【熱門】工作計劃范文合集六篇
時間過得可真快，從來都不等人，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，來為以后的工作做一份計劃吧。工作計劃的開頭要怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編為大家整理的工作計劃6篇，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
為適應(yīng)我院檔案信息化建設(shè)和檔案事業(yè)發(fā)展的要求，進(jìn)一步提高檔案管理工作的現(xiàn)代化水平，進(jìn)一步發(fā)揮檔案信息資源服務(wù)社會的作用，根據(jù)《全國檔案信息化建設(shè)實(shí)施綱要》、《甘肅省檔案信息化建設(shè)目標(biāo)》的要求和省、市、縣創(chuàng)建“省特級”機(jī)關(guān)檔案室工作精神，結(jié)合我院檔案管理工作實(shí)際，現(xiàn)提出如下實(shí)施方案。
一、檔案信息化建設(shè)的總體目標(biāo)
我院檔案信息化建設(shè)堅持以檔案信息化建設(shè)的要求為依據(jù)，以檔案網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為基礎(chǔ)，以檔案信息資源建設(shè)為核心，以檔案信息化人才隊伍建設(shè)為根本，以開發(fā)利用檔案信息資源、促進(jìn)公共服務(wù)為目的，不斷加強(qiáng)檔案基礎(chǔ)信息、基礎(chǔ)設(shè)施、應(yīng)用系統(tǒng)、信息資源利用、安全保障體系、人才隊伍等基礎(chǔ)性建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)檔案資源信息化，信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化，信息管理法制化。
(一)完成數(shù)字化檔案室建設(shè)項目。在電子政務(wù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺環(huán)境下，采集和接收電子政務(wù)內(nèi)網(wǎng)各應(yīng)用系統(tǒng)中傳輸、運(yùn)轉(zhuǎn)、處理完畢后的電子文件數(shù)據(jù);通過建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，建設(shè)為各庭室科隊提供電子文件的長久存儲、管理、利用等服務(wù)的信息系統(tǒng)，確保在內(nèi)網(wǎng)或局域網(wǎng)等各應(yīng)用系統(tǒng)中運(yùn)行的電子文件數(shù)據(jù)，完整、安全地得到采集與妥善保存。
(二)完成電子檔案管理平臺建設(shè)。依托縣電子政務(wù)和法院系統(tǒng)“三級專網(wǎng)”建設(shè)，建立電子檔案管理的標(biāo)準(zhǔn)體系;充分利用電子政務(wù)和“三級專網(wǎng)”建設(shè)平臺，建立各種載體檔案和相關(guān)電子檔案同步接收平臺。
(三)完善檔案信息局域網(wǎng)建設(shè)。一是逐步完善檔案信息局域網(wǎng)建設(shè)，為本院各庭室科隊服務(wù);二是面向社會、服務(wù)公眾、服務(wù)經(jīng)濟(jì)，提供縣法院現(xiàn)行公開文件、公開黨務(wù)、審務(wù)、開放檔案目錄等公開信息的網(wǎng)上查詢閱覽服務(wù),發(fā)揮檔案的積極作用。
(四)綜合考慮符合檔案信息化建設(shè)的需要。實(shí)施數(shù)字化檔案室建設(shè)，要突出法院工作特色，做好數(shù)字化檔案室的合理規(guī)劃、軟件開發(fā)、數(shù)據(jù)處理，力爭20xx年后，達(dá)到 “軟件不軟、硬件要硬”的要求。
二、檔案信息化建設(shè)的主要任務(wù)
(一)檔案數(shù)字化建設(shè)
1、信息化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真執(zhí)行國家檔案局8號令和《電子文件歸檔與管理規(guī)范》、《CAD電子文件光盤存貯歸檔與檔案管理要求》、《紙質(zhì)檔案數(shù)字化技術(shù)規(guī)范》等一系列技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，確保數(shù)字檔案資源格式統(tǒng)一、數(shù)據(jù)規(guī)范、便于轉(zhuǎn)換、實(shí)現(xiàn)共享。
2、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)采集功能。多層面、多門類采集必須長期或永久保存的、符合歸檔要求的各種電子政務(wù)信息(包括電子公文、電子郵件、以及在政務(wù)網(wǎng)和“三級專網(wǎng)”上發(fā)布的各類信息)，對以前按年度整理保管的檔案逐步掃描成電子文檔，歸檔保存。接收應(yīng)歸檔庭室科隊移交的電子檔案，利用數(shù)據(jù)庫技術(shù)建成一個綜合的檔案資源庫，更好的為我院中心工作服務(wù)。
3、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)保存功能。通過磁盤、光盤、移動硬盤等多種技術(shù)手段，對采集到的各類電子政務(wù)信息在備份的基礎(chǔ)上進(jìn)行永久保存，形成紙質(zhì)檔案的數(shù)據(jù)備份基地之一。
4、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)利用功能。對局域網(wǎng)內(nèi)的各用戶提供分層次、智能化、方便快捷的檔案、文件綜合信息訪問查詢、數(shù)據(jù)分析及挖掘服務(wù)，建成檔案信息綜合查詢系統(tǒng)。面向社會、服務(wù)公眾，不斷探索數(shù)字檔案室為社會服務(wù)的新路子。
5、實(shí)現(xiàn)檔案宣傳功能。充分利用數(shù)字檔案室綜合保管的，反映法院工作發(fā)展現(xiàn)狀的文本、音頻、視頻、圖像等各種數(shù)字檔案資源和現(xiàn)行公開文件資料，通過站進(jìn)行建設(shè)成就的宣傳，為我縣經(jīng)濟(jì)工作服務(wù)，為服務(wù)對象服務(wù)。
(二)檔案信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
1、檔案室數(shù)字化，服務(wù)器配置應(yīng)滿足海量數(shù)據(jù)存貯，快速檢索利用的要求。要完善檔案數(shù)據(jù)庫建設(shè)必備的存儲和備份系統(tǒng)，以確保數(shù)據(jù)的安全。除進(jìn)行紙質(zhì)檔案數(shù)字化加工外，還應(yīng)加大音頻檔案、視頻檔案等多媒體檔案數(shù)字化的力度，力爭配備相關(guān)設(shè)備如高畫質(zhì)相機(jī)(如單反相機(jī)，要求附帶攝錄相功能，大容量存儲卡)、錄音機(jī)(筆)等。
2、加強(qiáng)全局電子檔案管理系統(tǒng)硬件設(shè)施建設(shè)。配備相應(yīng)的計算機(jī)、移動硬盤、DVD刻錄機(jī)、光盤打印機(jī)等硬件設(shè)備，達(dá)到文檔管理一體化的要求。
工作計劃 篇2
新的一學(xué)期悄然而至，伴隨我的將又會是一個忙碌而又充實(shí)的一學(xué)期，在忙碌與快樂中不斷的提升自己的能力。而本學(xué)期課外實(shí)踐及志愿者活動將任然是我們的工作的重點(diǎn)和工作中心。同時我將聯(lián)系更多的服務(wù)地點(diǎn)和服務(wù)單位。
我會利用我擔(dān)任組織委員一學(xué)期的經(jīng)驗繼續(xù)組織好班級的各項活動，并在質(zhì)量上更上一個臺階;協(xié)調(diào)好班級各班委之間的工作關(guān)系，對班級工作有一個全面的統(tǒng)籌。同時我認(rèn)為組織委員是一個班級很重要的職位，多組織一些新穎有趣又不乏意義的活動，是本學(xué)期工作的總目標(biāo)。
第一、定期去敬老院為老人們服務(wù)等長期的志愿者工作，或者像去做志愿者工作。
這部分活動，旨在多向同學(xué)們提供一些與社會交流的機(jī)會，使同學(xué)們能在與社會的接觸中提高自身各方面的能力。我會根據(jù)同學(xué)需要積極聯(lián)系院方的志愿者隊伍，并利用在校團(tuán)委工作的契機(jī)更多的獲取一些信息，聯(lián)系一些好的社會實(shí)踐點(diǎn)，希望能多多動員有志提高自身素質(zhì)的同學(xué)參與到志愿者的隊伍中來。
第二，班內(nèi)的活動是最重要的組成部分。
班內(nèi)活動主要是以文娛方面為主，分體育和晚會等方面。相信通過一次次的集體一起同心協(xié)力的努力，班級的凝聚力一定會有大的提高。期待著本學(xué)期的活動將會豐富多彩，形式多樣。
1、積極籌備每月校團(tuán)委所制定的主題團(tuán)組織生活，不斷創(chuàng)新通過不同方式使同學(xué)們不僅能提升思想認(rèn)識又能加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作精神。
2、多舉行文藝、體育方面的班級活動，豐富同學(xué)們的課余生活，不僅能使同學(xué)們較充分地利用課余時間，減少虛度光陰的情況，還能促進(jìn)同學(xué)之間的友情，增強(qiáng)班級的凝聚力。
3、收集意見，根據(jù)大多數(shù)人的意見對具體活動地點(diǎn)、方案以及備用方案進(jìn)行詳細(xì)的制定。
4、積極組織同學(xué)參加學(xué)校及各院系舉行的各類文體活動，并對參加者給與一定獎勵。思想方面積極組織班上同學(xué)參加團(tuán)校培訓(xùn)、黨校培訓(xùn)，接受愛國主義教育及先進(jìn)思想的熏陶，進(jìn)一步向黨組織靠攏。積極組織班委會議，團(tuán)結(jié)班委及時找出班級近期發(fā)生問題和困難，并開展討論找出解決問題的有效方法。
在班級的特色活動內(nèi)容上做出一些更大的特色與活動，比如
1、組織一次春游活動，放松同學(xué)們心情的同時進(jìn)一步促進(jìn)班級團(tuán)結(jié)。
2、組織大家去福利院做一些自己力所能及的事，獻(xiàn)出自己的一點(diǎn)愛心。組織大家做些志愿者活動。想必很多同學(xué)加入陽光受挫，但是這并不阻礙我們志愿者的腳步，一個純粹的志愿者是應(yīng)該參與到活動中去的，與是否加入組織無關(guān)。比如我們可以去福利院做一些自己力所能及的事，獻(xiàn)出自己的愛心�；蛘呷ヒ恍┡e辦的大型活動中做一次性的志愿者活動。集體注意是班級工作的靈魂，對班級工作的順利看站起著巨大的促進(jìn)作用。班級成員要有強(qiáng)烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感;要樹立以集體注意為核心的價值觀。
第三、
1、配合團(tuán)支書、宣傳委員以及班級各成員開展各項工作。
2、完善對團(tuán)員的日常管理，嚴(yán)格按照學(xué)校及院系的各項條例，組織和配合支部進(jìn)行“黨校培訓(xùn)”、“推優(yōu)”“評定獎學(xué)金”“評定助學(xué)金”等工作。
3、積極響應(yīng)學(xué)校、院系的號召，充分發(fā)揮自身的指導(dǎo)作用，努力提高同學(xué)的綜合素質(zhì)，積極籌備支部建設(shè)，努力把我班建設(shè)成一個優(yōu)秀班級。
總之，班級工作計劃新的一學(xué)期，新的一學(xué)年，過往的一切全部歸零，我們一起又重新開始，帶著上一學(xué)年工作上的經(jīng)驗和教訓(xùn)，我們將繼續(xù)去探索，去發(fā)現(xiàn)。本學(xué)期的計劃是積極聯(lián)系一些實(shí)踐點(diǎn)，為同學(xué)們提供與社會交流的機(jī)會，并且開展一些有趣的班級活動，增加班級凝聚力，使通信漸漸成為一個和諧團(tuán)結(jié)的班級。以上的工作計劃可能不是很全面，還需要在工作中不斷的改進(jìn)，在同學(xué)們的建議中成長，在上級的批評指導(dǎo)中完善。積極配合本班的班委完善我們工作上的不妥。堅持把“為同學(xué)服務(wù)”作為工作的首要目標(biāo)，得到同學(xué)和老師的認(rèn)可。只有這樣，同學(xué)們才會心悅誠服的接受，才能得到同學(xué)們的配合，才能團(tuán)結(jié)全班同學(xué)。世上無難事，只要肯登攀，我相信在全班同學(xué)的共同努力下，我們班在工作和學(xué)習(xí)方面都會取得優(yōu)異的成績。船已經(jīng)吹響遠(yuǎn)航的汽笛，讓我們昂起頭去搏擊大海，去拼搏，為青春留下絢麗的色彩。
工作計劃 篇3
以提高教學(xué)質(zhì)量為中心任務(wù)，從抓常規(guī)管理、抓教研教改入手，力求實(shí)效、狠抓落實(shí)。不斷加強(qiáng)對課堂教學(xué)的常規(guī)管理，教師的業(yè)務(wù)潛力培訓(xùn)，學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。以科學(xué)、規(guī)范的管理制度為保障，形式多樣的師生活動為途徑，調(diào)動教師工作用心性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，營造和諧、健康、用心向上的校風(fēng)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，為學(xué)校整體工作的不斷進(jìn)步帶給最有力的保障，根據(jù)中心學(xué)校本學(xué)年度工作計劃要求，結(jié)合校本部本學(xué)年度工作計劃，制定本學(xué)期教導(dǎo)工作計劃：
一、教育教學(xué)管理
(一)狠抓教學(xué)常規(guī)管理，將問題解決到平時
加大平時的常規(guī)工作檢查力度，包括：規(guī)范備課、上課、作業(yè)批改、訂正、輔導(dǎo)等教師的教學(xué)行為，尤其要加大教師平時上課的檢查力度，增加隨堂聽課的節(jié)次，爭取到達(dá)每周兩次。教學(xué)工作的常規(guī)檢查工作以多種形式進(jìn)行，分例行檢查、突查，主要查課堂教學(xué)，教師的到崗到位，盡職盡責(zé)，檢查后及時記錄，作為教師考核的第一手資料。促進(jìn)每一個教師上好每一堂課，批改好每一次作業(yè)，堅持天天清，周周清，段段清，月月清�？傊贿z余力地將教學(xué)常規(guī)工作抓得實(shí)在有效。在全體教師心中牢固樹立教學(xué)常規(guī)的重要地位，強(qiáng)化基礎(chǔ)是備課，重點(diǎn)是上課，落實(shí)是輔導(dǎo)的教學(xué)理念。
(二)加強(qiáng)教師培訓(xùn)，提高教師的整體素質(zhì)
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，結(jié)合《中小學(xué)崗位安全工作指南》學(xué)習(xí)活動，并引導(dǎo)教師透過看報紙、教學(xué)刊物、瀏覽遠(yuǎn)程教育資源、觀看優(yōu)質(zhì)課等途徑不斷學(xué)習(xí)，更新教學(xué)理念，改變教學(xué)方法，積累豐富的教學(xué)經(jīng)驗。
2、在學(xué)校有限的經(jīng)費(fèi)下爭取更多的教師參加各級各類培訓(xùn)，參加培訓(xùn)的教師回校后實(shí)現(xiàn)再培訓(xùn)，做到讓更多的人走出去，把更多的知識帶回來。
3、組織、實(shí)施業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，采取形式多樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，如：聽講座、討論會、現(xiàn)代教育技術(shù)的使用培訓(xùn)等，透過各種方式不斷提高教師的業(yè)務(wù)水平。
(三)加大教研教改工作力度，提高課堂教學(xué)效益
1、教研組是實(shí)施教研活動的陣地，成立教研組至關(guān)重要，根據(jù)我校實(shí)際設(shè)語文、數(shù)學(xué)、文綜、理綜四個教研組，組內(nèi)開展看優(yōu)秀課例、談觀點(diǎn)看法、群眾備課、上示范課、研討課、評課總結(jié)的課堂教學(xué)活動，求精不求多，力求實(shí)
效，透過此種形式的活動，使教師的課堂教學(xué)水平得到提高。
2、組織年青教師用心開展課題研究工作。要求教師利用網(wǎng)絡(luò)資源用心學(xué)習(xí)課題研究方面的知識，包括課題研究的資料、形式、方法、資料的收集，成果的推廣等。以此為基礎(chǔ)，用心爭取課題研究項目，力爭本學(xué)期內(nèi)省級立項課題《基于學(xué)習(xí)主體理念下的課堂教學(xué)方法優(yōu)化與創(chuàng)新》市級子課題結(jié)題、縣級課題《山區(qū)初中記敘文寫作》結(jié)題;爭取透過課題研究工作，一方面提升教師的教學(xué)科研潛力，另一方面改革課堂教學(xué)模式，逐步打造高效課堂。
3、要求教師用心參加學(xué)校及上級教育部門組織的各種教學(xué)以及課件制作、教具制作等評比活動，鼓勵教師用心撰寫教學(xué)論文、教學(xué)反思、課例，并用心投稿，對有作品發(fā)表和在評比活動中獲獎的教師，學(xué)校將在考核中加分，并給予獎勵。
4、加強(qiáng)對青年教師教育教學(xué)工作的指導(dǎo)，落實(shí)好拜師帶徒活動，使青年教師盡快成長起來。為了讓新教師盡快的成為一名合格的教師，教導(dǎo)處為每位新要求輔導(dǎo)教師加強(qiáng)對新教師的指導(dǎo)工作，多聽新教師的課，對新教師在上課的各個環(huán)節(jié)上的不足之處加以指導(dǎo)，同時也可學(xué)習(xí)新教師的新的教學(xué)方式方法，并加以推廣;新教師虛心向指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，結(jié)合自己的實(shí)際，盡快使自己成為一名優(yōu)秀的教師。
(四)認(rèn)真做好畢業(yè)班工作，把好出口關(guān)
畢業(yè)班工作為全校工作中的重中之重，六年級的學(xué)生將進(jìn)入初中的學(xué)習(xí)，而九年級更是關(guān)系到一個學(xué)校的生存之路，因此做好畢業(yè)班的工作顯得更加重要。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織，明確職責(zé)。
為切實(shí)抓好畢業(yè)班工作，成立以校長為組長(鄭宗寶校長，分管六年級;賈校長，分管九年級)，教導(dǎo)主任以及畢業(yè)班教師為成員的畢業(yè)班工作領(lǐng)導(dǎo)小組，召開會議，具體分工，明確職責(zé)，協(xié)調(diào)工作，及時通報工作狀況。組建畢業(yè)班的教師隊伍，教師直接關(guān)系到學(xué)生的成長，因此我校選取有教學(xué)經(jīng)驗、對學(xué)生負(fù)責(zé)的優(yōu)秀教師擔(dān)任畢業(yè)班的教育教學(xué)工作。充分發(fā)揮畢業(yè)班教師整體作用，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的良好運(yùn)作方式。我們在要求并指導(dǎo)畢業(yè)班教師在自主工作
的前提下，集中進(jìn)行合作探究，互相交流，取長補(bǔ)短，建構(gòu)新的畢業(yè)班教育教學(xué)工作方式方法，調(diào)動畢業(yè)班教師的聰明才智，充分發(fā)揮畢業(yè)班教師整體合力作用。
2、召開好“三會”。
(1)召開畢業(yè)班教師座談會。
定期召開畢業(yè)班教師座談會和各學(xué)月調(diào)研質(zhì)量分析會。使一線教師及時了解上級要求，加強(qiáng)對學(xué)生的思想教育，明確工作目標(biāo)，落實(shí)目標(biāo)職責(zé)。提出學(xué)校對畢業(yè)班的要求及工作推薦，聽取畢業(yè)班教師們的狀況反映和推薦，共同討論畢業(yè)班的教育教學(xué)工作。(具體時間安排見《教導(dǎo)處周工作安排》)。
(2)開畢業(yè)班學(xué)生座談會。
及早召開畢業(yè)班學(xué)生會，及時分析學(xué)生的學(xué)習(xí)和思想現(xiàn)狀，及早發(fā)現(xiàn)苗頭性的東西，以找出對策。在學(xué)生中樹立正面典型，大力提倡和表揚(yáng)，對于一些不良的行為，要及時指出，并予以適當(dāng)?shù)呐u、糾正。
(3)召開家長會。
學(xué)生的教育離不開一個良好的家庭環(huán)境，召開畢業(yè)班學(xué)生家長會，透過學(xué)校向家長們匯報孩子們的在校狀況，班主任、學(xué)科老師與家長們的交流，向家長傳授育子的經(jīng)驗，保證孩子的健康成長。
3、做好初中畢業(yè)班學(xué)生思想工作
密切關(guān)注學(xué)生的思想動態(tài)，認(rèn)真做好職高招生宣傳工作，結(jié)合社會用工需求，給學(xué)生講解職高畢業(yè)生的優(yōu)越性，組織安排教師進(jìn)行家訪，做好家長的思想工作，用心配合職高學(xué)校的招生工作。
4、狠抓小學(xué)畢業(yè)班教學(xué)工作
六年級的教學(xué)管理注重學(xué)生合格率，既要抓基礎(chǔ)知識的教學(xué)質(zhì)量，更要抓基本潛力和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，個性是書寫潛力、思維潛力、認(rèn)真主動的習(xí)慣。指導(dǎo)六年級的教師在教學(xué)工作中，重點(diǎn)放在學(xué)困生上，尤其是個別不能到達(dá)合格要求的學(xué)生，更應(yīng)加大輔導(dǎo)力度，將更多的時間放在這部分學(xué)生身上。此外還應(yīng)注意成績優(yōu)異學(xué)生的思想動態(tài)，減小優(yōu)質(zhì)生源的流失的概率。
二、體育工作
(一)規(guī)范體育課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量
1、結(jié)合我校學(xué)生及場地、器材的實(shí)際狀況，認(rèn)真制訂好各年級教學(xué)計劃，按體育教學(xué)常規(guī)的要求，做好教學(xué)六認(rèn)真工作。
2、本學(xué)期要充分發(fā)揮新運(yùn)動場的作用，每位體育老師要依據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，認(rèn)
真?zhèn)湔n，采用靈活多樣的方式組織教學(xué)活動，克服課堂教學(xué)中的隨意性，切忌放羊式教學(xué)。
(二)抓好群體工作，豐富學(xué)校文體生活
1、加強(qiáng)晨練、課間操、眼保健操的日常管理。繼續(xù)抓好晨練、課間操的進(jìn)出場(快、靜、齊)及做操質(zhì)量，班主任，體育老師、值周領(lǐng)導(dǎo)都要準(zhǔn)時到崗，并在學(xué)生精神面貌、出勤人數(shù)、動作質(zhì)量等方面做好檢查督促工作。重點(diǎn)：起始年級《舞動青春》的學(xué)習(xí)與推廣。
2、組織開展好學(xué)生的體鍛活動，結(jié)合學(xué)校青少年活動中心的興趣班的開設(shè)，任課老師與體育老師密切配合，按照活動安排表有組織的進(jìn)行體鍛活動，保證活動時間和活動質(zhì)量。
(三)做好場地器材管理，體育資料整理工作
體育器材室配備專人負(fù)責(zé)管理，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好器材的使用、保管及器材室的衛(wèi)生工作，每一天出借的體育器材要執(zhí)行登記歸還制度。
(四)組織好學(xué)生田徑運(yùn)動會，提高學(xué)生參與用心性。
計劃在10月中旬進(jìn)行學(xué)校秋季田徑運(yùn)動會，根據(jù)我校實(shí)際選取適宜的項目，以此提高學(xué)生參加體育鍛煉的用心性。
三、繼續(xù)教育工作
(一)繼續(xù)開展教師職業(yè)道德教育。進(jìn)一步規(guī)范教職工學(xué)習(xí)制度，保證學(xué)習(xí)時間，寫好學(xué)習(xí)心得。學(xué)習(xí)中要聯(lián)系學(xué)校和個人實(shí)際，認(rèn)真總結(jié)教育教學(xué)的經(jīng)驗教訓(xùn)，明確努力方向，到達(dá)自我教育、自我提高，明確新形勢下教育教學(xué)創(chuàng)新工作的新任務(wù)和學(xué)校的新要求，為全面提高教育教學(xué)質(zhì)量打下堅實(shí)的思想基礎(chǔ)。努力塑造自己良好的形象，杜絕體罰或變相體罰學(xué)生、訓(xùn)斥學(xué)生，增強(qiáng)為學(xué)生服務(wù)、為家長服務(wù)、為社會服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。
(二)今年，要按上級要求，繼續(xù)組織好教師培訓(xùn)，學(xué)校要為參訓(xùn)教師帶給經(jīng)費(fèi)保障，支持教師參加上級部門組織的教師培訓(xùn)，不斷提高學(xué)校教師的整體素質(zhì)。
(三)繼續(xù)搞好校本培訓(xùn)。組織教師參加教學(xué)基本功競賽或才藝展示，規(guī)范教學(xué)基本功標(biāo)準(zhǔn);指導(dǎo)教師總結(jié)教育教學(xué)的典型案例;開展說課活動和公開課、評優(yōu)課、展示課、課題研討課、示范課的評課活動。加強(qiáng)對青年教師教育教學(xué)工作的指導(dǎo)，落實(shí)好拜師帶徒活動，使青年教師盡快成長起來。
四、學(xué)籍管理及其他工作
進(jìn)一步規(guī)范學(xué)籍管理，嚴(yán)格遵守休轉(zhuǎn)學(xué)制度，在上級部門的規(guī)定時間內(nèi)完。
工作計劃 篇4
身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。
20xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下半年工作重點(diǎn)的計劃。
一、迅速開展服務(wù)巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理
由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進(jìn)入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。
二、開發(fā)細(xì)分市場，充分依托原有資源：老用戶、老關(guān)系，必須在每個區(qū)域一定建立8-10個鐵桿用戶
高度重視市場支持體系的建設(shè)（當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士）：以誠實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。
積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓蠹垺ｊP(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。
緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開展銷售工作。
注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會批發(fā)和傳銷之術(shù)。
三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段
每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點(diǎn)市場，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。
針對每一個重點(diǎn)市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀�，�?dāng)?shù)氐睦嫌脩�，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道），為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。
四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)
用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機(jī)信息上。對群體中有一定影響力的`用戶購機(jī)信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時擴(kuò)大戰(zhàn)果。
五、在適當(dāng)?shù)臅r候開展促銷、展示會
利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏�、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄巍Ｒ粓龀晒Φ恼箷谴蜷_和鞏固一個市場的關(guān)鍵！
六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)
A、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣
B、市場開發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界
C、強(qiáng)調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售
D、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹E。平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力
F、強(qiáng)化團(tuán)隊意識，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會啟動和利用各種資源
G、要機(jī)靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握
H、厲行節(jié)約，提高實(shí)效
機(jī)會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機(jī)會，打破市場格局，迅速占領(lǐng)市場。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時也為明年的市場打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
工作計劃 篇5
�。ㄒ唬├^續(xù)在轄區(qū)內(nèi)推行居住人員信息自主申報工作，加大力度做好宣傳工作，進(jìn)一步完善舉措、拓寬受眾面，讓轄區(qū)居民能普遍提高自主登記意識，以求提高信息的及時性與便民性。
�。ǘ┘訌�(qiáng)流動人口信息采集，棚戶區(qū)改造工作已全面展開，各項信息變動較大，督促網(wǎng)格員加大走訪力度，保證“四實(shí)”信息的“三率”標(biāo)準(zhǔn)，做到 “樓不落戶、戶不落人、人不落項”，切實(shí)做好流動人口信息采集工作，最大限度確保信息采集的全面性，準(zhǔn)確性與真實(shí)性，提高網(wǎng)格服務(wù)水平。
�。ㄈ├^續(xù)加強(qiáng)隱患信息采集通報，積極做好社區(qū)隱患信息的采集、通報工作。堅持定人、定崗、定責(zé)，堅持全覆蓋，無縫隙，要求各網(wǎng)格員守好自己的“網(wǎng)格”，不放過任何一個安全隱患，把社區(qū)安全牢記心間，常抓不懈。
�。ㄋ模╅_展房屋編碼常態(tài)化管理工作。密切關(guān)注轄區(qū)房屋變化，強(qiáng)化責(zé)任，常態(tài)化監(jiān)管到位，積極對房屋信息編碼進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，完善房屋編碼基礎(chǔ)信息，確保轄區(qū)房屋基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)完整有效。
�。ㄎ澹┤嫱七M(jìn)社區(qū)網(wǎng)格精細(xì)化管理。以今年網(wǎng)格標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，大處著眼，小處著手，通過對指標(biāo)業(yè)務(wù)量化、管理手段具體化、職責(zé)分工明晰化等，促進(jìn)網(wǎng)格精細(xì)化管理，更精確合理地規(guī)劃每一個網(wǎng)格員責(zé)任區(qū)域，提高網(wǎng)格隊伍的能力，增強(qiáng)隊伍的凝聚力和向心力。確保網(wǎng)格工作中，每一條信息都要精心、每一個環(huán)節(jié)都要精細(xì)、每一項工作都是精品，把社區(qū)網(wǎng)格化管理推上一個新的臺階。
工作計劃 篇6
班級作為學(xué)校的一個基本組織，是學(xué)校發(fā)揮教育、教學(xué)、管理功能的基本單元，而對班級進(jìn)行組織、管理、建設(shè)的負(fù)責(zé)人是班主任。因此，班主任尤為重要。學(xué)生的造化與發(fā)展都與班主任息息相關(guān)，據(jù)有關(guān)調(diào)查：我國通過對120名中小學(xué)優(yōu)秀教師和模范班主任的調(diào)查反饋表明：他們對學(xué)生都有愛心、有深厚的感情。我就從以下幾個方面談?wù)劙嘀魅螒?yīng)該具有愛心效應(yīng)。
一、愛心的感化作用
教育有時需要強(qiáng)制和命令、有時需要說明、有時需要懲罰，但更需要的是真情和愛心的感化。班主任對學(xué)生的愛，是發(fā)自肺腑的對朋友的愛。這種愛的表達(dá)，既是無微不至的，又是不由自主的：你看，元旦來臨，為學(xué)生獻(xiàn)上一份祝福語和賀卡；面對學(xué)生的問侯，回以充滿真誠感激之情的禮節(jié)；氣候變化提醒學(xué)生增減衣服；在課間與學(xué)生一起玩耍；一起討論學(xué)生關(guān)心的話題……這種潛移默化的方式是學(xué)生最容易接受的。當(dāng)班主任把愛心獻(xiàn)給學(xué)生的同時也感化了學(xué)生。一位學(xué)生曾和我說：老師你就像我的媽媽，你關(guān)心我的一切。這時的我感到非常欣慰！班主任的愛心就像學(xué)生生活環(huán)境中的氧氣一樣，在不知不覺中就吸入體內(nèi)，增加了能量。許多事實(shí)表明，正是班主任愛心的感化和陶冶，使自卑者有自尊，使落后者上進(jìn)，使悲觀者看到希望，使冷漠者燃起熱情，這種師愛是其他教育方式所替代不了的。
二、愛心的激進(jìn)作用
總所周知：愛使人類普遍具有的心理需要。每一個學(xué)生都想得到周圍親人的關(guān)愛和溫暖，甚至動物也如此。更何況離開父母的小學(xué)生，他們更需要教師的愛，特別是班主任的關(guān)愛。許多學(xué)生往往把班主任對自己的關(guān)懷，愛護(hù)與教師對自己的評價聯(lián)系在一起，同自己在班集體中的地位和人格價值聯(lián)系在一起，在每個不同的學(xué)生心中留下不同尋常的心理分量。越是威信高的班主任，他們的一舉一動都會在學(xué)生的心理產(chǎn)生一定的沖擊力。而班主任真正的威信是學(xué)生對班主任的道德肯定，知識折服和感情依戀，也是愛的一種回報。
學(xué)生能得到教師的愛就是得到了贊許、表揚(yáng)和鼓勵，就會在他們的心理產(chǎn)生一種積極的情緒。從而激起學(xué)習(xí)的興趣，接受老師的教導(dǎo)，愿意改正自己身上的缺點(diǎn)，積極上進(jìn)，有同困難作斗爭的勇氣和力量。
三、愛心的調(diào)節(jié)作用
班主任用愛心對待學(xué)生必然會激起學(xué)生對班主任的感激，使師生之間感情融洽，兩顆心甚至幾十顆心能貼在一起，班主任要用自己對學(xué)生的愛走進(jìn)學(xué)生的心里：把家庭的苦難；家長的期盼；家訪的所見所聞；教師的苦心……如實(shí)的講給學(xué)生聽，在師生之間架起金色的心橋，使愛心真正成為心理調(diào)節(jié)器，達(dá)到一個美好的境界。記得蘇霍姆林斯基說過：“我敢拿腦袋擔(dān)保。如學(xué)生不愿意把自己的歡樂和痛苦告訴老師，不愿意與老師開誠相見，那么談?wù)撊魏谓逃伎倸w是可笑的，任何教育都是不可能的。受教育者向他愛戴的教育者敞開自己的心靈，是一個彼此使思想和感情高尚起來的過程。”可見，學(xué)生心靈的打開，離不開愛心。
我認(rèn)為愛使無聲的語言，是最美的教育，如果缺乏愛，無論是品格還是智慧都不能充分、自由地得到發(fā)展。
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