經理崗位說明書
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大區經理
職位名稱
大區經理
職位代碼
所屬部門
銷售部
職 系
職等職級
直屬上級
銷售部經理
薪金標準
填寫日期
核 準 人
職位概要:
制定并實施本區域營銷計劃、銷售目標，領導下屬人員完成分解目標。
工作內容:
參與公司市場營銷策略的制定;
執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃;
制定本區域營銷計劃、分解銷售目標;
提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息;
督導辦事處建設及業務開展工作，落實本區域貨款的回收;
督導營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行;
控制所轄區域辦事處費用開支;
直接參與主持重要客戶的業務談判及成交;
處理客戶投訴;
對下屬的工作進行評價并協助制定和實施績效改善計劃;
對業務人員進行培訓、指導。
任職資格:
教育背景:
市場營銷專業或相關專業本科以上學歷。
培訓經歷:
受過市場營銷、管理技能開發、財務知識、產品知識等方面的培訓。
經 驗:
5年以上企業銷售管理工作經驗。
技能技巧:
對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力;
有較強的'市場銷售經驗和市場嗅覺;
熟練操作辦公軟件。
態 度:
自覺嚴謹、公正律己、敬業、豁達自信;
高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應變能力。
工作條件:
工作場所:辦公室。
環境狀況:基本舒適。
危 險 性:基本無危險,無職業病危險。
直接下屬 間接下屬
晉升方向 輪轉崗位
辦事處經理
職位名稱
辦事處經理
職位代碼
所屬部門
銷售部
職 系
職等職級
直屬上級
大區經理
薪金標準
填寫日期
核 準 人
職位概要:
制定并實施辦事處的銷售計劃，領導下屬實現辦事處的業務目標。
工作內容:
實施公司各項管理制度，完成公司訂立的銷售目標;
反饋市場信息及客戶需求意向;
制定辦事處季度、月度銷售計劃和預測計劃;
協助公司做好本區域內的展覽會、產品推介會等促銷活動;
評價辦事處業務人員，協助客戶維護主管評價售后服務人員，并協助制定和實施績效改善計劃;
監督并控制本辦事處業務費用開支;
指導業務人員開展工作;
協調辦事處內部業務和售后服務工作;
領導區域內的業務拓展工作。
任職資格:
教育背景:
市場營銷專業或相關專業本科以上學歷。
培訓經歷:
受過市場營銷、管理技能開發、財務知識、產品知識等方面的培訓。
經 驗:
3年以上企業銷售管理工作經驗。
技能技巧:
對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力;
有極強的組織管理能力;
熟練操作辦公軟件。
態 度:
正直、坦誠、成熟、豁達、自信;
高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應變能力。
工作條件:
工作場所:辦公室。
環境狀況: 基本舒適。
危 險 性:基本無危險,無職業病危險。
直接下屬 間接下屬
晉升方向 輪轉崗位
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