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      2. 銷售部門崗位說明書

        時間:2022-07-28 22:23:19 崗位說明書 我要投稿
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        銷售部門崗位說明書

          銷售部門崗位說明書一

          (一)正確掌握市場

          1、定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。

          2、收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r,提出改進(jìn)方案和措施。

          3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進(jìn)行透徹的分析。

          (二)確定銷售策略,建立銷售目標(biāo),制定銷售計劃。

          1、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的,確定銷售目標(biāo),制定銷售計劃。

          1、監(jiān)督計劃的`執(zhí)行情況,將銷售進(jìn)展情況及時反饋給總經(jīng)理。

          2、根據(jù)項目的賣點(賣點是可以創(chuàng)造的)和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

          3、完善房地產(chǎn)營銷策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

          (三)管理銷售活動

          1、制定銷售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。

          2、營銷隊伍的組織、培訓(xùn)與考核。

          3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作。

          銷售部門崗位說明書二

          1、制定每月、季度、年度銷售計劃,進(jìn)行目標(biāo)分解,并執(zhí)行實施;

          2、銷售人員每周、每月、季度銷售任務(wù)制定與監(jiān)督;

          3、設(shè)立、管理、監(jiān)督、督促銷售部正常工作運轉(zhuǎn),正常業(yè)務(wù)運作;

          4、建立各級顧客資料檔案,保持與顧客之間的雙向溝通;

          5、合理進(jìn)行銷售部的預(yù)算控制;

          6、研究掌握銷售員的需求,充分調(diào)動工作積極性;

          7、制訂銷售人員的.行動計劃,并予以檢查控制;

          8、定期收集并整理市場信息;定期把市場信息報備公司;

          9、預(yù)測市場危機,統(tǒng)計、催收和結(jié)算款項;

          10、做好銷售服務(wù)工作,促進(jìn)、維系公司與客戶間的關(guān)系;

          14、組織、完成公司所屬項目的銷售

          15、對產(chǎn)品的修改與調(diào)整提出建議;

          銷售部門崗位說明書三

          1、制定銷售計劃,努力完成和超完成預(yù)算額。

          2、對酒店的發(fā)展和營業(yè)額的提高提出可行性操作和建議。

          3、詳細(xì)了解房態(tài)、類型和折扣規(guī)定,餐飲的菜品、菜式、口味等方面知識并進(jìn)行市場推廣。

          4、監(jiān)督做好客戶資料、客戶協(xié)議的整理存檔工作。

          5、做好客戶拜訪記錄,迅速、高效、禮貌的解決客戶問題。

          6、及時做好協(xié)議客戶合同到期的續(xù)簽工作。

          7、與各部門做好協(xié)調(diào)、溝通。

          8、嚴(yán)格遵守酒店的.各項規(guī)章制度,絕不做出有損酒店形象和利益的事情。

          9、及時掌握市場動態(tài),分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,合理的開發(fā)新客源。

          10、嚴(yán)守職業(yè)道德,不泄露客戶資料,做好保密工作。

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