【精品】工作計劃范文八篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又解鎖了新的工作，一定有不少可以計劃的東西吧。工作計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編整理的工作計劃8篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
身穿潔白的護(hù)士服、頭戴燕尾帽，邁著輕盈的步子，微笑的走向患者，這是護(hù)士長教我的第一課。我原本以為“護(hù)理”只要對患者耐心，工作認(rèn)真、吃苦耐勞就夠了，可事實并非這樣簡單。
這三個月的工作，使我成長了很多。從科室舉辦的“微笑服務(wù)，打造陽光團(tuán)隊”活動到醫(yī)院的三甲評審結(jié)束，從簡單的臨床護(hù)理到危急的心肌梗死病人急救，我深深的明白，要做一名的護(hù)士，容易，可要成為一名合格的專科護(hù)士，真的不易。
做為一名合格的護(hù)士，要具有高度的責(zé)任心和良好的職業(yè)道德。要樹立“一切以病人為中心”的觀念，尊重、理解、同情和關(guān)心病人，對病人無論性別、種族、貧富貴賤一律一視同仁。不但要關(guān)心病人的病情，也要加強對病人的心理護(hù)理及健康教育。同時，還有必要對病人在社會適應(yīng)能力的問題上提供幫助，這也是與“現(xiàn)代健康”相適應(yīng)的。
做一名合格的護(hù)士，要具有扎實的理論基礎(chǔ)和精湛的技術(shù)，全面發(fā)展，與時俱進(jìn)。要適應(yīng)新時代整體護(hù)理，就要具備多方面知識，如計算機、外語、人文科學(xué)等等。新時代護(hù)理理念要求護(hù)士不光是一個健康照顧著，還應(yīng)是一個合格的咨詢師、宣教家、教育家，必要的營養(yǎng)師等等。因此，一個合格的護(hù)士，在具有了扎實的基本功的前提下，還應(yīng)不斷學(xué)習(xí)，不斷在工作中總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高自己。
做一名合格的護(hù)士，要有健康的身體、充沛的精力。對工作一絲不茍，認(rèn)真負(fù)責(zé)。護(hù)士的臨床工作繁忙且勞累，而且對重病人的護(hù)理要求時刻保持頭腦清醒，精力旺盛，尤其是在搶救病人過程中，要做到反應(yīng)迅速、靈敏、果斷，這都是與健康所分不開的。護(hù)士在臨床工作中要嚴(yán)格遵守醫(yī)院各項規(guī)章制度，嚴(yán)格學(xué)習(xí)“三基三嚴(yán)”理論，嚴(yán)格無菌操作和消毒隔離，對每一個醫(yī)囑應(yīng)及時、準(zhǔn)確的處理，并完善各項護(hù)理文書。要認(rèn)真按照護(hù)理級別巡視病房，觀察病人病情變化，發(fā)現(xiàn)問題及時通知醫(yī)生。
做為一名合格的護(hù)士，不論是正式、招聘、護(hù)理員都要具備主人翁精神、團(tuán)隊協(xié)作能力。護(hù)士面對的醫(yī)療環(huán)境和人際關(guān)系較為復(fù)雜，一不小心便會誤入雷區(qū)，造成不愉快。作為一名合格的護(hù)士應(yīng)懂得集體的力量才是強大的，斷不可脫離集體，節(jié)外生枝。一滴水只有放進(jìn)大海才不會干涸，一個人只有將自己的利益與集體溶為一體的時候才有力量。集體是個人智慧的源泉，是陶冶個人才能和品格的大熔爐。一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，會為了病人的健康，科室護(hù)理質(zhì)量的提高而奮發(fā)努力、團(tuán)結(jié)向上。團(tuán)結(jié)就是力量，協(xié)作是帆，人情如水，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，人情共濟(jì)，船才會開得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。
工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
遵照學(xué)�！叭齻�提升”的工作思路，以校本教研和教師課堂教學(xué)為主陣地，緊密圍繞教研常規(guī)和課堂教學(xué)效率兩個主題，扎實開展各項教研活動，促進(jìn)我校的教科研工作進(jìn)一步規(guī)范化和科學(xué)化，增強教師專業(yè)素養(yǎng)，提高服務(wù)意識和水平。
二、具體措施
1、繼續(xù)做好教科研常規(guī)工作，提高服務(wù)意識和水平
�、偬崆爸\劃，注重導(dǎo)向，開好學(xué)期初、中、末三次教研工作例會。
②強化過程管理和監(jiān)督，搞好學(xué)期中、末兩次教科研常規(guī)檢查和通報。
③及時把握動態(tài)，努力做好各級各類教科研信息的及時收集、發(fā)布和活動組織工作。
�、芾^續(xù)做好教師繼續(xù)教育的報名、組織、檢查和驗收工作。
2、進(jìn)一步加強教師隊伍建設(shè)和教師專業(yè)發(fā)展指導(dǎo)力度
�、倮^續(xù)做好針對新教師和年輕教師開展推門聽課和課堂教學(xué)視導(dǎo)活動等工作。
�、谶M(jìn)一步發(fā)揮教師協(xié)作組的優(yōu)勢作用，突出優(yōu)秀青年教師的培養(yǎng)。
�、叟Υ罱ń處煒I(yè)務(wù)素養(yǎng)鍛煉和展示平臺，舉辦青年教師教學(xué)大獎賽活動。
3、強化教研組與學(xué)科建設(shè)工作
�、俑愫媒萄薪M長換屆工作，努力健全一支責(zé)任心、組織能力強、業(yè)務(wù)能力過硬的教研組長隊伍。
②充分利用“一周一公開課”平臺發(fā)揮教研組長、骨干教師及學(xué)科帶頭人的示范和引領(lǐng)作用。
�、壑攸c規(guī)范教研組集中主題活動。在以學(xué)校大課題研究工作帶動的同時，發(fā)揮教研組系列小課題作用，全面營造校園研習(xí)氛圍，提升教師專業(yè)研究能力。
4、協(xié)助各年級部做好備課組管理服務(wù)和考核工作
�、俑鶕�(jù)年級部及備課組的總體活動方案，做好學(xué)期初備課組劃分、備課組長選定及備課組每五周兩次的集體備課活動模式和內(nèi)容的規(guī)定等服務(wù)工作。
�、诮Y(jié)合各年級部的實際工作需要，完善備課組建設(shè)與考評制度。
�、叟浜细髂昙壊孔龊门c教科研相關(guān)的其他工作。
工作計劃 篇3
進(jìn)入銀行工作以來，我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照支行的要求，認(rèn)真做好本職工作，現(xiàn)將一周來的客戶經(jīng)理工作情況總結(jié)如下:通過自身的不斷努力，積極做好服務(wù)營銷工作。感覺自身也進(jìn)步了許多，成長了許多，對于自己來說是一個很大的鼓舞和飛躍。
我想談一下自己一周工作的感受：
第一，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是成功營銷的基礎(chǔ)。
客戶經(jīng)理常常是以營銷業(yè)績論英雄的，但是往往成功營銷的背后或許有它的偶然性，從自己營銷成功的案例來看，絕大多數(shù)情況都是與平日的服務(wù)分不開。營業(yè)廳每天接待的客戶數(shù)量非常多，我堅持做到配合大堂經(jīng)理，用自己的真誠去服務(wù)大堂內(nèi)的客戶，每次我都會認(rèn)真的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學(xué)會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時填寫。
第二，是對市場的了解和開拓。
銷售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外，我們需要將其定位，并找到相關(guān)渠道和對應(yīng)的方式方法把它推銷出去。
第三，客戶的維護(hù)，就是所謂的售后服務(wù)。
這個工作，就是在產(chǎn)品銷售出以后，一定要打電話給客戶，問問白金卡收到?jīng)]有啦?提醒產(chǎn)品要到期啊，用的如何，有什么不明白的地方，感謝他們對自己工作的支持，其實這樣做的目的很簡單，希望他們再介紹一些客戶給我們，同時聯(lián)絡(luò)感情，發(fā)掘一批優(yōu)質(zhì)客戶，為以后的業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備?
下周我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。我想今周會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。為今周自己的業(yè)績行里的業(yè)績劃出一個圓滿的句號爭取更好的工作成績。我相信我一定會做的更好!
工作計劃 篇4
為進(jìn)一步推動員工們的工作積極性和創(chuàng)造性，確保全國巾幗文明崗的先進(jìn)性，站內(nèi)于1月13日上午召開了XX年度年終工作會議。認(rèn)真回顧總結(jié)了XX年我站所取得的成績和經(jīng)驗，毛學(xué)廣站長在會上作了詳細(xì)的工作匯報和總結(jié)。
XX年我站取得了企業(yè)效益和精神文明創(chuàng)建工作雙豐收，自獲得“全國巾幗文明崗”榮譽以來，同志們齊心協(xié)力，服務(wù)水平、窗口形象在原有的基礎(chǔ)上又上了一個臺階。女工們以“服務(wù)人民、奉獻(xiàn)社會”為宗旨，以倡導(dǎo)職業(yè)服務(wù)為核心，踏踏實實做好身邊每一件事，把收費站打造成為聯(lián)系社會各界，傳播社會精神文明的一個窗口。女工們用特有的愛心、誠心、耐心服務(wù)于廣大司乘人員。XX年度站內(nèi)評選出王亞兒、魏紅霞、陳玲娜三位同志為創(chuàng)巾幗崗活動積極分子，使我巾幗崗形成了學(xué)有所長、學(xué)有所用、趕超先進(jìn)的良好氛圍。
榮譽來之不易，如何珍惜這個榮譽稱號，使榮譽永葆青春呢?我們巾幗崗圍繞這個工作主題，制定出了XX年度工作計劃：
一、以“微笑服務(wù)”活動作為全年工作主線，以班為單位，認(rèn)真落實制定規(guī)則計劃，在全站范圍內(nèi)抓好五比活動：比服務(wù)態(tài)度誰最好、比服務(wù)質(zhì)量誰最佳、比服務(wù)技能誰最強、比微笑服務(wù)誰最美、比文明之星誰獲得次數(shù)誰最多。
二、積極響應(yīng)所部各項活動，嚴(yán)格按所部目標(biāo)績效考核辦法進(jìn)行實施;
三、加強體能訓(xùn)練，搞好“三八”節(jié)活動;
四、繼續(xù)把每月8日作為愛心日和義務(wù)勞動日;
五、關(guān)愛留守兒童，積極開展各類社會公益活動;
六、認(rèn)真組織黨課學(xué)習(xí)，積極培養(yǎng)入黨積極分子。
通過以上工作，確保和諧收費環(huán)境，在內(nèi)部管理上更上一個層次，讓巾幗之花閃閃發(fā)光，讓巾幗英姿靚耀省道。
工作計劃 篇5
部門定位：
校團(tuán)委實踐科創(chuàng)中心是一個集開展實踐活動與加強創(chuàng)業(yè)意識于一體的部門，立足于實施“實踐真知，創(chuàng)我未想”的理念，傾力為所有在校學(xué)生打造一個廣闊的實踐交流平臺，幫助同學(xué)們認(rèn)識社會、了解社會、適應(yīng)社會，為將來的人生奠定一個堅實的基礎(chǔ)！
工作計劃：
基于以上部門定位，學(xué)年的工作中，我們部門將把重心放在以下幾個方面，力爭有所突破：
1.暑期社會實踐活動
2.挑戰(zhàn)杯
3.創(chuàng)建部門文化
4.部員間的交流學(xué)習(xí)和凝聚力的培養(yǎng)
接下來，我們將對以上四個方面進(jìn)行詳細(xì)闡述。
1.暑期社會實踐活動
開展暑期社會實踐的目的主要是為了培養(yǎng)廣大學(xué)生的創(chuàng)新意識，激發(fā)學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新、奮發(fā)成才的積極性和主動性，推動大學(xué)生“創(chuàng)新教育、實踐教育”向縱深發(fā)展，也讓平時的理論學(xué)習(xí)有付諸實踐的機會。對此，我們部門將積極配合我校的社會實踐形式，爭取將我校的暑期社會實踐活動推上一個新的高度。
結(jié)合目前暑期社會實踐活動的進(jìn)程，我們部門將在暑期內(nèi)擔(dān)負(fù)起與實踐團(tuán)隊聯(lián)系的職責(zé)，追蹤所有實踐團(tuán)隊的活動動向，做好每天的記錄工作，確保我校暑期社會實踐活動的順利進(jìn)行。暑期社會實踐活動的實踐期結(jié)束后，我們部門將負(fù)責(zé)暑期社會實踐后續(xù)的材料和申報內(nèi)容的整理，并與宣傳部、網(wǎng)管部等相關(guān)部門緊密合作，做好我校暑期社會實踐活動的成果展示工作。
同時，考慮到暑期社會實踐活動周期的特殊性，我們部門還將負(fù)責(zé)暑期社會實踐的前期宣傳和相關(guān)準(zhǔn)備工作。在前期宣傳上，我們結(jié)合今年宣傳過程中的得失，將繼續(xù)保留《上海財經(jīng)大學(xué)暑期社會實踐指導(dǎo)手冊》這一載體，同時，為加大“暑期社會實踐”的宣傳力度和校內(nèi)影響力，我們還計劃采用海報、表彰大會、網(wǎng)絡(luò)信息等形式，讓全校學(xué)生更好地了解暑期社會實踐。
2.挑戰(zhàn)杯
今年恰逢“小挑”， 即大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，相比于去年簡稱“大挑”的全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽，我們部門很大的發(fā)揮空間，所以我們這次將主要圍繞“挑戰(zhàn)杯”展開相關(guān)宣傳和校內(nèi)選拔的組織工作等。結(jié)合我校當(dāng)前“挑戰(zhàn)杯”的情況，雖然我校在歷屆的“挑戰(zhàn)杯”上都有不錯的收獲，但總體來說，“挑戰(zhàn)杯”在我校的參與度較低。我們認(rèn)為，造成這種現(xiàn)象的原因并不在于同學(xué)們沒有創(chuàng)業(yè)熱情，而在于有這樣一個問題存在：有想法的同學(xué)找不到志同道合的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，而有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的同學(xué)卻沒有好的想法。為此，我們部門在接下來的新一輪“挑戰(zhàn)杯”周期中，將立足于為全校同學(xué)提供一個讓他們發(fā)揮才能的平臺。
我們的設(shè)想是，構(gòu)建一個資源調(diào)度平臺，全校所有的同學(xué)都可以通過這個平臺，找到與自己志同道合的、或者有助于將自己的創(chuàng)意付諸實踐的伙伴，結(jié)合成團(tuán)隊，共同參與到“挑戰(zhàn)杯”的比賽中來。同時，借助這樣一個平臺，我們也希望可以給同學(xué)提供一個創(chuàng)業(yè)交流的機會，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)意，營造一個良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，將創(chuàng)業(yè)意識深入到同學(xué)中去。
除了構(gòu)建一個平臺，我們還計劃在“挑戰(zhàn)杯”正式開始時，舉行全校性的宣傳活動，互動形式將分為現(xiàn)場答疑、優(yōu)秀團(tuán)隊展示、創(chuàng)意交流、創(chuàng)業(yè)講座等等，范圍力爭涵蓋全校每一個同學(xué)，目標(biāo)是讓每一個同學(xué)都參與到挑戰(zhàn)杯的活動中來。
而在進(jìn)入校內(nèi)選拔過程時，我們還將負(fù)責(zé)整個選拔比賽流程，力爭將整個選拔過程透明化、公開化；而在整個校內(nèi)選拔活動結(jié)束后，我們還計劃追蹤我校優(yōu)秀作品在更高級的比賽中的情況，讓同學(xué)們增強學(xué)校自豪感的同時，并以此讓同學(xué)們了解“挑戰(zhàn)杯”的每一個環(huán)節(jié)。（關(guān)于“挑戰(zhàn)杯”相關(guān)具體的實施方法，我們部門將在暑期內(nèi)完成一份詳細(xì)的策劃。）
3.創(chuàng)建部門文化
考慮到我校“挑戰(zhàn)杯”校內(nèi)選拔將在20xx年年初結(jié)束，為了更好地在校內(nèi)宣傳“創(chuàng)業(yè)意識”，提高同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)熱情，培養(yǎng)同學(xué)們將想法付諸行動的實踐能力，并且，為了打造一個屬于我們部門的部門文化和傳統(tǒng)活動，我們計劃于下學(xué)年寒假期間或第二學(xué)期初，籌辦相應(yīng)活動。具體的活動形式和活動內(nèi)容，我們部門內(nèi)部需要進(jìn)行進(jìn)一步討論以確定，屆時我們將會遞交相應(yīng)的詳細(xì)策劃方案，和團(tuán)委老師進(jìn)行進(jìn)一步溝通協(xié)商。
4.部員間的交流學(xué)習(xí)和凝聚力的培養(yǎng)
在新一期團(tuán)委各部門招新的過程中，我們將根據(jù)我們部門在今后一學(xué)年中開展活動的具體需要，在部門部員的招募過程中，立足于人才的多樣化，并綜合考慮新部員在交流、合作等各項能力，以滿足部門工作的不同需要。
而在部門工作期間，我們計劃對于每個部員的工作情況予以一定的記錄，并以此為依據(jù)，進(jìn)行定期的部門培訓(xùn)，針對部門的整體問題和部員不同的長處和不足，做到揚長避短，取長補短，并結(jié)合實際需要，在完成策劃、人際交往等方面進(jìn)行集體培訓(xùn)，力爭讓部員們在為部門付出的同時，也有所收獲。
在培養(yǎng)部門凝聚力方面，我們計劃主要以活動形式，讓所有部員通過共同參與活動，找到對于部門的歸屬感，而“挑戰(zhàn)杯”恰恰給了我們一個很好的機會；同時，我們還計劃開辟一個窗口，作為部門內(nèi)部所有人員的交流空間，讓大家在互相交流的過程中，增進(jìn)認(rèn)識和了解，加深友誼和凝聚力。
綜上：
作為團(tuán)委的一個新興部門，在面臨壓力的同時也意味著我們的工作將具有更大的發(fā)揮空間、更多的想象空間，而我們，也會一起努力，和團(tuán)委一起度過充滿夢想而又不留遺憾的一年。
工作計劃 篇6
一、工作思路
經(jīng)過20xx年對天津停車市場的重新梳理，將未來天津公司市場拓展方向、進(jìn)程進(jìn)行了調(diào)整，分為近期重點拓展目標(biāo)、未來市場培育及增值業(yè)務(wù)項目等。相對應(yīng)的.制定天津公司市場拓展方案。
二、整體目標(biāo)
20xx年市場部的目標(biāo)總的來說分為兩部分，一是力爭與天津城投集團(tuán)合作后對合作項目的整體經(jīng)營；二是拓展大型公建項目及住宅配套項目豐富天津公司運營項目類型。
三、目標(biāo)分解
（一）天津城投集團(tuán)橋下停車場
目前與天津城投集團(tuán)下屬管網(wǎng)公司的合作已經(jīng)進(jìn)行到最后的招投標(biāo)階段了，如果我公司能中標(biāo)，第一期接管項目主要是快速路橋下109處停車場，涉及停車位7665個。橋下停車場由于分布在快速路各個橋下，周邊情況不同，其停車場使用狀況各異，進(jìn)過初次篩查，橋下停車使用情況分別是：租賃給周邊小區(qū)或辦公停車使用；租賃給4S店存放新車、租賃給其他企業(yè)為倉庫等。針對停車場的目標(biāo)客戶不同制定不同的經(jīng)營方案：
1、通過網(wǎng)絡(luò)宣傳
通過建設(shè)宣傳頁面、網(wǎng)站廣告推廣、關(guān)鍵詞搜索排名等方式，在網(wǎng)絡(luò)中推廣，主要受眾群包括：附近居住或辦公的車主、汽車租賃企業(yè)、周邊4S店、大型物流和快遞公司等。網(wǎng)絡(luò)宣傳的目的是增加我公司品牌知名度，吸引更多有需求的客戶主動聯(lián)系我公司租賃停車場（位）。
2、制定停車位銷售計劃
根據(jù)各個橋下停車場的不同分類制定車位銷售計劃和方案，根據(jù)市場部組成情況劃分為車位月租組、場地租賃組，根據(jù)不同停車需求篩選目標(biāo)客戶群并按照就近原則，各組分別拜訪目標(biāo)客戶進(jìn)行車位銷售。其中車位月租的目標(biāo)客戶主要為社區(qū)居民、公司企業(yè)、4S店等；場地租賃組的目標(biāo)客戶主要是大型物流公司、周邊建筑工地及設(shè)備企業(yè)。
3、增加汽車服務(wù)項目
將天津月福汽車服務(wù)公司的汽車服務(wù)項目增加給租賃車位的車族，提供的服務(wù)預(yù)計包括:辦理保險理賠，代年檢車輛，代年檢駕照，洗車美容，道路救援（拖車、換油、充電、補胎以及現(xiàn)場小修），二手車置換，代駕服務(wù)等.
（二）其他城投集團(tuán)橋下停車場
天津城投集團(tuán)下轄多個停車樓（庫）及大型公建項目配建停車場，例如，海河停車樓、大沽南路停車樓、西安道停車庫、食品街停車庫、華龍道停車庫、津灣廣場停車場、天津站停車場、天津西站停車場等。此類停車場能夠達(dá)到既獲得經(jīng)濟(jì)收益，又獲得品牌收益的標(biāo)準(zhǔn)，因此將作為20xx年市場拓展的主攻方向。
1、基本情況調(diào)查
對上述項目將制定詳細(xì)的市場調(diào)查計劃，調(diào)查內(nèi)容包括停車場基本情況、流量、停車收益等基礎(chǔ)信息；另外分析各個停車場的停車需求，有針對性的制定增值服務(wù)項目計劃。例如汽車服務(wù)計劃、商品零售計劃、廣告展示計劃、新能源應(yīng)用計劃等，使停車場收益最大化。
2、制定停車服務(wù)方案
制作有針對性的停車服務(wù)方案，原則是建立現(xiàn)代化停車服務(wù)平臺，由傳統(tǒng)的勞動密集型人員服務(wù)向現(xiàn)代化信息平臺服務(wù)轉(zhuǎn)型。具體表現(xiàn)在停車場內(nèi)進(jìn)行全視頻監(jiān)控、實時信息發(fā)布、使用銀行卡結(jié)算停車收入等。
3、重點發(fā)展增值服務(wù)
隨著傳統(tǒng)的停車服務(wù)利潤空間由于人力成本的不斷上升而不斷下降，作為服務(wù)型企業(yè)需要開發(fā)新的盈利模式，即通過增值服務(wù)項目增加企業(yè)收益。在停車場中能夠開展的增值項目包括：汽車服務(wù)、廣告展示、新能源替代等。
�。�1）汽車服務(wù)
由于有天津月福汽車服務(wù)公司的支持，在上述大型公建項目中可以開展汽車美容服務(wù)、保險理賠服務(wù)、車輛年檢服務(wù)、道路救援服務(wù)、汽車代駕服務(wù)等�？梢圆捎娩N售會員卡的形式，積累總客戶量，事項服務(wù)轉(zhuǎn)型。
�。�2）廣告展示服務(wù)
停車庫的廣告位展示主要安裝由燈箱、墻面、柱面、設(shè)備設(shè)施構(gòu)成，一個停車場廣告位的價格與該停車場所屬物業(yè)的品質(zhì)、停車流量成正比，由于上述項目在天津均屬于不可替代項目，擁有很高的廣告價值，所以廣告展示服務(wù)也能帶來較高的收益。
�。�3）新能源替代
主要指為電動汽車提供充電服務(wù)和對停車場照明進(jìn)行節(jié)能改造兩部分。重點說明節(jié)能改造，停車場照明費用是停車場經(jīng)營的重要成本開支，通過節(jié)能改造能大幅降低停車場電費支出，節(jié)約的成本即為收益，所以停車場的新能源改造也是停車場增加收益的重要支撐點。
（三）其他公建及住宅項目停車場
選擇天津較好的公建、住宅項目作為其他市場培育重點，包括天津遠(yuǎn)洋地產(chǎn)項目、天津醫(yī)院項目等。
工作計劃 篇7
一、工作目標(biāo)
足球是一項強身健體、培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作能力和充滿樂趣的運動，足球隊的目標(biāo)就是讓每一位隊員都能體驗足球、享受足球。由于我院足球隊水平在學(xué)校內(nèi)處于末流，而在本學(xué)期并沒有重大賽事，所以院足球隊本學(xué)期的工作目標(biāo)將放在球隊組建和基礎(chǔ)訓(xùn)練上，培養(yǎng)我院學(xué)生對足球的興趣，讓隊員們理解足球，熱愛足球，并增進(jìn)隊員之間的友誼。使足球隊的日常工作走上正軌，為下學(xué)期的“勁松杯”足球比賽打下基礎(chǔ)。
二、球隊組建
足球隊計劃招收人數(shù)為11-15人，鑒于我院女多男少和足球氛圍不濃、興趣普遍不高、以及上一學(xué)年度足球隊在八人制足球比賽中成績墊底，內(nèi)部存在的消極懈怠等情況，招募隊員的主要考察標(biāo)準(zhǔn)將放在對足球的興趣上，只要對足球有興趣同學(xué)都請進(jìn)足球隊，從基礎(chǔ)開始訓(xùn)練。針對我院三個年級不同的情況，制定不同的招募方案：
1.08級：08級同學(xué)學(xué)業(yè)任務(wù)比較繁重，空余時間不太多，喜愛足球的人也并不太多，將少量招募，并適當(dāng)放寬訓(xùn)練要求；
2.09級：09級同學(xué)有不少參加過上一屆“勁松杯”的比賽，累積了一定的比賽經(jīng)驗，對足球有熱情的同學(xué)也不少，將和10級一起組成足球隊的核心，對于部分技術(shù)較高但無法抽出時間訓(xùn)練的同學(xué)
特殊對待，作為“海外隊員”，平時無需參加訓(xùn)練，在比賽需要時招入；
3.10級：經(jīng)過一個學(xué)期的了解，10級主要成員的水平我們熟悉了不少，但是大家大多比較懶惰，不愿意動，所以下一步將會以提高隊員的自信心為重心，從而提起大家的興趣，跟著大家一起訓(xùn)練，為下個月運動會后的全校聯(lián)賽做準(zhǔn)備。
球隊組建好后將所有隊員加進(jìn)QQ群和飛信群以方便聯(lián)系，增強交流，比賽和訓(xùn)練等相關(guān)信息將在此公布。
三、球隊訓(xùn)練
1.每周集訓(xùn)
初步定于每周六下午3點進(jìn)行集訓(xùn)（如因場地或天氣原因更改訓(xùn)練時間以QQ群通知），訓(xùn)練將從最基礎(chǔ)的傳接球訓(xùn)練到分組對抗練習(xí)，提升整體的實力。此訓(xùn)練正式隊員必須參加，有事無法訓(xùn)練的需請假。
2.每日訓(xùn)練
10級每天早上都要跑早操，除升旗以外跑完早操加跑一圈，09級隊員也要積極參加，身體是革命的本錢（本著自愿原則，不作強制性要求）。
3.其他訓(xùn)練
日常訓(xùn)練外任意時間如有隊員想加練球隊可提供器材，鼓勵隊員上網(wǎng)或去圖書館查閱相關(guān)理論知識。在比賽前期將進(jìn)行加練，具體訓(xùn)練計劃視情況而定。
四、球隊比賽
本學(xué)期第十周有全校聯(lián)賽，現(xiàn)離比賽時間接近一個月，所以準(zhǔn)備開展訓(xùn)練。
五、經(jīng)費問題
上一屆的足球隊從隊服、球鞋、器材、車費、水費等絕大多數(shù)都是自掏腰包。由于部分所需物品已購買的原因，這一屆情況稍好，但經(jīng)費問題仍然存在，但是足球仍缺乏，就只有個很爛的足球，不能滿足大家訓(xùn)練的需求，所以也希望院里能給于支持。
六、部門協(xié)作
足球隊將在學(xué)生會主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，積極配合我院其他部門特別是體育部的工作，并和志愿者服務(wù)團(tuán)展開合作關(guān)系，并與之共同組建啦啦隊。
我院足球隊的形勢不容樂觀，但相信只要通過所有隊員共同努力，我們一定會將我院的足球水平提升到一個新的臺階，取得較好的成績，當(dāng)然要實現(xiàn)這一點也離不開有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，希望不會再出現(xiàn)上學(xué)期那樣訓(xùn)練時無球可練，比賽時車票不報、無水可喝等尷尬場面，因為這樣將會打擊隊員的積極性。希望這只剛剛組建起來的足球隊摘掉墊底的帽子和第一屆技術(shù)師范學(xué)院兩委會一起成長，也希望技師院兩委會的明天越來越好。
重慶文理學(xué)院技術(shù)師范學(xué)院學(xué)生聯(lián)合會足球隊
二〇一一年三月五日
工作計劃 篇8
一、 制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外,在20xx年年末的時候,我報考了***大學(xué)的****專業(yè),因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、 加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團(tuán)隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
四、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。
五、制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
六、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對20xx年的個人工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
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