，有50.7%的學生回答可以考慮，有40.2%的學生不愿意深入基層，他們寧愿在家待業(yè)也不想去基層的崗位工作。這些數(shù)據(jù)表明該專業(yè)畢業(yè)生深入基層積累經驗的意識相對而言比較淡薄，吃苦能力較差。

　　2研究結論

　　2.1就業(yè)意向較明確，有清晰的自身認識

　　隨著畢業(yè)生的逐年增加，其就業(yè)難度也越來越大，大學畢業(yè)生擇業(yè)面也越來越廣泛，選擇已經不再受地域的局限。隨著西部地區(qū)的進一步開發(fā)，人才需求越來越多，就業(yè)機會也隨之增大，很多畢業(yè)生選擇去西部地區(qū)就業(yè)。從調查結果可以看出，市場營銷專業(yè)的很多畢業(yè)生在擇業(yè)時已經不再受地域的限制，而更為關注是否有利于發(fā)展自己的事業(yè)。因此，在就業(yè)困難的大背景下，很多畢業(yè)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)，已經成為畢業(yè)生就業(yè)的主要形式之一。當前的大學畢業(yè)生“考公務員熱”在本次調查中并未顯現(xiàn)出來，可能是由于市場營銷專業(yè)限制的實際情況，使他們考錄公務員專業(yè)對口職位較少，或者是公務員崗位競爭過于激烈，難度較高等原因造成的。調查發(fā)現(xiàn)考研人數(shù)也不是很多，可能由于即使讀取研究生仍然要面臨幾年后的就業(yè)，且就業(yè)難度逐年增加，造成該專業(yè)畢業(yè)生選擇考研的人數(shù)并不多，而選擇最多的就是就業(yè)，占到一半以上，說明畢業(yè)生對自己的定位比較清楚，面對擇業(yè)有清晰和理性的認識，這些都有利于畢業(yè)生的就業(yè)，適應當前社會環(huán)境。

　　2.2就業(yè)期望符合現(xiàn)實情況

　　調查發(fā)現(xiàn)市場營銷專業(yè)畢業(yè)生對自身和專業(yè)有著清晰的認識“，先就業(yè)”的觀念已經非常明確，對工作自身要求并不高，將近85%的人將自己的薪金水平定位在1000～3000元之間，而且在問及到“是否在意工作和專業(yè)是否對口”這一問題時，大部分學生的回答是“：不是很看重，將來工作可以根據(jù)實際情況再學習�！笨梢钥闯�，該專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)期望比較務實，有更開闊的就業(yè)視野，而不是把自己限定在某一范圍內，而且具備就業(yè)后再學習的思想準備。

　　2.3專業(yè)信心不足，吃苦精神缺乏

　　當今有很多大學生在剛剛進入大學時就開始為就業(yè)做準備，他們除了專業(yè)知識的學習外，還積極考取各種證書，目的就是為了就業(yè)時能擁有更廣闊的就業(yè)前景，更具有競爭力。然而調查發(fā)現(xiàn)，當被問到“是否具備就職的專業(yè)技能”時，只有少部分的學生認為自己已經具備了所需要的技能，而大部分持不確定的觀點。由此可見，同學學生雖然經過大學四年的專業(yè)訓練，但大部分學生仍然對自己的專業(yè)能力信心不足，說明畢業(yè)生雖積極考取各種與就職有關的證書，但卻忽視了專業(yè)技能的學習。同時，調查發(fā)現(xiàn)，雖然畢業(yè)生對薪金、工作地區(qū)等總體上已有了較為現(xiàn)實的認識，但從是否愿意從事基層工作的調查結果看，有40.2%的人選擇“寧愿待業(yè)，也不愿意從事基層工作”，說明大學畢業(yè)生缺乏吃苦精神，不愿意到艱苦的地方去工作，從某種層面來講，可能大學生仍然具有“清高”的一面。

　　3對策思考

　　3.1院校應加強學生管理工作

　　大學新生入學后，高校應對新生進行系統(tǒng)的學習教育，包括校規(guī)校紀、大學生生涯規(guī)劃、學習生活、心理健康等各方面的內容。要從新生開始加大管理力度，使大學生從開始就養(yǎng)成良好的學習和生活習慣，學習更多的專業(yè)知識。同時，對于違反校規(guī)校紀，通宵上網逃課等不良現(xiàn)象，要采取有力的措施，杜絕不良現(xiàn)象的發(fā)生和存在。只有有效抑制了這些不良的行為習慣，學生才能把更多的時間用于學習專業(yè)知識、掌握專業(yè)技能上，才能在將來走出校門時，對自己的專業(yè)技能比較自信，才能更有效地促進大學畢業(yè)生就業(yè)。同時，學校應有意識地培養(yǎng)大學生的人際交往能力，只有善于與他人相處、合作，才能適應當前社會，因此，大學期間應注重培養(yǎng)學生良好的人際交往能力，從而為將來就業(yè)做準備。

　　3.2建立就業(yè)服務中心

　　就業(yè)服務中心既能幫助和指導學生做好就業(yè)前的各種準備工作，又能給大學生提供就業(yè)信息，因此在高校建立大學生就業(yè)服務中心十分必要。首先，就業(yè)服務中心應與用人單位建立聯(lián)系，從而得到各種就業(yè)信息，加大畢業(yè)生就業(yè)機會；同時，面對網絡上各種就業(yè)信息，有真有假，使得初入社會的大學畢業(yè)生難以分辨，因此，就業(yè)服務中心應發(fā)布權威的就業(yè)信息給大學畢業(yè)生。其次，就業(yè)服務中心應加強和畢業(yè)生的交流與溝通，讓畢業(yè)生更清晰地認清當前的就業(yè)形勢，及時調整自己的就業(yè)觀念，從而面對現(xiàn)實，準確定位自己；同時對大學畢業(yè)生進行必要的就業(yè)培訓，使大學生面對未來的就業(yè)更加自信，從容不迫。

　　3.3提升自身素質

　　市場營銷專業(yè)畢業(yè)生應進一步提升自身素質。首先，大學畢業(yè)生應樹立從基礎做起的意識，擺正心態(tài)，虛心學習，對于不會的問題積極請教學習，使自己掌握更多的就業(yè)資本。其次，學好專業(yè)知識，理論結合實際，學以致用。應多參加各種社會實踐活動，把學到的知識放到實踐中去，與實際相結合，在實踐中檢驗自己的知識，積累經驗，在實踐中不斷提高，更快融入社會，把所學知識轉化成生產力。第三，樹立終身學習觀。除了在學校中學到的各種知識外，還應做好在以后的工作中不斷學習的思想準備，隨著社會的快速發(fā)展，知識不斷更新，大學畢業(yè)生也應樹立終生學習觀，做到在學中做、做中學，才能讓自己在以后的工作中不斷進步，為社會的發(fā)展盡自己的一份力量。

市場營銷的畢業(yè)論文3

　　一、服裝市場營銷產生的背景

　　服裝市場營銷是現(xiàn)代市場營銷學的理論和方法在服裝企業(yè)營銷實踐中應用的理論概括,是以市場營銷學的基本原理為理論依據(jù),吸收了服裝設計與工藝等有關的學科知識或成果,結合服裝行業(yè)的營銷特點,形成的一門應用性學科.眾所周知,服裝市場營銷同樣以消費者需求為中心,從研究消費者開始到實現(xiàn)和滿足消費者需求結束.所以我們一定要了解消費者的消費心理需求和服裝的流行趨勢,只有這樣企業(yè)才能從根本上解決服裝產品的銷路問題.服裝工作者只有經過著重研究,服裝企業(yè)在激烈的市場和變幻無窮的服裝市場營銷環(huán)境中識別、分析、評價、選擇和利用各種市場機會緊緊圍繞住滿足消費者對服裝的需求變化趨勢,而能及時做好更改應對其變化的策略,努力創(chuàng)造出更多的市場價值,為企業(yè)謀取利潤而展開大規(guī)模的總體營銷活動,達到服裝市場營銷的最終目標.隨著新時期新產品的誕生,人類心理的需求變化,服裝產品從設計師的構想設計,到工人生產,再到銷售人員的推銷,這一整體過程無時無刻不滲透著營銷的理念.現(xiàn)代服裝業(yè)內人士都應深入了解服裝的營銷過程,服裝營銷活動的環(huán)環(huán)相扣、緊密相連,是緊緊圍繞“消費者的需求”這一核心理念而展開的.所以我們要認識服裝市場營銷的概念、作用及其用途和發(fā)展特點.

　　二、我國服裝市場營銷的發(fā)展現(xiàn)狀及面臨的挑戰(zhàn)

　�。ㄒ唬┠壳胺�裝市場的發(fā)展現(xiàn)狀.

　　1.服裝市場需求分析

　　中國是十三億人口的大國,是全世界最大的服裝消費國和生產國.近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展,服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經濟的發(fā)展.

　　20xx年1-11月,紡織服裝制造業(yè)銷售收入總額達到10536.604億元,同比增長25.24%；紡織服裝制造業(yè)利潤總額達到530.462億元,同比增長35.85%.

　　優(yōu)化區(qū)域布局、促進產業(yè)轉移是《紡織工業(yè)調整和振興規(guī)劃》中產業(yè)結構調整的重點任務之一.在此形勢下,20xx年我國服裝產業(yè)轉移在企業(yè)市場行為和國家政策引導的雙重作用下呈現(xiàn)出加速之勢.

　　因此可見,國內的品牌服裝消費具有巨大的成長空間,快速的城市化進程以及中西部地區(qū)的高速發(fā)展將成為服裝消費增長的重要推動力,未來十年國內的服裝消費將迎來黃金增長期.

　　2.消費群體的分析

　　消費者群體可大致分為五個群體：兒童、青年人、中年人以及老年人.每類消費群體具有自己獨特的個性,尤其是生活在更為優(yōu)越的生活環(huán)境中,年輕的消費者易接受新事物,渴望對世界知名品牌的追求和崇拜；年歲稍長的消費者受到固有的傳統(tǒng)觀念影響,消費意識和對服裝的消費選擇的特異性不是特別強烈.

　　3.競爭群體的分析

　　首先,在國內童裝市場中,童裝市場的有效需求不足.大量國內不知名的小型服裝廠商提供大批童裝產品,而真正吸引消費者的則是那些知名國際品牌的產品,因為國際品牌的產品無論在產品質量和營銷策略上都優(yōu)于國內童裝產品商家.國內的商家只是占據(jù)了少量的市場份額,出現(xiàn)了兩極分化.其次,國內青年服裝的有效供給不足.國內青年服裝的設計,主要是緊隨著國際品牌的潮流腳步,在色彩選擇、款式設計上都是以國外的服裝廠商的設計為主要借鑒,自我品牌的建立較少.最后,國內中老年服裝的有效供給不足.眾多提供中老年服裝產品的商家,主要是從產品的質量方面去進行設計和研發(fā),而對中老年消費者本身也對服裝的消費充滿了訴求的市場現(xiàn)象較少重視,所以中老年產品在對多功能性設計理念、時代感、品牌形象的建立等方面都沒有給予積極的重視.

　�。ǘ�）服裝行業(yè)所面臨的問題與挑戰(zhàn).

　　1.中國服裝行業(yè)企業(yè)結構鏈停留在傳統(tǒng)設計管理的模式,由于設計周期長,試制成本高,造成新產品創(chuàng)新能力弱,新品開發(fā)周期長,就不容易發(fā)掘適銷對路的產品.缺乏自主的設計風格,日益增大的庫存,行業(yè)專業(yè)人才匱乏.

　　2.從消費者方面來說,隨著日益增長的物質文化需求,人們對衣著的要求也越來越高.不同階層的消費者對服飾的需求及品味也不盡相同,越來越多的國外品牌進駐中國,同中國的本土品牌競爭,造成更大的壓力.這些都是服裝行業(yè)所面臨的問題與挑戰(zhàn).

　　三、服裝行業(yè)營銷的特點

　�。ㄒ唬┓�裝企業(yè)的獨立實體相對規(guī)模較小,這是由于行業(yè)缺乏經濟規(guī)模和小批量多品種的特點所致.

　�。ǘ�）服裝行業(yè)的發(fā)展與成熟與外延的集約度有關,一個都市要成為一個時裝中心,必須集合最優(yōu)秀的設計師,有服裝咨詢服務業(yè),有發(fā)達的金融機構,有政治、經濟和文化的良好基礎,更要有一批時裝潮流的領導者和追隨者.

　�。ㄈ�）服裝行業(yè)必須不斷創(chuàng)新,不僅在服裝設計制作上創(chuàng)新,還須在服裝營銷上創(chuàng)新.

　�。ㄋ模┓�裝經營方式必須靈活,策劃、設計、生產相互滲透,設計師、生產者、經營者融為一體,組成各種靈活高效的營銷渠道,才能適應快速變化的市場和多樣的市場細分.

　　（五）需要形成相互信任的生產供購體制和簡捷的零售方式,以此來保證市場的快速反應和及時供貨,減少或避免因延誤時機而造成的機會損失和額外的成本投入.

　　四、中國服裝市場三大市場營銷趨勢

　　隨著眾多國際知名時裝品牌陸續(xù)進軍中國市場,各大服裝制造商對于消費者的爭奪日趨激烈.近日,多家知名服裝零售企業(yè)參與了在杭州舉行的尼爾森長三角服裝高峰論壇,共同探討當前中國服裝行業(yè)現(xiàn)狀.會上,尼

　　服裝行業(yè)類有關論文范例 爾森揭示了當前服裝行業(yè)市場營銷趨勢：

　�。ㄒ唬┲�名本土品牌迅速崛起.

　�。ǘ�）服飾品牌網絡銷售及營銷發(fā)展迅猛.

　�。ㄈ�）建立強勢品牌至關重要.

　　近年來,中國服裝產業(yè)發(fā)展迅猛.20xx年,一線城市大型零售企業(yè)服裝零售額同比增長21.5%,全國重點大型零售企業(yè)服裝價格同比增長19.1%,其中品牌服裝商品價格上漲顯著.高端品牌市場占有率明顯提升.國際知名快時尚品牌進軍二三線城市,對于業(yè)已占據(jù)一定市場份額的本土企業(yè),不能不說是一種挑戰(zhàn).陳俊良進一步指出,本土品牌需要重新思考其定位.如今,消費者比以往任何時候都面臨著更多選擇,零售商需要更加精準地挖掘最有利潤的消費者,了解他們的切實需求.

　　1.把握目標消費者需求

　　成功品牌定位基于對我的消費者的正確理解.研究揭示,國際快時尚品牌的成功秘訣在于立足中強購買力的商圈,鎖定年輕白領,通過快速更新的款式和中等親民的價位,與目標消費者建立穩(wěn)固聯(lián)系.理解消費者不僅僅局限于人口特征.成功的服裝零售企業(yè)總是盡可能利用消費者細分,挖掘其細微的差別和需求,例如理解不同區(qū)域消費者的行為差異.以尼爾森對中國西服品牌研究為例,一線城市消費者在選購西服時,首要關注品牌和質量；而二三線城市消費者最關注的則是價格和款式.除了不同城市級別,消費者需求分歧也體現(xiàn)在不同地域上.尼爾森一項奢侈品消費研究結果顯示,北方消費者選購奢侈品以產品為導向,關注材料和性能.而南方消費者注重購物體驗,期待專業(yè)而貼心的服務.

　　國際服飾企業(yè)并非品牌建設的唯一受益者.迅速崛起的中國本土服裝巨頭們,只有審慎思考打造品牌形象和提升品牌知名度的問題,才能更有效地參與市場競爭.陳俊良評論說：近年來,本土服裝企業(yè)在經營方面的重大變化之一,就是改變了原有的加盟或者代理形式,收回發(fā)展權,通過自營統(tǒng)一打造品牌形象.這個過程也許會給企業(yè)造成短期收益變化,但是由于通過差異化經營塑造了清晰的品牌形象,長遠來看大有裨益. 2.本土品牌回應市場競爭

　　3.實體店打造品牌形象,網店擴大競爭優(yōu)勢

　　目前,在線服飾購買已經成為電子商務發(fā)展最快的一個領域.網絡無店鋪直銷方式通過降低庫存,零鋪租的方式來最大限度降低成本從而提高利潤增強競爭力.那么,服裝品牌網店的迅速發(fā)展是否意味著實體店將會被取代?筆者認為,這兩種業(yè)態(tài)可以理解為雙線并行的互補關系.盡管兩者的最終目標均在于拉動銷售,其定位有所不同.實體店重在提供購物體驗,在品牌形象建立方面具有重要作用；而網店旨在提高消費者觸及率,通過擴大產品的銷售環(huán)境,為市場提供更多的機會點.隨著互聯(lián)網接入終端日益觸手可及,網購的便捷性等優(yōu)勢已經獲得消費者認同.尼爾森研究結果顯示,服裝和電子產品是消費者在網絡上購買最多的產品.從城市來看,北京的消費者對網購服裝尤為偏好.陳俊良總結說：“服裝零售企業(yè)應該抓住消費者的網購心理,制定相應的營銷和銷售策略,實現(xiàn)線上和線下相統(tǒng)一。