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      1. 個人招商工作計劃書

        時間:2022-07-22 22:22:05 工作計劃范文 我要投稿
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          前言

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          商業物業是房地產業里經濟價值最高的物業形態,在動態的經濟大環境中,商用物業疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發;而經營的艱難加大了風險。要讓商業物業從“炙手”向“可熱”轉化,就要在分析大的物業環境下,結合項目本身,步步為營,攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨,催化了商業市場的競爭,加速了城市商業的繁榮,新興商圈挑戰傳統商圈,隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣,市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破,香江、鴻順德紛紛涌現。本項目要在激烈的商戰中占據最高點,就要做好工作中的每一環,而招商在工作環中是關健的一環,它贏與否關系著銷售戰的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下,各工作環節環環相扣,做好“贏”的工作后,然后“再打”下一戰役。項目要生存,必須做好招商工作,積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,是在市場的基礎上,對商業準確定位后,在概念上創意不行,在經營上還要有思想。

          第一章 項目總體定位

          一、前期溝通總結

          本項目不是一個簡單的商業地產或商業經營項目,因而在對它進行評介和探索其商業價值所在時,是在宏觀區域市場范疇和大流通領域里尋找恰當的出路。前期報告在充分的市場調查基礎上,深入研究了南昌市的商業發展格局,并創造性的提出了“批發mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面,報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現出本案的相對市場優勢,“批發mall”的市場定位同樣無法全面體現本案的核心競爭力,缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此,我們針對前期市場調研報告中的部分內容進行了深度分析。由于南昌市批零業總體競爭環境在不斷惡化,商戰一觸即發。為避免正面火拼,尋求更高層面的邊緣性競爭優勢,本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略,跳出圈外,在產業選擇方面獨辟蹊徑, 針對市場特點和本項目自身的優勢,為加強市場引爆力,我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。

          二、項目的總體定位

          本項目立足于服務周邊市場,集批發、零商品展示交易、物流配送功能等為一體,具有強大輻射的大型現代化的主題物流中心。

          三、項目的功能定位

          1、功能組合

          (1)展示、交易功能區該功能區是本案的主功能區。展示功能與交易功能區,形成了前“展”后“店”的格局,依托南昌對于江西極強的輻射作用,通過動態的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發市場的主要差異表現在:集中主題規劃,導購便利(吸收零售商業的優點);增加了展示的設計,為交易提供了一個動態的展示平臺(有利于展示商品的風采,便于看樣定貨);經營產品以品牌商品為主導(通過展覽展示為品牌企業提供一個推廣新品和展示企業的平臺,有助于吸引品牌企業進入本項目,體現本項目的中檔商品交易中心的定位);銷售形式以開架式銷售為主,統一結算,營造了良好的購物環境(良好的購物環境有利于吸引品牌或名牌企業進入、擴大零售和批發交易量;減輕經營人員工作壓抑,營造舒適的工作環境)對于小的代理商可將倉儲和批發、零售一體化,但需達到展示功能要求(設計標準模式、類似街面專賣店);可配計算機,進行客戶管理,倉儲管理(mis系統)-預留管線。

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